目標到達プロセスの途中のコンテンツと機会の逸失

多くの場合、目標到達プロセスの最上位のコンテンツの作成に大きな焦点が当てられます。 大規模に教育するとき、あなたはより大きなネットをキャストしますよね？ トラフィック量が多く、市場での認知度が高いことを示すのは良い気分です。

しかし、行動する準備ができているのはごくわずかです。 目標到達プロセスの途中のコンテンツは、ウィンドウショッピング以上の人を捉えるために重要です。 このコンテンツを消費する人ははるかに価値があります。

では、教育とソリューションの間のギャップを埋めるコンテンツをどのように作成しますか？

RangeのコンテンツディレクターであるJoshSpilkerがJeffCoyleに加わり、目標到達プロセスの途中で逃した機会について話します。

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ミドルファンネルとその違い

Joshは、従来の認識、考慮、および決定の観点から目標到達プロセスを検討します。 製品の場合、問題認識、ソリューション認識、および製品認識です。 彼にとって、「ソリューションを意識することは、それを考える正しい方法です」（真ん中の目標到達プロセス）。

彼は続けて、誰かが問題を抱えていることに気づいたら、解決策を探しに行くと説明します。 彼は、この検索を「実際にブランドに名前を付ける前に、ソリューションの周りに業界固有または一般的なタイプの単語を使用する」と述べています。 彼の見方は「問題は非常に明確であり、解決策が必要です。 その特定のソリューションにブランド名を付けているだけではありません。」

Joshは、空腹の高速道路を運転している人の例を示しています。 解決策は食べ物であり、あなたはそこから選ぶべき様々なオプションがあります。 しかし、「その出口に何があるのか​​よくわかりません。」

じょうご用語の中間の構築権限

Joshの経験では、ほとんどのB2BSaaS企業はある種のコンテンツを持っています。 ほとんどの場合、ブランドまたは高レベルの認知コンテンツがあります。 彼らが通常欠けているのは、ミドルファンネルの意思決定タイプのコンテンツです。

彼はしばしば、彼らが「専門知識、権威、そしてある程度の信頼のこのベースラインを持っている」ことに気づきます。 これにより、彼は目標到達プロセスのコンテンツの中間を作成し、アイデアをテストすることから始めることができます。 目標到達プロセスのこのレベルでは、通常、概念を証明するのに十分な検索ボリュームがあります。

ミドルファネルコンテンツの種類

個人的には、Joshは、リスト、テンプレート、およびハウツータイプのコンテンツが目標到達プロセスのこの段階で非常にうまく機能することを発見しました。

競争力のある比較の作成

Joshは、比較コンテンツを作成するときは、正直が最善のポリシーであると考えています。 人々はこの情報を複数の場所で検索しており、答えを求めてあなたのところに来るかもしれません。

このタイプのコンテンツでは、訪問者が「とにかくこれらのソリューションを検討している可能性がある」ことを知っているため、彼は必ず1位または2位の競合他社であると述べています。 だから私は彼らに私のリストの投稿でそれを見てもらうほうがよいでしょう。」

これにより、ストーリーとその伝え方を制御する機会が得られます。 さらに、理想的な顧客プロファイルに含まれない人を排除することができます。 Joshが言うように、「他の誰かよりも自分のサイトでその決定を下してほしい」。

目標到達プロセスのコンテンツの中間を構築する

Joshがミドルファンネルソリューション対応コンテンツを作成するとき、彼は通常、トップファンネルアウェアネスコンテンツからリンクし、読者がファンネルを下る旅を進めることができるようにします。 通常、彼はミドルファンネルのコンテンツがその非常に製品固有のものにリンクするランディングページを持っています。

それ以外はすべて「その専門知識、権限、信頼を構築するのに役立つトピック権限」です。 それは、インタビュー、専門知識を示すハウツー、トレンド、業界レポートの形で提供されます。 次に、特定のトピックに関する中間の目標到達プロセスにそれらをリンクします。

作成権限

Joshは、ミドルファンネルのコンテンツがうまく機能することを期待していますが、ほとんど牽引力がない可能性のあるサポートコンテンツを作成する必要性を非常に認識しています。 検索エンジンのアルゴリズムではないにしても、コンテンツが視聴者の心に専門知識と権威を確立する上で重要な役割を果たすので、彼はそれで大丈夫です。 彼にとって、戦略を立ててそれに固執することが重要です。

注目のゲスト

ジョシュ・スピルカー、コンテンツディレクター、レンジ

Josh Spilkerは、B2Bスタートアップのマーケティング、コンテンツ、SEOをスーパーチャージし、現在Rangeのコンテンツディレクターを務めています。 彼はまた、Toptal、ClickUp、Workzone、およびその他のB2BSaaS企業のコンテンツマーケティング戦略でコンテンツを主導してきました。

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要点

目標到達プロセスのコンテンツの真ん中は、マーケティングのロドニーデンジャーフィールドのようなものです。 敬意を払わない！ 目標到達プロセスのトップコンテンツは、トラフィックを引き付けるためのすべての認識を取得します。 目標到達プロセスのコンテンツの下部には、その変換に対する賞賛が浴びせられます。 それでも、じょうごの真ん中には、見込み客の旅を可能にする結合組織があります。

ミドルファンネルのコンテンツから始めることは、アイデア（MVPやプロトタイプなど）をテストするための良い方法です。これらの用語には通常、適切なトラフィックがあるためです。 特に、競合比較は、目標到達プロセスのこの段階に最適なタイプのコンテンツです。 これらの比較のためのリスト投稿は、競合他社との差別化を図る理想的な方法です。 見込み客はとにかく彼らの研究をするつもりなので、あなたの競争を呼びかけることが重要です。 少なくともこの方法で、物語をコントロールすることができます。

資力

範囲（range.co）

トランスクリプト

Jeff Coyle：こんにちは、MarketMuseコンテンツ戦略シリーズのMarketMuseコンテンツ戦略ウェビナーへようこそ。 今日のMarketMuseの共同創設者兼最高戦略責任者であるJeffCoyleです。 ディスカッションは、コンテンツの特定の部分と、読者と購入者の旅、目標到達プロセスの中間と目標到達プロセスのコンテンツの中間について行われます。

そして、これを忘れているチームはいくつありますか？ 機会を理解していないか、バイヤージャーニー全体、情報ジャーニー全体でコンテンツを構築することでアイデアを実践することができません。 今日、私には最も素晴らしいコンテンツストラテジストとゲストの1人がいます。 そして、私は彼と話をすることにとても興奮しています。彼が書いていることはすべて、それは私を笑顔にします。彼は戦略的および外科的アプローチからのコンテンツについて考えています。

彼が物事を成し遂げることができることを確認してください、そしてそれは彼のキャリア全体を物語っています。 彼はrangeのコンテンツのディレクターであり、range coの代わりに、必ずそうしてください。Joshさん、ご参加いただきありがとうございます。 フォルカー今日はあなたがここにいることを本当に感謝しています。 ええ、あることの喜び

Josh Spilker：こちら。

どうぞよろしくお願いいたします。

ジェフ・コイル：すごい。 何かに入る前に。 いくつかのハウスキーピング、何でも聞いてください。 Joshにたくさんの質問があります。私たちについて、コンテンツについて、ほとんど何でも質問があれば、質問していただければ幸いです。すべてにお答えします。 それが私たちが一列に議論していることに関連している場合。

会話に実際に織り込むことができない場合は、当然、最後の10分間にQとセクションでそれを取得します。 それで、今日はすべてに行き着きます。 そして、離れて尋ねてください、それはいつも楽しいです。 最初の質問が入り、それから人々は、まあ、彼らは実際に彼らにライブで答えたようなものです。 そして、あなたはもっとたくさんのようになります。

だから恥ずかしがらないでください。 コンテンツ、戦略、意図、分類、目標到達プロセスの開発、情報の旅について何でも聞いてください。 それらをノックアウトできるようになります。 また、このリプレイは、数日中に取得する予定です。MarketMuseドットコムサイトの上部にあるをチェックしてください。

