漏斗中的内容和错失的机会

通常非常注重创建漏斗顶部的内容。 当您进行大规模教育时，您会撒下更大的网，对吗？ 显示高流量并在市场上表现出更多意识感觉很好。

但只有一小部分准备采取行动。 漏斗中间的内容对于捕捉那些不仅仅是橱窗购物的人至关重要。 那些消费这些内容的人更有价值。

那么，您如何创建弥合教育与您的解决方案之间差距的内容？

Range 内容总监 Josh Spilker 与 Jeff Coyle 一起谈论漏斗中间错失的机会。

点击查看整个对话。

显示注释

中间漏斗及其不同之处

乔希从传统的意识、考虑和决策方面来看待漏斗。 就产品而言，它是问题感知、解决方案感知和产品感知。 对他来说，“解决方案意识确实是思考它的正确方式”（中间漏斗）。

他继续解释说，一旦有人认识到他们有问题，他们就会去寻找解决方案。 他将这种搜索称为“在您真正开始命名任何品牌之前，围绕解决方案使用行业特定或通用类型的词”。 他认为“问题很清楚，然后你需要一个解决方案。 你只是没有为那个特定的解决方案加上一个品牌名称。”

乔希举了一个饥饿的人在高速公路上开车的例子。 解决方案是食物，您有多种选择。 但是“你只是不太确定那个出口是什么。”

漏斗中间条款的建筑管理局

根据 Josh 的经验，大多数 B2B SaaS 公司都有某种内容。 大多数情况下，他们会有品牌或高水平的知名度内容。 他们通常缺乏的是中间漏斗决策类型的内容。

他经常发现他们“拥有这种专业知识、权威和一定程度的信任基础”。 这使他能够开始创建漏斗内容的中间部分并测试想法。 在漏斗的这个级别，通常有足够的搜索量来证明一个概念。

中间漏斗内容的类型

就个人而言，Josh 发现列表、模板和操作指南类型的内容非常适合漏斗的这个阶段。

创建有竞争力的比较

Josh 认为，诚实是创建比较内容时的最佳策略。 人们在多个地方搜索此信息，他们也可能会来找您寻求答案。

在这种类型的内容中，他肯定会提到排名第一或第二的竞争对手，因为他知道访问者“无论如何都可能正在查看这些解决方案。 所以我不妨让他们在我的列表帖子中查看它。”

这使您有机会控制故事及其讲述方式。 此外，它还可以让您淘汰那些不属于您理想客户档案的人。 正如 Josh 所说，“我宁愿他们在我的网站上做出决定，而不是在其他人的网站上做出决定。”

构建漏斗内容的中间

当 Josh 创建中间漏斗解决方案感知内容时，他通常会从他的顶级漏斗感知内容链接，让读者在他们的漏斗之旅中继续前进。 通常他会有一个登陆页面，中间漏斗内容链接到那个非常特定于产品的内容。

其他一切都是“帮助建立专业知识、权威和信任的主题权威”。 这可以以采访、展示专业知识的方法、趋势和行业报告的形式出现。 然后，他将这些链接到特定主题的中间漏斗。

创建权威

虽然 Josh 希望他的中间漏斗内容做得很好，但他非常清楚需要创建可能不会获得很少牵引力的支持内容。 他对此表示同意，因为内容在建立观众心目中的专业知识和权威方面起着至关重要的作用，如果不是搜索引擎算法的话。 对他来说，制定策略并坚持下去很重要。

特邀嘉宾

Range 内容总监 Josh Spilker

Josh Spilker 负责 B2B 初创公司的营销、内容和 SEO，目前是 Range 的内容总监。 他还领导 Toptal、ClickUp、Workzone 和其他 B2B SaaS 公司的内容营销策略。

领英推特

外卖

漏斗内容的中间部分就像营销中的 Rodney Dangerfield。 它没有得到尊重！ 漏斗顶部的内容因吸引流量而获得所有认可。 漏斗内容的底部对其转换赞不绝口。 然而，漏斗的中间是结缔组织，使前景之旅成为可能。

从中间漏斗内容开始是测试想法（如 MVP 或原型）的好方法，因为这些术语通常具有不错的流量。 特别是竞争比较是漏斗这个阶段的一种很好的内容。 列出这些比较的帖子是使自己与竞争对手区分开来的理想方式。 重要的是要指出您的竞争对手，因为无论如何潜在客户都会进行他们的研究。 至少这样你可以控制叙述。

资源

范围(range.co)

成绩单

Jeff Coyle：您好，欢迎来到 MarketMuse 内容策略系列中的 MarketMuse 内容策略网络研讨会。 我是今天 MarketMuse 的联合创始人兼首席战略官 Jeff Coyle。 讨论将围绕内容的特定部分以及读者和购买者的旅程，漏斗的中间部分和漏斗内容的中间部分。

