漏斗中的內容和錯失的機會

通常非常注重創建漏斗頂部的內容。 當您進行大規模教育時，您會撒下更大的網，對嗎？ 顯示高流量並在市場上表現出更多意識感覺很好。

但只有一小部分準備採取行動。 漏斗中間的內容對於捕捉那些不僅僅是櫥窗購物的人至關重要。 那些消費這些內容的人更有價值。

那麼，您如何創建彌合教育與您的解決方案之間差距的內容？

Range 內容總監 Josh Spilker 與 Jeff Coyle 一起談論漏斗中間錯失的機會。

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中間漏斗及其不同之處

喬希從傳統的意識、考慮和決策方面來看待漏斗。 就產品而言，它是問題感知、解決方案感知和產品感知。 對他來說，“解決方案意識確實是思考它的正確方式”（中間漏斗）。

他繼續解釋說，一旦有人認識到他們有問題，他們就會去尋找解決方案。 他將這種搜索稱為“在您真正開始命名任何品牌之前，圍繞解決方案使用行業特定或通用類型的詞”。 他認為“問題很清楚，然後你需要一個解決方案。 你只是沒有為那個特定的解決方案加上一個品牌名稱。”

喬希舉了一個飢餓的人在高速公路上開車的例子。 解決方案是食物，您有多種選擇。 但是“你只是不太確定那個出口是什麼。”

漏斗中間條款的建築管理局

根據 Josh 的經驗，大多數 B2B SaaS 公司都有某種內容。 大多數情況下，他們會有品牌或高水平的知名度內容。 他們通常缺乏的是中間漏斗決策類型的內容。

他經常發現他們“擁有這種專業知識、權威和一定程度的信任基礎”。 這使他能夠開始創建漏斗內容的中間部分並測試想法。 在漏斗的這個級別，通常有足夠的搜索量來證明一個概念。

中間漏斗內容的類型

就個人而言，Josh 發現列表、模板和操作指南類型的內容非常適合漏斗的這個階段。

創建有競爭力的比較

Josh 認為，誠實是創建比較內容時的最佳策略。 人們在多個地方搜索此信息，他們也可能會來找您尋求答案。

在這種類型的內容中，他肯定會提到排名第一或第二的競爭對手，因為他知道訪問者“無論如何都可能正在查看這些解決方案。 所以我不妨讓他們在我的列表帖子中查看它。”

這使您有機會控制故事及其講述方式。 此外，它還可以讓您淘汰那些不屬於您理想客戶檔案的人。 正如 Josh 所說，“我寧願他們在我的網站上做出決定，而不是在其他人的網站上做出決定。”

構建漏斗內容的中間

當 Josh 創建中間漏斗解決方案感知內容時，他通常會從他的頂級漏斗感知內容鏈接，讓讀者在他們的漏斗之旅中繼續前進。 通常他會有一個登陸頁面，中間漏斗內容鏈接到那個非常特定於產品的內容。

其他一切都是“有助於建立專業知識、權威和信任的主題權威”。 這可以以採訪、展示專業知識的方法、趨勢和行業報告的形式出現。 然後，他將這些鏈接到特定主題的中間漏斗。

創建權威

雖然 Josh 希望他的中間漏斗內容做得很好，但他非常清楚需要創建可能不會獲得很少牽引力的支持內容。 他對此表示同意，因為內容在建立觀眾心目中的專業知識和權威方面起著至關重要的作用，如果不是搜索引擎算法的話。 對他來說，制定策略並堅持下去很重要。

特邀嘉賓

Range 內容總監 Josh Spilker

Josh Spilker 負責 B2B 初創公司的營銷、內容和 SEO，目前是 Range 的內容總監。 他還領導 Toptal、ClickUp、Workzone 和其他 B2B SaaS 公司的內容營銷策略。

領英推特

外賣

漏斗內容的中間部分就像營銷中的 Rodney Dangerfield。 它沒有得到尊重！ 漏斗頂部的內容因吸引流量而獲得所有認可。 漏斗內容的底部對其轉換贊不絕口。 然而，漏斗的中間是結締組織，使前景之旅成為可能。

從中間漏斗內容開始是測試想法（如 MVP 或原型）的好方法，因為這些術語通常具有不錯的流量。 特別是競爭比較是漏斗這個階段的一種很好的內容。 列出這些比較的帖子是使自己與競爭對手區分開來的理想方式。 重要的是要指出您的競爭對手，因為無論如何潛在客戶都會進行他們的研究。 至少這樣你可以控制敘述。

資源

範圍(range.co)

成績單

Jeff Coyle：您好，歡迎來到 MarketMuse 內容策略系列中的 MarketMuse 內容策略網絡研討會。 我是今天 MarketMuse 的聯合創始人兼首席戰略官 Jeff Coyle。 討論將圍繞內容的特定部分以及讀者和購買者的旅程，漏斗的中間部分和漏斗內容的中間部分。

有多少團隊忘記了這一點？ 不了解機會，或者無法將想法付諸實踐，在整個買家旅程和信息旅程中構建內容。 我今天有一位最了不起的內容策略師和嘉賓。 而且我很想和他說話，他寫的每一句話，這讓我微笑，因為他從戰略和手術方法中考慮內容。

確保他能把事情做好，這對他的整個職業生涯都有影響。 他是 Range 的內容總監，並且是 Range Co 確保您這樣做而不是 Range Coom 感謝您加入我們，Josh。 福克 我真的很感謝你今天在這裡。 是的，很高興成為

喬什·斯皮爾克：在這裡。

謝謝你讓我上場。

傑夫·科伊爾：太棒了。 在我們進入其他任何事情之前。 一些家務，問我們什麼，天哪，問。 我有很多問題要問喬希，如果您對我們有任何問題，關於內容，幾乎所有問題，希望您能提出來，我們會回答所有問題。 如果它與我們正在討論的內容相關。

如果我們不能真正將其融入對話中，自然會在最後 10 分鐘的 Q 和部分中得到它。 所以我們今天將討論所有內容。 所以請走開，它總是很有趣。 第一個問題來了，然後人們就像，哦，天哪，他們實際上是現場回答的。 然後你會得到更多。

所以不要害羞。 詢問有關內容、策略、意圖、分類、漏斗開發、信息旅程的任何內容。 我們將能夠擊倒那些。 此外，您將在接下來的幾天內看到此重播，請前往 MarketMuse dot com 網站頂部查看。

找到網絡研討會選項卡。 我們有超過 100 次網絡研討會重播，從 SEO 和關鍵字研究方面的 Nick UBank 等令人驚嘆的人介紹內容策略的各個方面。 Andy Crestodina，Pam 餐廳的銷售支持。 我剛剛與口頭 O 團隊進行了一次網絡研討會，討論如何通過一個項目有效地將內容擴展到 15,000 頁。