ウェビナータブを見つけます。 SEOやキーワード調査に関するNickUBankのような素晴らしい人々から、コンテンツ戦略のあらゆる側面に取り組む100を超えるウェビナーのリプレイがあります。 Andy Crestodina、販売の可能性についてのPamダイナー。 1つのプロジェクトでコンテンツを15,000ページに効果的に拡大する方法について、口頭でOチームとウェビナーを行いました。

ですから、そこにはたくさんのものがあります。 そして、それらのいくつかを見て、フィードバックを提供したい場合は、それらをチェックしてください。JeffMarketMuseドットコムで私にメモを送ってください。 そして、誰が知っていますか？ 私はあなたのためにコンテンツ監査を設定するかもしれません。 私はおそらくそうするだろうと思います。 よし、ジョシュ、それでは始めましょう。 ええ、じょうごの真ん中。

どのように定義しますか、どのように目標到達プロセスを定義しますか？ じょうごは豆腐やBOFUよりも大きいと言われ、実際のじょうごでうんちをするのが好きな人がいます。今、じょうごをどのように定義しますか？ そして、じょうごの真ん中をどのように定義しますか？ コンテンツ戦略に取り組んでいるチーム向け。

Josh Spilker：うん。 私はそれを古典的な方法で考えています。購入者の旅は、その認識、次に検討と決定、そしておそらく製品側から、より大きな認識、次にソリューション認識、そして製品認識です。 。 ですから、私は同じフレームワークでのソリューションの認識と決定について本当に考えています。

ジェフ・コイル：ガッチャ。 いいえ、大好きです。 多くの人がその概念に精通していないので、問題を認識していません。あなたはじょうごの中にさえいませんよね？ あなたはその情報を求める旅や問題を見つける旅にいます。 その段階でコンテンツを作成する必要があるかもしれませんが、確かにそれは、目標到達プロセスにはありません。

うん。 そして、あなたはその意識の考慮の購入を持っています、あるいはあなたがIBMの世話をしているなら、何でも考えて、選んでください。 そして、あなたは購入後を持っています。 うん。 購入後のトラブルシューティング、実装、顧客向けのコンテンツがあります。 では、目標到達プロセスの真ん中を区別するものは何ですか。また、これをまったく行っていないなど、なじみのない人がいる場合、どのような種類のものが存在するでしょうか。

そのバケツで。

Josh Spilker：うん。 ソリューションアウェアは本当に正しい考え方だと思います。 つまり、私は新しい会計ソフトウェアが必要か、会計ソフトウェアに問題があるか、この新しい機能が必要です。 そして、あなたはあなたが問題を抱えていることをいとわないので、あなたは解決策を必要としています。

どれが正確かわからないだけです。 したがって、QuickBooks FreshBooksなのかbill.comなのか、それとも必要なものなのかはわかりません。 そして、検索に関しては、実際にブランドに名前を付ける前に、ソリューションの周りの業界固有または一般的なタイプの単語のように、私がそれらを呼び出すように、それらから旅を始めます。

そして、それを定義することについて私が考える方法は、問題が非常に明確であり、解決策が必要であるということです。 あなたはその特定にブランド名を付けていないだけです。 だからあなたは高速道路を運転しているのです。

ジェフ・コイル：それは素晴らしいことです。 うん。 だからあなたがあなたに必要な素晴らしいことはそのようです。 は？

Josh Spilker：高速道路を運転している場合は、昼食が必要です。食べ物である解決策が必要ですが、複数の選択肢があり、それを選択します。 その出口に何があるのか​​よくわかりません。 それはおそらくそれを次のように考える別の方法です

ジェフ・コイル：大好きです。

それは、ブランド化されていない目標到達プロセスです。 あなたが焦点を当てている課題と私が人々に聞いた一つの方法は、あなたはそれを非常に雄弁に説明しました、そしてあなたがそれにブランドを置くことを許されなかったらどうなるかと人々が言うのを聞いたことがありますか？ そのため、医薬品管理局やライフサイエンスでは、多くの場合、それらは正しくありません。

彼らが病気や病気についてのサイトを持っている場合、そのサイトはブランド化することが許可されていません。 したがって、問題、利点、診断、そして別のサイトにあることに真に焦点を当てています。 あなたが服用することになっている薬ですが、2つを重ねることは許可されていません。 ですから、多くの場合、それはあなたがしたようにそれを説明するための素晴らしい方法です。

では、目標到達プロセスのこれらの中間条件で実行できる権限を構築するにはどうすればよいでしょうか。 あなたが行っているプロセスは何ですか？ 最初にじょうご全体をカバーする必要がありますか？ じょうごの真ん中で始められますか？ 昔はそれが売り上げを伸ばす秘訣だと思っていたので、一番下から始める人が多いと思います。

しかし、その後、目標到達プロセスのすべての段階で実際にコンテンツを用意する必要があることに気づきました。 真ん中から始めることはできますか、それともターゲットとするトピックのためのインフラストラクチャが必要ですか？

Josh Spilker：うん。 それは本当に良い点です。 私が言うように、私は今、ある種のコンテンツを持っている会社に参入しています。

私がまったく何も持っていない人がいることは非常にまれです。それはあなたの業界にもよると思いますが、B2B SaaSでは、少なくともその周りに何らかの種類のコンテンツがあります。 だから私が見つけたのは、その決定タイプのコンテンツがないということです。 つまり、それはブランドのようなものか、タイプ認識コンテンツのような非常に高いレベルのいずれかです。

そして、私が見つけたのは、彼らがこのベースライン、その専門知識の権威、そしてある程度の信頼を持っているということです。 そのような場合はそうです、あなたがそのベースラインを持っているので、私は通常介入してミドルファンネルコンテンツを作成することができます。 そして、私がそれについて考えるのが好きな方法はそうです、なぜならそこから始めてください。

私の経験では、ミドルファンネルのコンテンツはかなりボリュームがあります。 そして、それをMVPとして、いわばプロトタイプとして使用したり、いくつかのアイデアをテストしたり、それがどのように行われるかを確認したりすることができます。 一方、ボトムファンネルコンテンツのこの非常に強力な基盤レイヤーがある場合は、必要なボリュームがない可能性があります。

もちろん、それは常に大きくて巨大な免責事項としてあなたの業界に依存します。 しかし、一般的に言えば、特にこのようなソリューション対応タイプの用語の場合、真ん中の目標到達プロセスの方がはるかにうまく機能します。

Jeff Coyle：質問と質問分析です。 目標到達プロセスの真ん中に入るこの調査の一部は、問題分析、利点、分析、機能の比較です。

物事の種類は何ですか、それは上記のすべてですか、それとも作成する可能性のあるコンテンツの種類は何ですか？ そして、彼らは何をターゲットにしていますか？

Josh Spilker：ええ、それは本当に素晴らしい質問です。 私が個人的に非常にうまく機能していることがわかった特定のフォーマットがあります。 リストは非常にうまく機能すると思います。

G2クラウドザッピエこれらのブランドの多くは、そのようなリストから巨大なブランドのようにもう少し多くの消費者が構築したと考えるために、巨大なSEOワイヤーカッターを構築したばかりです。 テンプレートは、私がかなりうまく機能すると言うもう1つのものです。 そして、それは私が現在範囲内で多くの時間を個人的に投資しているものです。

たとえば、毎週のスタッフ会議テンプレートが必要です。 会議メモを整理するために必要な問題はわかっています。 アジェンダを整理する必要がありますが、必ずしも製品があるとは限りません。 そのために利用していること。 商品名はありませんが、私の場合は範囲​​を使ってもらいたいです。

そして、私が見た3番目の主な方法は、特定の問題を解決する方法です。 したがって、このX、Y、Zの問題を解決する方法を開発者が持っているので、linearはそれを支援したり、暗く起動したり、何かを実行するために必要なプログラムが何であれ、それを支援できます。 そして、彼らはその問題を解決するためのより良い解決策に滑り込むことができます。

