เนื้อหากลางช่องทางและโอกาสที่พลาดไป

มักให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาระดับบนสุดของช่องทาง เมื่อคุณให้ความรู้ในวงกว้าง คุณเหวี่ยงแหที่ใหญ่ขึ้นใช่ไหม? เป็นการดีที่จะแสดงปริมาณการเข้าชมสูงและแสดงความตระหนักในตลาดมากขึ้น

แต่มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่พร้อมดำเนินการ เนื้อหาระดับกลางของช่องทางมีความสำคัญต่อการจับกลุ่มผู้ที่เป็นมากกว่าการซื้อของนอกหน้าต่าง ผู้ที่บริโภคเนื้อหานี้มีค่ามากกว่ามาก

ดังนั้น คุณจะสร้างเนื้อหาที่เชื่อมช่องว่างระหว่างการศึกษากับโซลูชันของคุณได้อย่างไร

Josh Spilker ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหาสำหรับ Range เข้าร่วมกับ Jeff Coyle เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสที่พลาดไปของช่องทางกลาง

คลิกเพื่อดูการสนทนาทั้งหมด

แสดงหมายเหตุ

ช่องทางกลางและสิ่งที่ทำให้แตกต่าง

Josh พิจารณาช่องทางในแง่ของการรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจแบบดั้งเดิม ในกรณีของผลิตภัณฑ์ เป็นการรับทราบปัญหา ทราบวิธีแก้ไข และทราบผลิตภัณฑ์ สำหรับเขา “การตระหนักรู้ถึงวิธีแก้ปัญหาคือวิธีคิดที่ถูกต้องจริงๆ” (ช่องทางตรงกลาง)

เขาอธิบายต่อไปว่าเมื่อมีคนรู้ว่าพวกเขามีปัญหา พวกเขาก็จะไปหาทางแก้ไข เขาอ้างถึงการค้นหานี้โดยใช้ “คำประเภทเฉพาะหรือทั่วไปในอุตสาหกรรมรอบ ๆ โซลูชันก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งชื่อแบรนด์ใด ๆ จริงๆ” วิธีที่เขาเห็นคือ “ปัญหามันชัดเจนมากแล้วคุณต้องมีทางแก้ไข คุณไม่ได้ใส่ชื่อแบรนด์ให้กับโซลูชันนั้น”

Josh ยกตัวอย่างของคนที่กำลังหิวอยู่บนทางหลวง วิธีแก้ปัญหาคืออาหารและคุณมีทางเลือกมากมายให้เลือก แต่ “คุณแค่ไม่แน่ใจว่าทางออกนั้นคืออะไร”

หน่วยงานก่อสร้างสำหรับเงื่อนไขกลางของช่องทาง

จากประสบการณ์ของ Josh บริษัท B2B SaaS ส่วนใหญ่มีเนื้อหาบางประเภท ส่วนใหญ่มักจะมีเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์หรือการรับรู้ระดับสูง สิ่งที่พวกเขามักจะขาดคือเนื้อหาประเภทการตัดสินใจของช่องทางกลาง

เขามักจะพบว่าพวกเขา “มีพื้นฐานความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความไว้วางใจในระดับหนึ่ง” ซึ่งช่วยให้เขาเริ่มสร้างเนื้อหาในช่องทางตรงกลางและทดสอบแนวคิดได้ ที่ระดับของช่องทางนี้ โดยปกติจะมีปริมาณการค้นหาเพียงพอที่จะพิสูจน์แนวคิด

ประเภทของเนื้อหาช่องทางกลาง

โดยส่วนตัวแล้ว Josh พบว่ารายการ เทมเพลต และประเภทเนื้อหาแสดงวิธีการทำงานได้ดีมากสำหรับขั้นตอนของช่องทางนี้

การสร้างการเปรียบเทียบการแข่งขัน

Josh เชื่อว่าความซื่อสัตย์สุจริตเป็นนโยบายที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาเปรียบเทียบ ผู้คนกำลังค้นหาข้อมูลนี้ในหลายๆ แห่ง และพวกเขาอาจมาหาคุณเพื่อหาคำตอบ

ในเนื้อหาประเภทนี้ เขามั่นใจว่าจะเป็นคู่แข่งอันดับหนึ่งหรืออันดับสอง เพราะเขารู้ว่าผู้เยี่ยมชม “น่าจะกำลังดูวิธีแก้ปัญหาเหล่านั้นอยู่ดี ดังนั้นฉันอาจจะให้พวกเขาดูในโพสต์รายการของฉันด้วย”

ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณควบคุมเรื่องราวและวิธีการเล่า นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถกำจัดผู้ที่ไม่อยู่ในโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ตามที่ Josh กล่าว "ฉันอยากให้พวกเขาตัดสินใจในไซต์ของฉันมากกว่าการตัดสินใจของคนอื่น"

การสร้างเนื้อหาตรงกลางของช่องทาง

เมื่อ Josh สร้างเนื้อหาที่ทราบเกี่ยวกับโซลูชันช่องทางระดับกลาง โดยปกติเขาจะลิงก์จากเนื้อหาเกี่ยวกับการรับรู้ช่องทางยอดนิยมของเขา ซึ่งช่วยให้ผู้อ่านสามารถดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ ได้ โดยปกติ เขาจะมีหน้า Landing Page ที่เนื้อหาช่องทางกลางเชื่อมโยงไปยังเฉพาะผลิตภัณฑ์นั้นๆ

อย่างอื่นคือ “หัวข้อที่ช่วยสร้างความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความไว้วางใจนั้น” ที่สามารถมาในรูปแบบของการสัมภาษณ์ วิธีการแสดงความเชี่ยวชาญ แนวโน้ม และรายงานอุตสาหกรรม จากนั้นเขาก็เชื่อมโยงสิ่งเหล่านั้นเข้ากับช่องทางกลางในหัวข้อเฉพาะ

การสร้างอำนาจ

แม้ว่า Josh คาดหวังว่าเนื้อหาในช่องทางระดับกลางของเขาจะทำได้ดี แต่เขาตระหนักดีถึงความจำเป็นในการสร้างเนื้อหาสนับสนุนที่อาจไม่ได้รับแรงฉุดเพียงเล็กน้อย เขาไม่เป็นไรเพราะเนื้อหามีบทบาทสำคัญในการสร้างความเชี่ยวชาญและอำนาจในใจของผู้ชม หากไม่ใช่อัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหา สำหรับเขา การมีกลยุทธ์และยึดติดกับมันเป็นสิ่งสำคัญ

แขกรับเชิญ

Josh Spilker ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหา Range

Josh Spilker อัดแน่นการตลาด เนื้อหา และ SEO สำหรับสตาร์ทอัพ B2B และปัจจุบันดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหาที่ Range เขายังเป็นผู้นำด้านเนื้อหาที่ Toptal, ClickUp, Workzone และบริษัท B2B SaaS อื่นๆ ในด้านกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

LinkedIn Twitter

ซื้อกลับบ้าน

เนื้อหาตรงกลางของช่องทางเป็นเหมือนสนามการตลาดของ Rodney Danger ไม่ได้รับความเคารพ! เนื้อหาช่องทางด้านบนได้รับการยอมรับทั้งหมดสำหรับการดึงดูดการเข้าชม ด้านล่างของเนื้อหาช่องทางได้รับคำชมเชยสำหรับการแปลง ทว่าตรงกลางของกรวยคือเนื้อเยื่อเกี่ยวพันที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเดินทางได้

การเริ่มต้นด้วยเนื้อหาในช่องทางระดับกลางเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบแนวคิด (เช่น MVP หรือต้นแบบ) เนื่องจากคำเหล่านี้มักจะมีการเข้าชมที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปรียบเทียบการแข่งขันเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับขั้นตอนนี้ของช่องทาง โพสต์รายการสำหรับการเปรียบเทียบเหล่านี้เป็นวิธีที่เหมาะในการแยกความแตกต่างจากคู่แข่ง สิ่งสำคัญคือต้องเรียกคู่แข่งของคุณออกมา เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องทำการค้นคว้าต่อไป อย่างน้อยด้วยวิธีนี้คุณสามารถควบคุมการบรรยายได้

ทรัพยากร

ช่วง (range.co)

การถอดเสียง

เจฟฟ์ คอยล์: สวัสดี ยินดีต้อนรับสู่การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหา MarketMuse ในชุดกลยุทธ์เนื้อหาของ MarketMuse ฉันชื่อ Jeff Coyle ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ MarketMuse ในปัจจุบัน การอภิปรายจะเกี่ยวกับส่วนใดส่วนหนึ่งของเนื้อหาและเส้นทางของผู้อ่านและผู้ซื้อ ตรงกลางของช่องทางและตรงกลางของเนื้อหาช่องทาง

และมีกี่ทีมที่ลืมเรื่องนี้? ไม่เข้าใจโอกาสหรือไม่สามารถนำแนวคิดไปปฏิบัติด้วยการสร้างเนื้อหาตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ตลอดเส้นทางของข้อมูล ฉันมีนักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและแขกรับเชิญที่น่าทึ่งที่สุดคนหนึ่งในวันนี้ และฉันก็ตื่นเต้นมากที่จะได้คุยกับเขา ทุกอย่างที่เขาเขียน มันทำให้ฉันยิ้มได้ เพราะเขาคิดถึงเนื้อหาจากวิธีการเชิงกลยุทธ์และการผ่าตัด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาสามารถทำสิ่งต่างๆ ให้ลุล่วงได้ และนั่นเป็นสิ่งที่บ่งบอกถึงอาชีพการงานของเขาทั้งหมด เขาเป็นผู้อำนวยการด้านเนื้อหาที่ range และนั่นคือ range co ให้แน่ใจว่าคุณทำอย่างนั้นแทน range Coom ขอบคุณที่ร่วมงานกับเรา Josh Folker ฉันซาบซึ้งจริงๆ ที่คุณมาในวันนี้ ใช่ ยินดีที่ได้เป็น

จอช สปิลเกอร์: ที่นี่

ขอบคุณที่ให้ฉันอยู่

เจฟฟ์ คอยล์: ยอดเยี่ยม ก่อนที่เราจะไปทำอย่างอื่น แม่บ้านทำความสะอาดไม่กี่ถามอะไรเราและเอ้ยถาม ฉันมีคำถามมากมายสำหรับ Josh และหวังว่าคุณจะถามออกไปหากคุณมีคำถามเกี่ยวกับเรา เกี่ยวกับเนื้อหา เกือบทุกอย่าง เราจะตอบทุกอย่าง ถ้ามันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในบรรทัด

หากเราไม่สามารถสานมันเข้าไปในการสนทนาได้ ตามธรรมชาติ เราจะเข้าใจในช่วง 10 นาทีสุดท้ายใน Q และส่วน ดังนั้นเราจะไปทุกอย่างในวันนี้ และถามออกไปมันสนุกเสมอ คำถามแรกเข้ามาแล้วคนก็แบบ โอ้ พระเจ้า พวกเขาตอบแบบสดๆ จริงๆ แล้วคุณจะได้เหมือนอีกมากมาย

ดังนั้นอย่าอาย ถามอะไรก็ได้เกี่ยวกับเนื้อหา กลยุทธ์ ความตั้งใจ การจำแนกประเภท การพัฒนาช่องทาง การเดินทางของข้อมูล เราจะสามารถเอาชนะสิ่งเหล่านั้นได้ นอกจากนี้ คุณจะได้รับการเล่นซ้ำนี้ในอีกไม่กี่วันข้างหน้าในขณะที่คุณดู ไปดูที่ด้านบนสุดของไซต์ MarketMuse dot com