所以那裡有很多東西。 如果您觀看了其中一些並且想給我一些反饋，請去看看，在 Jeff MarketMuse dot com 上給我發一張便條。 誰知道呢？ 我可能會為您設置內容審核。 我想我可能會。 好吧，喬希，讓我們開始吧。 是的，在漏斗中間。

你如何定義，你如何定義漏斗？ 我聽說現在有人喜歡在實際的漏斗上大便，說漏斗比 TOFU 和 BOF U 還要大。你現在如何定義漏斗？ 你如何定義漏斗的中間？ 對於您正在製定內容策略的團隊。

喬什·斯皮爾克：是的。 我以一種經典的方式來思考它，就購買者的旅程而言，就是那種意識，然後是考慮和決定，然後可能是從產品方面，因為你有更大的意識，然後是解決方案意識，然後是產品意識. 所以我真的在同一個框架中考慮解決方案意識和決策。

傑夫·科伊爾：明白了。 不，我喜歡那個。 很多人不熟悉這個概念，所以沒有意識到問題，你甚至不在漏斗中，對吧？ 你正處於尋找信息的旅程或尋找問題的旅程中。 您可能仍需要在那個階段創建內容，但肯定不在渠道中，也不在渠道中。

是的。 然後你有意識考慮購買，或者如果你在 IBM 關心，考慮，選擇，無論什麼。 然後你有購買後。 是的。 購買後故障排除，您已經實施，您已經為您的客戶提供了內容。 那麼，漏斗中間有什麼區別，如果有人不熟悉，就像他們根本不這樣做一樣，會存在哪些類型的事情？

在那個桶裡。

喬什·斯皮爾克：是的。 我認為解決方案意識確實是思考它的正確方法。 所以我是，我需要新的會計軟件，或者我的會計軟件有問題，或者我需要這個新功能。 所以你願意你有一個問題，你需要一個解決方案。

你只是不確定是哪一個。 因此，您不確定是 QuickBooks FreshBooks 還是 bill.com 還是您需要的任何東西。 因此，就搜索而言，您將開始更多的旅程，就像我稱它們為圍繞解決方案的行業特定或通用類型詞，然後您才真正開始命名任何品牌。

所以這就是我想如何定義它是問題非常清楚，然後你需要一個解決方案。 你只是沒有把品牌名稱放在那個特定的地方。 所以你在開車，你在高速公路上。

傑夫·科伊爾：這是一件很棒的事情。 是的。 所以你需要的一件很棒的事情就是這樣。 嗯？

喬什·斯皮爾克：所以如果你在高速公路上開車，你需要午餐，你需要一個解決方案，那就是食物，但是你有多種選擇，然後你會挑選出來。 你只是不太確定那個出口是什麼。 這可能是另一種看待它的方式

傑夫·科伊爾：我喜歡它。

就是那個無品牌的漏斗。 你關注的挑戰以及我聽到人們的一種方式，你非常雄辯地描述了它，我聽到人們說如果你不被允許將品牌放在上面怎麼辦？ 所以在 Pharmac 製藥和生命科學領域，很多時候，他們是不對的。

如果他們有一個關於疾病或疾病的網站，則不允許為該網站貼上商標。 所以它真正關注的是問題、好處、診斷，然後是一個單獨的站點。 您應該服用的藥物，但兩者不允許重疊。 所以很多時候，用你的方式來描述它是一種很好的方式。

那麼你如何去建立權威，讓你在這些漏斗條款的中間執行？ 你的流程是什麼？ 您需要先覆蓋整個漏斗嗎？ 你能從漏斗的中間開始嗎？ 我知道很久以前很多人會從底層開始，因為他們認為這是快速銷售的訣竅。

但後來他們意識到你實際上必須在漏斗的所有階段都有內容。 您可以從中間開始，還是需要一些基礎設施來解決您所針對的主題？

喬什·斯皮爾克：是的。 這是一個很好的觀點。 就像我會說的那樣，我現在大部分時間都進入了確實有某種內容的公司。

很少有人像我一樣一無所有，我想這取決於你的行業，但在 B2B SaaS 中，他們至少有某種類型的內容。 所以我發現雖然沒有那種決策類型的內容。 所以它要么像品牌，要么只是非常高的水平，比如什麼是類型意識內容。

所以我發現他們有這個基線，專業權威和一定程度的信任。 所以在這些情況下，是的，我通常可以介入並創建中間漏斗內容，因為你有那個基線。 我喜歡思考的方式是肯定的，從那裡開始，因為。

根據我的經驗，中間漏斗內容的數量相當不錯。 它允許您將其用作 MVP，可以這麼說或原型，測試一些想法，看看它是如何進行的，因為您有足夠的數量喜歡，證明這個概念。 然而，如果你只有這個非常強大的基礎層，即漏斗底部內容，你可能沒有你需要的數量。

當然，它確實取決於您的行業，因為它總是很大，很大的免責聲明。 但一般來說，特別是對於這類類似解決方案感知類型的術語，中間漏斗的效果要好得多。

Jeff Coyle：是問題和問題分析。 進入漏斗中間的部分研究是問題分析、好處、分析、特徵比較。

事物的類型是什麼，或者以上都是什麼，或者一個人可能構建的內容類型是什麼？ 然後他們的目標是什麼？

喬什·斯皮爾克：是的，這是一個非常好的問題。 我個人發現某些格式效果非常好。 我會說列表工作得很好。

G2 人群 Zappier 很多這樣的品牌剛剛建立了巨大的 SEO 剪線器，考慮到更多的消費者剛剛建立了像這樣的列表中的大品牌。 模板是另一個我會說效果很好的模板。 這是我個人現在在範圍內投入大量時間的事情。

例如，我們需要每週一次的員工會議模板。 我們知道我們需要組織會議記錄的問題是什麼。 我們需要組織我們的議程，但我們不一定有產品。 我們正在利用這一點。 我們沒有產品名稱，就我而言，我希望他們為此使用範圍。

然後我會說我見過的第三種主要方式，這就是解決特定問題的方法。 所以你有一個開發人員如何解決這個 X、Y、Z 問題，線性可以幫助解決這個問題，或者在黑暗中啟動或者任何你需要能夠做某事的程序。 然後他們可以採用更好的解決方案來解決這個問題。

你會在很多地方看到，如果我喜歡用谷歌搜索我的 iPhone，這就是你為 Android 解決問題的方法。 以下是您如何解決 Mac 問題。 以下是針對 Mac OS 的解決方法。 也許這也可以幫助您改善這一點。 然後你也可以把你的產品放在那裡。