私がiPhone用のグーグルのようである場合、誰かが好きな場所で、Android用に解決する方法がここにあることがわかります。 Macで解決する方法は次のとおりです。 MacOSの解決方法は次のとおりです。 多分これはあなたがそれを改善するのを助けることもできます。 そして、あなたはそこにあなたの製品を置くこともできます。

とても実用的です。 特定のブランドタイプの用語をタグ付けせずにこの問題をどのように解決するかは、私が考える方法です。

ジェフ・コイル：その通りです。 それは素晴らしいことだと思います。それを実際的な価値に変える方法がわかります。 そして、あなたは今までにテンプレートを使用したことがありますか、それは具体的なことですよね？

では、コンテンツのアップグレードを使用していますか？ そして、コンテンツのアップグレードと言うと、これはリードキャプチャにも使用できるものですが、B2Bで非常に人気のあるミドルファンネル手法であるある種のソリューションを取得しています。 そして、私はそれにデジタル免責事項を与えます、ジョシュが言っていることの多くはB2Bテクノロジーに関連していますが、他の業界、サービス、コンサルティングサービスへのアプリケーションがあり、他のスペースにいくつかの色を追加しようとします、しかし、DD DTCやeコマースでも、これらは完全に価値があります。

少し違うかもしれません。 あなたが探している言葉のない、またはバリアントリスト。 あなたがどのように言及し、テンプレートのようなものを持ち帰りとして言及したように、しかし目標が目標到達プロセスの真ん中にあるところで、リードを落とすか、何らかの方法でキャプチャすることである何かをしたことがありますか？

Josh Spilker：それは本当に素晴らしい考慮事項であり、私はそれを自分自身で解決しようとしています。

私がこれを使用したほとんどの製品と同様に、フリーミアム製品でした。 だから私は本当に成長のような製品にいます。 だから私は本当に製品にサインアップするためにドライブし、サインアップして本当に気を散らさないようにしたいのです。 これは、これを行うのに役立つGoogleスプレッドシートのドキュメントです。または、Figmaテンプレートや概念テンプレートなどのようなものです。製品に参加して、そのようなことを自分で話してもらいたいからです。

しかし、明らかに、そのコンテンツのアップグレードや、虎の巻があるリードマグネットがある場合、それらには価値のあるチェックリストがあります。 それについてのあなたのフォローアップはもっと多いと思いますか？ それに合わせてあなたが育んでいるもの。 私はフリーミアムに非常に焦点を合わせてきたので、そこからのリード育成を構築することにそれほど焦点を合わせていませんでした。

そのため、製品に組み込まれると、リードの育成は異なって見えます。

Jeff Coyle：ハイブリッドを使用している場合、販売主導の成長のみを使用している場合、またはPLGハイブリッドを使用している場合は、ミドルからファネルへの定義も変わる可能性があります。 参照されていることを行っている可能性があるため、製品認定リード。

あなたの目標としての創造。 そして、その目標は、それらを取得し、それらに価値を示し、プラットフォームにそれらを取得することです。 それから、彼らは専門知識を示す特定の方法でプラットフォームを使用するとき、またはPQL製品が適格であるときに、プラットフォームを使用していますよね？ うん。 スラックでは、PQL番号は、概念に精通していない場合、チームに10,000メッセージが送信されたときにそのようなものになることを意味すると思います。

これはpingPQLです。 ああ、わかった。 したがって、各製品主導の成長組織には一種のPQL定義があり、それは誰かがそれに夢中になっている専門家になります。 したがって、ジョシュが説明しているような誰かのための目標到達プロセスの真ん中は、あなたをそのゾーンに連れて行きます。 あなたは他の定義を持っているかもしれません、あなたは誰かにペアを購入して欲しいかもしれません。

あなたの最終目標として、あなたは彼らにリードを落として欲しいかもしれません。 私はあなたがそこで差別化した方法が大好きです。なぜならそれは人を彼らが見ているものに導くことができると思うからです。 すでにいくつかの質問が寄せられており、それらは完全に関連していると思います。

したがって、誰かが機能を認識している場合のトピックに関するクエリの例。 ですから、それは素晴らしい質問です。 いくつかのアイデアがありますが、そうです。 素晴らしい質問です。

Josh Spilker：うん。 機能対応。 機能を意識することについては多くの考えがありますが、ええ、ミドルファンネルでは構築できます。ええ、製品の紹介のように、特定の機能の周りにこのミドルファンネルポストの一部を構築できます。実行する機能と製品のスイート全体。

そして、それは必ずしも悪いことではないと思います。 そうではないかもしれません。 製品のすべての包括性を常に説明できるとは限りません。 これは、このスライスとそこに到達するためのイントロのようなものです。

ジェフ・コイル：うん。 したがって、問題を理解している場合、問題を解決するための潜在的な方法を理解しています。 そしてそれは、人々が問題を適切に解決するかもしれないと彼らがどのように考えているかという点で、あるいは彼らは実際にはそれが何らかの方法で解決されたと思って、あなたが少し違うことをするかもしれません。 ですから、それは本当に素晴らしいことだと思います。あなたが見たいと思うかもしれないことの1つは、組織の販売プロセスでもあるということです。

理想的な販売プロセスのように作成されるステップは何ですか。 それが患者の獲得であろうと、目標が何であろうと、その販売プロセスの真ん中は何ですか。 だからあなたのCRMに行き、その真ん中がどのように見えるかを見てください。 あなたは何をしていますか、それはマーケティング側と一致していますか？

もしそうなら、あなたの目標があなたが見ているコンテンツ戦略、ソフトウェアプラットフォームを購入することであるなら、私は業界分析が欲しいです。 自分の長所と短所を、コンテンツの長所と短所とともに、として理解したいと思います。 どのトピックに焦点を当てるべきか知りたいです。 作成する必要のあるコンテンツの量を知りたいです。

知りたいです。 そして、どうすれば、問題を解決する方法を知っているような問題をすべて抱えていることを知っている誰かのストーリーを伝えるコンテンツを作成できます。 これらはあなたが見ているクエリのタイプです。 では、ギャップ分析ではなく、ギャップ分析を実行するにはどうすればよいでしょうか。 だからあなたはそれを定義します、しかし私はそこにいくつかのクールな色を追加したかっただけです。

あなたはそれがaa、診断、またはあなたがaを解決する製品を探しているという状況を得るかもしれません。 かかとや扁平足などを落とします。 私は他のいくつかの中間を説明しようとしています。 つまり、じょうごの真ん中にリストタイプについて言及しました。

1つまたは複数のコンテンツタイプが関連しているので、それについて詳しく説明できますか

Josh Spilker：リストの周り？ ええ、確かに。 それは通常、特定の問題に対するあなたの最善またはあなたの最も安いまたはあなたの無料の解決策のように組み立てられます。 そして、あなたはおそらくそこからトップオプションが好きになるでしょう。 私が以前に言及しなかったもう一つは統合のようなものだと思います。

したがって、製品がスラック統合やチーム、統合などの別の製品とシームレスに適合する場合は、その周りにリストを作成することもできますが、多くの場合、競合他社であり、場合によっては他のソリューションが適合する可能性があります。 あなたが解決しようとしている問題。 範囲内の私たちにとって、私たちがやろうとしていることの1つは、毎日のスタンドアップを非同期のスタンドアップに移行することですが、競合他社の1つはたるみです。

もう1つは、毎日の対面会議だけで、これらはすべて競合他社です。 そして、他にも競合他社がありますが、それよりも少なくなります。 したがって、直接の競合他社だけでなく、Googleドキュメントのような隣接する競合他社も、同じ機能の一部を提供しているため、競合他社になる可能性があることを認識しています。

そして、私たちはそれを別の、できればより良い方法で解決しようとしています。 そのため、リストの例。 ええ、いや、

ジェフ・コイル：それらは素晴らしい例です。

ねえ、あなたはどのようにやっていますか、B2B技術でどのようにアプローチしますか、またはこれはほとんどに当てはまります、あなたは機能知識を使用してあなたの利益のために競争を使用して競争にどのようにアプローチしますか？