有多少团队忘记了这一点？ 不了解机会，或者无法将想法付诸实践，在整个买家旅程和信息旅程中构建内容。 我今天有一位最了不起的内容策略师和嘉宾。 而且我很想和他说话，他写的每一句话，这让我微笑，因为他从战略和手术方法中考虑内容。

确保他能把事情做好，这对他的整个职业生涯都有影响。 他是 Range 的内容总监，并且是 Range Co 确保您这样做而不是 Range Coom 感谢您加入我们，Josh。 福克 我真的很感谢你今天在这里。 是的，很高兴成为

乔什·斯皮尔克：在这里。

谢谢你让我上场。

杰夫·科伊尔：太棒了。 在我们进入其他任何事情之前。 一些家务，问我们什么，天哪，问。 我有很多问题要问乔希，如果您对我们有任何问题，关于内容，几乎所有问题，希望您能提出来，我们会回答所有问题。 如果它与我们正在讨论的内容相关。

如果我们不能真正将其融入对话中，自然会在最后 10 分钟的 Q 和部分中得到它。 所以我们今天将讨论所有内容。 所以请走开，它总是很有趣。 第一个问题来了，然后人们就像，哦，天哪，他们实际上是现场回答的。 然后你会得到更多。

所以不要害羞。 询问有关内容、策略、意图、分类、漏斗开发、信息旅程的任何内容。 我们将能够击倒那些。 此外，您将在接下来的几天内看到此重播，请前往 MarketMuse dot com 网站顶部查看。

找到网络研讨会选项卡。 我们有超过 100 次网络研讨会重播，从 SEO 和关键字研究方面的 Nick UBank 等令人惊叹的人介绍内容策略的各个方面。 Andy Crestodina，Pam 餐厅的销售支持。 我刚刚与口头 O 团队进行了一次网络研讨会，讨论如何通过一个项目有效地将内容扩展到 15,000 页。

所以那里有很多东西。 如果您观看了其中一些并且想给我一些反馈，请去看看，在 Jeff MarketMuse dot com 上给我发一张便条。 谁知道呢？ 我可能会为您设置内容审核。 我想我可能会。 好吧，乔希，让我们开始吧。 是的，在漏斗中间。

你如何定义，你如何定义漏斗？ 我听说现在有人喜欢在实际的漏斗上大便，说漏斗比 TOFU 和 BOF U 还要大。你现在如何定义漏斗？ 你如何定义漏斗的中间？ 对于您正在制定内容策略的团队。

乔什·斯皮尔克：是的。 我以一种经典的方式来思考它，就购买者的旅程而言，就是那种意识，然后是考虑和决定，然后可能是从产品方面，因为你有更大的意识，然后是解决方案意识，然后是产品意识. 所以我真的在同一个框架中考虑解决方案意识和决策。

杰夫·科伊尔：明白了。 不，我喜欢那个。 很多人不熟悉这个概念，所以没有意识到问题，你甚至不在漏斗中，对吧？ 你正处于寻找信息的旅程或寻找问题的旅程中。 您可能仍需要在那个阶段创建内容，但肯定不在渠道中，也不在渠道中。

是的。 然后你有意识考虑购买，或者如果你在 IBM 关心，考虑，选择，无论什么。 然后你有购买后。 是的。 购买后故障排除，您已经实施，您已经为您的客户提供了内容。 那么，漏斗中间有什么区别，如果有人不熟悉，就像他们根本不这样做一样，会存在哪些类型的事情？

在那个桶里。

乔什·斯皮尔克：是的。 我认为解决方案意识确实是思考它的正确方法。 所以我是，我需要新的会计软件，或者我的会计软件有问题，或者我需要这个新功能。 所以你愿意你有一个问题，你需要一个解决方案。

你只是不确定是哪一个。 因此，您不确定是 QuickBooks FreshBooks 还是 bill.com 还是您需要的任何东西。 因此，就搜索而言，您将开始更多的旅程，就像我称它们为围绕解决方案的行业特定或通用类型词，然后您才真正开始命名任何品牌。

所以这就是我想如何定义它是问题非常清楚，然后你需要一个解决方案。 你只是没有把品牌名称放在那个特定的地方。 所以你在开车，你在高速公路上。

杰夫·科伊尔：这是一件很棒的事情。 是的。 所以你需要的一件很棒的事情就是这样。 嗯？

乔什·斯皮尔克：所以如果你在高速公路上开车，你需要午餐，你需要一个解决方案，那就是食物，但是你有多种选择，然后你会挑选出来。 你只是不太确定那个出口是什么。 这可能是另一种看待它的方式