所以這非常可行。 如何在不標記特定品牌類型術語的情況下解決此問題是我的想法。

傑夫·科伊爾：沒錯。 不，我認為這很好，因為它涉及我如何將其轉化為實用價值。 所以你曾經使用過，所以你提到過模板，這是一個有形的東西，對吧？

那麼你使用內容升級嗎？ 當我說內容升級時，這也可以用於潛在客戶捕獲，但是以我正在獲得某種解決方案的形式，這是 B2B 中非常流行的中間漏斗技術。 我願意，我會給它一個數字免責聲明，喬什所說的很多內容都與 B2B 技術有關，但也有其他行業、服務、諮詢產品的應用，我會嘗試為其他空間添加一些顏色，但即使在 DD DTC 和電子商務中，這些東西也是完全有價值的。

你可能有一點不同。 您正在尋找的無字或變體列表。 就像你提到的那樣，你提到了模板之類的東西作為外賣，但是你有沒有做過任何目標是在漏斗中間的事情是放棄線索或以某種方式捕獲，

喬什·斯皮爾克：這真的是一個很好的考慮，我正在努力通過自己來解決這個問題。

就像我使用過的大多數產品一樣，都是免費增值產品。 所以我真的在產品上喜歡成長。 所以我真的很想開車去註冊產品，註冊而不是真正分散注意力。 這是一個谷歌表格文檔來幫助你做到這一點，或者這裡就像一個 Figma 模板或一個概念模板或類似的東西，因為我寧願他們只是進入產品並讓那種為自己說話。

但顯然有內容升級或者你有一個備忘單的鉛磁鐵，一個有價值的清單。 我認為這更多的是您對此的後續行動？ 你正在培養的東西。 而我並沒有真正專注於從那裡培養潛在客戶，因為我一直專注於免費增值。

因此，一旦他們在產品中，我們的鉛培養看起來會有所不同，

Jeff Coyle：非常重要的澄清是，如果您處於混合模式，或者如果您處於僅以銷售為導向的增長或 PLG 混合模式中，您對中間到漏斗的定義也可能會改變，對嗎？ 因為您可能正在做被稱為產品合格鉛的事情。

以創造為目標。 這個目標是讓他們，向他們展示價值，讓他們進入平台。 然後，當他們以某些展示專業知識或 PQL 產品合格的方式使用平台時，他們正在使用該平台，對嗎？ 是的。 在 slack 中，我認為 PQL 編號，如果您不熟悉這個概念，這意味著當您的團隊收到他們的 10,000 條消息時，就是這樣的。

那是一個 ping PQL。 哦，明白了。 因此，每個以產品為主導的增長組織都會有一種 PQL 定義，並且有人會成為專家，他們會迷上它。 因此，對於喬希所描述的人來說，漏斗的中間會讓你進入那個區域。 您可能有其他定義，您可能希望有人買一雙。

作為您的最終目標，您可能希望他們放棄領先優勢。 我喜歡你在那里區分的方式，因為我認為它可以引導人們看到他們正在看的東西。 有幾個問題已經提出，我認為它們是完全相關的。

因此，如果某人對某個主題具有功能意識，那麼查詢示例。 所以這是一個很好的問題。 我有一些想法，但是是的。 真棒的問題。

喬什·斯皮爾克：是的。 功能意識。 我對功能感知有很多想法，但是是的，可以在中間漏斗中構建，是的，您可以圍繞特定功能構建一些中間漏斗帖子，例如對您的產品的介紹，即使您有整個範圍或一整套功能和產品要做。

而且我認為這不一定是壞事。 只是可能不會。 您可能並不總是解釋您的產品的所有全面性。 就像這個片段和到達那裡的介紹。

傑夫·科伊爾：是的。 因此，在他們了解問題的地方，他們就會了解解決問題的潛在方法。 就他們的想法而言，人們可能會適當地解決問題，或者他們實際上可能只是認為問題以某種方式解決了，而你做的事情略有不同。 所以我認為這是一個非常非常好的方法，您可能想要查看的一件事也是您組織的銷售流程。

哪些步驟可以創建理想的銷售流程或。 無論是患者獲取還是任何目標，銷售過程的中間環節是什麼。 所以進入你的 CRM，看看中間的樣子。 你做什麼，你做什麼，這與營銷方面是否一致？

如果你是，如果你的目標是購買你正在尋找的內容策略、軟件平台，我想要一個行業分析。 我想了解我的優勢和劣勢，與內容的優勢和劣勢。 我想知道我應該關注哪些主題。 我想知道我需要創建多少內容。

我想知道。 以及我如何構建內容來講述一個知道他們有所有這些問題的人的故事，他們知道他們將如何解決它。 這些是您正在查看的查詢類型。 那麼我該如何進行差距分析，而不是差距分析，對嗎？ 所以你定義它，但我只是想在那裡添加一些很酷的顏色。

您可能會遇到一種情況，即診斷或您正在尋找解決問題的產品。 低跟或扁平足之類的。 我只是想描述一些其他的中間點。 什麼是，你在漏斗中間提到了列表類型。

您能否詳細說明一下內容類型或內容類型相關

喬什·斯皮爾克：圍繞名單？ 好，當然。 它通常圍繞著您最好的或最便宜的或您針對特定問題的免費解決方案。 然後你可能會喜歡那裡的頂級選擇。 我會說另一個我之前沒有提到的就像集成一樣。

因此，如果您的產品與另一個產品無縫匹配，例如鬆弛集成或團隊、集成等，您也可以在那裡創建列表，但它通常是競爭對手的，有時是其他可能適合您的解決方案。 你試圖解決的問題。 對於範圍內的我們來說，我們正在嘗試做的一件事就是將每日站立會議轉變為異步站立會議，但我們的競爭對手之一隻是懈怠。

另一種是，只是每天的面對面會議，所有這些都是競爭對手。 然後我們還有一些其他的競爭對手，我們會少一些。 因此，它甚至沒有意識到您的直接競爭對手，而且像 Google docs 這樣的相鄰競爭對手也可能成為我們的競爭對手，因為它提供了一些相同的功能。

我們只是試圖以一種不同的、希望是更好的方式來解決這個問題。 所以列舉的例子。 是的，不，

Jeff Coyle：這些都是很好的例子。

嘿，你是怎麼做的，你如何處理 B2B 技術，或者，這適用於大多數人，你如何利用特徵知識利用競爭來應對競爭？

我喜歡你描述的涵蓋行業相鄰領域的方式。 它可以是非常成功的項目。 就像不在鼻子上一樣，這不是很明顯的東西。 我們當然會涵蓋其他人所做的不直接競爭的事情。 是，這些是你在談論的事情的類型嗎？

您如何處理關於競爭對手、競爭特徵差異化以及 B2B 內容中的所有問題的討論？

喬什·斯皮爾克：是的。 我認為誠實很重要。 通常你必須意識到人們在多個地方搜索這個。 他們還不如來找你尋找答案。

因此，我將列出我的第一或第二競爭對手，與我們非常接近，並繼續指出不同之處，因為我知道他們可能無論如何都會考慮這些解決方案。 所以我不妨讓他們在我的列表帖子中完全查看它。 所以這就是為什麼競爭對手與我們不同的原因。

