มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับการเพิ่มจำนวนผู้ชม Facebook ของคุณ คำแนะนำ (รายละเอียด) ไม่มากจากจุดยืนในท้องถิ่น

การหาคนมาที่สำนักงาน โรงยิม หรือสตูดิโอในพื้นที่ของคุณนั้นยากกว่ามาก แทนที่จะมาที่เว็บไซต์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีจำกัด ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงสูงในการดำเนินการแคมเปญการตลาดการค้นหาในท้องถิ่น

คุณทำงานอะไร?

คุณต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นได้รับการพูดถึง จดจำ และแนะนำมากกว่าที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ

คุณจะทำอย่างไรมันได้หรือไม่?

สมมติว่าคุณมีลูกค้าจำนวนมากอยู่แล้ว ให้ส่งคำขอเป็นเพื่อนทั้งหมดให้พวกเขา เมื่อผู้ใช้ยอมรับคำขอเป็นเพื่อนของคุณ ผู้ใช้จะเริ่มติดตามคุณโดยอัตโนมัติ เช่นเดียวกับที่คุณติดตามผู้ใช้รายนั้น พวกเขาจะเริ่มเห็นโพสต์ของคุณ และเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมกับพวกเขา เพื่อนๆ ของพวกเขาก็จะสามารถเห็นโพสต์เหล่านั้นได้เช่นกัน

ด้วยวิธีนี้ คนที่ให้ความสำคัญกับบริการของคุณมากที่สุดจะได้งานที่ยอดเยี่ยมเป็นจุดเริ่มต้นที่ผู้อ่านของคุณจะเติบโตขึ้น

ขั้นตอนในการขยายกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ Facebook ของคุณด้วยโพสต์เรื่องราว

ก้าวของการเติบโตขึ้นอยู่กับคุณทำ 3 สิ่งได้ดี:

1. อยู่เหนือจิตใจ

2. จัดการกับความเจ็บปวดของผู้มุ่งหวังของคุณ

3. ให้ผู้อ่านดำเนินการ (ไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็ก)

คุณอาจสงสัยว่า:

เหตุใดฉันจึงเพิ่มบุคคลในโปรไฟล์ส่วนตัวของฉัน ในเมื่อฉันสามารถเชิญพวกเขาให้กดถูกใจหน้าธุรกิจของฉันได้

Facebook พยายามให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับการมีส่วนร่วมที่มีความหมายกับคนที่สำคัญที่สุด ที่ไม่รวมหน้าธุรกิจของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่โดยเฉลี่ยเพียง 6% ของผู้ที่ 'ชอบ' เพจของคุณเท่านั้นที่เห็นโพสต์

วิธีที่ถูกต้อง (และผิด) ในการอยู่เหนือความคิด

คุณเคยเห็นกระทู้แบบนี้ไหม?

พวกเขาไม่ได้รับแรงฉุดมาก

โพสต์ประเภทนี้ไม่ได้ทำให้ผู้คนคลิกผ่าน แสดงความคิดเห็น หรือแชร์ ไม่กระตุ้นอารมณ์และแก้ปัญหาได้ ขออภัย หน้าธุรกิจบน Facebook จำนวนมากเต็มไปด้วยโพสต์ประเภทนี้ นั่นเป็นสาเหตุที่จำนวนผู้ติดตามของพวกเขาเท่าเดิมหรือลดลง

หากคู่แข่งของคุณใช้วิธี "ฉีดพ่นและอธิษฐาน" แบบเดียวกันนี้เพราะพวกเขาเชื่อว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความคิดถึง คุณก็จะได้เปรียบ แทนที่จะใช้วิธีเดิมๆ ในแบบที่ไม่ได้รับความสนใจจากใคร คุณจะสร้างการเล่าเรื่องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และคุณจะเริ่มต้นด้วยการสนทนาทีละครั้ง นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องใช้โปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ ผู้คนสร้างความสัมพันธ์กับผู้คน ไม่ใช่ธุรกิจ

วิธีที่จะทำให้ความสัมพันธ์เหล่านั้นคงอยู่ตลอดไปคือการแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าคุณอยู่เคียงข้างพวกเขาในทุกโพสต์ ความคิดเห็น และการมีส่วนร่วม

ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่ามีเหตุผลสำคัญที่จะให้เวลากับคุณ คุณให้แพชูชีพพวกเขาหรือไม่? (บางคนต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยเพื่อเอาตัวรอด) นาฬิกาปลุก? (คนอื่นต้องตื่นมาและได้กลิ่นของความจริง) พวกเขาจะกลับมาหาคุณด้วยเหตุผลเดียว

อยู่เหนือความคิดโดยเตือนพวกเขาถึงเหตุผลนั้น ในไม่ช้าพวกเขาจะเริ่มเชื่อมโยงคุณกับวิธีแก้ปัญหา

จัดการกับความเจ็บปวดของอนาคตด้วยการเตือนความจำ

เราทุกคนล้วนมีปัญหา ปัญหาที่เรามีมาหลายปี ปัญหาที่เราพบเจอในแต่ละวัน ปัญหาที่เรามีเพราะการทำงาน ปัญหาสถานการณ์ ปัญหาที่เรารู้ว่าเราจะต้องใช้เวลาหลายเดือน เราต้องการแก้ปัญหาเหล่านั้นทั้งหมด แต่เราไม่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดได้ในคราวเดียว

เรามักจะต้องการแก้ปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อเรามากที่สุดในสถานการณ์ปัจจุบันของเรา เว้นแต่เราจะฟุ้งซ่านหรือถูกเตือนด้วยปัญหาอื่น ซึ่งเป็นปัญหาที่ทำให้เราเจ็บปวดมากกว่าที่เราเคยประสบมาก่อน

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเลื่อนดูฟีดของคุณ คุณอ่านโพสต์เกี่ยวกับการอัปเดตงานแต่งงาน ดูวิดีโอที่แชร์เกี่ยวกับสุนัขเลียทารก สถานะเกี่ยวกับการจราจร โฆษณาบางส่วน (แน่นอน) และผู้คนที่ขอคำแนะนำ

ในกองนั้น มีเปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาที่เพื่อนของคุณใส่ใจมากพอที่จะแสดงความคิดเห็น แบ่งปัน และแม้กระทั่งแนะนำให้คุณ มีเปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาที่คุณใส่ใจมากพอที่จะแสดงความคิดเห็นด้วย ไม่ใช่ประเภทความคิดเห็นที่ใช้เวลาเขียน 3 วินาที แต่เป็นประเภทที่ใช้เวลาคิดมากกว่า 3 นาที

ประเภทของเนื้อหาที่ทำให้ผู้คนต้องการแสดงความคิดเห็นที่ไตร่ตรองมาอย่างดีมักจะเกี่ยวข้องกับปัญหา วิธีการจัดโครงสร้างเตือนผู้คนว่าปัญหาของพวกเขาเจ็บปวดกว่าที่พวกเขาคิด นั่นคือสิ่งที่โพสต์ Facebook ตามเรื่องราวของคุณเข้ามา

ทุกครั้งที่พวกเขาเห็นโพสต์จากคุณ จะเป็นเครื่องเตือนใจว่าปัญหาที่พวกเขาหลีกเลี่ยงคือการทำให้พวกเขาเจ็บปวด พวกเขาไม่สามารถทำให้ความเจ็บปวดนั้นหายไปได้จนกว่าพวกเขาจะทำอะไรกับมัน

กระตุ้นให้ผู้ชมของคุณดำเนินการ

คุณไม่สามารถเพิ่มจำนวนผู้ชมได้ หากคุณไม่สามารถชักชวนพวกเขาให้ดำเนินการได้ ไม่ว่าการกระทำนั้นจะเล็กน้อยเพียงใด หากมีคนคลิกปุ่ม 'ติดตาม' หลังจากอ่านโพสต์ของคุณ แสดงว่าคุณได้กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการเล็กน้อย มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะดำเนินการในวงกว้างในอนาคต ในทางกลับกัน ผู้อ่านจะกลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ภักดีและในที่สุดก็เป็นลูกค้า

หากคุณต้องการกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการอย่างถูกต้อง โพสต์ของคุณต้องกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกที่ถูกต้อง คุณไม่จำเป็นต้องทำโดยการลองผิดลองถูก มีวิทยาศาสตร์ที่อธิบายว่าโพสต์กลายเป็นกระแสไวรัลได้อย่างไร และเกี่ยวข้องกับการใช้อารมณ์เร้าอารมณ์สูงและอารมณ์ครอบงำต่ำ

ทำไมต้องรวมกันนี้?