私はあなたが業界の隣接する分野をカバーすることをどのように説明したかが大好きです。 それは非常に成功したプロジェクトになる可能性があります。 鼻にないように、それは明白なことではありません。 私たちは確かに、直接競争力のない他の人々が行うことをカバーしています。 それは、あなたが話しているタイプのことですか？

B2Bのコンテンツで、競合他社、競合機能の差別化などの議論にどのようにアプローチしますか？

Josh Spilker：うん。 正直であることが重要だと思います。 そして通常、あなたは人々がこれを複数の場所で探していることを認識しなければなりません。 彼らは答えを見つけるためにあなたのところに来るのもよいでしょう。

それで、私は私のナンバーワンまたはセカンドのライバルを私たちに非常に密接にリストし、先に進んで異なる違いを指摘します。なぜなら、彼らはおそらくそれらのソリューションをとにかく見ているだろうからです。 だから私は彼らに私のリストの投稿でそれをまるで見てもらうほうがよいでしょう。 ですから、競合他社が私たちと異なる理由はここにあります。

これが、競合他社2が私たちと異なる理由です。 そして、これが、あなたが考えもしなかったかもしれない競合他社3の理由でもあります。 または、あなたがそれをやってきた古い方法は私たちとは異なります。 原因それも非常に重要だと思います。 誰かがメモ帳でやることリストを作成している場合は、それを呼び出して、私たちのやることリストアプリがメモ帳よりも優れている理由をここで言うことができます。

ですから、あなたはまた、これらのタイプのリストで、誰かにも起こらないかもしれないことを行う伝統的な方法を呼びかけています。 そして第二に、私は注意するので、それをしても大丈夫だと思います。 一部の人々はそれに同意しませんが、第二に、私は公正であり、私たちが何をより良くし、彼らも何をしているのかを声に出そうとしています。

また、さまざまなことを強調することもありますが、なぜ私たちがより良い方法で何かを解決するのかを本当に言いたいのです。 次に、G2クラウドトラストラジアスのようなタイプのB2B比較サイトに目を向けます。おそらく、レビューを1つか2つ引き出したり、私たちが行っていることを強調したりします。 そして、それらは、より中間的または公正であると見なすことができます。

特にB2Bソフトウェアの場合は、そのような場合に判断してください。 大まかに言えば、私はただねえ、人々はこれらの検索を行っていると思います、とにかく彼らはこれらの比較を行っています。 彼らは私のサイトでそれを行い、あなたにとって良くないかもしれないそれらのICPを取り除くか、漏斗で取り除くかもしれません。

したがって、もしあなたが特定のバイヤーを追いかけていて、実際に彼らが別のオプションを探しているなら、あなたは先に進んでそれらのバイヤーの何人かを最初から排除したいと思うでしょう。 そして、私は言います、それのために行き、その人に彼らの決定をさせてください。 そして、私は彼らが他の誰かの側ではなく、私のサイトでその決定をすることを望んでいます

ジェフ・コイル：それで、私はできる限り会話をコントロールしたいと思います。 確かに欲しいです。

クラリフィだけに一致する2つの質問があります。 面白い単語リストの。 リストは多くの異なることを意味する可能性があります。 つまり、あなたが言っているとき、そしてあなたがリストを言っているときにこれを吐き出したり検証したりすることができるとき、あなたは文字通り、ある種の概念のリスト、多分機能比較のリストまたはあなたがいる利益ステートメントのリストを意味します教育し、検討に向けて推進するために、コンテキストを再提供します。

それは公平ですか？ ええ、私たちの

Josh Spilker：ツールのリスト、他のソフトウェアオプションのリスト、競合他社が認識しているが製品には認識していないこの問題を解決する方法のリストである可能性のあるもののリスト。

ジェフ・コイル：そうだね。 つまり、これは、ミル、ファネル、質問への回答、機能についての学習、メリットについての学習と見なされるものに向かって進んでいるもののリストです。

ええ、私たちが明確にしたことを確認したいだけです。 ブライアンは、私たちが実際にリスト開発のように話しているのか、ターゲットを絞ったメーリングリストのように話しているのか、あるいは文字通りコンテンツのようなものなのかという質問をしていました。 いくつかのもののリストのいくつかのもののリストです。 それがここで参照されているものですか？

ヘレンヘレナまたはヘレナからの別の質問ですが、ガイドをどのように分類するのかわかりません。ガイドは、目標到達プロセスの概念の中間です。次に、目標到達プロセスと目標到達プロセスの概念の中間に戻ります。質問したかったのですが。

Josh Spilker：一部のガイドは目標到達プロセスの真ん中にあります。

もちろん、それは、バイヤーズガイドの種類が5〜7年前に提供する非常に古典的なB2Bの種類のソフトウェアであったように依存します。 最近誰かがそれに取り組んでいると私に言った、そして私は多分それをもう一度試す必要があるようだった。 しかし、それによって、彼らは新製品を購入したり、企業に参入したりするときに何を考慮すべきかについて特定の基準を持っています。

つまり、それはMarketMuse対XYZソリューションである可能性があります。 そして、そのようなツールを選択するときに考慮したいさまざまな基準があります。 だから私にとっては、これが基準のようになります。 これが、これから最高のパフォーマンスを引き出す方法です。 そして、あなたはあなたの製品が何ができるかに向かって傾いています。

そうです、それは目標到達プロセスの内容の真ん中です。 業界レポートやのようにもっと広い場合、私が個人的にそのミドルファンネルコンテンツにラベルを付けないタイプのものは何ですか、それからいくつかのリードを得ることができたとしても、再び、それは私たちが言っていたものに戻ります。 そうすれば、私が実際に解決策を必要としているその解決策に向けて、彼らをさらに育てなければならないでしょう。

私は問題があります。 そのようなこと。 はい。 ガイドはじょうごの真ん中に置くことができます。 すべてのガイドが目標到達プロセスの真ん中にあるわけではありません。

ジェフ・コイル：そうです。 確かに、正方形の長方形。 だからガイド、ええ、そうです。 ガイドも何ですか？ 良いガイドもそうです、そしてその特異性のレベルはあなたが説明したように本当にじょうごの場所を動かします。

したがって、CRMの初心者向けガイドは、実際に強制しない限り、目標到達プロセスの真ん中にはありません。 しかし、特定のユースケースや特定の問題や機能については、途中でさらに多くを得ることができます。 価格設定ガイドやそのようなガイドを用意することもできます。 調達インストールの問題のトラブルシューティングとより整合性があり、ドキュメントに公開された投稿でさえ、私たちが取り組むことができる別のトピックである販売後であっても、作成するのに非常に価値があります。それについて質問があります。

しかし、ねえ、ファンネルサポートの上部、ファンネルの下部がどのようにサポートするか、そしてミドルローファンネルコンテンツのインスピレーションはどこから来るのかを説明してください。 それは、内部的には誰が賛成で、誰が反対しているのでしょうか。 誰が、そしてこれのインスピレーションはどこから来たのですか、それはあなたがすでにランク付けしているものですか？

それは内部研究から来ているのですか？ この戦略をどのように考え出し、適切でない場合に適切な場合を考えますか？

Josh Spilker：うん。 ですから、この画面や、ここの画面に描いたこの悪いグラフィックを見ているだけで、これは柱とは違うものだと思っていました。 従来のピラーコンテンツの方法は、この非常に広範で短いキーワードを使用する場所です。

次に、このピラミッドを構築してランキングを開始するトピック。 そして、ジェフは私よりもこれが得意ですが、個人的には、私にとってそれらを非常にうまくランク付けすることはできませんでした。 たぶん時間がなかった。 だから代わりに、私はそれをどこに少し反転させるかという決定が好きです、ねえ、私がしていることを人々に知ってもらいたいのなら、代わりに真ん中のじょうごに向かって柱のページを作ります。

