有很多关于增加 Facebook 受众的建议。 从当地的角度来看，没有太多（详细的）建议。

让人们来你当地的办公室、健身房或工作室而不是你的网站要困难得多。 您的前景有限，因此开展本地搜索营销活动的风险更高。

你做什么工作？

你要确保你所提供的东西比你的竞争对手所提供的更能被谈论、记住和推荐。

你怎么做呢？

假设您已经有稳定的客户流，向他们发送所有好友请求。 当用户接受您的好友请求时，该用户会自动开始关注您，就像您关注该用户一样。 他们将开始看到您的帖子，当他们与他们互动时，他们的朋友也将能够看到他们。

这样一来，最重视您服务的人就会做得非常出色，以此作为您的读者群增长的起点。

通过故事帖子扩大 Facebook 本地受众的步骤

成长的速度取决于你做好三件事：

1. 保持头脑清醒

2. 解决潜在客户的痛点

3.让读者采取行动（无论大小）

你可能想知道：

当我可以邀请他们喜欢我的业务页面时，为什么我要将他们添加到我的个人资料中？

Facebook 致力于让用户与最重要的人体验有意义的互动。 这不包括您的业务页面。 这就是为什么平均只有大约 6% 的“喜欢”您主页的人会看到它的帖子。

保持头脑清醒的正确（和错误）方式

你见过这样的帖子吗？

他们没有太大的吸引力。

这种类型的帖子不会给人们点击、评论或分享的理由。 它不会唤起任何情绪，也不会解决任何问题。 不幸的是，许多 Facebook 商业页面都充斥着这些类型的帖子。 这就是为什么他们的追随者数量保持不变或下降的原因。

如果您的竞争对手使用相同的“喷洒和祈祷”方法，因为他们认为这是保持领先地位的最佳方式，那么您就有优势。 与其使用不引起任何人注意的旧方式，不如围绕你的品牌建立一个叙事，并且一次从一个对话开始。 这就是为什么必须使用您的个人资料的原因。 人们与人而不是企业建立关系。

使这些关系持久的方法是向你的读者展示你在每一篇文章、评论和参与中都在他们身边。

让你的读者觉得他们有充分的理由给你时间。 你给他们一个救生筏吗？ （有些人需要一点帮助来拯救自己。）闹钟？ （其他人需要醒来并闻到现实的味道。）出于这个原因，他们会不断地回到你身边。

通过提醒他们这个原因来保持头脑清醒。 很快，他们就会开始将您与解决方案联系起来。

通过提醒解决您的潜在客户的痛苦

我们都有问题。 我们多年来遇到的问题。 我们每天都会遇到的问题。 我们因为工作而遇到的问题。 情境问题。 我们知道我们将有几个月的问题。 我们想解决所有这些问题，但我们不能一下子解决所有问题。

我们通常想解决在我们目前的情况下对我们影响最大的问题。 除非我们被另一个问题分心或提醒，这个问题给我们带来的痛苦比我们以前遇到的问题更大。

想象一下，您正在滚动浏览您的提要。 您阅读了有关婚礼更新的帖子，查看了有关狗舔婴儿的共享视频，有关交通的状态，一些广告（当然）以及寻求建议的人。

在这堆内容中，有一定比例的内容是您的朋友足够关心的，可以评论、分享甚至推荐给您。 您也有一定比例的内容值得评论。 不是那种需要 3 秒才能写完的评论，而是那种需要 3 多分钟才能思考的评论。

让人们想要留下深思熟虑的评论的内容类型通常会触及问题。 它的结构方式提醒人们，他们的问题比他们想象的更痛苦。 这就是您基于故事的 Facebook 帖子的用武之地。

每次他们看到您的帖子时，都会提醒他们，他们正在避免的问题正在给他们带来痛苦。 在他们采取措施之前，他们无法让这种痛苦消失。

激励观众采取行动

如果你不能说服他们采取行动，无论行动多么小，你就无法扩大受众。 如果有人在阅读您的一篇帖子后点击“关注”按钮，这意味着您已经激励他们采取了一些小动作。 他们更有可能在未来采取更大的行动。 反过来，这将使读者成为忠实的品牌大使，最终成为客户。