這就是為什麼競爭對手二與我們不同的原因。 這也是您可能沒有想到的競爭對手三的原因。 或者你一直在做的舊方式與我們不同。 因為我認為這也很重要。 如果有人在記事本上做一個待辦事項列表，你可以大聲說出這就是為什麼我們的待辦事項應用程序比記事本更好的原因。

因此，您也在這些類型的列表中調用傳統的做事方式，這種方式甚至可能不會發生在某些人身上。 其次，我會注意，所以我會說這樣做是可以的。 有些人不同意這一點，但其次，我只是盡量做到公平，並指出我們做得更好以及他們也做得更好。

有時我會強調不同的事情，但我真的想說為什麼我們以更好的方式解決問題。 然後我轉向像 G2 crowd trust radius 這類 B2B 比較網站之類的網站，可能會拉一兩條評論，或者強調我們所做的事情。 這些可以被視為更多的中間立場或公平。

在某些情況下進行判斷，尤其是對於 B2B 軟件。 從廣義上講，我只是認為嘿，人們正在做這些搜索，他們無論如何都在做這些比較。 他們不妨在我的網站上進行，並清除或漏掉那些可能對您不利的 ICP。

因此，如果是這樣，如果您要尋找某個買家，而您實際上是，並且他們正在尋找不同的選擇，那麼您想從一開始就淘汰其中一些買家。 所以我說，去做吧，讓這個人做出決定。 我寧願他們在我的網站上做出決定，而不是在別人的一邊

Jeff Coyle：現在，就是這樣，我想盡可能地控制對話。 我要確定。

僅提供兩個與 clarifi 一致的問題。 詞表的，這很有趣。 因為這個列表可能意味著很多不同的東西。 所以當你說的時候，當你說列表時，你可以把它吐出來或驗證，你的意思是一個概念列表，某種形式，可能是一個特徵比較列表或一個好處聲明列表。重新提供上下文，以教育和推動考慮。

這公平嗎？ 是的，我們的

Josh Spilker：工具列表，其他軟件選項列表，任何競爭對手的列表，他們可以解決這個問題的方法列表，他們知道但不知道產品。

傑夫科伊爾：是的，你去。 因此，這是一個列表，這些事物正在朝著被認為是磨坊、漏斗、回答問題、了解功能、了解好處的方向發展。

我只是想確保我們澄清了因為是的。 Brian 曾問過一個問題，我們是在談論真正的列表開發還是像目標郵件列表或類似的東西，不，只是字面上的內容。 是一些東西的一些清單。 那麼這就是這裡引用的內容？

來自 Helen Helena 或 Helena 的另一個問題，我不確定您如何將指南歸類為指南，漏斗概念的中間部分，然後我們將回到漏斗和漏斗概念的一些中間部分我想問問你。

Josh Spilker：一些指南位於漏斗的中間。

當然，這取決於 5 到 7 年前提供的一種非常經典的 B2B 軟件類型的購買指南。 有人告訴我他們最近正在研究一個，我想也許我需要再試一次。 但是，他們對購買新產品或進入企業時要考慮的內容有特定的標準。

所以這可能是 MarketMuse 與 XYZ 解決方案的對比。 當您選擇使用這樣的工具時，您可能需要考慮以下不同的標準。 所以對我來說，這就是標準。 這就是你如何從中獲得最佳性能的方法。 你傾向於，你的產品可以做什麼。

所以我會說是的，那將是漏斗內容的中間部分。 如果它更像是更廣泛的行業報告或類似的，我個人不會標記該中間漏斗內容的類型，即使您可以從中獲得一些線索，這又回到了我們所說的內容。 然後，您將不得不更多地培養他們朝著那個解決方案前進，哦，是的，我實際上需要一個解決方案。

我有個問題。 那種東西。 是的。 指南可以位於漏斗的中間。 並非所有指南都位於漏斗中間，

傑夫·科伊爾：對。 正方形，當然。 所以指南，是的，確實如此。 指南也做什麼？ 正如您所描述的那樣，好的指南也是如此，它的特異性水平確實驅動了漏斗的位置。

所以你的CRM初學者指南不是漏斗的中間，除非你，除非你真的強迫它在那裡。 但是對於特定的用例或特定的問題或功能，您可以在中間獲得更多。 你甚至可以有定價指南或指南。 與發布的採購安裝問題故障排除更加一致，甚至發佈到文檔中，這可能非常有價值，即使它是我們可以進入的另一個主題的售後，我有一個關於這個的問題。

但是，嘿，向我描述一下漏斗支持的頂部，漏斗底部如何支持，然後中低漏斗內容的靈感來自哪裡？ 是嗎，內部誰支持它，誰通常反對它。 誰，然後靈感來自哪裡，是你已經在排名的東西嗎？

它來自內部研究嗎？ 你是如何想出這個策略的，什麼時候合適，什麼時候不合適？

喬什·斯皮爾克：是的。 所以只是看著這個屏幕或我在屏幕上繪製的這個糟糕的圖形，我認為這與柱子不同。 傳統的支柱內容方式是您擁有這個非常廣泛、簡短的關鍵字的地方。

然後你希望建立這個金字塔的主題，開始排名。 傑夫在這方面比我好，但就我個人而言，我永遠無法讓那些排名對我來說很好。 也許我只是沒有時間。 所以相反，我喜歡決定我會把它倒置一點，嘿，如果我想讓人們知道我在做什麼，我會在中間漏斗建立一個支柱頁面。

這就是這張圖或這張圖在這裡試圖說明的內容。 所以我在想的是我有我的漏斗意識類型帖子的頂部，然後鏈接到我的中間漏斗解決方案意識。 然後你可以看到 BOFU 底部漏斗非常接近它，我通常有另一個登陸頁面，中間漏斗鏈接到該頁面非常具體的產品。

然後下面的所有其他內容都是主題權威，以幫助建立這種專業知識、權威和信任。 所以這可能是我的採訪。 那可能是我的專業知識。 就像這就是我正在尋找我的趨勢報告的內容。 我的行業報告中的所有這些內容都鏈接到我關於特定主題的中間漏斗。

所以我今天早些時候和我團隊中的某個人討論了這個問題。 我的，我現在有一個中間漏斗帖子。 我正在嘗試圍繞團隊溝通工具進行排名。 如果你在谷歌上發現我正在與我工作過的其他公司競爭，但我能做的就是創建一個關於團隊溝通的特定登錄頁面。

我可以將我所有的帖子、關於團隊溝通的採訪鏈接到其中。 然後我的，我沒有這樣的帖子，但是我的，什麼是團隊溝通或團隊溝通的最佳實踐將是我最重要的渠道支持。 然後這些將鏈接回我的中間漏斗。 這就是這幅畫。

試圖說明。 然後我會打破這一點，因為你們中的每個人都可以通過功能集或主題集群來做到這一點。 我會為此嘗試其中之一。 如果你不喜歡，你可以開始看到這會變得混亂和粗糙，把它畫出來一點，沒有什麼是完美的，但我就是這麼想的，我會有五到七個這樣的類型plays that I'm running simultaneously trying to get us to these, to the top for the keywords that are most important to us.