そして、それがこのグラフまたはこの図面がここで説明しようとしていることです。 ですから、私が考えているのは、目標到達プロセス認識タイプの投稿のトップを持っており、次に、中間の目標到達プロセスソリューションにリンクしているということです。 そして、BOFUの下部のじょうごが本当にそれに近いことがわかります。私は通常、中間のじょうごがリンクしている別のランディングページを持っており、それは製品に非常に固有です。

そして、その下にある他のすべては、その専門知識、権限、および信頼を構築するのに役立つトピック権限です。 それが私のインタビューかもしれません。 それが私の専門知識をどのように活用するかということかもしれません。 これが私のトレンドレポートを見つけているものです。 私の業界レポートによると、リンク内のこれらすべてのものは、特定のトピックに関する私の中間の目標到達プロセスに戻っています。

それで、私は今日、私のチームの誰かとこれを検討していました。 私、私は今ミドルファンネルポストを持っています。 チームのコミュニケーションツールをランク付けしようとしています。 私が働いていた他のいくつかの会社と自分自身と競争していることをグーグルで検索した場合、私にできることは、チームのコミュニケーションに関する特定のランディングページを作成することです。

私のすべての投稿、チームのコミュニケーションに関するインタビューをそれにリンクすることができます。 そして、私にはこのような投稿はありませんが、チームコミュニケーションまたはチームコミュニケーションのベストプラクティスとは、目標到達プロセスのサポートのトップになります。 そして、それらは私の真ん中のじょうごにリンクします。 そして、それがこの図面です。

説明しようとしています。 そして、機能セットまたはトピッククラスターによって実行できる私の種類ごとにこれを中断します。 私はそのためにこれらの1つを持っていることを試みます。 そして、これが気に入らない場合にどのように厄介で厄介になるかを理解し始めることができます、それを少しマップしてください完璧なものはありませんが、それは私が考える方法です私はこれらのタイプの5〜7つを持っていますplays that I'm running simultaneously trying to get us to these, to the top for the keywords that are most important to us.

Jeff Coyle: Yeah. I, the, this is, it's an alternate approach to topic clustering that I think is it works. It works really well for most industries even de to direct to consumer eCommerce. It does rely on there being some power sources right there to leverage. So I love the way you described it. So the.

How I would differentiate the two. And you did you described it well, would be, I am looking at a topic, a general topic, and I'm building content, targeting that topic at all stages of the funnel. It's like a thing. And then I have the flat piece for beginner, advanced awareness consideration purchased.

I'm gonna have that, but you're going into that topic of being actually a feature or a benefit or a problem statement. As that, instead of that, I really love this. I think that it's a way to punch above your weight class and start to perform well before you have the authority. And it's something that works really well for that specific use case.

If you've already got the huge battery of power as the guy who used to run, what is.com, I love the way you say what is . But that was a power source and it could allow for. Massive Cluster wins. And so this is a strategy maybe if you don't already have that big power source.

So can you elaborate on that a little bit more?

Josh Spilker: Yeah. That's a really great point to bring up is like most of the sites I've implemented this on I'm gonna refer to the ahref's domain authority, different discussion, different point, but like kind of the 50 to 70 range is where I was like trying to punch up against people higher than me that are like in the 80 fives to nineties or whatever.

So I've been in project manager and software for a while in productivity tools. So I was competing against the Atlassians, the asanas. I was at ClickUp for a while where I also pioneered this and we were not, they were not as big as they are now. So yes, this was a way to try to gain some of that market share with knowing my what-is-agile will never get, it could, but out of the gate, it's not gonna get to that top spot when I'm just trying to explain some of these concepts. So I can have that post. I just know it's feeding into my middle funnel. And so my expectations are different. My expectation is not to rank for that really short keyword phrase. It's to rank for that.

This is another point we should probably talk about is my middle funnel queries are a little longer, right? They're like in that four to six keyword range, not that really short one. And I can still build those posts. I just don't expect them to be at number one. I expect my middle funnel post to be number one, number three, on the top five.

Jeff Coyle: So this is usually the hardest part. For everyone to understand about this discussion. We've never had this discussion, but it's so funny that you described it. So all this content working together as a mass, it is basically gathering power on this topic and all this, the branches of this topic to give you the opportunity to rank.

And so that in your case, the way you're describing it is you're setting expectations appropriately, that early stage awareness stuff that pre-funnel informational stuff, you have to build it to tell the story. that You're an expert. You have to build it. Even if it will get no traffic, all right, you gotta build it.

to give yourself the opportunity for the middle of the funnel to perform. You're, we are two of very few people who think that way, but it works. And that's what we gotta think about. The hard thing about this is getting people to understand. They have to invest in content. That's not gonna perform.

今。 そしてそれは

how do you get around that situation? It's so funny you described it. I literally had that written down to ask. うん。 うん。 I do very little. I do very little prep. いいえ、冗談です。 No, I had that question written down because you are one of the few folks who really illustrate this, but you show it in the winds.

You look at, click up, look at some of the other entities and it, this strategy in a distressed or under authority situation can lead to a midterm benefit. So how do you justify that internally?

Josh Spilker: It's always an ongoing discussion. But it, but what I do like about the middle funnel, especially in that PLG, like freemium is they can start to see the signups happen from these posts compared to the more top of the funnel, like broader posts.

So yes, it does take time, but then once it starts kicking in it usually converts, usually have that higher volume and then it usually converts better. [email protected], we were having like, five to 10% signups just for my middle funnel post getting like thousands of visits a day. And so you can start to do the math on that and it really starts to compound.

So it does take a minute or more than a minute to, to get it going. But I also find that the middle funnel converts. At a pretty good rate. And then if it doesn't, they usually click through to my bottom funnel post. And then those usually, hopefully if your copywriting and your message match is correct, has good conversion rates too.

So that's my goal with that is they don't necessarily I want them to convert on the middle funnel. We all want 'em to convert on the top of the funnel, right? We just know the percentages are lower. I'm increasing their odds of converting on the middle funnel. And then I'm tightly linking to the bottom funnel.

Then they're ranking, I'm sorry, they're converting at an even higher rate as well. And then to take the next level, what's great is when Google starts to, double your rank it your pages on the same search query with your middle funnel post and your bottom funnel post. And I love that feeling because you're taking up two positions in the SERP.

And so that's really great when that starts to happen as well.

Jeff Coyle: I want to elaborate on that a little bit more. So that used to be called the free ride. We used to call that ride. We discussed this somewhere, the free ride. Now it's referenced as the indent. Which means the indent, you have one and two, when you have two pages at two different stages of the funnel, what that means typically is that indented page might not have ranked as highly on its own if it was ranking. So it, the free ride is they might have landed on 15, but it's two because they're not gonna split domains in the search result.

That's where that word comes from. うん。 And what do you say to someone who thinks of that still thinks of that as cannibalization potential?

Josh Spilker: You're the expert on this? I it is hard to navigate and hard to balance. I'm just S. I would be running that play anyway, because I didn't expect my bottom funnel page to necessarily rank, like sometimes it does, but really what it's focused on is the conversions.

And I do optimize it for that. So if that fades down, I'm not like terribly worried about it. I just look at it as a bonus. I've always looked at cannibalization in that way. 私は間違っている可能性があります。 If you're at six and seven it probably is better if you had one, one post at one.

I'm gonna throw it back to you a little bit. Like to me it hasn't ever worried me. I haven't really looked at it as much. I'm more concerned about it. I'm more of my top of the funnel post, where I have a six and an eight and I'm like, oh wait, I would love to have a six and eight sometimes like a six and a 15 and thinking like, oh, is that 15?

Keeping that six down. Where can I combine in that way? Are they answering some of the similar things, but on my middle funnel and bottom funnel, I don't, I'm not as concerned about it. But please

Jeff Coyle: tell me your, no, I think you've hit it. You've hit it. It's are the pages differentiated?

Are they providing unique value? Are they rounding out the illustration of expertise on this topic, then you're gonna be in a good spot. If they're the same page or providing the same value, then you probably have some thoughts. So you have some thoughts to put together. 私はそれが好きです。 うん。 Nathan great question.