如果你想激励你的读者采取正确的行动，你的帖子必须激起正确的情绪组合。 您不必通过反复试验来做到这一点。 有一门科学可以解释帖子是如何传播开来的，它涉及使用高唤醒情绪和低支配情绪。

为什么是这个组合？

高唤醒情绪使我们感到有动力采取行动。 低支配情绪使我们感到我们几乎无法控制。 这种情绪的结合促使我们获得控制。

日内瓦情感轮展示了科学，哪些情绪给我们更高的控制感，哪些情绪给我们更低的控制感。 左边是消极情绪，右边是积极情绪。

消极的高唤醒情绪包括愤怒、激动和厌恶，而积极的高唤醒情绪包括兴奋、灵感和自豪。 创建一个引发那些高唤醒情绪和“低控制”情绪的帖子，例如轮盘中显示的情绪，你会得到读者表达他们激烈意见的评论。

意见越多越好。 由于 Facebook 算法的工作方式，您将需要质量和数量。 2018 年的重大算法变化使得该平台鼓励有意义的内容，而不是朋友的标签和一个词的评论。 这意味着当用户发表引发对话并激起情绪的评论时，内容会接触到更多的人。

Facebook 新闻提要算法根据以下因素对您的内容进行排名：

1. 库存
2. 信号
3. 预测
4. 相关性分数

库存——用户尚未看到的任何内容

信号——帮助算法进行预测的可用信息，例如帖子的新近度、帖子的作者、用户的互联网连接或用户使用的设备类型

预测——用户对一段内容感兴趣的可能性

相关性分数——一段内容与用户的相关性的可能性

因此，如果您的一个具有相似兴趣、年龄、地点、语言等的朋友对最近的帖子进行了深思熟虑的评论，那么它很可能会出现在您的新闻提要中。 如果更多与您有相似兴趣的人对此发表评论，则更有可能出现在您的新闻提要中。

为什么要“基于故事”的 Facebook 帖子？

您希望人们对您的帖子发表评论吗？ 让他们足够关心这样做。

精心制作的故事非常适合实现这一目标。 他们有一个强有力的介绍，一个紧张的积累，和一个最终的解决方案。 在这个过程中，读者开始与叙事建立联系。 这样，催产素就会释放出来，使读者产生一种平静、信任和心理稳定的感觉。 它还可以降低压力并提高粘合能力。

这与运动、性和其他让我们快乐的活动后释放的激素相同。 这就是为什么如果一个故事写得好，我们会对人物的生活产生深刻的感受。 我们建立了一种纽带，让我们觉得我们认识他们。

你也可以让你的读者对你的帖子内容有深刻的感受。 即使你有几百个追随者（现在）。 即使你从未在写作中取得高分。 即使英语不是你的第一语言！

您需要做的就是遵循一个公式。

你可能想知道：

这应该如何为我的业务工作？

人们购买是因为情感。 他们用逻辑证明它的合理性。

即使您的企业销售玻璃门、木制家具或锯木厂，人们购买的也是结果，而不是产品或服务本身。 您的故事可以帮助读者了解您的产品或服务如何达到他们想要的结果。

即使您的产品或服务像纸箱一样不性感，人们也最好了解它，并对其产生积极的情绪，而不是花几个小时在 Google 上搜索竞争对手。

即使英语不是您的第一语言，如何撰写让人们采取您想要的行动的帖子

有一种误解认为，如果你写出语法错误的句子，就无法说服别人。 这与事实相去甚远。

有许多广告活动以语法错误的口号成功。 还记得这些吗？

“想不同”

“吃新鲜”

“有牛奶吗？”

“重新思考可能”

Apple、Subway、Milk 和 AT&T 都使用了语法错误的标语。

这并不是说您应该立即将语法扔出窗外。 您只是不应该被漏斗顶部的每个单词所吸引。 当您进行销售时，这变得更加重要。 说服某人购买而不是发表评论需要更多的时间。

当你让人们陷入困境时，这就是你最应该关注语法的时候。 漏斗的底部是报价。 漏斗的顶部是关于故事并将某些感受与您的品牌相关联的全部内容。

1. 钩子

“The Hook”的工作是让人们有足够的兴趣阅读下一句话。 因此，请吸引读者最感兴趣的内容。 使声明大胆、有争议和/或相关。 你试图让人们有足够的动力去寻求控制。