Jeff Coyle: Yeah. I, the, this is, it's an alternate approach to topic clustering that I think is it works. It works really well for most industries even de to direct to consumer eCommerce. It does rely on there being some power sources right there to leverage. So I love the way you described it. So the.

How I would differentiate the two. And you did you described it well, would be, I am looking at a topic, a general topic, and I'm building content, targeting that topic at all stages of the funnel. It's like a thing. And then I have the flat piece for beginner, advanced awareness consideration purchased.

I'm gonna have that, but you're going into that topic of being actually a feature or a benefit or a problem statement. As that, instead of that, I really love this. I think that it's a way to punch above your weight class and start to perform well before you have the authority. And it's something that works really well for that specific use case.

If you've already got the huge battery of power as the guy who used to run, what is.com, I love the way you say what is . But that was a power source and it could allow for. Massive Cluster wins. And so this is a strategy maybe if you don't already have that big power source.

So can you elaborate on that a little bit more?

Josh Spilker: Yeah. That's a really great point to bring up is like most of the sites I've implemented this on I'm gonna refer to the ahref's domain authority, different discussion, different point, but like kind of the 50 to 70 range is where I was like trying to punch up against people higher than me that are like in the 80 fives to nineties or whatever.

So I've been in project manager and software for a while in productivity tools. So I was competing against the Atlassians, the asanas. I was at ClickUp for a while where I also pioneered this and we were not, they were not as big as they are now. So yes, this was a way to try to gain some of that market share with knowing my what-is-agile will never get, it could, but out of the gate, it's not gonna get to that top spot when I'm just trying to explain some of these concepts. So I can have that post. I just know it's feeding into my middle funnel. And so my expectations are different. My expectation is not to rank for that really short keyword phrase. It's to rank for that.

This is another point we should probably talk about is my middle funnel queries are a little longer, right? They're like in that four to six keyword range, not that really short one. And I can still build those posts. I just don't expect them to be at number one. I expect my middle funnel post to be number one, number three, on the top five.

Jeff Coyle: So this is usually the hardest part. For everyone to understand about this discussion. We've never had this discussion, but it's so funny that you described it. So all this content working together as a mass, it is basically gathering power on this topic and all this, the branches of this topic to give you the opportunity to rank.

And so that in your case, the way you're describing it is you're setting expectations appropriately, that early stage awareness stuff that pre-funnel informational stuff, you have to build it to tell the story. that You're an expert. You have to build it. Even if it will get no traffic, all right, you gotta build it.

to give yourself the opportunity for the middle of the funnel to perform. You're, we are two of very few people who think that way, but it works. And that's what we gotta think about. The hard thing about this is getting people to understand. They have to invest in content. That's not gonna perform.

現在。 那就是

how do you get around that situation? It's so funny you described it. I literally had that written down to ask. 是的。 是的。 I do very little. I do very little prep. No, I'm just kidding. No, I had that question written down because you are one of the few folks who really illustrate this, but you show it in the winds.

You look at, click up, look at some of the other entities and it, this strategy in a distressed or under authority situation can lead to a midterm benefit. So how do you justify that internally?

Josh Spilker: It's always an ongoing discussion. But it, but what I do like about the middle funnel, especially in that PLG, like freemium is they can start to see the signups happen from these posts compared to the more top of the funnel, like broader posts.

So yes, it does take time, but then once it starts kicking in it usually converts, usually have that higher volume and then it usually converts better. [email protected], we were having like, five to 10% signups just for my middle funnel post getting like thousands of visits a day. And so you can start to do the math on that and it really starts to compound.

So it does take a minute or more than a minute to, to get it going. But I also find that the middle funnel converts. At a pretty good rate. And then if it doesn't, they usually click through to my bottom funnel post. And then those usually, hopefully if your copywriting and your message match is correct, has good conversion rates too.

So that's my goal with that is they don't necessarily I want them to convert on the middle funnel. We all want 'em to convert on the top of the funnel, right? We just know the percentages are lower. I'm increasing their odds of converting on the middle funnel. And then I'm tightly linking to the bottom funnel.

Then they're ranking, I'm sorry, they're converting at an even higher rate as well. And then to take the next level, what's great is when Google starts to, double your rank it your pages on the same search query with your middle funnel post and your bottom funnel post. And I love that feeling because you're taking up two positions in the SERP.

And so that's really great when that starts to happen as well.

Jeff Coyle: I want to elaborate on that a little bit more. So that used to be called the free ride. We used to call that ride. We discussed this somewhere, the free ride. Now it's referenced as the indent. Which means the indent, you have one and two, when you have two pages at two different stages of the funnel, what that means typically is that indented page might not have ranked as highly on its own if it was ranking. So it, the free ride is they might have landed on 15, but it's two because they're not gonna split domains in the search result.

That's where that word comes from. 是的。 And what do you say to someone who thinks of that still thinks of that as cannibalization potential?

Josh Spilker: You're the expert on this? I it is hard to navigate and hard to balance. I'm just S. I would be running that play anyway, because I didn't expect my bottom funnel page to necessarily rank, like sometimes it does, but really what it's focused on is the conversions.

And I do optimize it for that. So if that fades down, I'm not like terribly worried about it. I just look at it as a bonus. I've always looked at cannibalization in that way. 我可能是錯的。 If you're at six and seven it probably is better if you had one, one post at one.

I'm gonna throw it back to you a little bit. Like to me it hasn't ever worried me. I haven't really looked at it as much. I'm more concerned about it. I'm more of my top of the funnel post, where I have a six and an eight and I'm like, oh wait, I would love to have a six and eight sometimes like a six and a 15 and thinking like, oh, is that 15?

Keeping that six down. Where can I combine in that way? Are they answering some of the similar things, but on my middle funnel and bottom funnel, I don't, I'm not as concerned about it. 但是，求求您

Jeff Coyle: tell me your, no, I think you've hit it. You've hit it. It's are the pages differentiated?

Are they providing unique value? Are they rounding out the illustration of expertise on this topic, then you're gonna be in a good spot. If they're the same page or providing the same value, then you probably have some thoughts. So you have some thoughts to put together. 我喜歡那個。 是的。 Nathan great question.