ค้นหาแท็บการสัมมนาผ่านเว็บ เรามีการรีเพลย์การสัมมนาทางเว็บมากกว่าร้อยรายการเพื่อเจาะลึกทุกแง่มุมของกลยุทธ์เนื้อหาจากบุคคลที่น่าทึ่งอย่าง Nick UBank ในด้าน SEO และการวิจัยคีย์เวิร์ด Andy Crestodina, Pam diner ในการเปิดใช้งานการขาย ฉันเพิ่งจัดสัมมนาผ่านเว็บกับทีม O ด้วยวาจาเกี่ยวกับวิธีปรับขนาดเนื้อหาเป็น 15,000 หน้าด้วยโครงการเดียวอย่างมีประสิทธิภาพ

จึงมีของมากมาย และลองดูถ้าคุณดูสองสามเรื่องและต้องการแสดงความคิดเห็น จดบันทึกให้ฉันที่ Jeff MarketMuse dot com และใครจะรู้? ฉันอาจตั้งค่าการตรวจสอบเนื้อหาสำหรับคุณ ฉันคิดว่าฉันน่าจะ เอาล่ะ Josh เข้าไปกันเถอะ ใช่ ตรงกลางกรวย

คุณกำหนดอย่างไร คุณกำหนดช่องทางอย่างไร ตอนนี้ฉันได้ยินคนชอบอึบนกรวยจริง ๆ แล้วบอกว่าช่องทางนั้นใหญ่กว่าแค่ TOFU และ BOF U คุณกำหนดช่องทางตอนนี้อย่างไร และคุณกำหนดจุดกึ่งกลางของกรวยอย่างไร สำหรับทีมที่คุณกำลังทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหา

จอช สปิลเกอร์: ครับ ฉันคิดแบบคลาสสิก เท่าที่การเดินทางของผู้ซื้อ เป็นเพียงการรับรู้นั้น จากนั้นการพิจารณาและการตัดสินใจ จากนั้นอาจมาจากด้านผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีความตระหนักมากขึ้น จากนั้นจึงทราบถึงโซลูชัน จากนั้นจึงรับรู้ผลิตภัณฑ์ . ดังนั้นฉันจึงคิดถึงวิธีแก้ปัญหาและการตัดสินใจในกรอบงานเดียวกันนั้น

เจฟฟ์ คอยล์: ก็อทชา ไม่ ฉันรักสิ่งนั้น ผู้คนจำนวนมากไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนั้น ดังนั้นอย่ารู้ปัญหาเลย คุณไม่ได้อยู่ในช่องทางนั้นด้วยใช่หรือไม่ คุณอยู่ในการค้นหาข้อมูลการเดินทางหรือการค้นหาปัญหาการเดินทาง คุณยังอาจต้องสร้างเนื้อหาในขั้นตอนนั้น แต่แน่นอนว่านั่นไม่อยู่ในขั้นตอนนั้น ไม่อยู่ในช่องทาง

ใช่. จากนั้นคุณจะต้องซื้อเพื่อพิจารณาการรับรู้นั้น หรือถ้าคุณอยู่ที่ IBM Care ให้พิจารณา เลือก อะไรก็ได้ แล้วคุณมีโพสต์ซื้อ ใช่. การแก้ปัญหาหลังการซื้อ คุณได้ดำเนินการ คุณมีเนื้อหาสำหรับลูกค้าของคุณ แล้วอะไรที่ทำให้ตรงกลางของกรวยแตกต่างไปจากเดิม และถ้ามีคนที่ไม่คุ้นเคย เหมือนกับว่าเขาไม่ได้ทำสิ่งนี้เลย สิ่งต่างๆ จะมีประเภทใดบ้าง?

ในถังนั้น

จอช สปิลเกอร์: ครับ ฉันคิดว่าการรับรู้โซลูชันเป็นวิธีคิดที่ถูกต้องจริงๆ นั่นคือฉัน ฉันต้องการซอฟต์แวร์บัญชีใหม่ หรือฉันกำลังมีปัญหากับซอฟต์แวร์บัญชีของฉัน หรือฉันต้องการคุณลักษณะใหม่นี้ ดังนั้นคุณยินดีที่จะมีปัญหา คุณต้องมีทางออก

คุณแค่ไม่แน่ใจว่าอันไหน ดังนั้นคุณจึงไม่แน่ใจว่าเป็น QuickBooks FreshBooks หรือ bill.com หรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการ ตราบใดที่การค้นหาดำเนินไป คุณจะเริ่มต้นการเดินทางด้วยสิ่งเหล่านั้น เช่น ที่ผมเรียกว่า 'พวกเขา' เช่น คำประเภทเฉพาะในอุตสาหกรรมหรือคำทั่วไปรอบๆ โซลูชัน ก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งชื่อแบรนด์ใดๆ จริงๆ

และนั่นคือวิธีที่ฉันจะคิดเกี่ยวกับการกำหนดว่าปัญหานั้นชัดเจนมากแล้วคุณต้องมีทางแก้ไข คุณไม่ได้ใส่ชื่อแบรนด์ลงไปโดยเฉพาะ คุณกำลังขับรถอยู่ตามทางหลวง

เจฟฟ์ คอยล์: เป็นเรื่องที่ดีมาก ใช่. สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่คุณต้องเป็นแบบนั้น ฮะ?

Josh Spilker: ดังนั้น หากคุณกำลังขับรถไปตามทางหลวง คุณต้องรับประทานอาหารกลางวัน คุณต้องมีวิธีแก้ปัญหาคืออาหาร แต่คุณมีหลายทางเลือกที่คุณจะเลือก คุณแค่ไม่ค่อยแน่ใจว่ามีอะไรอยู่ที่ทางออกนั้น นั่นเป็นวิธีที่อาจคิดได้อีกทางหนึ่งว่า

เจฟฟ์ คอยล์: ฉันรักมัน

มันคือช่องทางที่ไม่มีแบรนด์ ความท้าทายที่คุณมุ่งเน้นและวิธีหนึ่งที่ฉันได้ยินผู้คน คุณอธิบายได้อย่างเฉียบขาด และฉันเคยได้ยินคนพูดว่าถ้าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใส่แบรนด์ลงไปล่ะ ดังนั้น ใน Pharmac Pharmaceuticals และ Life Sciences หลายครั้ง มันไม่ถูกต้อง

หากพวกเขามีไซต์เกี่ยวกับความเจ็บป่วยหรือโรคที่ไซต์นั้นไม่ได้รับอนุญาตให้แสดงแบรนด์ ดังนั้นจึงมุ่งเน้นไปที่ปัญหา ประโยชน์ การวินิจฉัย และไซต์ที่แยกจากกันอย่างแท้จริง ยาที่คุณควรกินแต่ทั้งสองไม่ได้รับอนุญาตให้ซ้อนทับกัน หลายครั้งที่มันเป็นวิธีที่ดีในการอธิบายแบบที่คุณทำ

คุณจะดำเนินการเกี่ยวกับการสร้างอำนาจที่จะช่วยให้คุณดำเนินการตามเงื่อนไขกลางของช่องทางเหล่านี้ได้อย่างไร กระบวนการที่คุณทำคืออะไร? คุณต้องการให้ครอบคลุมช่องทางทั้งหมดก่อนหรือไม่? คุณสามารถเริ่มตรงกลางกรวยได้หรือไม่? ฉันรู้ว่าหลายคนเมื่อนานมาแล้วจะเริ่มต้นจากจุดต่ำสุดเพราะพวกเขาคิดว่านั่นเป็นเคล็ดลับในการรับยอดขายอย่างรวดเร็ว

แต่แล้วพวกเขาก็รู้ว่าคุณต้องมีเนื้อหาในทุกขั้นตอนของช่องทางจริงๆ คุณสามารถเริ่มต้นที่ตรงกลางหรือคุณต้องการโครงสร้างพื้นฐานบางอย่างสำหรับหัวข้อที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่?

จอช สปิลเกอร์: ครับ นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ อย่างที่ฉันพูดโดยส่วนใหญ่ฉันกำลังเข้าสู่บริษัทที่มีเนื้อหาบางประเภท

หายากมากที่จะมีใครสักคนที่ฉันไม่มีอะไรเลย ฉันเดาว่ามันขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ แต่ใน B2B SaaS อย่างน้อยพวกเขาก็มีเนื้อหาบางประเภทอยู่ที่นั่น และสิ่งที่ฉันพบคือไม่มีเนื้อหาประเภทการตัดสินใจนั้น ดังนั้นมันจึงเหมือนกับแบรนด์หรือแค่ระดับสูงจริงๆ เช่น เนื้อหาการรับรู้ประเภทคืออะไร

ดังนั้นสิ่งที่ฉันพบก็คือ พวกเขามีพื้นฐานนี้ อำนาจความเชี่ยวชาญนั้น และระดับของความไว้วางใจในระดับหนึ่ง ในกรณีเหล่านั้น ใช่ ฉันสามารถเข้าไปสร้างเนื้อหาในช่องทางกลางได้ตามปกติ เพราะคุณมีพื้นฐานนั้น และวิธีที่ฉันชอบคิดก็คือ ใช่ เริ่มตรงนั้นเพราะ

เนื้อหาในช่องทางระดับกลางจากประสบการณ์ของฉันมีปริมาณค่อนข้างดี และมันทำให้คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเป็น MVP เพื่อพูดหรือสร้างต้นแบบ เพื่อทดสอบแนวคิดบางอย่าง เพื่อดูว่ามันไปได้อย่างไร เพราะคุณมีปริมาณมากพอที่จะชอบ พิสูจน์แนวคิดนั้นออกมา แม้ว่าคุณจะมีชั้นรากฐานที่แข็งแกร่งมากนี้ ของเนื้อหาในช่องทางด้านล่าง คุณอาจไม่มีปริมาณที่ต้องการ

แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณเช่นเดียวกับข้อจำกัดความรับผิดชอบที่ใหญ่และใหญ่เสมอ แต่โดยทั่วไปแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคำประเภทการรับรู้โซลูชันที่คล้ายกันเหล่านี้ ช่องทางระดับกลางทำงานได้ดีกว่ามาก

Jeff Coyle: เป็นการ วิเคราะห์คำถามและคำถาม ส่วนหนึ่งของงานวิจัยนี้ที่เข้าสู่ช่วงกลางของกระบวนการคือ การวิเคราะห์ปัญหา ประโยชน์ การวิเคราะห์ การเปรียบเทียบคุณลักษณะ

ประเภทของสิ่งต่าง ๆ คืออะไรหรือเป็นทั้งหมดข้างต้นหรือเนื้อหาประเภทใดที่อาจสร้าง? แล้วเป้าหมายของพวกเขาคืออะไร?