อารมณ์ที่เร้าอารมณ์สูงทำให้เรารู้สึกว่าเรามีแรงจูงใจในการกระทำ อารมณ์ครอบงำต่ำทำให้เรารู้สึกว่าเราควบคุมได้น้อย การผสมผสานของอารมณ์นี้กระตุ้นให้เราควบคุมได้

วงล้ออารมณ์แห่งเจนีวาแสดงวิทยาศาสตร์ว่าอารมณ์ใดทำให้เรารู้สึกควบคุมได้ดีกว่า และอารมณ์ใดที่ทำให้เรารู้สึกควบคุมได้น้อยลง ด้านซ้ายเป็นอารมณ์ด้านลบ ด้านขวาเป็นอารมณ์ด้านบวก

อารมณ์เร้าอารมณ์สูงเชิงลบ ได้แก่ ความโกรธ ความปั่นป่วน และความขยะแขยง ในขณะที่อารมณ์กระตุ้นเชิงบวกสูง ได้แก่ ความตื่นเต้น แรงบันดาลใจ และความภาคภูมิใจ สร้างโพสต์ที่กระตุ้นอารมณ์สูงและอารมณ์ "ควบคุมต่ำ" เช่นที่แสดงในวงล้อและคุณจะได้รับความคิดเห็นจากผู้อ่านที่แสดงความคิดเห็นที่ร้อนแรง

ยิ่งแสดงความคิดเห็นมากยิ่งดี คุณจะต้องการทั้งคุณภาพและปริมาณเนื่องจากวิธีการทำงานของอัลกอริทึมของ Facebook การเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมครั้งใหญ่ในปี 2018 ทำให้แพลตฟอร์มสนับสนุนเนื้อหาที่มีความหมายมากกว่าการแท็กเพื่อนและความคิดเห็นเพียงคำเดียว ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเมื่อผู้ใช้แสดงความคิดเห็นที่จุดประกายการสนทนาและกระตุ้นอารมณ์

อัลกอริทึมฟีดข่าวของ Facebook จะจัดอันดับเนื้อหาของคุณตามปัจจัยเหล่านี้:

1. สินค้าคงคลัง
2. สัญญาณ
3. การคาดการณ์
4. คะแนนความเกี่ยวข้อง

สินค้าคงคลัง — เนื้อหาใดก็ตามที่ผู้ใช้ยังไม่เคยเห็น

สัญญาณ — ข้อมูลที่มีอยู่ซึ่งช่วยอัลกอริทึมในการคาดคะเน เช่น ความใหม่ของโพสต์ ผู้เขียนโพสต์ การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของผู้ใช้ หรืออุปกรณ์ประเภทใดที่ผู้ใช้ใช้

การ คาดการณ์ — ความเป็นไปได้ที่ผู้ใช้จะสนใจเนื้อหาชิ้นหนึ่งมากเพียงใด

คะแนน ความเกี่ยวข้อง — ความน่าจะเป็นของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้

ดังนั้น หากเพื่อนของคุณที่มีความสนใจ อายุ สถานที่ ภาษา ฯลฯ คล้ายคลึงกัน แสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบในโพสต์ล่าสุด มีแนวโน้มว่าสิ่งนั้นจะปรากฏในฟีดข่าวของคุณ มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะปรากฏในฟีดข่าวของคุณหากมีผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกับคุณแสดงความคิดเห็น

เหตุใดจึงโพสต์ Facebook แบบ "อิงตามเรื่องราว"

คุณต้องการให้คนอื่นแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณหรือไม่? ให้พวกเขาดูแลมากพอที่จะทำอย่างนั้น