Can you explain the concept of TOFU supports? So in your graphic, we mentioned it a little bit with scaffolding with what is but what is top of funnel support? 它為什麼如此重要？ Just go through that again. What types of pages might you be looking for to define.

Josh Spilker: Yeah, I was gonna hit on that.

It's exactly what you said earlier about the pages you have to have, but you may not necessarily rank for, so it is explaining that in depth concept, I was talking about like agile software development earlier. If I'm in that space, I need a post that talks about agile software. Even if I'm not gonna get to number one for it, even if Atlassian or somebody else is gonna be ahead of me for that, I still need that post to show expertise.

And that's why I call it support in this graph or in this drawing is because, Hey, I know it's not necessarily gonna be number one. That's not my expectation for it at this time, but instead I need to show my expertise and then I'm gonna link back down to my middle funnel, to where I am expecting it to rank a little bit higher and to have the conversions there.

So it's just like a necessary top of the funnel post that you need that provides support to the middle funnel.

Jeff Coyle: Yeah, exactly. And how do you feel about those potentially like being almost like. presented as pillars, even though, they're not gonna perform as pillars.

Josh Spilker: Yeah. I think I'm gonna be okay with that.

How you arrange it, like still being comprehensive. I would encourage people though to just go ahead and publish and iterate and not necessarily have to make it the most comprehensive one out there, but just to start, get the URL out there, have a decent amount MarketMuse of course is good for this.

And then you can start building on that over time. As you get more knowledge, as you build out your infographics, as you even have more SMEs or experts like interviews, come in there as you add videos. So I would just encourage people not to like, have to make that perfect, but just to start, have it out there, it answers the query.

And then build upon that.

Jeff Coyle: A follow up question to that is. Do you Def, so the idea of support for a reason for a content item is you're not necessarily thinking it's gonna be a winner on its own for entrances. It may come from way finding where someone's clicking through to another place.

Do you prescribe to significant middle funnel support pages and how, what are some types of those that would be interesting. So mid middle funnel support, or you always bring in somebody from middle to bottom, like your graphic

Josh Spilker: shows. 是的。 I'm trying to bring somebody from middle into bottom.

That is really how I think about it. I wouldn't really say I don't do a lot of interlinking between my middle funnel post. I try to keep those separate. 是的。 And to build that one, like clustering around it. Yeah, I think that's generally how I approach it.

Jeff Coyle: Gotcha. So it's your trap?

It's your middle? It's you're trying to trap them into this thing and you're only letting them go to the bottom of the funnel. I think that's one strategy that I've seen more, I would say. Yeah, that one. 當然。 B2B I'd say in in certain industries. I'm looking at some people in the audience that are in e-com and agencies, people with massive portfolios, et cetera.

In certain industries support content is needed in middle of the funnel. If your middle of the funnel maybe is industry general and you need to go to industry specific, or if it's a service and the service is generalist like general consulting, but you need to get into some really specific, you may need some support pages there.

And that, industry specific's a great easy one. So you may be in like, let's say a feature of CRM, but you only sell CRM software to, Liquor stores and breweries. You've gotta make sure if you've got generalist answers of call center management, or, track, you've gotta get to the industry specific somehow, but that maybe isn't gonna be your entrance point.

So just be thinking about that. Yeah, that's a good, it's a good point answer. Speaking of industry specific from Cara who's in real estate what strategies do you use for mid funnel content ideas? Can you give an example of products and subjects that you broke down into content pieces to cover multiple funnels?

These questions are great by the way. So give us some examples of product. How'd you break those down into multiple pages. What are the, what are example multiple product or content types that you put together? 是的。

Josh Spilker: I like the jobs to be done framework. So if I'm like, I'm trying to answer these five different things or my product does these five different things.

我要解決的五個不同問題是什麼？ 如果你能到那裡，我通常會帶五個去。 對我來說，這就像團隊溝通、團隊生產力、會議記錄等。 所以我開始按照我的核心能力來分解它，通過待完成的工作框架來思考它。

然後我從那裡做的是回到我們之前關於功能的對話，我確實考慮了人們已經熟悉的功能以及我們如何以不同的方式回答這個問題。 所以對我來說，再一次，它是最好的站立工具，我們前世最好的待辦事項清單，最好的站立軟件，這些類型的東西。

最好的一雙跑鞋就是這樣。 然後我，回到我之前的觀點，中間漏斗通常有四到六個關鍵詞。 所以我把最便宜的、免費的在線企業、小型企業、個人的修飾符放在上面，你甚至可以進入類似的替代品，然後我會把類似產品的類別放在那裡。

我們是在談論 Android、iPhone 之類的東西嗎？ 然後您可能還想標記您的用例和功能。 所以這可能是酒吧的最佳 CRM 軟件。 就像你說的，小企業的最佳空白，非營利組織的最佳空白，銷售團隊的最佳空白，保險，那些類型的東西。

然後開始構建。 這通常是我獲得列表的中間漏斗想法的方式。 然後對於模板，你如何用模板解決這個問題，然後你可以在那裡標記模板如何做某事。 你也可以這樣做。

傑夫·科伊爾：太棒了。 是的，在那裡，您必須弄清楚您的特定行業，這些變體是什麼，對嗎？

是的。 有哪些概念？ 變體最高級通常很容易讓人們的大腦處於漏斗中間，最好的，最酷的，最聰明的。 你也可以考慮

喬什·斯皮爾克：喜歡位置。 如果你有一些季節性，比如每天、每週、每年的秋季、夏季，價格低於 10 美元、低於 50 美元、低於 500 美元，那麼所有這些都可以幫助你消除和定義中間漏斗可能適合你。

是的。

傑夫·科伊爾：也是，沒錯。 我，你說過。 不，不需要詳細說明。 這也是一項極具競爭力的研究技術。 如果你在看別人。 漏斗間隙的中間。 說，他們不會使用那個變種。 只是，他們過去從未使用過它。 您可以使用它並立即利用它們。

因此，請始終關注，如果您能想出使您與眾不同的變體，那麼不同的切片和骰子又是什麼？ 這些對於漏斗中間來說非常好。 這是一個很好的問題。 是的，問題只是熱門、快速和憤怒，這些都是好問題。

在漏斗的中間，你是從其他員工那裡重新利用的，我將詳細說明這個問題。

您是否從漏斗的其他階段重新利用？ 你個人是否對你正在做的工作採取任何重新利用策略？

喬什·斯皮爾克：是的，我是。 喜歡，我喜歡有一個很清楚。 特別是在這些列表中，我正在談論的比較帖子。 我喜歡有一個非常可靠的產品功能集，然後我可以重用它，我把它稱為我的產品功能庫，我有我的描述符。

我喜歡從那裡複製和粘貼。 然後重用它。 這不是一個字一個字。 我通常將其更改為滿足搜索查詢和意圖。 但是，是的，我確實以這種方式重新調整用途。 希望這有助於回答部分問題。