Josh Spilker: ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก มีบางรูปแบบที่ฉันพบว่าทำงานได้ดีจริงๆ ฉันจะบอกว่ารายการทำงานได้ดีมาก

G2 ฝูงชน Zappier แบรนด์เหล่านี้จำนวนมากเพิ่งสร้างเครื่องตัดลวด SEO ขนาดใหญ่สำหรับเรื่องที่คิดว่าผู้บริโภคเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเพิ่งสร้างแบรนด์ใหญ่ ๆ จากรายการเช่นนั้น เทมเพลตเป็นอีกอันหนึ่งที่ฉันจะพูดได้ค่อนข้างดี และเป็นสิ่งที่ฉันกำลังทุ่มเทเวลาอย่างมากในตอนนี้ที่ขอบเขต

ตัวอย่างเช่น เราต้องการเทมเพลตการประชุมพนักงานรายสัปดาห์ เรารู้ว่าปัญหาคืออะไรที่เราต้องจัดระเบียบบันทึกการประชุมของเรา เราจำเป็นต้องจัดระเบียบวาระการประชุมของเรา แต่เราไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ ที่เรากำลังแตะเพื่อสิ่งนั้น เราไม่มีชื่อผลิตภัณฑ์ ในกรณีของฉัน ฉันต้องการให้พวกเขาใช้ช่วงสำหรับสิ่งนั้น

แล้วฉันจะบอกว่าวิธีหลักประเภทที่สามที่ฉันเคยเห็น นี่เป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาเฉพาะ ดังนั้นคุณจึงมีนักพัฒนาที่จะแก้ปัญหา X, Y, Z นี้, เชิงเส้นสามารถช่วยได้หรือเปิดใช้งานอย่างมืดมนหรือโปรแกรมอะไรก็ตามที่คุณต้องทำบางอย่างได้ และพวกเขาสามารถเลื่อนหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าเพื่อแก้ปัญหานั้นได้

คุณจะเห็นว่าในหลายๆ ที่ที่มีคนชอบ ถ้าฉันเป็นเหมือน Googling สำหรับ iPhone นี่คือวิธีแก้ปัญหาสำหรับ Android นี่คือวิธีการแก้ปัญหาสำหรับ Mac นี่คือวิธีแก้ปัญหาสำหรับ Mac OS บางทีนี่อาจช่วยให้คุณปรับปรุงได้เช่นกัน จากนั้นคุณสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่นั่นได้เช่นกัน

เพื่อให้สามารถดำเนินการได้มาก คุณจะแก้ปัญหานี้ได้อย่างไรโดยไม่ต้องติดแท็กคำประเภทแบรนด์เฉพาะกับมันเป็นวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

เจฟฟ์ คอยล์: ได้เลย และไม่ใช่อย่างนั้น ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก เพราะมันทำให้ฉันเปลี่ยนสิ่งนั้นเป็นมูลค่าเชิงปฏิบัติได้ แล้วคุณเคยใช้และพูดถึงเทมเพลตไหม นั่นเป็นสิ่งที่จับต้องได้ใช่ไหม

คุณใช้การอัปเกรดเนื้อหาหรือไม่ และเมื่อฉันพูดว่าการอัปเกรดเนื้อหา นี่คือสิ่งที่สามารถใช้สำหรับการดักจับลูกค้าเป้าหมายได้ แต่ในรูปแบบที่ฉันได้รับโซลูชันที่เป็นเทคนิคช่องทางระดับกลางที่ได้รับความนิยมอย่างมากใน B2B และฉันทำ ฉันจะให้ข้อจำกัดความรับผิดชอบทางดิจิทัล หลายสิ่งที่ Josh พูดเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี B2B แต่มีแอปพลิเคชันสำหรับอุตสาหกรรม บริการ การให้คำปรึกษาอื่นๆ และฉันจะพยายามเพิ่มสีสันให้กับพื้นที่อื่นๆ แต่แม้ใน DD DTC และอีคอมเมิร์ซ สิ่งเหล่านี้ก็มีค่าอย่างยิ่ง

คุณอาจมีความแตกต่างกันเล็กน้อย ไม่มีคำหรือรายการตัวแปรที่คุณกำลังมองหา เช่นเดียวกับที่คุณพูดถึงวิธีการและคุณพูดถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นเทมเพลตว่าเป็นประเด็นสำคัญ แต่คุณเคยทำอะไรที่เป้าหมายอยู่ตรงกลางของช่องทางคือการทิ้งลีดหรือจับในทางใดทางหนึ่ง

Josh Spilker: เป็นการพิจารณาที่ยอดเยี่ยมมาก และฉันกำลังพยายามทำมันด้วยตัวเอง

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยใช้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นผลิตภัณฑ์ฟรีเมียม ดังนั้นฉันจึงอยู่ในผลิตภัณฑ์เช่นการเติบโต ดังนั้นฉันจึงต้องการเพียงแค่ขับรถไปที่การลงชื่อสมัครใช้ผลิตภัณฑ์ สมัครใช้งาน และไม่เสียสมาธิด้วย นี่คือเอกสาร Google ชีตเพื่อช่วยคุณทำสิ่งนี้ หรือที่นี่เหมือนกับเทมเพลต Figma หรือเทมเพลตแนวคิดหรืออะไรทำนองนั้น เพราะฉันอยากให้พวกเขาเข้าไปอยู่ในผลิตภัณฑ์และปล่อยให้พวกเขาพูดออกมาเอง

แต่เห็นได้ชัดว่ามีการอัพเกรดเนื้อหานั้นหรือแม่เหล็กนำที่คุณมีแผ่นโกงรายการตรวจสอบที่มีค่า ฉันคิดว่ามันมากกว่าที่คุณติดตามเรื่องนี้? สิ่งที่คุณเลี้ยงดูไปพร้อมกับสิ่งนั้น ในขณะที่ฉันไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่การสร้างตะกั่วที่หล่อเลี้ยงจากที่นั่นมากนักเพราะฉันจดจ่ออยู่กับฟรีเมียมมาก

ดังนั้นการเลี้ยงดูของเราจะดูแตกต่างออกไปเมื่ออยู่ในผลิตภัณฑ์

เจฟฟ์ คอยล์: คำชี้แจงที่สำคัญอย่างยิ่งคือ หากคุณอยู่ในระบบไฮบริด หรือหากคุณอยู่ในกลุ่มที่มียอดขายที่นำไปสู่การเติบโตเท่านั้น หรือ PLG ไฮบริด คำจำกัดความระดับกลางถึงช่องทางของคุณอาจเปลี่ยนไปด้วยใช่ไหม เพราะคุณอาจจะทำสิ่งที่ถูกอ้างอิงว่าเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองผลิตภัณฑ์

การสร้างเป็นเป้าหมายของคุณ และเป้าหมายนั้นก็คือเพื่อให้ได้มา แสดงให้พวกเขาเห็นคุณค่า นำพวกเขาเข้าสู่แพลตฟอร์ม พวกเขากำลังใช้แพลตฟอร์มเมื่อพวกเขาใช้แพลตฟอร์มในลักษณะที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญหรือผลิตภัณฑ์ PQL มีคุณสมบัติใช่ไหม ใช่. ฉันคิดว่าหมายเลข PQL หย่อนคล้อย หากคุณไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้ หมายความว่าเมื่อทีมของคุณส่งข้อความ 10,000 ข้อความก็จะเป็นเช่นนั้น

นั่นคือ ping PQL โอ้ เข้าใจแล้ว ดังนั้นผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่นำองค์กรเพื่อการเติบโตจะมีคำจำกัดความของ PQL และนั่นคือบางคนกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาสนใจมัน ดังนั้นตรงกลางช่องทางสำหรับคนที่ชอบสิ่งที่ Josh กำลังอธิบายทำให้คุณเข้าสู่โซนนั้น คุณอาจมีคำจำกัดความอื่น ๆ คุณอาจต้องการให้ใครสักคนซื้อคู่ของ

ในฐานะเป้าหมายสุดท้ายของคุณ คุณอาจต้องการให้พวกเขาเป็นผู้นำ ฉันชอบวิธีที่คุณสร้างความแตกต่างที่นั่น เพราะฉันคิดว่ามันสามารถชี้นำคนๆ นั้นไปสู่สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้ มีคำถามสองสามข้อเข้ามาแล้วและฉันคิดว่ามันมีความเกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างการสืบค้นหากมีผู้รู้ถึงฟีเจอร์ในหัวข้อหนึ่งๆ นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันมีความคิดบางอย่าง แต่ใช่ คำถามเด็ด.

จอช สปิลเกอร์: ครับ คุณลักษณะที่ทราบ ฉันมีความคิดมากมายเกี่ยวกับการรับรู้คุณลักษณะ แต่ใช่ ในช่องทางระดับกลางสามารถสร้างได้ ใช่ คุณสามารถสร้างโพสต์ของช่องทางกลางนี้รอบๆ คุณลักษณะเฉพาะได้เหมือนกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะมีทั้งช่วงหรือ ฟีเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่ต้องทำทั้งหมด

และฉันไม่คิดว่านั่นจะเป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป มันก็อาจจะไม่ คุณอาจไม่ได้อธิบายความครอบคลุมทั้งหมดของผลิตภัณฑ์เสมอไป มันเหมือนกับชิ้นนี้และคำนำในการไปที่นั่น

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ ดังนั้นเมื่อเข้าใจปัญหาแล้ว พวกเขาจึงเข้าใจวิธีที่เป็นไปได้ในการแก้ปัญหา และในแง่ของการที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับผู้คนอาจแก้ปัญหาได้อย่างเหมาะสม หรือจริงๆ แล้วพวกเขาอาจคิดว่ามันแก้ไขได้ด้วยวิธีหนึ่ง และคุณทำบางอย่างที่ต่างออกไปเล็กน้อย ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับสิ่งหนึ่งที่คุณอาจต้องการดูก็คือกระบวนการขายในองค์กรของคุณ

อะไรเป็นขั้นตอนที่จะสร้างเหมือนกระบวนการขายในอุดมคติหรือ ไม่ว่าจะเป็นการได้มาซึ่งผู้ป่วยหรือเป้าหมายอะไรก็ตาม ตรงกลางของกระบวนการขายนั้นคืออะไร ไปที่ CRM ของคุณ ดูว่าตรงกลางนั้นเป็นอย่างไร ของคุณ คุณทำอะไร สิ่งนั้นสอดคล้องกับด้านการตลาดหรือไม่?

ถ้าคุณคือ ถ้าเป้าหมายของคุณคือการซื้อ กลยุทธ์เนื้อหา แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่คุณกำลังดูอยู่ ฉันต้องการการวิเคราะห์อุตสาหกรรม ฉันต้องการเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของฉันด้วยจุดแข็งและจุดอ่อนของเนื้อหา อยากทราบว่าควรเน้นหัวข้อไหน ฉันอยากรู้ว่าฉันต้องสร้างเนื้อหามากแค่ไหน

ฉันต้องการที่จะรู้ว่า และฉันจะสร้างเนื้อหาที่บอกเล่าเรื่องราวของคนที่รู้ว่าพวกเขามีปัญหาเหล่านั้นทั้งหมดได้อย่างไร และรู้ว่าพวกเขาจะแก้ไขอย่างไร นี่คือประเภทของข้อความค้นหาที่คุณกำลังดูอยู่ ฉันจะวิเคราะห์ช่องว่างได้อย่างไร ไม่ใช่การวิเคราะห์ช่องว่างใช่ไหม คุณให้คำจำกัดความนั้น แต่ฉันแค่ต้องการเพิ่มสีเย็นๆ ลงไปที่นั่น

คุณอาจได้รับสถานการณ์ที่เป็น aa การวินิจฉัยหรือคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหา วางส้นเท้าหรือเท้าแบนหรืออะไรก็ตาม ฉันแค่พยายามอธิบายคำกลางอื่นๆ คุณพูดถึงประเภทรายการที่อยู่ตรงกลางของช่องทางคืออะไร

คุณช่วยอธิบายอย่างละเอียดได้ไหมว่าเป็นประเภทเนื้อหาหรือประเภทเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

Josh Spilker: รอบรายการ? ใช่แน่นอน. มันมักจะถูกล้อมรอบเหมือนที่ดีที่สุดของคุณหรือที่ถูกที่สุดของคุณหรือวิธีแก้ปัญหาฟรีสำหรับปัญหานั้น ๆ แล้วคุณอาจจะชอบตัวเลือกอันดับต้น ๆ จากที่นั่น ฉันจะบอกว่าอีกอันที่ฉันไม่ได้พูดถึงก่อนหน้านี้ก็เหมือนกับการรวมเข้าด้วยกัน

ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากันได้อย่างกลมกลืนกับผลิตภัณฑ์อื่น เช่น การผสานรวมหรือทีมที่หย่อนยาน การผสานรวม สิ่งต่างๆ เช่นนั้น คุณสามารถสร้างรายการรอบๆ ที่นั่นได้ แต่มักจะเป็นของคู่แข่ง บางครั้งโซลูชันอื่นๆ ที่เหมาะกับคุณ ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข สำหรับเราที่อยู่ในระยะ สิ่งหนึ่งที่เรากำลังพยายามทำคือย้ายการสแตนด์อัพประจำวันไปเป็นสแตนด์อัพแบบอะซิงโครนัส แต่คู่แข่งรายหนึ่งของเราค่อนข้างจะหย่อนยาน

อีกอย่างหนึ่งก็คือการพบปะกันแบบตัวต่อตัวทุกวัน สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคู่แข่งกัน แล้วเราก็มีคู่แข่งรายอื่นๆ ด้วยเช่นกัน ซึ่งเราจะทำได้น้อยกว่า ดังนั้น การไม่ระวังแม้แต่คู่แข่งโดยตรงของคุณ แต่คู่แข่งที่อยู่ติดกัน เช่น Google docs ก็สามารถเป็นคู่แข่งกับเราได้เช่นกัน เพราะมันให้บริการในลักษณะเดียวกัน

และเราแค่พยายามแก้ปัญหาด้วยวิธีอื่นและหวังว่าจะดีขึ้น ดังนั้นตัวอย่างของรายการ ใช่ไม่

เจฟฟ์ คอยล์: นี่เป็นตัวอย่างที่ดี

เฮ้ คุณทำอย่างไร คุณเข้าถึงเทคโนโลยี B2B ได้อย่างไร หรือสิ่งนี้ใช้ได้กับคนส่วนใหญ่ คุณจะเข้าถึงการแข่งขันโดยใช้การแข่งขันเพื่อประโยชน์ของคุณโดยใช้ความรู้ด้านคุณลักษณะอย่างไร

ฉันชอบที่คุณอธิบายครอบคลุมพื้นที่ใกล้เคียงของอุตสาหกรรม อาจเป็นโครงการที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ไม่เหมือนที่จมูก มันไม่ใช่สิ่งที่ชัดเจน เราครอบคลุมถึงสิ่งที่คนอื่นทำซึ่งไม่ได้แข่งขันโดยตรงอย่างแน่นอน นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงใช่หรือไม่?

คุณเข้าถึงการอภิปรายของคู่แข่ง ความแตกต่างของคุณลักษณะการแข่งขัน และเนื้อหาทั้งหมดสำหรับ B2B อย่างไร

จอช สปิลเกอร์: ครับ ฉันคิดว่ามันสำคัญที่จะซื่อสัตย์ และโดยปกติคุณต้องตระหนักว่าผู้คนกำลังค้นหาสิ่งนี้ในที่ต่างๆ พวกเขาอาจมาหาคุณเพื่อค้นหาคำตอบเช่นกัน

ดังนั้นฉันจะแสดงรายการคู่แข่งอันดับหนึ่งหรือสองของฉัน อย่างใกล้ชิดกับเรา และพูดถึงความแตกต่างที่แตกต่างกัน เพราะฉันรู้ว่าพวกเขาอาจจะมองหาวิธีแก้ปัญหาเหล่านั้นอยู่ดี ดังนั้นฉันอาจให้พวกเขาดูในโพสต์รายการของฉันด้วยเหมือนกัน นี่คือเหตุผลที่คู่แข่งรายหนึ่งแตกต่างจากเรา

นี่คือเหตุผลที่คู่แข่งรายที่สองแตกต่างจากเรา และนี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้แข่งขันคนที่ 3 ที่คุณคิดไม่ถึง หรือแบบเก่าที่คุณเคยทำมันต่างจากเรา เพราะฉันคิดว่ามันสำคัญมากเช่นกัน ถ้ามีคนทำรายการสิ่งที่ต้องทำบนแผ่นจดบันทึก คุณสามารถเรียกสิ่งนั้นและบอกว่านี่คือเหตุผลว่าทำไมแอปรายการสิ่งที่ต้องทำของเราจึงดีกว่าแผ่นจดบันทึก

คุณยังเรียกวิธีดั้งเดิมในการทำสิ่งต่าง ๆ ในรายการประเภทนี้ ที่อาจไม่ได้เกิดขึ้นกับใครบางคนเช่นกัน และอย่างที่สอง ฉันจะสังเกต ดังนั้นฉันจะบอกว่าไม่เป็นไร บางคนไม่เห็นด้วยในเรื่องนี้ แต่ประการที่สอง ฉันแค่พยายามพูดให้ยุติธรรมและเรียกหาสิ่งที่เราทำได้ดีกว่าและสิ่งที่พวกเขาทำเช่นกัน

และบางครั้งฉันก็จะเน้นเรื่องต่างๆ กัน แต่ฉันอยากจะบอกว่าทำไมเราถึงแก้ปัญหาบางอย่างในทางที่ดีขึ้น จากนั้นฉันก็หันไปหาไซต์เช่น G2 crowd trust รัศมีประเภทไซต์เปรียบเทียบ B2B เหล่านั้น อาจดึงบทวิจารณ์หนึ่งหรือสองรายการหรือเพื่อเน้นสิ่งที่เราทำเช่นกัน และสิ่งเหล่านี้สามารถมองได้ว่าเป็นกลางหรือยุติธรรมมากกว่า

ตัดสินในบางกรณี โดยเฉพาะซอฟต์แวร์ B2B พูดอย่างกว้างๆ ฉันคิดว่าเดี๋ยวก่อน ผู้คนกำลังค้นหาเหล่านี้ พวกเขากำลังเปรียบเทียบเหล่านี้อยู่ดี พวกเขาอาจทำในเว็บไซต์ของฉันและกำจัดหรือกำหนด ICP ที่อาจไม่ดีสำหรับคุณ

ดังนั้น ถ้าเป็นเช่นนั้น หากคุณกำลังไล่ตามผู้ซื้อรายหนึ่ง และคุณกำลังค้นหาตัวเลือกอื่น คุณต้องการดำเนินการต่อและคัดแยกผู้ซื้อเหล่านั้นออกตั้งแต่เริ่มต้น ฉันก็เลยบอกว่า ไปเถอะ แล้วปล่อยให้คนๆ นั้นตัดสินใจ และฉันอยากให้พวกเขาตัดสินใจในไซต์ของฉันมากกว่าที่จะอยู่เคียงข้างคนอื่น

เจฟฟ์ คอยล์: ตอนนี้ นั่นคือ ฉันต้องการควบคุมการสนทนาให้มากที่สุด ฉันต้องการแน่ใจว่า

ให้มีเพียงสองคำถามที่สอดคล้องกับคำชี้แจงเท่านั้น ของรายการคำศัพท์ซึ่งเป็นเรื่องตลก เพราะรายการอาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันมากมาย ดังนั้นเมื่อคุณพูด และคุณสามารถถ่มน้ำลายหรือตรวจสอบเมื่อคุณพูดรายการ คุณหมายถึงรายการแนวคิด บางอย่าง อาจเป็นรายการเปรียบเทียบคุณลักษณะหรือรายการงบผลประโยชน์ที่คุณ' ให้บริบทเพื่อให้ความรู้และขับเคลื่อนไปสู่การพิจารณา

มันยุติธรรมหรือ? ใช่ของเรา

Josh Spilker: รายการเครื่องมือ รายการตัวเลือกซอฟต์แวร์อื่นๆ รายการของคู่แข่งเหล่านั้นอาจเป็นรายการของวิธีที่พวกเขาสามารถแก้ปัญหานี้ที่พวกเขาตระหนักได้ แต่แค่ไม่รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ ไปเลย ดังนั้นจึงเป็นรายการของสิ่งที่กำลังขับเคลื่อนไปสู่สิ่งที่ถือว่าเป็นโรงสี ช่องทาง การตอบคำถาม เรียนรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะ เรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์

ฉันแค่ต้องการให้แน่ใจว่าเราชี้แจงเพราะใช่ Brian ได้ถามคำถามว่าเรากำลังพูดถึงจริงๆ แล้วชอบการพัฒนารายการหรือชอบรายชื่อส่งเมลเป้าหมายหรืออะไรทำนองนั้น ไม่ใช่ แค่เนื้อหาตามตัวอักษร เป็นรายการของบางรายการของบางสิ่ง นั่นคือสิ่งที่ถูกอ้างอิงที่นี่?

อีกคำถามหนึ่งจาก Helen Helena หรือ Helena ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจัดประเภทไกด์อย่างไรเป็นไกด์ ตรงกลางของแนวความคิดของกรวย แล้วเราจะย้อนกลับไปดูตรงกลางของแนวความคิดของกรวยและกรวยที่ ฉันอยากจะถามคุณเกี่ยวกับ

Josh Spilker: ไกด์บางคนอยู่ตรงกลางของช่องทาง

แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคำแนะนำของผู้ซื้อเป็นซอฟต์แวร์ประเภท B2B แบบคลาสสิกที่จะนำเสนอเมื่อห้าถึงเจ็ดปีที่แล้ว มีคนบอกฉันว่าพวกเขากำลังทำงานอยู่เมื่อเร็ว ๆ นี้และฉันก็เหมือนอาจต้องลองอีกครั้ง แต่ด้วยการที่พวกเขามีเกณฑ์เฉพาะสำหรับสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเข้าสู่องค์กร

นั่นอาจเป็นโซลูชัน MarketMuse กับ XYZ และนี่คือเกณฑ์ต่างๆ ที่คุณอาจต้องพิจารณาเมื่อเลือกใช้เครื่องมือดังกล่าว และสำหรับฉัน มันจะเป็นแบบนี้ นี่คือเกณฑ์ นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับประสิทธิภาพที่ดีที่สุดจากสิ่งนี้ได้อย่างไร และคุณเอนเอียงไปสู่สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำได้

ดังนั้นฉันจะตอบว่าใช่ นั่นจะเป็นช่วงกลางของเนื้อหาช่องทาง หากกว้างกว่าเช่นรายงานอุตสาหกรรมหรือแบบ a สิ่งที่เป็นประเภทที่ฉันเองจะไม่ติดป้ายกำกับเนื้อหาช่องทางกลางนั้น แม้ว่าคุณจะได้ลีดจากมัน อีกครั้งก็จะกลับไปที่สิ่งที่เราพูด จากนั้นคุณจะต้องเลี้ยงดูพวกเขาให้มากขึ้นเพื่อแก้ปัญหานั้น โดยที่ ใช่ ฉันต้องการวิธีแก้ปัญหาจริงๆ

ฉันมีปัญหา. ของแบบนั้น. ใช่. คำแนะนำสามารถอยู่ตรงกลางของช่องทาง ไกด์บางคนไม่ได้อยู่ตรงกลางของช่องทาง

เจฟฟ์ คอยล์: ถูกต้อง สี่เหลี่ยมจตุรัส แน่นอน ดังนั้นคู่มือใช่มันทำ คู่มือทำอะไรด้วย? สิ่งที่คู่มือที่ดีก็เช่นกัน และระดับความเฉพาะเจาะจงของคำแนะนำนั้นขับเคลื่อนตำแหน่งของช่องทางตามที่คุณอธิบายจริงๆ

ดังนั้น คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน CRM ของคุณจึงไม่อยู่ตรงกลางของกระบวนการ เว้นแต่คุณจะบังคับมันจริงๆ แต่สำหรับกรณีการใช้งานเฉพาะ หรือปัญหาหรือคุณลักษณะเฉพาะ คุณสามารถเข้าไปตรงกลางได้มากขึ้น คุณยังสามารถมีคู่มือการกำหนดราคาหรือคำแนะนำที่ใช่ มีความสอดคล้องกันมากขึ้นกับการแก้ไขปัญหาการติดตั้งการจัดซื้อที่โพสต์ แม้แต่โพสต์ที่เผยแพร่ในเอกสารซึ่งมีค่าอย่างยิ่งต่อการผลิต แม้ว่าจะโพสต์การขายซึ่งเป็นอีกหัวข้อหนึ่งที่เราเข้าไปได้ ฉันมีคำถามสำหรับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่เดี๋ยวก่อน อธิบายให้ฉันฟังด้านบนสุดของการสนับสนุนช่องทาง ด้านล่างของช่องทางสนับสนุนอย่างไร และแรงบันดาลใจมาจากไหนสำหรับเนื้อหาในช่องทางระดับต่ำระดับกลาง ภายในคือใครอยู่เพื่อใครซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะต่อต้าน แล้วใครล่ะที่เป็นแรงบันดาลใจสำหรับเรื่องนี้ มันเป็นสิ่งที่คุณจัดอันดับอยู่แล้วใช่หรือไม่?