Can you explain the concept of TOFU supports? So in your graphic, we mentioned it a little bit with scaffolding with what is but what is top of funnel support? どうしてそれが重要ですか？ Just go through that again. What types of pages might you be looking for to define.

Josh Spilker: Yeah, I was gonna hit on that.

It's exactly what you said earlier about the pages you have to have, but you may not necessarily rank for, so it is explaining that in depth concept, I was talking about like agile software development earlier. If I'm in that space, I need a post that talks about agile software. Even if I'm not gonna get to number one for it, even if Atlassian or somebody else is gonna be ahead of me for that, I still need that post to show expertise.

And that's why I call it support in this graph or in this drawing is because, Hey, I know it's not necessarily gonna be number one. That's not my expectation for it at this time, but instead I need to show my expertise and then I'm gonna link back down to my middle funnel, to where I am expecting it to rank a little bit higher and to have the conversions there.

So it's just like a necessary top of the funnel post that you need that provides support to the middle funnel.

Jeff Coyle: Yeah, exactly. And how do you feel about those potentially like being almost like. presented as pillars, even though, they're not gonna perform as pillars.

Josh Spilker: Yeah. I think I'm gonna be okay with that.

How you arrange it, like still being comprehensive. I would encourage people though to just go ahead and publish and iterate and not necessarily have to make it the most comprehensive one out there, but just to start, get the URL out there, have a decent amount MarketMuse of course is good for this.

And then you can start building on that over time. As you get more knowledge, as you build out your infographics, as you even have more SMEs or experts like interviews, come in there as you add videos. So I would just encourage people not to like, have to make that perfect, but just to start, have it out there, it answers the query.

And then build upon that.

Jeff Coyle: A follow up question to that is. Do you Def, so the idea of support for a reason for a content item is you're not necessarily thinking it's gonna be a winner on its own for entrances. It may come from way finding where someone's clicking through to another place.

Do you prescribe to significant middle funnel support pages and how, what are some types of those that would be interesting. So mid middle funnel support, or you always bring in somebody from middle to bottom, like your graphic

Josh Spilker: shows. うん。 I'm trying to bring somebody from middle into bottom.

That is really how I think about it. I wouldn't really say I don't do a lot of interlinking between my middle funnel post. I try to keep those separate. うん。 And to build that one, like clustering around it. Yeah, I think that's generally how I approach it.

Jeff Coyle: Gotcha. So it's your trap?

It's your middle? It's you're trying to trap them into this thing and you're only letting them go to the bottom of the funnel. I think that's one strategy that I've seen more, I would say. ええ、それ。 もちろん。 B2B I'd say in in certain industries. I'm looking at some people in the audience that are in e-com and agencies, people with massive portfolios, et cetera.

In certain industries support content is needed in middle of the funnel. If your middle of the funnel maybe is industry general and you need to go to industry specific, or if it's a service and the service is generalist like general consulting, but you need to get into some really specific, you may need some support pages there.

And that, industry specific's a great easy one. So you may be in like, let's say a feature of CRM, but you only sell CRM software to, Liquor stores and breweries. You've gotta make sure if you've got generalist answers of call center management, or, track, you've gotta get to the industry specific somehow, but that maybe isn't gonna be your entrance point.

So just be thinking about that. Yeah, that's a good, it's a good point answer. Speaking of industry specific from Cara who's in real estate what strategies do you use for mid funnel content ideas? Can you give an example of products and subjects that you broke down into content pieces to cover multiple funnels?

These questions are great by the way. So give us some examples of product. How'd you break those down into multiple pages. What are the, what are example multiple product or content types that you put together? うん。

Josh Spilker: I like the jobs to be done framework. So if I'm like, I'm trying to answer these five different things or my product does these five different things.

私が解決しようとしている5つの異なる問題は何ですか？ あなたがそこに着くことができれば、私は通常5人で行きます。 私にとって、それはチームのコミュニケーション、チームの生産性、会議のメモ、それらの種類のもののようなものです。 それで、私はコアコンピテンシーによってそれを分解し始めました。そして、フレームワークで行われるべき仕事を通してそれについて考えました。

そして、そこから私がしていることは、機能についての以前の会話に戻ることです。私は、人々がすでに慣れ親しんでいる機能と、それに少し違った答えをする方法について考えています。 ですから、私にとっても、それは最高のスタンドアップツール、前世で最高のやることリスト、最高のスタンドアップソフトウェア、それらの種類のものです。

最高のランニングシューズはそのようなものでしょう。 そして、前のポイントに戻ると、ミドルファンネルには通常4〜6個のキーワードがあります。 だから私はモディファイアを最も安く、無料のオンライン企業、中小企業、個人に投げかけています、あなたは代替のように入ることができます、そして私はそこに一種のカテゴリーのような製品を置きます。

それで、私たちはAndroid、iPhone、それらのタイプのものについて話しているのです。 そして、ユースケースや機能のようにタグを付けることもできます。 だから、それはバーのための最高のCRMソフトウェアかもしれません。 あなたが言ったように、中小企業のための最高の空白、非営利団体のための最高の空白、営業チームのための最高の空白、保険、それらのタイプのもの。

そして、構築を開始します。 これが通常、リストのミドルファンネルのアイデアを得る方法です。 そして、テンプレートの場合、テンプレートを使用してこの問題をどのように解決し、そこでテンプレートにタグを付けて何かを行うことができます。 あなたもそうすることができます。

ジェフ・コイル：それはすごい。 ええ、そこに、あなたはあなたの特定の業界のために理解しなければなりません、それらの変種は何ですか？

うん。 コンセプトは何ですか？ バリアントの最上級は、通常、目標到達プロセスの真ん中に人々の頭脳を入れるのに簡単なものであり、最もクールでスマートです。 あなたも考慮することができます

Josh Spilker：場所のように。 毎日、毎週、毎年秋、夏などの季節性がある場合、価格が10ドル未満、50ドル未満、500ドル未満の場合、これらすべてが、その中間の目標到達プロセスを排除して定義するのに役立ちます。

うん。

ジェフ・コイル：そうですね。 私、あなたはそれを言った。 いいえ、詳細は必要ありません。 それはまた、優れた競争力のある研究手法でもあります。 あなたが他の人を見ているなら。 じょうごの隙間の真ん中。 たとえば、彼らはそのバリアントを使用するつもりはありません。 ただ、彼らは過去にそれを使ったことがありません。 あなたはそれを使用して、すぐにそれらを活用することができます。

だから常に見ていて、あなたがあなたを差別化するその変種を思い付くことができれば、それから異なるスライスとサイコロは何ですか？ それらはじょうごの真ん中に本当に良いものです。 それは素晴らしい質問です。 ええ、質問はただ熱くて速くて猛烈です、そしてこれらは良いものです。

じょうごの真ん中で、あなたは他の駅から転用していますか？私は質問について詳しく説明します。

目標到達プロセスの他の段階から転用していますか？ あなたは自分がしている仕事で個人的に転用の戦術をやっていますか？

Josh Spilker：はい、そうです。 のように、私はかなり明確にするのが好きです。 特にこれらのリストでは、私が話していた種類の比較投稿があります。 私はかなり堅実な製品機能セットを持っていて、それを再利用するのが好きで、記述子がある場所への製品機能バンクと呼んでいます。

そこからコピーして貼り付けるようなものです。 そしてそれを再利用します。 それは一言一句ではありません。 私は通常、検索クエリと意図を満たすように変更します。 しかし、ええ、私はそのように転用します。 うまくいけば、それは質問の一部に答えるのに役立ちます。

ジェフ・コイル：うん。 私は常に再利用と転用を考えていると思います。

記事がそうであるように感じる場合、それを分解している場合、おそらく個々の質問を深く掘り下げる質問の長いコレクションがある場合、ビデオを持っている場合、あなたが転写することを確認してください、アウディの場合、そのようなことは、投資する場合、1つのページに多くの時間とエネルギーを投資する場合、それが他の5つまたは6つにどのように変わるかを考えていることです。確かに。

