ミレニアル世代とビデオを利用して、Zilingo は東南アジアのファッション市場を獲得するためのシリーズ B 資金調達で 1,700 万ドルを獲得
公開: 2017-09-12この資金調達により、Zilingo はインドネシアでの地位を強化し、供給基盤を拡大することを目指しています
東南アジアのファッション市場Zilingo は、シリーズ B の資金調達ラウンドで 1700 万ドルを調達した。 この投資は、セコイア キャピタル インディア & ブルダ プリンシパル インベストメンツが主導しました。
DFJ の創設者である Tim Draper も、IDG Ventures India の創設者である Manik Arora のファミリー オフィスと共に、シリーズ B の資金調達ラウンドに参加しました。 シリーズ B の資金調達への参加は、Arora の東南アジアへの最初の投資であり、Draper のこの地域への初期の投資の 1 つでもあります。 既存の投資家である Venturra Capital、SIG、Beenext、および Wavemaker も最近のシリーズ B 資金調達ラウンドに参加しました。
Zilingo は、バンコク、シンガポール、ジャカルタのローカル市場でほぼ 1 年を過ごした後、2015 年後半に Ankiti BoseとDhruv Kapoor によって立ち上げられました。 彼らの調査に基づいて、デュオは東南アジアのファッション市場での機会を200億ドルと見込んでおり、市場の大部分は組織化されておらず、集約されておらず、オフラインになっています. そこで彼らは、小さなブランドのオンライン プレゼンスを獲得すると同時に、消費者にパーソナライズされたレコメンデーション ベースの検索を可能にする、テクノロジー対応のプラットフォームを作成することにしました。 このスタートアップは現在バンコクに本社を置き、技術チームはベンガルールで活動しています。
シリーズ B の資金調達ラウンドに先立って、同社は 2016 年 9 月にシリーズ A で 800 万ドル、2015 年にシードで 200 万ドルを調達し、Zilingo が調達した資金の総額は 2700 万ドルになりました。
「私たちは、Zilingo の成長と強力なユニット エコノミクスへの取り組みに非常に感銘を受けました。 この地域をリードするファッション市場を構築する大きなチャンスがあると信じており、彼らの旅に参加できることを非常に楽しみにしています」とブルダのプリンシパル、アルバート・シャイは述べています。
Shailendra Singh 氏、Sequoia Capital (India) Singapore Pte. Ltd. マネージング ディレクターLtd. は、次のように付け加えています。 東南アジアでファッションとライフスタイルの主要な e コマース企業を構築するために、彼らがどのように進歩したかを見るのは素晴らしいことです。 Ankiti、Dhruv、そして彼らの若くエネルギッシュなチームとのパートナーシップを継続できることを嬉しく思います。」
Zilingo: 東南アジアのファッションスタートアップがシリーズ A からシリーズ B の資金調達に変わったこと
Zilingo が昨年 9 月に 800 万ドルを調達したとき、創業者の目的はシンガポールとタイで市場シェアを獲得することだった。 また、インドネシアに拡大し、地域全体でより多くの売り手が売り手センターを使用できるようにする計画もありました。 先に述べたように、Zilingo は営業利益を上げており、創業者はユニット エコノミクスをさらに改善するために、より多くのパートナーシップとイノベーションを探していました。
当時、創業者たちは、人工知能 (AI) を採用し、拡張現実 (AR) の興味深いアプリケーションと代替支払い方法に投資して、今後数か月で時代を先取りする傾向があることも明らかにしました。
さて、Ankiti と Dhruv の両方が目標を達成できたようです。 現在、ローンチから約 20 か月、シリーズ A で 12 か月の資金調達を行った後、Zilingo の創設者は、プラットフォームにさらに多くの技術が追加され、毎月 25% の成長率で 1000% を超えて成長したと主張しています。そして売り手。
最初に主要な成長数と統計を見てみましょう。
Ankiti が Inc42 に語ったように、「私たちは、製品の表示やレコメンデーションだけでなく、パーソナライゼーションにも AI に投資しました。 また、AI を使用して、商品のアップロードと管理のプロセスを簡素化することで、売り手の生活を楽にします。 ユーザー側のコンバージョン率に良い影響を与え、マーチャント側のチャーンを減らしました. 新しい支払い方法では、5 つ以上のパートナーを利用して、代金引換、カード、ネットバンキングだけでなく、キオスクでの支払い、簡単な銀行振込なども確実に行えるようにしています。カード以外の取引が膨大な市場では、これが優位性をもたらします。競合他社よりも優れています。」
Zilingo は現在、シリーズ B の資金調達を使用して、インドネシアでの地位を強化し、供給基盤を拡大する予定です。 「アジア全域のファッション セラーに対応する大規模なセラー エコシステムの構築に注力することで、私たちの真の成長エンジンである何千ものプライベート ブランドやマーチャントに愛されています。 この新しいラウンドにより、アジア全体からのファッション供給を強化し、インドネシアで有意義に拡大することを目指しています」と彼女は付け加えました.