มันมาจากการวิจัยภายในหรือไม่? คุณคิดกลยุทธ์นี้อย่างไรและเมื่อใดจึงจะเหมาะสมเมื่อไม่เป็นเช่นนั้น

จอช สปิลเกอร์: ครับ แค่ดูหน้าจอนี้หรือกราฟิคแย่ๆ ที่ฉันวาดบนหน้าจอนี้ ฉันก็คิดว่ามันแตกต่างจากเสาหลัก วิธีเนื้อหาหลักแบบดั้งเดิมคือที่ที่คุณมีคำหลักสั้นๆ ที่กว้างมากนี้

หัวข้อที่คุณหวังว่าจะสร้างปิรามิดนี้ขึ้นเพื่อเริ่มการจัดอันดับ และเจฟฟ์เก่งกว่าฉันในเรื่องนี้ แต่โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เคยทำให้คนเหล่านั้นมีอันดับที่ดีสำหรับฉันเลย บางทีฉันอาจจะไม่มีเวลา ฉันชอบการตัดสินใจที่ฉันจะกลับด้านเล็กน้อย เฮ้ ถ้าฉันต้องการให้คนอื่นรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันจะสร้างหน้าหลักไปที่ช่องทางกลางแทน

และนั่นคือสิ่งที่กราฟหรือรูปวาดนี้พยายามจะแสดงให้เห็นในที่นี้ สิ่งที่ฉันกำลังคิดคือฉันมีโพสต์ประเภทการรับรู้ถึงช่องทางที่ด้านบนสุดของฉัน แล้วจึงเชื่อมโยงไปยังโซลูชันช่องทางระดับกลางของฉันที่ทราบ จากนั้นคุณจะเห็นว่าช่องทางด้านล่างของ BOFU นั้นใกล้เคียงกันมาก คือฉันมักจะมีหน้า Landing Page อื่นที่ลิงก์ช่องทางกลางไปยังหน้านั้นที่มีความเฉพาะเจาะจงมากในผลิตภัณฑ์

จากนั้นทุกอย่างที่อยู่ด้านล่างคืออำนาจของหัวข้อที่จะช่วยสร้างความเชี่ยวชาญ อำนาจหน้าที่ และความไว้วางใจนั้น นั่นอาจเป็นการสัมภาษณ์ของฉัน นั่นอาจเป็นวิธีที่จะทำให้ความเชี่ยวชาญของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังค้นหารายงานแนวโน้มของฉัน รายงานอุตสาหกรรมของฉัน สิ่งเหล่านั้นทั้งหมดภายในลิงก์กลับไปยังช่องทางกลางของฉันในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง

ดังนั้นฉันจึงไปเรื่องนี้กับใครบางคนในทีมของฉันก่อนหน้านี้ในวันนี้ ฉันมีโพสต์ช่องทางกลางในขณะนี้ ฉันกำลังพยายามจัดอันดับเครื่องมือสื่อสารของทีม หากคุณเป็น Google ที่ฉันกำลังแข่งขันกับตัวเองกับบริษัทอื่นๆ ที่ฉันเคยทำงานให้ แต่แล้วสิ่งที่ฉันทำได้คือ ฉันสามารถสร้างหน้า Landing Page เฉพาะเกี่ยวกับการสื่อสารในทีมได้

ฉันสามารถเชื่อมโยงโพสต์ทั้งหมดของฉัน บทสัมภาษณ์เกี่ยวกับการสื่อสารในทีมได้ แล้วของฉัน ฉันไม่มีโพสต์แบบนี้ แต่การสื่อสารในทีมหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสื่อสารในทีมคืออะไร จะเป็นการสนับสนุนช่องทางที่สำคัญที่สุดของฉัน แล้วสิ่งเหล่านี้จะเชื่อมโยงกลับไปยังช่องทางกลางของฉัน และนั่นคือสิ่งที่เป็นรูปวาดนี้

พยายามจะอธิบาย จากนั้นฉันจะแยกส่วนนี้ออกสำหรับประเภทของฉันแต่ละประเภทที่ทำได้โดยใช้ชุดคุณลักษณะหรือกลุ่มหัวข้อ ฉันจะพยายามมีสิ่งเหล่านี้เพื่อสิ่งนั้น And you can start to see how this can get messy and gnarly if you don't like, map it out a little bit nothing will ever be perfect but that's kinda how I think about that is I'll have five to seven of these type plays that I'm running simultaneously trying to get us to these, to the top for the keywords that are most important to us.

Jeff Coyle: Yeah. I, the, this is, it's an alternate approach to topic clustering that I think is it works. It works really well for most industries even de to direct to consumer eCommerce. It does rely on there being some power sources right there to leverage. So I love the way you described it. So the.

How I would differentiate the two. And you did you described it well, would be, I am looking at a topic, a general topic, and I'm building content, targeting that topic at all stages of the funnel. It's like a thing. And then I have the flat piece for beginner, advanced awareness consideration purchased.

I'm gonna have that, but you're going into that topic of being actually a feature or a benefit or a problem statement. As that, instead of that, I really love this. I think that it's a way to punch above your weight class and start to perform well before you have the authority. And it's something that works really well for that specific use case.

If you've already got the huge battery of power as the guy who used to run, what is.com, I love the way you say what is . But that was a power source and it could allow for. Massive Cluster wins. And so this is a strategy maybe if you don't already have that big power source.

So can you elaborate on that a little bit more?

Josh Spilker: Yeah. That's a really great point to bring up is like most of the sites I've implemented this on I'm gonna refer to the ahref's domain authority, different discussion, different point, but like kind of the 50 to 70 range is where I was like trying to punch up against people higher than me that are like in the 80 fives to nineties or whatever.

So I've been in project manager and software for a while in productivity tools. So I was competing against the Atlassians, the asanas. I was at ClickUp for a while where I also pioneered this and we were not, they were not as big as they are now. So yes, this was a way to try to gain some of that market share with knowing my what-is-agile will never get, it could, but out of the gate, it's not gonna get to that top spot when I'm just trying to explain some of these concepts. So I can have that post. I just know it's feeding into my middle funnel. And so my expectations are different. My expectation is not to rank for that really short keyword phrase. It's to rank for that.

This is another point we should probably talk about is my middle funnel queries are a little longer, right? They're like in that four to six keyword range, not that really short one. And I can still build those posts. I just don't expect them to be at number one. I expect my middle funnel post to be number one, number three, on the top five.

Jeff Coyle: So this is usually the hardest part. For everyone to understand about this discussion. We've never had this discussion, but it's so funny that you described it. So all this content working together as a mass, it is basically gathering power on this topic and all this, the branches of this topic to give you the opportunity to rank.

And so that in your case, the way you're describing it is you're setting expectations appropriately, that early stage awareness stuff that pre-funnel informational stuff, you have to build it to tell the story. that You're an expert. You have to build it. Even if it will get no traffic, all right, you gotta build it.

to give yourself the opportunity for the middle of the funnel to perform. You're, we are two of very few people who think that way, but it works. And that's what we gotta think about. The hard thing about this is getting people to understand. They have to invest in content. That's not gonna perform.

ตอนนี้. And that's

how do you get around that situation? It's so funny you described it. I literally had that written down to ask. ใช่. ใช่. I do very little. I do very little prep. No, I'm just kidding. No, I had that question written down because you are one of the few folks who really illustrate this, but you show it in the winds.

You look at, click up, look at some of the other entities and it, this strategy in a distressed or under authority situation can lead to a midterm benefit. So how do you justify that internally?

Josh Spilker: It's always an ongoing discussion. But it, but what I do like about the middle funnel, especially in that PLG, like freemium is they can start to see the signups happen from these posts compared to the more top of the funnel, like broader posts.

So yes, it does take time, but then once it starts kicking in it usually converts, usually have that higher volume and then it usually converts better. [email protected], we were having like, five to 10% signups just for my middle funnel post getting like thousands of visits a day. And so you can start to do the math on that and it really starts to compound.

So it does take a minute or more than a minute to, to get it going. But I also find that the middle funnel converts. At a pretty good rate. And then if it doesn't, they usually click through to my bottom funnel post. And then those usually, hopefully if your copywriting and your message match is correct, has good conversion rates too.

So that's my goal with that is they don't necessarily I want them to convert on the middle funnel. We all want 'em to convert on the top of the funnel, right? We just know the percentages are lower. I'm increasing their odds of converting on the middle funnel. And then I'm tightly linking to the bottom funnel.

Then they're ranking, I'm sorry, they're converting at an even higher rate as well. And then to take the next level, what's great is when Google starts to, double your rank it your pages on the same search query with your middle funnel post and your bottom funnel post. And I love that feeling because you're taking up two positions in the SERP.

And so that's really great when that starts to happen as well.

Jeff Coyle: I want to elaborate on that a little bit more. So that used to be called the free ride. We used to call that ride. We discussed this somewhere, the free ride. Now it's referenced as the indent. Which means the indent, you have one and two, when you have two pages at two different stages of the funnel, what that means typically is that indented page might not have ranked as highly on its own if it was ranking. So it, the free ride is they might have landed on 15, but it's two because they're not gonna split domains in the search result.

That's where that word comes from. ใช่. And what do you say to someone who thinks of that still thinks of that as cannibalization potential?

Josh Spilker: You're the expert on this? I it is hard to navigate and hard to balance. I'm just S. I would be running that play anyway, because I didn't expect my bottom funnel page to necessarily rank, like sometimes it does, but really what it's focused on is the conversions.

And I do optimize it for that. So if that fades down, I'm not like terribly worried about it. I just look at it as a bonus. I've always looked at cannibalization in that way. I could be wrong. If you're at six and seven it probably is better if you had one, one post at one.

I'm gonna throw it back to you a little bit. Like to me it hasn't ever worried me. I haven't really looked at it as much. I'm more concerned about it. I'm more of my top of the funnel post, where I have a six and an eight and I'm like, oh wait, I would love to have a six and eight sometimes like a six and a 15 and thinking like, oh, is that 15?

Keeping that six down. Where can I combine in that way? Are they answering some of the similar things, but on my middle funnel and bottom funnel, I don't, I'm not as concerned about it. But please

Jeff Coyle: tell me your, no, I think you've hit it. You've hit it. It's are the pages differentiated?

Are they providing unique value? Are they rounding out the illustration of expertise on this topic, then you're gonna be in a good spot. If they're the same page or providing the same value, then you probably have some thoughts. So you have some thoughts to put together. ฉันชอบแบบนั้น. ใช่. Nathan great question.

Can you explain the concept of TOFU supports? So in your graphic, we mentioned it a little bit with scaffolding with what is but what is top of funnel support? Why is it important? Just go through that again. What types of pages might you be looking for to define.

Josh Spilker: Yeah, I was gonna hit on that.