เรื่องราวที่สร้างขึ้นมาอย่างดีนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการบรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขามีบทนำที่ดี ความตึงเครียดสะสม และการแก้ปัญหาขั้นสุดท้าย ในระหว่างขั้นตอนนี้ ผู้อ่านจะเริ่มสร้างความผูกพันกับการเล่าเรื่อง ด้วยเหตุนี้ ฮอร์โมนออกซิโทซินจึงถูกปล่อยออกมา ทำให้ผู้อ่านมีความสงบ ความไว้วางใจ และความมั่นคงทางจิตใจ นอกจากนี้ยังช่วยลดความเครียดและเพิ่มความสามารถในการยึดเหนี่ยว

ซึ่งเป็นฮอร์โมนชนิดเดียวกับที่หลั่งออกมาจากการออกกำลังกาย การมีเพศสัมพันธ์ และกิจกรรมอื่นๆ ที่ทำให้เรามีความสุข นั่นเป็นเหตุผลที่ถ้าเรื่องราวเขียนได้ดี เรารู้สึกลึกซึ้งต่อชีวิตของตัวละคร เราได้สร้างสายสัมพันธ์ที่เรารู้สึกเหมือนรู้จักพวกเขา

คุณสามารถทำให้ผู้อ่านรู้สึกลึกซึ้งต่อเนื้อหาในโพสต์ของคุณได้เช่นกัน แม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามไม่กี่ร้อยคน (สำหรับตอนนี้) แม้ว่าคุณจะไม่เคยได้คะแนนสูงในการเขียนก็ตาม แม้ว่าภาษาอังกฤษจะไม่ใช่ภาษาแรกของคุณก็ตาม!

สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามสูตร

คุณอาจสงสัยว่า:

สิ่งนี้ควรทำงานให้กับธุรกิจของฉันอย่างไร

คนซื้อเพราะอารมณ์ พวกเขาปรับเหตุผลด้วยตรรกะ

แม้ว่าธุรกิจของคุณจะขายประตูกระจก เฟอร์นิเจอร์ไม้ หรือโรงเลื่อย ผู้คนกำลังซื้อเพื่อผลลัพธ์ ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ เรื่องราวของคุณช่วยให้ผู้อ่านเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบรรลุผลตามที่ต้องการได้อย่างไร

แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดูไม่เซ็กซี่เหมือนกล่องกระดาษแข็ง แต่จะดีกว่าที่ผู้คนจะรู้จักและใส่อารมณ์เชิงบวกลงไป แทนที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงเพื่อค้นหาคู่แข่งใน Google

วิธีเขียนโพสต์ให้คนลงมือทำตามที่คุณต้องการ แม้ว่าภาษาอังกฤษจะไม่ใช่ภาษาแม่ของคุณก็ตาม

มีความเข้าใจผิดที่คุณไม่สามารถโน้มน้าวใจผู้อื่นได้หากคุณเขียนประโยคที่ไม่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ นี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง

มีแคมเปญโฆษณามากมายที่ประสบความสำเร็จด้วยสโลแกนที่ไม่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ จำสิ่งเหล่านี้ได้หรือไม่

"คิดต่าง"

“กินสด”

“มีนมไหม”

“คิดใหม่ได้”

Apple, Subway, Milk และ AT&T ล้วนใช้สโลแกนที่ไม่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรโยนไวยากรณ์ออกไปนอกหน้าต่างทันที คุณไม่ควรยุ่งกับทุกคำที่ด้านบนสุดของช่องทาง สิ่งนั้นจะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อคุณมุ่งไปสู่การขาย การโน้มน้าวให้คนซื้อต้องใช้เวลามากกว่าที่จะแสดงความคิดเห็น

เมื่อคุณดึงคนมาสู่จุดต่ำสุด นั่นคือช่วงเวลาที่คุณควรกังวลเกี่ยวกับไวยากรณ์มากที่สุด ด้านล่างของช่องทางมีไว้สำหรับข้อเสนอ ด้านบนของช่องทางเป็นเรื่องเกี่ยวกับเรื่องราวและเชื่อมโยงความรู้สึกบางอย่างกับแบรนด์ของคุณ