販売者向けの Zilingo サービスと技術スタック
Zilingo は、消費者と販売者の両方のニーズに合わせて各ステップで技術が実装されている、技術重視のプラットフォームです。
Katana：売り手のためのZilingo独自のeコマースバックエンド
以前の記事で説明したように、 Katanaは、売り手が社内テクノロジーを任意の数の地域、言語、通貨に、任意のプラットフォーム上でリアルタイムに展開するのに役立ちます。 国境を越えた物流フレームワークを提供し、売り手が従来の境界を越えてASEAN地域のどこでも成長できるよう支援します。 このプラットフォームにより、売り手はさらに、複数の付加価値サービスとともに、モバイル市場に製品をリストすることができます。
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販売者サービス: 運転資金の融資から e コマースのトレーニングまで、すべてをカバーしています。
Ankiti が信じているように、彼らの強みは、Zilingo プラットフォームを使用して商品をオンラインで販売する何千もの中小企業にあります。 「ほとんどの売り手は、量が少ないため、運転資金の融資、写真撮影、カタログ作成、ビデオ制作、倉庫保管、またはパッケージングを行う余裕がありません. しかし、Zilingo の売り手プラットフォームを通じて、すべての小規模な売り手は 15 ～ 20% 競争力のある料金を得ることができます」と彼女は付け加えました。
Zilingo は現在、デジタル経済を受け入れることを可能にする 9 つの付加価値サービスのスタックを販売者に提供しています。これは、Zilingo の大きな目標であり、最終的にほとんどの中小企業にとって好まれるパートナーとなっています。
Zilingo が消費者の最前線に：「The CloZet」でビデオ技術に賭ける
Zilingo がシリーズ A の資金を調達した 2016 年 9 月までに、創業者は動的なレコメンデーション、ウィッシュ リスト、ソーシャル ショッピングなどの機能をすでに導入しています。 同時に、創業者は、Mad Street Den のVue.ai プラットフォームを利用したビジュアル レコメンデーション エンジンとビジュアル検索機能も考案しました。 これにより、消費者は製品のスナップをアップロードして、色、スタイル、およびパターンに基づいて同様の推奨事項を見つけることができます.
ただし、Zilingo チームは主に若いミレニアル世代の顧客と関わっています。 Ankitiは次のように述べています。 この聴衆は個人主義的で、主張をしようとしますが、すぐに飽きてしまいます。 このオーディエンスに対応し、ブランドとして親しみやすくすることが、私たちの成長の鍵です。」
したがって、昨年、Zilingo だけが、アプリ内/製品内ビデオ コンテンツ、ブログ、動的ビデオの追加に焦点を当て、ユーザーにより魅力的なコンテンツを提供する計画を発表しました。 これにより、毎週60,000 を超える新しいスタイルが追加され、毎日トレンド分析が行われ、ユーザーの好みに合わせてフィードが変更されました。 「また、今後のトレンドについてトップセラーにガイダンスを提供し、彼らが退屈になる前に最新の流行を Zilingo の店舗に投入できるようにします。 何千ものマーチャントとブランドにわたるこの種のコラボレーションにより、他のプレーヤーよりも優位に立つことができます」と Ankiti は付け加えました。
シリーズ B の資金調達を発表するわずか 2 週間前に、一歩先を行った Zilingo は、ビデオ内で視聴者がビデオ内に表示されている製品を購入できるようにするビデオ プレーヤー、 CloZetをビデオ内で開始しました。
CloZet ライブラリでは、ユーザーは人気のファッション ディーバやプロのモデルのさまざまなルックスやファッション トレンドを紹介するビデオを見つけることができます。 ビデオが再生されると、ユーザーはビデオ自体でモデルが示したブランドや製品へのリンクを見つけることができるため、ユーザーの関与と購入の可能性の両方が向上します。
「Instagram のストーリーが大好きな世界で、非常に熱心な e コマースを推進するのは大変なことです。 私たちは、挑戦が受け入れられたと言います！ アンキティはくすくすと笑った。 彼女はさらに、次のように付け加えました。
「フォーマットとしてのビデオは、Zilingo にとって非常にうまく機能しており、ビデオを使用してショッピング体験を変革する方法において、業界の先を行っています。 私たちは世界中の販売者やコンテンツ プロデューサーと協力して、エキサイティングで購入可能なコンテンツを作成しています。」
東南アジアの e コマースの展望: ローカル企業と外国企業の間で激化する戦い
Google の e コマース、旅行、金融サービスの責任者である Marc Woo は、バンコク ポストとの最近のやり取りで次のように述べています。この地域の成熟した市場、特に中国だけでなく、日本、オーストラリア、韓国、インドも含まれます。 そのため、東南アジアは、この地域における e コマースの次のフロンティアとなります。」