It's exactly what you said earlier about the pages you have to have, but you may not necessarily rank for, so it is explaining that in depth concept, I was talking about like agile software development earlier. If I'm in that space, I need a post that talks about agile software. Even if I'm not gonna get to number one for it, even if Atlassian or somebody else is gonna be ahead of me for that, I still need that post to show expertise.

And that's why I call it support in this graph or in this drawing is because, Hey, I know it's not necessarily gonna be number one. That's not my expectation for it at this time, but instead I need to show my expertise and then I'm gonna link back down to my middle funnel, to where I am expecting it to rank a little bit higher and to have the conversions there.

So it's just like a necessary top of the funnel post that you need that provides support to the middle funnel.

Jeff Coyle: Yeah, exactly. And how do you feel about those potentially like being almost like. presented as pillars, even though, they're not gonna perform as pillars.

Josh Spilker: Yeah. I think I'm gonna be okay with that.

How you arrange it, like still being comprehensive. I would encourage people though to just go ahead and publish and iterate and not necessarily have to make it the most comprehensive one out there, but just to start, get the URL out there, have a decent amount MarketMuse of course is good for this.

And then you can start building on that over time. As you get more knowledge, as you build out your infographics, as you even have more SMEs or experts like interviews, come in there as you add videos. So I would just encourage people not to like, have to make that perfect, but just to start, have it out there, it answers the query.

And then build upon that.

Jeff Coyle: A follow up question to that is. Do you Def, so the idea of support for a reason for a content item is you're not necessarily thinking it's gonna be a winner on its own for entrances. It may come from way finding where someone's clicking through to another place.

Do you prescribe to significant middle funnel support pages and how, what are some types of those that would be interesting. So mid middle funnel support, or you always bring in somebody from middle to bottom, like your graphic

Josh Spilker: shows. ใช่. I'm trying to bring somebody from middle into bottom.

That is really how I think about it. I wouldn't really say I don't do a lot of interlinking between my middle funnel post. I try to keep those separate. ใช่. And to build that one, like clustering around it. Yeah, I think that's generally how I approach it.

Jeff Coyle: Gotcha. So it's your trap?

It's your middle? It's you're trying to trap them into this thing and you're only letting them go to the bottom of the funnel. I think that's one strategy that I've seen more, I would say. Yeah, that one. แน่นอน. B2B I'd say in in certain industries. I'm looking at some people in the audience that are in e-com and agencies, people with massive portfolios, et cetera.

In certain industries support content is needed in middle of the funnel. If your middle of the funnel maybe is industry general and you need to go to industry specific, or if it's a service and the service is generalist like general consulting, but you need to get into some really specific, you may need some support pages there.

And that, industry specific's a great easy one. So you may be in like, let's say a feature of CRM, but you only sell CRM software to, Liquor stores and breweries. You've gotta make sure if you've got generalist answers of call center management, or, track, you've gotta get to the industry specific somehow, but that maybe isn't gonna be your entrance point.

So just be thinking about that. Yeah, that's a good, it's a good point answer. Speaking of industry specific from Cara who's in real estate what strategies do you use for mid funnel content ideas? Can you give an example of products and subjects that you broke down into content pieces to cover multiple funnels?

These questions are great by the way. So give us some examples of product. How'd you break those down into multiple pages. What are the, what are example multiple product or content types that you put together? ใช่.

Josh Spilker: I like the jobs to be done framework. So if I'm like, I'm trying to answer these five different things or my product does these five different things.

อะไรคือปัญหาที่แตกต่างกันห้าข้อที่ฉันพยายามแก้ไข ฉันมักจะไปกับห้าถ้าคุณสามารถไปที่นั่น สำหรับฉัน มันเหมือนกับการสื่อสารในทีม ประสิทธิภาพของทีม บันทึกการประชุม อะไรทำนองนั้น ดังนั้นฉันจึงเริ่มแบ่งมันตามความสามารถหลักของฉัน คิดเกี่ยวกับมันผ่านกรอบงานที่จะทำ

จากนั้นสิ่งที่ฉันทำคือกลับไปที่การสนทนาก่อนหน้านี้เกี่ยวกับคุณลักษณะ ฉันคิดถึงคุณลักษณะที่ผู้คนคุ้นเคยอยู่แล้ว และวิธีที่เราตอบแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้น สำหรับฉัน อีกครั้ง มันเป็นเครื่องมือสแตนด์อัพที่ดีที่สุด รายการสิ่งที่ต้องทำที่ดีที่สุดในชีวิตที่แล้วของเรา ซอฟต์แวร์สแตนด์อัพที่ดีที่สุด ประเภทของสิ่งเหล่านั้น

รองเท้าวิ่งคู่ที่ดีที่สุดน่าจะเป็นแบบนั้น จากนั้น เมื่อย้อนกลับไปที่จุดก่อนหน้า ช่องทางกลางมักจะมีคำหลักสี่ถึงหกคำ ดังนั้นฉันจึงเสนอตัวดัดแปลงที่ดีที่สุด ราคาถูก องค์กรออนไลน์ฟรี ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนบุคคล คุณสามารถเลือกใช้ทางเลือกอื่นได้ จากนั้นฉันจะใส่ผลิตภัณฑ์ประเภทหมวดหมู่ไว้ที่นั่น

เรากำลังพูดถึง Android, iPhone, สิ่งเหล่านี้อยู่เหมือนกัน จากนั้นคุณอาจต้องการแท็กเช่นกรณีการใช้งานและคุณสมบัติของคุณ นั่นอาจเป็นซอฟต์แวร์ CRM ที่ดีที่สุดสำหรับบาร์ อย่างที่คุณบอก ช่องว่างที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ช่องว่างที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ช่องว่างที่ดีที่สุดสำหรับทีมขาย สำหรับการประกันภัย สิ่งของเหล่านั้น

แล้วเริ่มสร้าง นั่นเป็นวิธีที่ฉันได้รับแนวคิดช่องทางกลางสำหรับรายการ จากนั้นสำหรับเทมเพลต คุณจะแก้ปัญหานี้ด้วยเทมเพลตได้อย่างไร จากนั้นคุณสามารถแท็กเทมเพลตว่าต้องทำอย่างไร คุณก็ทำได้เช่นกัน

เจฟฟ์ คอยล์: เยี่ยมไปเลย ใช่ ที่นั่น คุณต้องหาอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ ตัวแปรเหล่านั้นคืออะไร ใช่ไหม

ใช่. แนวคิดคืออะไร? ตัวแปรขั้นสูงสุดมักจะเป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้สมองของผู้คนอยู่ตรงกลางของกรวย ดีที่สุด เจ๋งที่สุด ฉลาดที่สุด นอกจากนี้คุณยังสามารถพิจารณา

Josh Spilker: ชอบสถานที่ หากคุณมีฤดูกาลบางอย่าง เช่น รายวัน รายสัปดาห์ รายปี ฤดูใบไม้ร่วง ฤดูร้อน ราคาต่ำกว่า 10 ดอลลาร์ ต่ำกว่า 50 ดอลลาร์ ต่ำกว่า 500 ดอลลาร์ เช่นเดียวกับสิ่งเหล่านี้สามารถช่วยคุณขจัดและกำหนดว่าช่องทางกลางนั้นเหมาะสำหรับคุณอย่างไร

ใช่.

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ เหมือนกันเลย ฉัน คุณพูดไปแล้ว ไม่ ไม่จำเป็นต้องมีรายละเอียดเพิ่มเติม นอกจากนี้ยังเป็นเทคนิคการวิจัยที่มีการแข่งขันสูงอีกด้วย ถ้าคุณมองคนอื่น ช่องว่างตรงกลางของกรวย บอกว่าพวกเขาจะไม่ใช้ตัวแปรนั้น เพียงแต่พวกเขาไม่เคยใช้มันมาก่อน คุณสามารถใช้มันและยกขึ้นทันที

ดังนั้น คอยดูอยู่เสมอ ถ้าคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง แล้วชิ้นและลูกเต๋าที่แตกต่างกันคืออะไร? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดีสำหรับตรงกลางของช่องทาง นั่นเป็นคำถามที่ดี ใช่ คำถามนั้นร้อนแรง รวดเร็ว และรุนแรง และนี่เป็นคำถามที่ดี

ตรงกลางของกรวย คุณกำลังนำกลับมาใช้ใหม่จากสเตตัสอื่น ฉันจะอธิบายเกี่ยวกับคำถามให้ละเอียดขึ้น

คุณนำกลับมาใช้ใหม่จากขั้นตอนอื่นๆ ของช่องทางหรือไม่ คุณกำลังใช้กลวิธีนำกลับมาใช้ใหม่กับงานที่คุณทำอยู่หรือไม่?

Josh Spilker: ใช่ ฉันเอง แบบว่าชอบแบบสวยใสๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรายการเหล่านี้ ประเภทของโพสต์เปรียบเทียบที่ฉันกำลังพูดถึง ฉันชอบที่จะมีชุดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงซึ่งฉันนำมาใช้ซ้ำ และเรียกมันว่าคลังคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของฉัน ซึ่งเป็นจุดที่ฉันมีคำอธิบาย

ฉันชอบคัดลอกและวางจากนั้น แล้วนำสิ่งนั้นกลับมาใช้ใหม่ มันไม่ใช่คำต่อคำ ก็มักจะเปลี่ยนให้ตรงกับคำค้นหาและเจตนา แต่ใช่ฉันทำใหม่ในลักษณะนั้น หวังว่านั่นจะช่วยตอบคำถามบางส่วน

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ ฉันคิดว่ามักจะคิดเกี่ยวกับการใช้ซ้ำและการนำกลับมาใช้ใหม่

หากคุณรู้สึกว่าบทความนี้เป็นรายการใหญ่ อาจเป็นรายการใหญ่ที่คุณอาจกำลังแยกย่อย หากคุณมีชุดคำถามยาวๆ ที่ทำคำถามแต่ละข้อในเชิงลึก หากคุณมีวิดีโอ อย่าลืมถอดเสียง ถ้าเป็นออดี้ อะไรพวกนี้ก็คงเป็น ถ้าคุณจะลงทุน ผมพูดเสมอว่า ถ้าคุณจะทุ่มเทเวลาและแรงกายให้มากในหน้าเดียว ลองคิดดูว่ามันจะเปลี่ยนเป็นหน้าอื่น 5 หรือ 6 หน้าได้อย่างไร ชอบแน่ๆ

การตลาดช่องทางการตลาด และนั่นก็ดี ฉันจะไม่พูดว่าเฉพาะขั้นตอนของช่องทาง และเราสามารถใช้เทคนิคการนำกลับมาใช้ใหม่ได้ แต่ฉันมีบันทึกมากมายและพูดคุยเกี่ยวกับเจฟฟ์ คอยล์ การเพิ่มประสิทธิภาพสื่อสมบูรณ์ การนำกลับมาใช้ใหม่ คุณสามารถฟังฉันได้ พูดคุยเกี่ยวกับการนำกลับมาใช้ใหม่ประมาณ 40 ชั่วโมงในสัปดาห์หน้า ถ้าคุณต้องการจริงๆ

แต่ไม่ มันเยี่ยมมาก แต่ยังไงก็ขอบคุณมากสำหรับคำถามนั้น ฉันคิดว่ามีเทคนิคการนำกลับมาใช้ใหม่เจ๋งๆ บางอย่างในช่องทางกลางที่ฉันรู้ว่าจอชทำ ซึ่งก็คือ ฉันเขียนบทความนี้ในหัวข้อนี้ ฉันจะเอาส่วนเล็กๆ ของสิ่งนั้นมาเป่าแล้วขยายออกไป เลยคิดจะเก็บเข้ากรุ

คุณมีอำนาจในหัวข้อที่ชี้ไปที่ตรงกลางของช่องทาง คุณพูดถึงแหล่งพลังงาน คุณสร้างอย่างไรและมีลักษณะอย่างไร เป็นของที่บริษัทมีอยู่แล้วหรือไม่? คุณพูดถึงการสัมภาษณ์และเรื่องแบบนั้น เป็นสิ่งที่มีความเป็นไปได้ที่จะขับไล่พลังอำนาจหน้าที่หรือไม่?