1. ตะขอ

หน้าที่ของ “The Hook” คือการทำให้คนสนใจอ่านประโยคถัดไปมากพอ ดังนั้นจงดึงดูดสิ่งที่ผู้อ่านสนใจมากที่สุด ทำให้การอ้างสิทธิ์เป็นตัวหนา ขัดแย้ง และ/หรือเกี่ยวข้อง คุณกำลังพยายามทำให้ผู้คนมีแรงจูงใจมากพอที่จะแสวงหาการควบคุม

เริ่มต้นด้วยประโยคสั้น ๆ คำถามหรือข้อเท็จจริง การประมวลผลสิ่งเล็ก ๆ ในตอนแรกจะกระตุ้นให้ผู้อ่านมุ่งสู่ส่วนข้อความที่ใหญ่ขึ้นและความคิดที่ใหญ่ขึ้น

จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามเตือนผู้อ่านถึงปัญหาที่พวกเขาหลีกเลี่ยง นำเสนอผลลัพธ์ของปัญหานั้นในลักษณะเฉพาะ

ตัวอย่าง 1

Daniel Bordman เป็นนักวิจารณ์และนักเขียนทางการเมืองชาวแคนาดาให้กับสำนักข่าวต่างๆ เช่น The Post Millennial และ Never Again Canada การเมืองเป็นหัวข้อที่พูดคุยกันได้ยากบน Facebook แต่ในช่วงหนึ่งปี เขาได้ดึงดูดผู้อ่านมากกว่า 5,000+ คนและได้รับความร่วมมือจากสำนักข่าวหลายแห่ง ไม่เลวสำหรับคนที่เริ่มต้นด้วยไวท์บอร์ดและความรักที่โหดร้ายต่อความจริง

Hook นี้ได้รับความสนใจจากผู้คนเพราะมันเป็นการโต้เถียง เขากำลังยืนหยัดในบางสิ่งเพื่อที่เขาจะได้ผู้ติดตามที่ภักดีจากด้านหนึ่งและทำให้อีกฝ่ายหวาดกลัว

นี่คือวิธีการโพสต์ของ Daniel:

ตัวอย่าง 2

Jimi เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Code 5 Fitness Gym ในรัฐนิวเซาท์เวลส์ ประเทศออสเตรเลีย โพสต์ของเขามีแรงจูงใจเช่นนี้ ท้าทายผู้คนให้เลิกทำสิ่งที่รั้งพวกเขาไว้

Hook นี้ได้รับความสนใจเพราะมันบังคับให้ผู้คนพิจารณาลำดับความสำคัญของพวกเขาใหม่ เป็นเรื่องที่สัมพันธ์กันที่ผู้คนจำนวนมากทำงานน้อยลงเพราะเสียเวลาดูทีวีไปเปล่าๆ

นี่คือวิธีการโพสต์ของ Jimi:

ตัวอย่างที่ 3

Andrei Zinkevich เป็นผู้ก่อตั้ง GetLeado ซึ่งเป็นบริษัท B2B ที่ให้บริการบริษัทเทคโนโลยี เขายังสามารถร่วมสร้างกลุ่ม Facebook ที่มีส่วนร่วมและมีคุณค่ามากที่สุดกลุ่มหนึ่งสำหรับนักการตลาดที่ฉันเคยเห็น (นักการตลาดและผู้ก่อตั้ง B2B—ฉันขอแนะนำอย่างยิ่ง) แม้ว่าเขาจะไม่ใช่ตัวอย่างในท้องถิ่น แต่โพสต์บน Facebook (และ LinkedIn) ของเขาประสบความสำเร็จในการพูดคุยในพื้นที่ของเขา

Hook นี้ดึงดูดความสนใจได้เพราะมันชี้ให้เห็นถึงความเข้าใจผิดทั่วไปของคนจำนวนมาก: LinkedIn เป็นเพียง "ประวัติย่อออนไลน์" สิ่งนี้ทำให้ผู้คนอ่านว่า Andrei ได้รับจาก 0 เป็นมากกว่าสองสามพันในหนึ่งปีได้อย่างไร