杰夫·科伊尔：我喜欢它。

就是那个无品牌的漏斗。 你关注的挑战以及我听到人们的一种方式，你非常雄辩地描述了它，我听到人们说如果你不被允许将品牌放在上面怎么办？ 所以在 Pharmac 制药和生命科学领域，很多时候，他们是不对的。

如果他们有一个关于疾病或疾病的网站，则不允许为该网站贴上商标。 所以它真正关注的是问题、好处、诊断，然后是一个单独的站点。 您应该服用的药物，但两者不允许重叠。 所以很多时候，用你的方式来描述它是一种很好的方式。

那么你如何去建立权威，让你在这些漏斗条款的中间执行？ 你的流程是什么？ 您需要先覆盖整个漏斗吗？ 你能从漏斗的中间开始吗？ 我知道很久以前很多人会从底层开始，因为他们认为这是快速销售的诀窍。

但后来他们意识到你实际上必须在漏斗的所有阶段都有内容。 您可以从中间开始，还是需要一些基础设施来解决您所针对的主题？

乔什·斯皮尔克：是的。 这是一个很好的观点。 就像我会说的那样，我现在大部分时间都进入了确实有某种内容的公司。

很少有人像我一样一无所有，我想这取决于你的行业，但在 B2B SaaS 中，他们至少有某种类型的内容。 所以我发现虽然没有那种决策类型的内容。 所以它要么像品牌，要么只是非常高的水平，比如什么是类型意识内容。

所以我发现他们有这个基线，专业权威和一定程度的信任。 所以在这些情况下，是的，我通常可以介入并创建中间漏斗内容，因为你有那个基线。 我喜欢思考的方式是肯定的，从那里开始，因为。

根据我的经验，中间漏斗内容的数量相当不错。 它允许您将其用作 MVP，可以这么说或原型，测试一些想法，看看它是如何进行的，因为您有足够的数量喜欢，证明这个概念。 然而，如果你只有这个非常强大的基础层，即漏斗底部内容，你可能没有你需要的数量。

当然，它确实取决于您的行业，因为它总是很大，很大的免责声明。 但一般来说，特别是对于这类类似解决方案感知类型的术语，中间漏斗的效果要好得多。

Jeff Coyle：是问题和问题分析。 进入漏斗中间的部分研究是问题分析、好处、分析、特征比较。

事物的类型是什么，或者以上都是什么，或者一个人可能构建的内容类型是什么？ 然后他们的目标是什么？

乔什·斯皮尔克：是的，这是一个非常好的问题。 我个人发现某些格式效果非常好。 我会说列表工作得很好。

G2 人群 Zappier 很多这样的品牌刚刚建立了巨大的 SEO 剪线器，考虑到更多的消费者刚刚建立了像这样的列表中的大品牌。 模板是另一个我会说效果很好的模板。 这是我个人现在在范围内投入大量时间的事情。

例如，我们需要每周一次的员工会议模板。 我们知道我们需要组织会议记录的问题是什么。 我们需要组织我们的议程，但我们不一定有产品。 我们正在利用这一点。 我们没有产品名称，就我而言，我希望他们为此使用范围。

然后我会说我见过的第三种主要方式，这就是解决特定问题的方法。 所以你有一个开发人员如何解决这个 X、Y、Z 问题，线性可以帮助解决这个问题，或者在黑暗中启动或者任何你需要能够做某事的程序。 然后他们可以采用更好的解决方案来解决这个问题。

你会在很多地方看到，如果我喜欢用谷歌搜索我的 iPhone，这就是你为 Android 解决问题的方法。 以下是您如何解决 Mac 问题。 以下是针对 Mac OS 的解决方法。 也许这也可以帮助您改善这一点。 然后你也可以把你的产品放在那里。

所以这非常可行。 如何在不标记特定品牌类型术语的情况下解决此问题是我的想法。

杰夫·科伊尔：没错。 不，我认为这很好，因为它涉及我如何将其转化为实用价值。 所以你曾经使用过，所以你提到过模板，这是一个有形的东西，对吧？

那么你使用内容升级吗？ 当我说内容升级时，这也可以用于潜在客户捕获，但是以我正在获得某种解决方案的形式，这是 B2B 中非常流行的中间漏斗技术。 我愿意，我会给它一个数字免责声明，乔什所说的很多内容都与 B2B 技术有关，但也有其他行业、服务、咨询产品的应用，我会尝试为其他空间添加一些颜色，但即使在 DD DTC 和电子商务中，这些东西也是完全有价值的。

你可能有一点不同。 您正在寻找的无字或变体列表。 就像你提到的那样，你提到了模板之类的东西作为外卖，但是你有没有做过任何目标是在漏斗中间的事情是放弃线索或以某种方式捕获，