傑夫·科伊爾：是的。 我一直在考慮重用和再利用。

如果你覺得這篇文章是一個很大的列表，你可能會分解它，如果你有很長的問題集合，對每個單獨的問題進行深入研究，如果你有視頻，確保你轉錄，如果是奧迪，這些類型的東西會是，如果你要投資，我總是說，如果你要在一個頁面上投入大量時間和精力，考慮一下如何把它變成五六個其他肯定的。

營銷，營銷渠道。 這很好。 我不會說這是特定於漏斗階段的。 我們可以進入再利用技術，但我有很多錄音並談論 Jeff Coyle、富媒體優化、再利用。 你可以聽我的。 如果你真的想的話，談論下周大約 40 小時的再利用。

但是不，那太好了。 但順便說一句，非常感謝您提出這個問題。 我認為在漏斗中部有一些很酷的再利用技術，我知道 Josh 會這樣做，也就是說，我寫了這篇關於這個主題的文章，我將取一小部分內容並對其進行擴展和擴展。 所以會考慮將其保留在漏斗中。

您擁有指向漏斗中間的主題權限。 你談到了電源。 你是如何建造的，那些是典型的？ 是公司已有的東西嗎？ 你談到了採訪之類的事情。 是否有可能降低頁面功率？

是什麼，你如何定義獲取，你如何獲得漏斗中間的權力？ 以新穎的方式，當你可能沒有的時候，只是一堆錢隨便扔

喬什·斯皮爾克：我想我從來沒有真正經歷過。 這很難，對吧？ 它確實從高層開始，我想說通常是創始人或中小企業在這方面比他們知道的要好。

所以它只是圍繞它創建帖子。 然後回到你重新調整用途的對話，就像，你可以把它們放在你的網站上，但它們可能會得到更好的服務，通過你的社交時事通訊更好地分發，甚至可能是付費的、推廣的類型採訪或播客或其他東西像那樣。

然後您可以使用它鏈接回您的中間漏斗。 這些底部圖表主題權威的分佈可能有所不同，但它們仍然很重要，然後鏈接回您的中間漏斗，只是為了讓 Google 知道您知道您在說什麼。 當然，在首字母縮略詞中，但在醫學領域，在所有這些領域中，這更為重要，但在您剛剛描述的地方也很重要，例如，嘿，這就是我們在這裡成為專家的原因。

這就是我們擅長解決問題的原因。 這是我們的簡歷或簡歷，說明原因。 看看我的 SME 和創始人喜歡談論的所有好東西。 所以這就是為什麼我認為擁有它很重要，即使您可能不會從中獲得大量搜索引擎流量或自然流量，您仍然可以在社交時事通訊中以其他方式使用它。

Jeff Coyle：我認為這是一個很好的答案。 想一想你在內部有哪些原材料可以利用這一點可能不是標準的。 他們，你有沒有做得很好的新聞稿，你能採訪在那里工作的專家，把它變成一些金子嗎？

始終考慮專業知識的來源。 也許你有一個只處理支持文檔的人，也許是你的支持論壇的版主，也許是你的售後文檔經理，如果你在一個大中型企業，比如故障排除、實施、社區內容，你就是客戶成功的負責人，你有你的創始人，你。

從他們的大腦中擠出所有的黏糊糊的東西，無論你是律師，還是律師，都會產生漏斗內容我會說，不，但讓他們談論事情。 這些想法會從他們的大腦中迸發出來，因為他們是真正擁有的人，他們是他們經歷過建立這家公司或其他什麼痛苦的從業者。

你真的可以從每天都做這件事的人身上榨取很多信息

Josh Spilker：從業者，或者就像回答客戶問你的任何問題，喜歡他們有什麼問題。 同樣，它並不總是在那裡有搜索量，但是正確的。 它可以幫助您建立專業知識和權威，然後以另一種方式分發它，但請繼續在您的博客、資源指南或您的網站上打印該答案，以幫助建立該權威。

傑夫·科伊爾：是的，完全正確。 你這樣做是在給自己一個參加派對的機會，他們以任何方式做這些事情。 你可以。 關鍵在這裡我還有另一個重要的問題。

那裡的關鍵是獲得購買，嘿，我們必須建立很多權利。

專業知識的例子。 他們都不會成為避雷針。 這就是為什麼。 我有一個問題要問你。 很多 B2B 技術公司，以及在其他領域，他們會擔心意識階段或漏斗內容的頂部。 值得寫，對吧？ 因為不會產生任何潛在客戶。

錢通常來自底部。 中間和非 PLG 也是如此。 那麼，你如何，如何在內部講述這個故事？ 如果他們沒有。 ，他們沒有那種內容文化。 我已經看到這有兩種不同的方式，我相信你會對負責潛在客戶管理或潛在客戶的人發表評論。

他們就像，沒有線索來自正確的。 另一個是，是的，另一個是，為什麼我們有這些，大約一百頁，長尾頁，它們沒有產生足夠的流量，所以讓我們刪除它們。

喬什·斯皮爾克：我，我認為重要的部分是製定一個策略，然後堅持下去。

所以這幅畫很像快速簡潔地總結了我的。 所以，嘿，想想這個帖子。 不是一次性的，而是作為圖片中更大集群的一部分，這不是您可以使用的唯一策略。 我想說有很多不同的策略可供您選擇來幫助構建它。

因此，如果您將其繪製出來，它會使對話變得容易得多，就像，嘿，這不僅僅是我正在做的一篇文章。 這是它如何融入計劃的。 這是它如何連接在一起的。 我認為這對我在目前的職位上工作了兩個月非常有幫助。

這是我不斷提醒自己並意識到我需要繼續教育並說這是我們要去的地方，因為很容易陷入我試圖發表這篇文章的雜草中WordPress 或任何您的 CMS。 當你沒有真正看到它是如何結合在一起時，只是每天的磨礪會變得有點壓倒性和令人沮喪。

Jeff Coyle：不，我認為這對處於這種情況的人來說是非常棒的建議。 就像有時感覺你正在發布一些東西。 不會贏，但它正在為基金會做出貢獻。 是的，另一方面，這是一個問題，您如何應對典型的內容審核實踐？

我將對此進行詳細說明。 許多內容審核或清單和做法會刪除沒有流量的內容。 你如何解釋？ 作為一個過程，我知道，我顯然對此有自己的感受。 當我聽到這些類型的事情時，您可以通過我的臉紅來判斷，但是您如何解釋可能將流量視為唯一價值的內容審核實踐？

喬什·斯皮爾克：是的。 再說一次，你的目標是什麼？ 如果你是一個。 如果您的所有收入都來自 Google 廣告，那麼是的。 像那是需要考慮的事情，並且是不同的價值。 並且知道，與我個人的目標不同，就像轉換為產品一樣。