นี่คือวิธีการโพสต์ของ Andrei:

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้วที่จะเขียน Hook ด้านล่างนี้คือประโยคเริ่มต้นบางส่วนที่คุณสามารถใช้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนอยู่ในระดับเดียวกับคุณ หากคุณรู้สึกทะเยอทะยาน ให้ถามคำถามกับผู้อ่านต่อ เสนอตัวอย่าง หรืออธิบายสถานการณ์เพิ่มเติม

เมื่อ [สิ่งที่สัมพันธ์กันเกิดขึ้น] ฉันหลงทาง

ฉันไม่เคยคิดว่าฉันจะ [สิ่งที่ผู้อ่านต้องการกลับมา] อีกครั้ง

เมื่อ X ปีที่แล้ว ฉันเป็น [ตำแหน่งที่อ่อนแอที่คุณอยู่ในที่ทำให้คุณเชื่อว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมาย]

[สิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดว่าจริง ยกเว้นผู้อ่านของคุณ] ไม่สามารถคงอยู่ตลอดไปได้ มันไม่ควร

คุณจะไม่มีวันได้ [สิ่งที่ผู้อ่านของคุณต้องการ] หากคุณยังคง [สิ่งที่ผู้อ่านของคุณไม่สามารถยอมแพ้แต่จำเป็นต้องได้รับเพราะมันขัดขวางไม่ให้พวกเขาประสบความสำเร็จ]

2. การต่อสู้

โพสต์ของคุณจำนวนมากจะลดอุปสรรคของผู้อ่าน คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้โดยแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าคุณเคยอยู่ในรองเท้าของพวกเขามาแล้วนับครั้งไม่ถ้วน แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเป้าหมายของพวกเขาไม่ได้ยากอย่างที่คิดไว้ก่อนหน้านี้ เพราะหากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายได้ พวกเขาก็ทำได้

แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่ามีเหตุผลที่พวกเขายังไม่บรรลุเป้าหมาย มักจะเกี่ยวข้องกับการละทิ้งสิ่งที่พวกเขาไม่เต็มใจจะยอมแพ้: ทีวี งานเลี้ยงอาหารค่ำแฟนซี เวลา ความเชื่อของพวกเขา ฯลฯ ผู้อ่านของคุณไม่เต็มใจที่จะยอมแพ้มากที่สุดคืออะไร พูดถึงสิ่งนั้นและมันจะสะท้อนกับพวกเขามากที่สุด

อะไรทำให้หนังสือ ละครโทรทัศน์ และซีรีส์ภาพยนตร์ที่ดีที่สุดน่าสนใจ

ปัญหา.

เนื่องจากเราเป็นสิ่งมีชีวิตที่อยากรู้อยากเห็น เราจึงกระหายการแก้ปัญหาเหล่านี้

ดังนั้นให้โพสต์ของคุณเป็นหนึ่งปัญหาใหญ่หรือทิ้งปัญหามากมายในโพสต์ของคุณ

3. ชัยชนะ

เนื้อหาของคุณจะนำไปสู่การเปิดเผยชัยชนะเหนือทุกสิ่งที่คุณอดทน อธิบายด้วยคำที่ผู้อ่านของคุณจะใช้เพื่อให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งเดียวกันได้อย่างไร

การโพสต์จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) การทำเช่นนี้อาจทำให้ผู้อ่านแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องราวที่คล้ายกัน ให้พวกเขาทำแบบฝึกหัด ให้พวกเขาถามคำถามกับคุณ ฯลฯ

ต่อไปนี้คือตัวอย่าง CTA บางส่วนที่คุณสามารถปิดโพสต์ได้ (ขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้อง):

- อะไรที่ฉุดรั้งคุณไว้และทำไม?
- ลอง xyz ตอนนี้และแสดงความคิดเห็นในสิ่งที่เป็นอุปสรรค
- อะไรทำให้คุณเสียสมาธิเมื่อคุณพยายามทำให้สำเร็จ [สิ่งที่ผู้อ่านต้องการ]
- คุณอยากจะทำอะไร: A หรือ Z?
- อะไรคือสิ่งที่คุณกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับ [สิ่งที่ผู้อ่านของคุณต้องการ]?