从一个简短的句子、问题或事实开始。 一开始处理一些小的东西会激励读者继续阅读更大的文本块和更大的想法

请记住，您试图提醒您的读者他们正在避免的问题。 以特定的方式提出该问题的结果。

示例 1

Daniel Bordman 是加拿大政治评论员和新闻媒体的作者，如 The Post Millennial 和 Never Again Canada。 政治已经是一个很难在 Facebook 上谈论的话题，但在一年的时间里，他成功地吸引了 5,000 多名读者，并与许多新闻媒体建立了合作伙伴关系。 对于从白板和对真理的强烈热爱开始的人来说，这还不错。

这个 Hook 引起了人们的注意，因为它是有争议的。 他在某事上采取了坚定的立场，以便他可以从一方获得忠实的追随者并吓跑另一方。

以下是丹尼尔的帖子的表现：

示例 2

Jimi 是澳大利亚新南威尔士州 Code 5 Fitness Gym 的联合创始人。 他的帖子就像这样鼓舞人心，挑战人们放弃阻碍他们的事情。

这个 Hook 之所以受到关注，是因为它迫使人们重新考虑他们的优先事项。 很多人因为浪费时间看电视而做得更少，这是相关的。

以下是 Jimi 的帖子的表现：

示例 3

Andrei Zinkevich 是 GetLeado 的创始人，这是一家为科技公司提供服务的 B2B 公司。 他还能够为我所见过的营销人员共同创建最具参与度和价值的 Facebook 群组之一（B2B 营销人员和创始人——我强烈建议这样做）。 虽然他不是当地的例子，但他在 Facebook（和 LinkedIn）上的帖子已经成功地让他在他所在的地区进行了讨论。

这个 Hook 之所以引人注目，是因为它指出了许多人的一个普遍误解：LinkedIn 只是一份“在线简历”。 这让人读到安德烈是如何在一年内从零到几千的。

以下是安德烈的帖子的表现：

现在轮到你写一个 Hook 了。 下面是一些句子开头，你可以利用它来吸引读者的自身利益，让他们觉得他们和你处于同一水平。 如果您感到雄心勃勃，请继续向您的读者提问，提供示例或进一步说明情况。

当[发生的相关事情]时，我迷路了。

我从没想过我会再次[读者真正想要的东西]。

X年前，我[你所处的脆弱位置让你相信你不会实现自己的目标]。

[大多数人认为是真的，除了你的读者]不可能永远持续下去。 它不应该。

如果你继续[你的读者不能放弃但需要放弃的东西，因为它阻碍了他们的成功]，你永远不会得到[你的读者想要的东西]。

2. 斗争

您的大部分帖子将降低读者的障碍。 你可以通过向你的读者展示你曾经无数次站在他们的立场上来实现这一点。 向读者展示他们的目标并不像他们以前想象的那么难达到，因为如果你能达到目标，那么他们也能。

向您的读者展示他们尚未达到目标的原因。 它通常涉及放弃他们目前不愿意放弃的东西：电视、精美的晚餐、时间、他们的信仰等。你的读者最不愿意放弃的是什么？ 提到这一点，它会最能引起他们的共鸣。

是什么让最好的书籍、电视和电影系列如此吸引人？

问题。

因为我们是好奇的生物，所以我们渴望解决这些问题。

所以给你的帖子一个大问题，或者继续在你的帖子中抛出很多问题。

3. 胜利

你的内容将导致你对你所忍受的一切的胜利的揭示。 用你的读者会使用的词语来描述它，这样他们就可以看到他们是如何得到同样的结果的。

没有号召性用语 (CTA) 的帖子是不完整的。 这可以让你的读者评论一个类似的故事，让他们做一个练习，让他们问你一个问题，等等。

以下是一些可以用来结束帖子的 CTA 示例（取决于相关性）：

- 是什么阻碍了你，为什么？
- 立即尝试 xyz 并评论遇到的问题。
- 当你试图完成[读者想要的事情]时，是什么让你失去了注意力？
- 你更愿意做什么：A 还是 Z？
- [你的读者想要的东西]你最担心的是什么？