マーケティング、マーケティングチャネル。 そして、それは良いことです。 それが目標到達プロセスの段階に固有であるとは言えません。 そして、転用のテクニックに取り掛かることはできますが、私はたくさんの録音を持っており、ジェフ・コイル、リッチメディアの最適化、転用について話します。 あなたは私に耳を傾けることができます。 本当にやりたいのであれば、来週は約40時間転用することについて話してください。

しかし、いいえ、それは素晴らしいことです。 ちなみに、その質問をありがとうございました。 Joshが行っていることを知っている、目標到達プロセスの途中でいくつかのクールな転用テクニックがあると思います。つまり、このトピックについてこの記事を書いたので、その一部を取り上げて、吹き飛ばして拡張します。 だから、じょうごにとどまるためにそれについて考えているでしょう。

目標到達プロセスの中央を指すトピック権限があります。 あなたは電源について話しました。 どのように構築し、それらの典型的なものは何ですか？ 会社がすでに持っているものですか？ あなたはインタビューなどについて話しました。 ページの電源を切る可能性があるのは何か？

何を、どのように取得を定義し、どのように目標到達プロセスの真ん中に電力を取得しますか？ あなたが多分持っていないときの斬新な方法で、ただ投げるだけのお金の山

Josh Spilker：そんなことは今までになかったと思います。 これは難しいですよね？ そしてそれは本当に上から始まります、私は通常、創設者または中小企業は彼らが知っているよりもこれが得意であると思います。

そして、それはその周りに投稿を作成しているだけです。 そして、あなたの転用会話に戻ると、それはあなたのウェブサイトにそれらを置くことができますが、あなたのソーシャルまたは多分有料の宣伝されたタイプのインタビューまたはポッドキャストまたは何かを通してあなたのニュースレターを通してよりよく提供されそしてよりよく配布されるかもしれませんそのように。

そして、それを使用して、ミドルファンネルにリンクすることができます。 これらの下部のグラフトピック機関では分布が異なる場合がありますが、それでも、話している内容をGoogleに知らせるために、中央の目標到達プロセスにリンクすることが重要です。 そしてもちろん、頭字語ですが、医療では、そのすべての分野で、それはさらに重要ですが、あなたがちょうど説明している場所でも重要です、ねえ、これが私たちがここで専門家である理由です。

これが私たちが問題を解決するのが得意な理由です。 これが私たちの履歴書の一種です。その理由を再開してください。 私の中小企業と創設者が話していたようなすべての良いものを見てください。 そのため、検索エンジンのトラフィックやオーガニックトラフィックがそれほど多くない場合でも、ソーシャルニュースレターなどで使用できることが重要だと思います。

ジェフ・コイル：それは素晴らしい答えだと思います。 それを利用するために社内でどのような原材料を持っているかを考えることは、おそらく標準ではありません。 彼らは、うまくいったプレスリリースを持っていましたか？そこで働いていた専門家にインタビューして、それを金に変えることができますか？

常に専門知識の源について考えてください。 トラブルシューティング、実装、コミュニティコンテンツなどの中規模から大規模の企業にいる場合は、サポートドキュメントのみを扱う人、サポートフォーラムのモデレーター、販売後のドキュメントマネージャーがいる可能性があります。カスタマーサクセスの責任者、そしてあなたにはあなたの創設者がいます。

彼らの頭脳からすべてのグーを絞り出します、それはあなたが弁護士であるかどうか、あなたがそうであるかどうかにかかわらず、じょうごのコンテンツの真ん中を作成する傾向があります。いいえ、と言うでしょうが、物事について話してもらいましょう。 そして、それらのアイデアは、実際に持っているものであり、この会社を設立するという苦痛を経験した実践者であるため、彼らの頭脳から飛び出してくるでしょう。

あなたは本当にたくさんの情報を毎日それをしている誰かから搾り出すことができます

Josh Spilker：開業医、または顧客があなたに尋ねているものすべてに答えを出し、彼らがどんな問題を抱えているかを好きなように。 繰り返しになりますが、実際には常に検索ボリュームがあるとは限りませんが、その通りです。 それはあなたがその専門知識と権威を構築するのを助け、それを別の方法で配布しますが、先に進んでその答えをあなたのブログ、あなたのリソースガイドまたはあなたのサイトに印刷してその権威を構築するのを手伝ってください。

ジェフ・コイル：そうだね。 あなたはこれをすることによってあなた自身にパーティーに行く機会を与えています、彼らは何らかの方法でそれらのことをします。 あなたはできる。 キーと私はここで別の重要な質問があります。

そこにある鍵は、その購入を獲得することです、ねえ、私たちは多くの権利を構築する必要があります。

専門知識の例。 そして、それらはすべて避雷針になるわけではありません。 これが理由です。 そして、私はあなたに質問があります。 多くのB2Bテクノロジー企業は、他の分野と同様に、認識段階や目標到達プロセスのトップコンテンツについてどのように心配しますか。 書く価値はありますか？ リードを生成しないためです。

お金は通常下から来ています。 同じことがミドルと非PLGにも当てはまります。 では、どうやってその話を社内でどのように伝えますか？ そうでない場合。 、彼らはそのようなコンテンツの文化を持っていません。 そして、私はこれが2つの異なる方法で行われるのを見てきましたが、リード管理またはリードを担当している人についての解説があると確信しています。

そして、彼らは、正しいことからリードが来ていないようなものです。 もう1つは、ええ、もう1つは、なぜこれらの数百ページ、ロングテールページがあり、問題になるほどのトラフィックを生成していないので、削除しましょう。

Josh Spilker：私は、重要なのは戦略を立てて、それに固執することだと思います。

ですから、この絵の種類は、私のように素早く簡潔に要約しています。 ねえ、投稿について考えてみてください。 1回限りではなく、全体像のより大きなクラスターの一部として使用できる戦略はこれだけではありません。 私はあなたがそれを構築するのを助けるためにあなたが選ぶことができるそこにたくさんの異なった戦略があると言うでしょう。

ですから、それを計画しておけば、会話がずっと楽になります。ねえ、これは私がやっている1回限りの投稿ではありません。 これが計画にどのように組み込まれるかです。 これがどのようにリンクするかです。 そして、それは、私が現在のポジションに2か月滞在しているという点で非常に役立つと思います。

それは私が常に自分自身に思い出させなければならないことであり、私は教育を続け、これが私たちが行くところだと言う必要があることを認識しています。 WordPressまたはCMSが何であれ。 そして、それがどのように組み合わされているかを実際に見ていないと、その毎日のグラインドだけが少し圧倒されてイライラする可能性があります。

ジェフ・コイル：いや、そういう状況にある人にとっては、とても素晴らしいアドバイスだと思います。 時々のように、あなたは何かを公​​開しているように感じます。 勝てませんが、それは財団に貢献しています。 ええ、その裏返しです。これが出てきた質問です。典型的なコンテンツ監査の慣行にどのように対応しますか？

それについて詳しく説明します。 多くのコンテンツ監査またはインベントリとプラクティスは、トラフィックのないコンテンツを削除します。 それをどのように解釈しますか？ プロセスとして、そして私が知っているように、私は明らかにそれについて私自身の気持ちを持っています。 そのようなことを聞​​くと、私の顔の赤みからわかりますが、トラフィックを唯一の価値と見なす可能性のあるコンテンツ監査の慣行をどのように解釈しますか？

Josh Spilker：うん。 繰り返しますが、それはあなたの目標は何ですか？ あなたがしている場合。 あなたのすべての収入がグーグル広告のように来ているなら、そうです。 そのようなことは考慮すべきことであり、異なる価値です。 そして、私が個人的に持っているものとは異なる目標を知っています。それは、製品への変換のようなものです。