ผู้ชมของฉันจะเห็นสิ่งนี้อย่างไร

โพสต์ของคุณจะใช้งานไม่ได้เช่นกัน เว้นแต่คนที่มีปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขจะมองเห็นโพสต์ของคุณ

มิฉะนั้นคุณกำลังตะโกนเข้าไปในป่าเมื่อไม่มีใครอยู่ใกล้

คุณทำงานอะไร?

คุณไม่สามารถเริ่มเพิ่มคนอย่างไร้จุดหมายได้ พวกเขาต้องมาจากการโน้มน้าวใจของพวกเขาเอง ผู้คนจะเริ่มเพิ่มหรือติดตามด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธีต่อไปนี้

1) พวกเขาเห็นเพื่อนมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ
2) พวกเขาเห็นโพสต์ของคุณในกลุ่ม Facebook ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่

เข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่มีส่วนร่วมสูง + ผู้ติดตามจำนวนมาก

มีหลายเหตุผลที่จะเข้าร่วมกลุ่ม Facebook:

- รวมอยู่ในหลักสูตรออนไลน์ที่คุณเพิ่งซื้อ
- เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของชุมชน
- เป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยมสำหรับการออกกำลังกาย โภชนาการ การเรียนรู้ ฯลฯ
- คุณต้องการที่จะให้ทันกับอุตสาหกรรมของคุณ
- คุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ
- คุณต้องการตอบคำถามบางข้อ
- คุณต้องการมันสำหรับการวิจัยตลาด

สรุปแล้ว คุณสามารถพูดได้ว่าผู้คนเข้าร่วมกลุ่มด้วยเหตุผลหลักสองประการ:

1. ความรู้สึกของชุมชน
2. อยู่ใน "ความรู้"

ในกลุ่มปิดหลังจากที่คุณเลื่อนผ่านส่วน 'เกี่ยวกับ' และ 'สมาชิก' คุณจะเห็นส่วน 'กิจกรรม':

ดูเหมือนว่ากลุ่มนี้จะเคลื่อนไหวและเติบโตอย่างรวดเร็ว นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่ามีสแปมต่ำเช่นกัน กลุ่มจะเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อมีคุณค่าเท่านั้น

ในกลุ่มสาธารณะ คุณจะสามารถดูกิจกรรมทั้งหมดได้โดยไม่ต้องขอเข้าร่วม วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ทันทีว่าการสร้างผู้ชมในกลุ่มนั้นคุ้มค่าหรือไม่ หากคุณเห็นโพสต์เหมือนด้านล่าง (ภาพแรก) คุณอาจคิดว่าควรหลีกเลี่ยง อย่างไรก็ตาม หากมีคนกำลังมองหาคำแนะนำในกลุ่มเดียวกัน ดูเหมือนว่าพวกเขาจะใช้กลุ่มนี้เป็นแหล่งสำคัญเพื่อค้นหาธุรกิจรอบตัวที่สามารถช่วยได้ (ภาพที่สอง)

อย่าลืมเข้าร่วมกลุ่มที่มีผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ คุณไม่ต้องการที่จะสร้างผู้ชมจากผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ แต่จากคนที่จะซื้อจากคุณในที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ฝึกสอนฟิตเนส กลุ่ม Facebook หลักของคุณไม่ควรเป็นหนึ่งเดียวกับผู้ฝึกสอนฟิตเนสอื่นๆ นั่นคือการแข่งขันของคุณ เว้นแต่คุณจะขายให้กับผู้ฝึกสอนฟิตเนส

ค้นหากลุ่มคนใน Facebook ในพื้นที่ของคุณที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คิดถึงลูกค้าที่มีอยู่: อาชีพของพวกเขาคืออะไร? มันทำให้พวกเขาเครียดจนธุรกิจของคุณแก้ปัญหาได้หรือไม่? แล้วชีวิตส่วนตัวของพวกเขาล่ะ? อาจมีบางสิ่งเกิดขึ้นในชีวิตส่วนตัวของพวกเขาที่ผลักดันให้พวกเขาใช้บริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำอาหารปรุงเองที่บ้าน ผู้คนที่มีปัญหาในการทำอาหารเพื่อสุขภาพจะสนใจอย่างมากหรือทำไม่ทันเวลา แม่และพ่อที่เป็นผู้ประกอบการจะรักสิ่งนั้น บางทีผู้จัดการสำนักงานของบริษัทขนาดเล็กก็อาจจะชอบมันเหมือนกัน