我的观众将如何看待这个？

除非您试图解决其问题的人可以看到您的帖子，否则您的帖子将无法正常工作。

否则，当没有人在附近时，您正在向森林大喊大叫。

你做什么工作？

你不能漫无目的地添加人。 他们必须自己说服。 人们将通过以下两种方式之一开始添加或关注：

1) 他们看到朋友与您的帖子互动。
2) 他们会在他们花时间参与的 Facebook 群组中看到您的帖子。

加入参与度高的 Facebook 群组 + 众多追随者

加入 Facebook 群组的原因有很多：

- 它包含在您最近购买的在线课程中。
- 这是了解社区活动的好方法。
- 这是一个很棒的健身、营养、学习等激励工具。
- 你想跟上你的行业。
- 您想与您所在行业的人建立联系。
- 你想回答一些问题。
- 你需要它来进行市场研究。

总结起来，你可以说人们加入一个群组有两个主要原因：

1. 社区意识
2. 保持“知情”

在您滚动过去“关于”和“成员”部分后，在封闭组中，您将看到“活动”部分：

看起来这个群体很活跃并且发展迅速。 这是一个很好的迹象，表明垃圾邮件也很少。 一个群体只有在有价值时才能快速成长。

在公共组中，您无需请求加入即可查看所有活动。 这将立即让您了解是否值得花时间在该组中建立受众。 如果您看到像下面这样的帖子（第一张照片），您可能会想避开。 但是，如果有人在同一个群组中寻找推荐，他们似乎会将该群组作为重要来源来了解他们周围可以提供帮助的企业（第二张照片）。

请记住，不要只加入包含您所在行业的人的团体。 您不想建立您所在行业的受众群体，而是最终会向您购买的人。 例如，如果您是一名健身教练，那么您的主要 Facebook 群组不应该与一群其他健身教练在一起。 那是你的竞争对手。 除非你卖给健身教练。

查找您所在地区需要您的产品或服务的 Facebook 群组。 想想你现有的客户：他们的职业是什么？ 是否会给他们带来如此大的压力，以至于您的企业可以解决他们的问题？ 他们的私生活呢？ 也许他们的个人生活中发生了一些事情，促使他们使用您的服务。

例如，如果您制作现成的家常饭菜，那将极大地吸引那些难以为家人制作健康食品或及时制作健康食品的人。 创业妈妈和爸爸会喜欢的。 也许小公司的办公室经理也会喜欢它。

如果您提供口语课程，请与托尼·罗宾斯（Tony Robbins）等渴望讲话的人一起加入 Facebook 群组。 找出什么样的人需要能够在工作中或与客户交谈时充满信心。 从第一手经验来看，我知道作家在说话时总是可以使用更多的信心。

关键是，找到那些你会对他们的生活产生最大影响的人群。

当您开始使用这种方法来增加您的 Facebook 受众时会发生什么

第一天你可能没有追随者……

或者第二个。

但是，从您开始发帖的那一刻起，您就需要跟踪自己的成长。 如果您不这样做，那么参与度、关注者和评论就会成为虚荣指标。

您应该跟踪以下内容：

- 您在一天中的什么时间发布
- 每个帖子的评论数
- #新人评论帖子
- 每个帖子后获得的新粉丝数
- 您本周收到的消息数

您的电子表格应在每行指标中链接回您的 Facebook 帖子，以便您可以返回并检查为什么您获得了您所做的那种指标。 大多数评论应该是正面的，但总会有一两个坏苹果。 当您处理负面评论时，请记住它通常与您无关，您不应该将其视为个人。

您可能需要几天时间来尝试不同的格式、一天中的时间、最佳钩子等，但是一旦您尝试了，请继续前进。 每天发帖很有挑战性，但如果您从每天发帖开始，持续 30 天，那么您就会习惯它，更快地看到结果，并更快地了解您的受众想要阅读什么以及他们不想阅读什么。

不过有一件事是肯定的：如果不了解读者的痛苦，你就无法开始这一切。 如果您了解您的读者以及您的工作路线，那么您今天没有理由不通过基于故事的帖子来增加您当地的 Facebook 受众。

开始吧。

我们的客座作者 Veronika Kabarguina 是一名文案和内容策略师，他帮助 SaaS 公司以一种能够激发读者学习更多内容和购买欲望的方式定位他们的产品。 您可以通过 LinkedIn 或 Twitter @veronikopy 联系 Veronika。