そうです、トラフィックを削減したり、ポストを削減したりするのと同じように、パフォーマンスが低下している可能性があります。 そして、トレンドを追いかけるように、それについては少し違うかもしれません。 私がどこか新しいところから始めているとき、私は通常、ポストをカットしません。なぜなら、それは私たちがそれにどれだけの時間を投資したかを知っているからです。 ですから、私は間違いなく時間をかけて評価し、現在そこにあるもの、クラスターが何であるかをマップするために時間をかけます。

だから、確実にクラスターに参加してください。 そして、あなたの全体的なトピックは、次のように、トピックXは私たちにとって価値がありますか？ これについて教育したいですか？ それらをリストアップして、トップダウンであることを確認しますか？ 承認の種類。 それで、あなたが通り抜け始めるとき、あなたはああ、この投稿がそれに完全に適合していないと言うことができます。

そのサービスはもう提供していません。 その投稿は非常に古いもので、おそらく関連性がないかもしれない特定の時点について話している。おそらくそれはもはや関連性がないように、2012年の大統領選挙からのものかもしれない。 違います。 それは10年後のことです、「ねえ、私たちはこれで本当に価値を得ているのですか？

ビジネスはこれらのタイプのものをどのように変えましたか。 それが私が一般的に考えていることです。 私はあまり演技をしていません。 また、証明ポイントもあまりありません。 私はいくつかの証拠を見てきました。 剪定のように本当に助けになったほど大きなサイトで働いたことはないと思います。

しかし、それは間違いなく変化する可能性があります。

ジェフ・コイル：うん。 つまり、そのページに行くトラフィックだけでなく、より良い答えが得られるようにするということです。 本当に正当な理由があることを確認してください。それを更新したり、以前に現在の戦略に統合したりすることはできません。 うん。

あなたはそれに入るつもりです。 それは壊滅的である可能性があります。 私はそれがいつも起こるのを見ます、想像してください

Josh Spilker：多分それはそれを再利用する機会です。 それで、おそらく投稿やコンテンツはあなたが今いるものに完全にはヒットしていませんが、あなたはそれから何かを取り除くことができますか？ 別の投稿にフィードします。 私は最近、これの一部を使用し、これと組み合わせて、構築した後、URLをこの1つの投稿にリダイレクトすることを行いました。これは、非常に役立ち、成功しています。

だから、それをすべて捨てて、ちょっと考えてはいけません、ここに何か価値のあるものはありますか？ これで何ができるでしょうか？

ジェフ・コイル：ええ、違います。 また、任意のパラメータや1つのデータポイントなどが原因で破棄しないでください。 私はあなたがドロップトラブルで走るつもりだと思います。 例外は、アービトラージゲームに参加している場合、私です。

それだけですが、それは1つ、1つの例外であり、まあ、とにかくそのゲームに参加している場合、ルールは大きく異なります。 そしてそれはそうです、しかしそれは多くの人々がアフィリエイトと裁定取引からコンテンツをする方法を学ぶというこの情報と誤った情報の多くが由来するところです。 つまり、その情報源がどこにあるかを覚えておいてください。ここに詳細がある場合、Joshは製品主導の成長ベースのソフトウェアのためにB2Bテクノロジーを実行しています。 靴を販売している場合、ソフトウェアSLG、販売、主導的成長、またはその他のB2BテクノロジーやB2Bサービスを販売している場合は、アフィリエイトのルールに従わないでください。 したがって、同じ間違いをしないでください。 しかし、それは素晴らしい質問です。

カラミッドファンネルコンテンツではどのようなqueCTAを使用していますか？

これについて少し触れましたが、具体的な例があります。

Josh Spilker：私は通常今すぐサインアップします。

しかし、私は今日、かなりのグロスを投稿しているサイトを見ていました、そして彼らは実際に私たちの価格設定ページをチェックしてくださいと言いました、それは私がかなり賢いと思った。 そして、私もそれを脇に置いていました。 通常、私はサインアップするようなものです、より多くの情報を入手してください。 それが私が一番下のじょうごのポストにリンクしているものです。 私はその要求されたデモにそれほど苦労していません、それはただ繰り返しますが、それはあなたの文脈、例えば売上高、成長のようなものに依存します。

それは非常に自然なことであり、デモをスケジュールします。 しかし、私は通常、これらに関する私の投稿に沿ってCTAを持っています。それを行うために、サイドバーやナビゲーションに任せるだけではありません。 だから私はあなたの投稿であなたの製品について話すことにかなり駆り立てられています。 それは私を怖がらせません。

真ん中の目標到達プロセスでも製品について言及しないようにするのは、少し時代遅れの考え方だと思います。 ですから、私は、あなたがその投稿で、そのコンテンツで解決しようとしている問題を満たしている限り、あなたの製品が何をするのかを説明することを強く支持しています。

あなたの製品がそれに関連していなければ、そうでなければ、あなたがもっと教育的であればそうです。 あなたの製品について何かを一番下に置いて、深くは行かないでください。

ジェフ・コイル：いや、それは素晴らしいと思います。 そして、ええ、私は考えていました、あなたはあなたのビジネスが何であるかに応じて、それに対する良い答えを持っています。

キャリーは販売の目標到達プロセスを分解し、マーケティングの目標到達プロセスを分解しています。 彼らは同じですか？ 彼らは一緒につぶやくのですか、それともあなたの営業担当者として完全に顔をそむけるのが好きですか？ プロセスは1つのことだと思います。 Joshのケース製品では、製品がプレミアムオファリングとして使用されており、人々は購入することを決定します。

そのため、この製品は売り上げを伸ばしています。 そうでない場合は、行かなければなりません。 誰かがステージaからBに移行する理由は何ですか？また、それらの意思決定基準は何ですか？ それらは素晴らしいCTAになる可能性があります。 あなたがより伝統的であるなら、そうそう、

Josh Spilker：これについては前に触れました。 ガイドがいる場合、それは購入者のガイドのようなものです。たとえば、真ん中のじょうごが次のステップに適しているかもしれません。

私は無料のPLGなので、すべてのミドルファンネルで言います。 今はサインアップしていますが、目標到達プロセスの上部にある多くのCTAを、ニュースレターにサインアップするように変更しました。これが、より良いイントロポイントであることがわかっているためです。 彼らはここでの会話の最初までさかのぼることはありません。

彼らはソリューションを意識していません。 彼らは製品を意識していません。 うん。 そして、私はそのように私のシーケンスでそれらを取得し、ニュースレターのそのタッチポイントを持っています。

ジェフ・コイル：かっこいい。 販売主導の成長運動のためのコンテンツのアップグレードについてのプレゼンテーションがあります。 このリプレイも一緒に送信します。これは、特定のユースケースのKaraが非常に価値があると思います。

ジョシュ、これは急速な火事でした。 どれだけの質問に答えたのか信じられません。 そして、たくさんの素晴らしい人たちに質問してくれた聴衆に感謝します。 MarketMuseをチェックしたい場合は、私だけでなく、カスタムを行いますが、私とマーケットチームは、カスタムコンテンツの監査を行い、サイトを評価します。じょうごの弱さの真ん中。

どのようにそのことについて？ Joshにとって、しかしJoshにとって、人々はどのようにしてあなたと連絡を取り、あなたがしていることについてもっと学び、つながることができるでしょうか？

Josh Spilker：そうですね、LinkedInが最善の方法だと思います。 JoshだけがLinkedInで話しました。 真ん中の目標到達プロセスを通過するコースのようなコンテンツプレイブックがあります。 そして、あなたは私のLinkedInでおそらく最良の方法であることがわかります。

つまり、LinkedInのJOSHスピーカーだけです。

ジェフ・コイル：うん。 そして、コースをダウンロードして、始めましょう。 それは価値があります。 あなたの時間の毎分価値があります。 そして、ジョシュ、今日はご参加いただきありがとうございます。 これはとても楽しかったです。 この議論から、ここで引き出してバラバラにし、再利用するための知識はたくさんあります。

そして、私は彼らがそれをするであろう私のコンテンツ戦略チームを知っています。 そして再び聴衆に感謝します。 数日でその録音を探してください。 そして、もう一度ありがとう、ジョシュ。

Josh Spilker：うん。 ありがとう。