หากคุณเสนอชั้นเรียนการพูด เข้าร่วมกลุ่ม Facebook กับผู้ที่อยากพูดเหมือนโทนี่ ร็อบบินส์ ค้นหาว่าคนประเภทใดต้องสามารถพูดด้วยความมั่นใจในที่ทำงานหรือกับลูกค้า จากประสบการณ์ตรง ฉันรู้ว่านักเขียนสามารถใช้ความมั่นใจมากขึ้นเมื่อพูดถึงการพูด

ประเด็นคือ หากลุ่มคนเหล่านั้นที่คุณสร้างผลกระทบให้กับชีวิตมากที่สุด

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณเริ่มใช้วิธีนี้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชม Facebook ของคุณ

คุณอาจไม่ได้รับผู้ติดตามในวันแรก...

หรืออย่างที่สอง

แต่ทันทีที่คุณเริ่มโพสต์ คุณต้องติดตามการเติบโตของคุณ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น นั่นคือเมื่อการมีส่วนร่วม ผู้ติดตาม และความคิดเห็นกลายเป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระ

คุณควรติดตามสิ่งต่าง ๆ เช่น:

- คุณโพสต์เวลาใดของวัน
- # ความคิดเห็นต่อโพสต์
- # คนใหม่แสดงความคิดเห็นในโพสต์
- จำนวนผู้ติดตามใหม่ที่ได้รับหลังจากแต่ละโพสต์
- # ข้อความที่คุณได้รับสำหรับสัปดาห์

สเปรดชีตของคุณควรเชื่อมโยงกลับไปยังโพสต์บน Facebook ของคุณในแต่ละแถวของตัววัด เพื่อให้คุณสามารถย้อนกลับไปดูว่าเหตุใดคุณจึงมีตัววัดประเภทที่คุณทำ ความคิดเห็นส่วนใหญ่ควรเป็นไปในเชิงบวก แต่จะมีแอปเปิ้ลที่ไม่ดีหนึ่งหรือสองผลเสมอ เมื่อคุณต้องรับมือกับความคิดเห็นเชิงลบ จำไว้ว่าสิ่งนี้มักไม่เกี่ยวกับคุณ และคุณไม่ควรคิดเห็นเป็นการส่วนตัว

อาจใช้เวลาสองสามวันในการทดลองใช้รูปแบบต่างๆ ช่วงเวลาของวัน ตะขอที่ดีที่สุด ฯลฯ แต่เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว ให้ไปต่อ การโพสต์ทุกวันเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าคุณเริ่มด้วยการโพสต์ทุกวันเป็นเวลา 30 วัน คุณจะคุ้นเคย เห็นผลเร็วขึ้น และเข้าใจเร็วขึ้นว่าผู้ชมต้องการอ่านอะไรและไม่ต้องการอ่านอะไร

สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ: คุณไม่สามารถเริ่มต้นสิ่งนี้โดยไม่เข้าใจความเจ็บปวดของผู้อ่านของคุณ หากคุณรู้จักผู้อ่านและเส้นทางในการทำงาน คุณก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่เริ่มเพิ่มจำนวนผู้ชม Facebook ในพื้นที่ของคุณผ่านโพสต์ที่อิงตามเรื่องราวในวันนี้

ได้รับมัน

Veronika Kabarguina ผู้เขียนรับเชิญของเราเป็นนักเขียนคำโฆษณาและนักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาที่ช่วยบริษัท SaaS วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่ทำให้ผู้อ่านมีแรงจูงใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมและตื่นเต้นที่จะซื้อ คุณสามารถติดต่อ Veronika ทาง LinkedIn หรือ Twitter @veronikopy