所以是的，比如削減流量和削減可能在這方面表現不佳的帖子。 就像追逐趨勢一樣，可能對你來說有點不同。 通常，當我開始新的工作時，我不會刪帖，因為你知道我們在這方面投入了多少時間嗎？ 因此，我肯定會花時間評估並花一些時間來繪製出當前存在的內容，以及集群的內容。

因此，請務必購買集群。 您的總體主題，例如，主題 X 對我們來說是否有價值？ 我們想對此進行教育嗎？ 我們是否想要列出這些並確保您自上而下？ 一種認可。 因此，當您開始瀏覽時，您可以說哦，這篇文章並不完全符合這一點。

我們不再提供該服務。 那個帖子非常過時，談論某個時間點可能不相關，也許與 2012 年總統大選有關，就像可能不再相關。 這不一樣。 10 年後，諸如此類的事情說嘿，我們真正從中獲得了什麼價值？

企業如何改變這些類型的事情。 所以這就是我一般的想法。 我真的演的不多。 我也沒有太多的證明點。 我已經看到了一些證據。 我不認為我曾在足夠大的網站上工作過，比如修剪真的對我有幫助。

但這肯定會改變。

傑夫·科伊爾：是的。 我的意思是，它確保您得到的答案不僅僅是訪問該頁面的流量。 確保有一個非常好的理由，你不能更新它，你不能先把它整合到你當前的策略中。 是的。

你會進入那個。 因為它可能是毀滅性的。 我看到它一直在發生，想像一下

喬什·斯皮爾克：也許這也是一個重新利用它的機會。 所以也許帖子或內容並沒有完全符合你現在的狀態，但你能從中得到一些東西嗎？ 將其輸入另一個帖子。 我最近才這樣做，它使用了其中的一些，將它與這個結合起來，你已經建立起來，然後我們將把 URL 重定向到這個帖子中，這真的很有幫助而且很成功。

所以不要只是把它全部扔掉，只是想嘿，這裡有什麼有價值的東西嗎？ 我們能用這個做什麼？

傑夫·科伊爾：是的，沒有。 並且不要因為某些任意參數或單個數據點而將其丟棄。 我想你會遇到麻煩。 有一個例外，如果你在套利遊戲中，我。

那是一個，一個例外，天哪，如果你在那個遊戲中，你的規則就會大不相同。 就是這樣，但這就是很多這些信息和錯誤信息的來源，很多人學習如何從會員和套利中製作內容。 所以，只要記住信息來源，Josh 正在為基於產品的增長型軟件開發 B2B 技術，如果這裡有詳細信息的話。 如果你在賣鞋，如果你在賣軟件 SLG，銷售，led growth，或者其他一些 B2B 技術或 B2B 服務，你就不會遵守聯盟規則。 所以不要犯同樣的錯誤。 但這是一個很好的問題。

卡拉你在漏斗中的內容中使用什麼樣的 CTA？

我們稍微談到了這一點，但你有任何類似的具體例子。

Josh Spilker：我通常現在才註冊。

但是我今天在看一個發布了一些不錯的總收入的網站，他們實際上說，看看我們的定價頁面，我認為這很聰明。 我什至把它放在一邊。 通常我喜歡註冊，獲取更多信息。 這就是我鏈接到底部漏斗帖子的內容。 我對那個要求的演示並不難，它只是再次取決於你的背景，比如銷售，比如增長。

這將是一件很自然的事情，安排你的演示，那些類型的事情。 但是我通常確實有一個 CTA 與我在這些帖子上的帖子一致，我不只是將它留給側邊欄或導航來執行此操作。 所以我很想在你的帖子中談論你的產品。 這並不嚇到我。

我認為即使在中間漏斗中也避免提及您的產品，這是一種有點過時的思維方式。 所以我非常提倡解釋你的產品做什麼，只要它滿足你試圖用那篇文章解決的問題，用那段內容。

如果您的產品與此相關，如果不是，那麼如果您只是更具教育意義，那麼是的。 只需在您的產品的底部保留一些內容，而不是深入了解。

Jeff Coyle：不，我認為這很棒。 是的，我一直在考慮，你有一個很好的答案，這取決於你的業務是什麼。

Carrie 正在分解銷售漏斗，分解營銷漏斗。 他們是一樣的嗎？ 他們是混在一起還是像您的銷售員一樣完全不露面？ 認為過程是一回事。 在 Josh 的案例產品中，這些產品被用作高級產品，然後人們決定購買。

因此，該產品正在推動銷售。 如果你不是，你就得走了。 某人從階段 a 進入階段 B 的原因是什麼？這些決策標準是什麼，是什麼？ 這些可以是很棒的 CTA。 如果你是一個更傳統的人，那麼是的，

喬什·斯皮爾克：我們之前談到了這一點。 如果您確實有指南，那就像買家指南一樣，可能中間漏斗對下一步有好處。

我會在我所有的中間漏斗上說，因為我是免費的 PLG。 我現在確實有一個註冊，但我只是在漏斗頂部更改了很多 CTA 來註冊我們的時事通訊，因為我知道這是一個更好的介紹點。 他們不會一直回到我們在這裡談話的開始。

他們不知道解決方案。 他們不了解產品。 是的。 然後我以這種方式將它們放入我的序列中，並與它們有一個時事通訊的接觸點。

傑夫·科伊爾：酷。 我有一個關於銷售帶動增長動議的內容升級的演講。 我們也將發送此回放，我認為 Kara 對於您的特定用例將非常有價值。

喬希，這已經是快速射擊了。 我不敢相信我們回答了多少問題。 並感謝觀眾問了這麼多偉大的人。 如果你想去看看 MarketMuse，我們會做一個定制，不是我們，不僅僅是我，而是我和市場團隊會做一個定制的內容審核，評估你的網站，你如何穿你的強，你有一些弱點漏斗中間薄弱。

那個怎麼樣？ 對於喬希，但喬希，人們如何與您取得聯繫並了解更多關於您正在做什麼和聯繫的信息？

Josh Spilker：是的，我認為 LinkedIn 是最好的方式。 喬什在 LinkedIn 上發表了講話。 我確實有一個課程類型的內容劇本通過中間漏斗。 你可以在我的 LinkedIn 上發現這可能是最好的方法。

所以只是 JOSH 發言人在 LinkedIn 上。

傑夫·科伊爾：是的。 然後去下載課程，開始吧。 這是值得的。 值得你每一分鐘的時間。 喬希，非常感謝你今天加入我們。 這太有趣了。 有太多的知識可以從這個討論中提取出來，並在此處重新調整用途。

我知道我的內容策略團隊會這樣做。 並再次感謝觀眾。 過幾天再找那個錄音。 再次感謝喬希。

喬什·斯皮爾克：是的。 謝謝。