มันคืออะไร, คุณนิยามการได้รับ, คุณได้พลังไปตรงกลางช่องทางอย่างไร? ในรูปแบบใหม่เมื่อคุณไม่มี แค่กองเงินก็โยนทิ้งไป

Josh Spilker: ฉันไม่คิดว่าฉันเคยมีสิ่งนั้นจริงๆ นี้เป็นเรื่องยากใช่มั้ย? และมันเริ่มต้นจากระดับบนจริงๆ นะ ปกติแล้วผู้ก่อตั้งหรือ SMEs จะชอบเรื่องนี้มากกว่าที่พวกเขารู้

และมันก็เป็นเพียงการสร้างโพสต์รอบ ๆ นั้น จากนั้นกลับไปที่การสนทนาที่นำกลับมาใช้ใหม่ของคุณก็คือ คุณสามารถใส่ไว้ในเว็บไซต์ของคุณได้ แต่อาจได้รับการบริการที่ดีกว่าและเผยแพร่ผ่านจดหมายข่าวของคุณผ่านทางโซเชียลของคุณ หรือแม้แต่การสัมภาษณ์แบบเสียเงิน โปรโมต หรือในพอดแคสต์หรืออะไรทำนองนั้น เช่นนั้น.

จากนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อเชื่อมโยงกลับไปยังช่องทางกลางของคุณ การกระจายอาจแตกต่างกันไปตามผู้มีอำนาจในหัวข้อกราฟด้านล่าง แต่ก็ยังสำคัญที่จะต้องเชื่อมโยงกลับไปยังช่องทางกลางของคุณ เพียงเพื่อให้ Google รู้ว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร และแน่นอนว่าใน ตัวย่อ แต่ในทางการแพทย์ ในทุกพื้นที่นั้น สำคัญกว่านั้นอีก แต่ก็สำคัญเช่นกัน ที่คุณแค่อธิบาย เช่น เฮ้ นี่คือเหตุผลที่เราเป็นผู้เชี่ยวชาญที่นี่

นี่คือเหตุผลที่เราเก่งในการแก้ปัญหา นี่คือประวัติย่อของเราหรือประวัติย่อว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น ดูสิ่งดีๆ ทั้งหมดที่ SME และผู้ก่อตั้งของฉันชอบพูดถึง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่ต้องมี แม้ว่าคุณอาจไม่ได้รับการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหาหรือการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมากนัก คุณยังสามารถใช้งานได้ในจดหมายข่าวสังคมหรือวิธีอื่นๆ

Jeff Coyle: ฉันคิดว่านั่นเป็นคำตอบที่ดี ลองนึกถึงที่ที่คุณมีวัตถุดิบภายในเพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นอาจไม่ได้มาตรฐาน คุณมีข่าวประชาสัมพันธ์ที่ทำได้ดีหรือไม่ คุณช่วยสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่นั่นและเปลี่ยนสิ่งนั้นให้กลายเป็นทองคำได้ไหม

ให้นึกถึงแหล่งที่มาของความเชี่ยวชาญอยู่เสมอ บางทีคุณอาจมีคนที่ทำงานเกี่ยวกับเอกสารสนับสนุนเท่านั้น อาจเป็นผู้ดูแลฟอรัมสนับสนุนของคุณ อาจเป็นผู้จัดการเอกสารหลังการขายของคุณ หากคุณอยู่ในองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ เช่น การแก้ไขปัญหา การนำไปใช้งาน เนื้อหาในชุมชน หัวหน้าฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และคุณมีผู้ก่อตั้ง ตัวคุณเอง

บีบสารที่หนาทั้งหมดออกจากสมองของพวกเขา มันมักจะสร้างเนื้อหาตรงกลางของช่องทาง ไม่ว่าคุณจะเป็นทนายความ ไม่ว่าคุณจะเป็น a และกำลังคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นจริงๆ ใช่ ใครบางคนที่พวกเขารู้เรื่องราวต่างๆ และพวกเขา' จะบอกว่าไม่ แต่ให้พวกเขาพูดถึงสิ่งต่าง ๆ และความคิดเหล่านั้นจะพุ่งออกมาจากสมองของพวกเขา เพราะพวกเขาคือผู้ที่มีอยู่จริง พวกเขาเป็นผู้ปฏิบัติงานที่พวกเขาได้ผ่านความเจ็บปวดจากการสร้างบริษัทนี้หรืออะไรก็ตาม

คุณสามารถบีบข้อมูลจำนวนมากจากคนที่ทำทุกวันในฐานะ a

Josh Spilker: ผู้ปฏิบัติงานหรือเพียงแค่ตอบคำถามที่ลูกค้าของคุณถามคุณและชอบสิ่งที่พวกเขามีปัญหา อีกครั้งจะไม่มีปริมาณการค้นหาอยู่ที่นั่นเสมอไป แต่ใช่แล้ว ช่วยให้คุณสร้างความเชี่ยวชาญและอำนาจนั้นได้ แจกจ่ายในอีกทางหนึ่ง แต่ให้พิมพ์คำตอบนั้นในบล็อกของคุณ หรือคู่มือทรัพยากรของคุณ หรือบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อช่วยสร้างอำนาจนั้น

Jeff Coyle: ใช่ถูกต้อง คุณกำลังให้โอกาสตัวเองไปงานปาร์ตี้ด้วยการทำเช่นนี้ พวกเขาทำสิ่งเหล่านั้นในทางใดทางหนึ่ง คุณสามารถ. คีย์และฉันมีคำถามสำคัญอื่นที่นี่

กุญแจสำคัญในการซื้อนั้น เฮ้ เราต้องสร้างสิทธิให้มาก

ตัวอย่างความเชี่ยวชาญ และพวกเขาทั้งหมดจะไม่ใช่สายล่อฟ้า นี่คือเหตุผล. และฉันมีคำถามสำหรับคุณ คุณจะทำอย่างไรกับบริษัทเทคโนโลยี B2B จำนวนมาก เช่นเดียวกับในพื้นที่อื่น ๆ พวกเขาจะกังวลเกี่ยวกับระยะการรับรู้หรือเนื้อหาบนสุดของช่องทาง มันคุ้มค่าที่จะเขียนใช่มั้ย? เพราะจะไม่สร้างโอกาสในการขายใดๆ

เงินมักจะมาจากด้านล่าง สิ่งเดียวกันจะไปสำหรับระดับกลางและไม่ใช่ PLG แล้วคุณจะบอกเล่าเรื่องราวภายในได้อย่างไร? ถ้าพวกเขาไม่ได้ พวกเขาไม่มีวัฒนธรรมของเนื้อหานั้น และฉันได้เห็นสิ่งนี้ไปสองวิธีที่แตกต่างกัน ซึ่งฉันแน่ใจว่าคุณจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลที่รับผิดชอบการจัดการลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าเป้าหมาย

และพวกเขาก็เหมือนไม่มีผู้มุ่งหวังที่มาจากสิ่งที่ถูกต้อง อีกอันหนึ่งก็ใช่ อีกอันคือทำไมเราถึงมีหน้ายาวเป็นร้อยๆ หน้าพวกนี้ พวกมันสร้างทราฟฟิกได้ไม่มากพอ งั้นก็ลบทิ้งซะ

Josh Spilker: ฉันคิดว่าส่วนสำคัญคือการมีกลยุทธ์และจากนั้นก็ยึดติดกับมัน

ดังนั้นการวาดแบบนี้เป็นการสรุปของฉันอย่างรวดเร็วและรัดกุม อ้าวเฮ้ย คิดถึงกระทู้จัง ไม่ใช่แบบครั้งเดียว แต่เป็นส่วนหนึ่งของคลัสเตอร์ที่ใหญ่กว่าในภาพ และนี่ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวที่คุณสามารถใช้ได้ ฉันจะบอกว่ามีกลยุทธ์ต่างๆ มากมายที่คุณสามารถเลือกได้เพื่อช่วยสร้างสิ่งนั้น

ดังนั้นถ้าคุณมีแผนที่วางไว้ มันจะทำให้การสนทนาง่ายขึ้นมาก แบบว่า เฮ้ นี่ไม่ใช่แค่โพสต์แบบครั้งเดียวที่ฉันทำ นี่เป็นวิธีที่ทำให้แผนนี้ดีขึ้น นี่คือวิธีการเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน และฉันคิดว่านั่นเป็นประโยชน์มากที่ฉันอยู่ในตำแหน่งปัจจุบันของฉันเป็นเวลาสองเดือน

นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องเตือนตัวเองและตระหนักอยู่เสมอว่าฉันต้องให้ความรู้และพูดว่านี่คือที่ที่เราจะไปเพราะมันง่ายมากที่จะติดอยู่ในวัชพืชของฉันพยายามเผยแพร่โพสต์นี้ใน WordPress หรือ CMS อะไรก็ตามของคุณ และเพียงแค่การบดขยี้ทุกวันอาจทำให้ล้นหลามและหงุดหงิดเล็กน้อยเมื่อคุณไม่เห็นว่ามันมารวมกันได้อย่างไร

Jeff Coyle: ไม่นะ ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับคนที่อยู่ในสถานการณ์นั้น เหมือนบางครั้งรู้สึกเหมือนกำลังเผยแพร่อะไรบางอย่าง จะไม่ชนะ แต่มันมีส่วนทำให้มูลนิธิ ใช่ ด้านกลับของสิ่งนั้นคือ และนี่คือคำถามที่เกิดขึ้นคือ คุณตอบสนองต่อแนวทางปฏิบัติในการตรวจสอบเนื้อหาทั่วไปอย่างไร

และฉันจะอธิบายอย่างละเอียด การตรวจสอบเนื้อหาหรือสินค้าคงคลังและแนวทางปฏิบัติจำนวนมากจะลบเนื้อหาที่ไม่มีการเข้าชม คุณตีความว่าอย่างไร? ในฐานะที่เป็นกระบวนการและฉันรู้ว่าฉันมีความรู้สึกของตัวเองเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างชัดเจน เมื่อฉันได้ยินเรื่องประเภทนั้น คุณรู้สึกได้ถึงความแดงบนใบหน้า แต่คุณจะตีความแนวทางปฏิบัติในการตรวจสอบเนื้อหาที่อาจมองว่าการเข้าชมเป็นคุณค่าเพียงอย่างเดียวได้อย่างไร

จอช สปิลเกอร์: ครับ อีกครั้ง มันเป็นเพียงเป้าหมายของคุณคืออะไร? ถ้าคุณเป็น หากรายได้ทั้งหมดของคุณมาจากเช่นโฆษณา Google ก็ใช่ เช่นนั้นเป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาและเป็นค่านิยมที่แตกต่างกัน และรู้ว่า เป้าหมายที่แตกต่างจากที่ฉันมีอยู่เป็นการส่วนตัว ซึ่งเหมือนกับการแปลงเป็นผลิตภัณฑ์

ใช่แล้ว เช่นเดียวกับการตัดการจราจรและการตัดเสาที่อาจมีประสิทธิภาพต่ำกว่านั้น และเช่นเดียวกับการไล่ตามเทรนด์ อาจจะแตกต่างออกไปเล็กน้อยสำหรับคุณในเรื่องนั้น ปกติผมจะไม่ตัดโพสต์ เวลาผมเริ่มทำที่ใหม่ๆ เพราะมันแค่คุณรู้มั้ยว่าเราทุ่มเทเวลาไปกับมันมากแค่ไหน? ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาของฉันในการประเมินและใช้เวลาสักครู่เพื่อแมปว่าปัจจุบันมีอะไรบ้าง กับสิ่งที่เป็นคลัสเตอร์

และรับซื้อในกลุ่มอย่างแน่นอน และหัวข้อโดยรวมของคุณ เช่น หัวข้อ X มีค่าสำหรับเราหรือไม่ เราต้องการที่จะให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? เราต้องการและแสดงรายการเหล่านั้นและให้แน่ใจว่าคุณมีจากบนลงล่างหรือไม่? ชนิดของการอนุมัติ ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มทำ คุณสามารถพูดได้ว่า โอ้ โพสต์นี้ไม่ค่อยเข้าท่าเท่าไหร่

เราไม่ให้บริการนั้นอีกต่อไป โพสต์นั้นเก่ามากเมื่อพูดถึงช่วงเวลาหนึ่งซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้อง บางทีบางอย่างจากการเลือกตั้งประธานาธิบดีปี 2555 เช่น อาจไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป มันแตกต่าง. 10 ปีผ่านไป อะไรทำนองนี้ที่จะบอกว่า เฮ้ เราเห็นคุณค่าอะไรกับเรื่องนี้กันแน่?

ธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงประเภทดังกล่าวอย่างไร นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดโดยทั่วไป ฉันไม่ได้แสดงมากจริงๆ ฉันยังมีจุดพิสูจน์ไม่มากนัก ฉันได้เห็นหลักฐานบางอย่างแล้ว ฉันไม่คิดว่าฉันได้ทำงานในไซต์ที่มีขนาดใหญ่พอที่จะช่วยฉันได้จริงๆ เช่น การตัดแต่งกิ่ง

แต่นั่นอาจเปลี่ยนแปลงได้อย่างแน่นอน

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ ฉันหมายความว่าต้องแน่ใจว่าคุณมีคำตอบที่ดีกว่าแค่การเข้าชมที่ไปยังหน้านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเหตุผลที่ดีและคุณไม่สามารถอัปเดตได้ และคุณไม่สามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณก่อนได้ ใช่.

คุณกำลังเข้าสู่สิ่งนั้น เพราะมันสามารถทำลายล้างได้ ฉันเห็นมันเกิดขึ้นตลอดเวลาลองนึกภาพ

Josh Spilker: เช่นกัน อาจเป็นโอกาสที่จะนำสิ่งนั้นกลับมาใช้ใหม่ ดังนั้นบางทีโพสต์หรือเนื้อหาอาจไม่ค่อยกระทบกับสิ่งที่คุณเป็นอยู่ตอนนี้ แต่คุณช่วยเอาอะไรออกจากสิ่งนั้นได้ไหม ฟีดมันลงในโพสต์อื่น ฉันเพิ่งทำไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งมันใช้บางส่วน รวมกับสิ่งนี้ คุณได้สร้างมันขึ้นมา จากนั้นเราจะเปลี่ยนเส้นทาง URL ไปยังโพสต์นี้ ซึ่งเป็นประโยชน์และประสบความสำเร็จจริงๆ

อย่ามัวแต่โยนทิ้งไปคิดว่า เฮ้ มีอะไรมีค่าที่นี่ไหม? เราจะทำอะไรกับสิ่งนี้ได้บ้าง

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ ไม่ และอย่าโยนมันทิ้งเพราะพารามิเตอร์บางอย่างหรือเหมือนจุดข้อมูลเดียว ฉันคิดว่าคุณจะเจอปัญหาดรอป ข้อยกเว้นคือ ถ้าคุณอยู่ในเกมเก็งกำไร ผม

แต่นั่นก็เป็นข้อยกเว้นอย่างหนึ่ง เออ กฎของคุณแตกต่างไปจากเดิมมาก ถ้าคุณอยู่ในเกมนั้นอยู่แล้ว และนั่นคือที่มาของข้อมูลและข้อมูลผิดๆ มากมาย ผู้คนจำนวนมากได้เรียนรู้วิธีทำเนื้อหาจากบริษัทในเครือและจากการเก็งกำไร ดังนั้น โปรดจำไว้ว่าแหล่งที่มาของข้อมูลนั้นอยู่ที่ไหน Josh กำลังทำเทคโนโลยี B2B สำหรับซอฟต์แวร์ที่นำไปสู่การเติบโตของผลิตภัณฑ์ หากมีความเฉพาะเจาะจงที่นี่ หากคุณกำลังขายรองเท้า หากคุณกำลังขาย ซอฟต์แวร์ SLG การขาย การเป็นผู้นำการเติบโต หรือเทคโนโลยี B2B หรือบริการ B2B อื่นๆ คุณไม่ได้เล่นตามกฎของพันธมิตร ดังนั้นอย่าทำผิดพลาดแบบเดียวกัน แต่นั่นเป็นคำถามที่ดี

Kara คุณใช้ que CTA ประเภทใดในเนื้อหาระดับกลาง

เราได้พูดถึงเรื่องนี้เล็กน้อย แต่คุณมีตัวอย่างเฉพาะที่คล้ายคลึงกัน

Josh Spilker: ปกติฉันเพิ่งสมัครตอนนี้

แต่วันนี้ฉันกำลังดูเว็บไซต์ที่โพสต์เนื้อหาดี ๆ และพวกเขาบอกว่า ตรวจสอบหน้าการกำหนดราคาของเรา ซึ่งฉันคิดว่าค่อนข้างฉลาด และฉันยังมีสิ่งนั้นอยู่ด้านข้าง ปกติก็ชอบสมัครรับข้อมูลเพิ่มเติม นั่นคือสิ่งที่ฉันเชื่อมโยงลงไปที่โพสต์ช่องทางด้านล่าง ฉันไม่ได้ยากจริง ๆ กับการสาธิตที่ร้องขอ แต่อีกครั้ง มันขึ้นอยู่กับบริบทของคุณ เช่น การขาย เช่น การเติบโต

นั่นเป็นเรื่องปกติที่ต้องทำ กำหนดเวลาการสาธิตของคุณ ประเภทของสิ่งเหล่านั้น แต่ฉันมักจะมี CTA ที่สอดคล้องกับโพสต์ของฉันเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ ฉันไม่เพียงแค่ปล่อยให้มันขึ้นไปที่แถบด้านข้างหรือนำทางเพื่อทำเช่นนั้น ดังนั้นฉันจึงมีกำลังใจในการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในโพสต์ของคุณ ที่ไม่ทำให้ฉันกลัว

ฉันคิดว่ามันค่อนข้างล้าสมัยไปหน่อยที่จะหลีกเลี่ยงการพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ในช่องทางระดับกลาง ดังนั้นฉันจึงสนับสนุนให้อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร ตราบใดที่ยังพบปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขด้วยโพสต์นั้นด้วยเนื้อหาชิ้นนั้น

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น หากไม่เป็นเช่นนั้น แสดงว่าคุณมีการศึกษามากกว่านั้นใช่ เพียงแค่เก็บบางสิ่งไว้ที่ด้านล่างสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และไม่ไปลึกเท่าที่ควร

Jeff Coyle: ไม่ ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก และใช่ ฉันกำลังคิดอยู่ คุณมีคำตอบที่ดีสำหรับเรื่องนั้น ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณคืออะไร

แคร์รีกำลังทำลายกระบวนการขาย ทำลายกระบวนการทางการตลาด พวกเขาเหมือนกันหรือไม่ พวกเขากินข้าวรวมกันหรือพวกเขาชอบปิดหน้าเป็นพนักงานขายของคุณหรือไม่? คิดว่ากระบวนการเป็นสิ่งหนึ่ง ในกรณีผลิตภัณฑ์ของ Josh ผลิตภัณฑ์จะถูกใช้เป็นข้อเสนอระดับพรีเมียม จากนั้นผู้คนจึงตัดสินใจซื้อ

ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงขับเคลื่อนยอดขายได้ ถ้าคุณไม่ใช่ คุณต้องไป อะไรคือสาเหตุที่ทำให้บางคนเปลี่ยนจากสเตจ a ไปยัง B และอะไรคือเกณฑ์ในการตัดสินใจเหล่านั้น สิ่งเหล่านี้สามารถเป็น CTA ที่ยอดเยี่ยมได้ ถ้าคุณเป็นแบบดั้งเดิมมากขึ้นใช่แล้ว

Josh Spilker: เราได้พูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้แล้ว หากคุณมีคู่มือ มันก็เหมือนกับคู่มือของผู้ซื้อ บางทีช่องทางกลางอาจจะดีสำหรับขั้นตอนต่อไป

ฉันจะพูดในช่องทางกลางทั้งหมดของฉัน เพราะฉันเป็นอิสระจาก PLG ตอนนี้ฉันมีการสมัครแล้ว แต่ฉันเพิ่งเปลี่ยน CTA จำนวนมากที่ด้านบนของช่องทางเพื่อลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวของเรา เพราะฉันรู้ว่านั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีกว่า พวกเขาจะไม่ย้อนกลับไปจนถึงจุดเริ่มต้นของการสนทนาของเราที่นี่

พวกเขาไม่ทราบวิธีแก้ปัญหา พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ ใช่. จากนั้นฉันก็เข้าใจตามลำดับของฉันและเพียงแค่มีจุดติดต่อของจดหมายข่าวกับพวกเขา

เจฟฟ์ คอยล์: เจ๋ง ฉันมีการนำเสนอเกี่ยวกับการอัปเกรดเนื้อหาสำหรับการขายที่นำไปสู่การเติบโต เราจะส่งรีเพลย์นี้ไปด้วย ซึ่งฉันคิดว่า Kara สำหรับกรณีการใช้งานเฉพาะของคุณจะมีค่ามาก

จอช นี่มันเร็วเข้าแล้ว ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าเราตอบคำถามไปกี่ข้อ และขอขอบคุณผู้ชมที่ถามถึงสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากมาย หากคุณต้องการไปดู MarketMuse เราจะทำการปรับแต่ง ไม่ใช่เรา ไม่ใช่แค่ฉัน แต่ฉันและทีมการตลาดจะทำการตรวจสอบเนื้อหาแบบกำหนดเอง ประเมินไซต์ของคุณ วิธีที่คุณสวมใส่ที่แข็งแกร่งและอ่อนแอในที่ที่คุณมี ตรงกลางของจุดอ่อนของช่องทาง

ว่าไงนะ? สำหรับ Josh แต่ Josh ผู้คนจะติดต่อกับคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำและเชื่อมต่อได้อย่างไร

Josh Spilker: ใช่ ฉันคิดว่า LinkedIn เป็นวิธีที่ดีที่สุด แค่ Josh พูดใน LinkedIn ฉันมีคู่มือแนะนำเนื้อหาเกี่ยวกับช่องทางกลาง และคุณจะพบว่าใน LinkedIn ของฉันน่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุด

ดังนั้นเพียงแค่พูด JOSH บน LinkedIn

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ และไปดาวน์โหลดหลักสูตรได้เลย มันคุ้มค่า คุ้มค่าทุกนาทีของเวลาของคุณ และ Josh ขอบคุณมากที่มาร่วมงานกับเราในวันนี้ นี้ได้รับความสนุกสนานมาก มีความรู้มากมายที่จะดึงออกมาและแยกออกเป็นชิ้น ๆ และนำกลับมาใช้ใหม่จากการสนทนานี้

และฉันรู้ว่าทีมกลยุทธ์เนื้อหาของฉันพวกเขาจะทำอย่างนั้น และขอขอบคุณท่านผู้ชมอีกครั้ง มองหาการบันทึกนั้นในอีกไม่กี่วัน และขอขอบคุณอีกครั้ง Josh

จอช สปิลเกอร์: ครับ ขอบคุณ.