Google と Temasek Holdings の共同レポートによると、東南アジアの e コマースは2025 年までに 880 億ドルの市場になり、CAGR 32% で成長するとされています。 また、インドネシア、シンガポール、タイ、ミャンマー、マレーシアなどの東南アジア諸国では、インフラストラクチャ、消費者の選択、起業家精神が急速に変化しています。 最近のレポートによると、東南アジアでは約 2 億人が何らかの形でインターネットにアクセスしており、2025 年までに 6 億人に達すると予想されています。
さらに、Alibaba が Lazada を取り上げ、Alipay と Ant Financial をこの地域に設立し、さらにシンガポールで Amazon Prime を立ち上げたことで、東南アジアの e コマースは間違いなく、国内外の e コマース プレーヤーにとって新たな戦場となっています。 これは、Flipkart のような地元のプレーヤーと Amazon のような外国の強敵の両方が首位を争っているインドと似ています。
より大きく確立されたプレーヤーでさえ、これらのプレーヤーの怒りから身を守ることができませんでした. これには、Rocket Internet が支援する Zalora (タイの小売コングロマリットである Central Group が買収)、Cdiscount Thailand、フランスの小売コングロマリットである Groupe Casino の一部 (地元のタイ企業が買収)、シンガポールを拠点とする RedMart (Lazada が買収)、Ascend Group の iTruemart (閉鎖) が含まれます。 、日本の e コマースの巨大企業である楽天 (タイでの事業を最初の創業者に売却) など、リストは続きます。
aCommerce による最近の 2017 年のトレンド分析レポートで明らかになったように、東南アジアの e コマースはe コマース 2.0 モードに向かっています。「企業は、従来の規模の経済ではなく、Bonobos の創設者である Andy Dunn が独自性と呼んでいるものの組み合わせに基づいて競争上の優位性を確立します。価格設定、選択、経験、商品です。」 そして、この変化に伴い、SaleStack、Pomelo Fashion、Berrybenka、Zilingo などのローカル e コマース プレーヤーが台頭しています。
Zilingo: 現在のポジショニングと競争をかわすための戦略
Ankiti は、市場が挑戦的であり、生き残るのが難しいことを受け入れています。 以前のやり取りで彼女が共有したように、「現在の e コマース市場で繁栄することは困難であり、遅れて、この市場には持続可能なビジネス モデルを持ついくつかの市場が見られ、多くの市場はかなり痛ましく絶滅しています。 今日まで、私たちはポジティブなユニット エコノミクス、成長、品質に同時に注力できる e コマース企業を構築することを目指してきました。」
消費者側では、多くの e コマース プレイヤーが Zilingo の競合相手と見なすことができますが、Ankiti は、売り手側では、市場はまだ十分なサービスを受けていないと考えています。 彼女はさらに、Zilingo の販売者の大半が初めてオンラインになったと主張しています。
Ankiti が東南アジア市場における Zilingo の現在の位置付けについてコメントしたように、
「e コマース企業は、この市場で消費者や売り手との信頼関係を築こうとしており、その多くは高品質のロジスティクスと支払いに依存しており、より多くの顧客を獲得し、既存の顧客を維持しようとする中で、それは私たちと業界全体の課題のままです。 . しかし、私たちは順調に成長しており、あまり知られていない新興企業から、過去 12 か月で最大のファッション & ライフスタイル サイトの 1 つに成長しました。」
彼女はさらに次のように付け加えました。 私たちは毎月 85%の成長を遂げており、すでにかなりの顧客基盤とインドネシアからの収益を獲得しています。 私たちはこの業界で唯一のそのようなプレーヤーであり、比類のない売り手側のサービスを提供しているため、競合他社よりも優位に立つことができます。」
Ankiti は、東南アジアのファッション e コマース環境で得られるチャンスを積極的に利用しようとしているようだ。 しかし、それらと並行する課題も無視できません。 Zilingo は、他の地元の新興企業と同様に、アリババやアマゾンのように、消費者の間でブランド名を持ち、多くの売り手リストを持っている大きな戦力を持つプレイヤーに対して、ユニット エコノミクスを維持するために懸命に働かなければなりません。 また、複数の国での事業拡大に伴い、ミレニアル世代の労働力を処理し、異なる文化、言語、通貨を使用するさまざまな市場向けの製品を構築する責任が伴います。 最近のシリーズ B の資金調達により、このファッション スタートアップがイノベーションとテクノロジーの道をどのように進んでいくかは注目に値します。