乔什·斯皮尔克：这真的是一个很好的考虑，我正在努力通过自己来解决这个问题。

就像我使用过的大多数产品一样，都是免费增值产品。 所以我真的在产品上喜欢成长。 所以我真的很想开车去注册产品，注册而不是真正分散注意力。 这是一个谷歌表格文档来帮助你做到这一点，或者这就像一个 Figma 模板或一个概念模板或类似的东西，因为我宁愿他们只是进入产品并让那种为自己说话。

但显然有内容升级或者你有一个备忘单的铅磁铁，一个有价值的清单。 我认为这更多的是您对此的后续行动？ 你正在培养的东西。 而我并没有真正专注于从那里培养潜在客户，因为我一直专注于免费增值。

因此，一旦他们在产品中，我们的铅培养看起来会有所不同，

Jeff Coyle：非常重要的澄清是，如果您处于混合模式，或者如果您处于仅以销售为导向的增长或 PLG 混合模式中，您对中间到漏斗的定义也可能会改变，对吗？ 因为您可能正在做被称为产品合格铅的事情。

以创造为目标。 这个目标是让他们，向他们展示价值，让他们进入平台。 然后，当他们以某些展示专业知识或 PQL 产品合格的方式使用平台时，他们正在使用该平台，对吗？ 是的。 在 slack 中，我认为 PQL 编号，如果您不熟悉这个概念，这意味着当您的团队收到他们的 10,000 条消息时，就是这样的。

那是一个 ping PQL。 哦，明白了。 因此，每个以产品为主导的增长组织都会有一种 PQL 定义，并且有人会成为专家，他们会迷上它。 因此，对于乔希所描述的人来说，漏斗的中间会让你进入那个区域。 您可能有其他定义，您可能希望有人买一双。

作为您的最终目标，您可能希望他们放弃领先优势。 我喜欢你在那里区分的方式，因为我认为它可以引导人们看到他们正在看的东西。 有几个问题已经提出，我认为它们是完全相关的。

因此，如果某人对某个主题具有功能意识，那么查询示例。 所以这是一个很好的问题。 我有一些想法，但是是的。 真棒的问题。

乔什·斯皮尔克：是的。 功能意识。 我对功能感知有很多想法，但是是的，可以在中间漏斗中构建，是的，您可以围绕特定功能构建一些中间漏斗帖子，例如对您的产品的介绍，即使您有整个范围或一整套功能和产品要做。

而且我认为这不一定是坏事。 只是可能不会。 您可能并不总是解释您的产品的所有全面性。 就像这个片段和到达那里的介绍。

杰夫·科伊尔：是的。 因此，在他们了解问题的地方，他们就会了解解决问题的潜在方法。 就他们的想法而言，人们可能会适当地解决问题，或者他们实际上可能只是认为问题以某种方式解决了，而你做的事情略有不同。 所以我认为这是一个非常非常好的方法，您可能想要查看的一件事也是您组织的销售流程。

哪些步骤可以创建理想的销售流程或。 无论是患者获取还是任何目标，销售过程的中间环节是什么。 所以进入你的 CRM，看看中间的样子。 你做什么，你做什么，这与营销方面是否一致？

如果你是，如果你的目标是购买你正在寻找的内容策略、软件平台，我想要一个行业分析。 我想了解我的优势和劣势，与内容的优势和劣势。 我想知道我应该关注哪些主题。 我想知道我需要创建多少内容。

我想知道。 以及我如何构建内容来讲述一个知道他们有所有这些问题的人的故事，他们知道他们将如何解决它。 这些是您正在查看的查询类型。 那么我该如何进行差距分析，而不是差距分析，对吗？ 所以你定义它，但我只是想在那里添加一些很酷的颜色。

您可能会遇到一种情况，即诊断或您正在寻找解决问题的产品。 低跟或扁平足之类的。 我只是想描述一些其他的中间点。 什么是，你在漏斗中间提到了列表类型。

您能否详细说明一下内容类型或内容类型相关

乔什·斯皮尔克：围绕名单？ 好，当然。 它通常围绕着您最好的或最便宜的或您针对特定问题的免费解决方案。 然后你可能会喜欢那里的顶级选择。 我会说另一个我之前没有提到的就像集成一样。

因此，如果您的产品与另一个产品无缝匹配，例如松弛集成或团队、集成等，您也可以在那里创建列表，但它通常是竞争对手的，有时是其他可能适合您的解决方案。 你试图解决的问题。 对于范围内的我们来说，我们正在尝试做的一件事就是将每日站立会议转变为异步站立会议，但我们的竞争对手之一只是懈怠。

另一种是，只是每天的面对面会议，所有这些都是竞争对手。 然后我们还有一些其他的竞争对手，我们会少一些。 因此，它甚至没有意识到您的直接竞争对手，而且像 Google docs 这样的相邻竞争对手也可能成为我们的竞争对手，因为它提供了一些相同的功能。

我们只是试图以一种不同的、希望是更好的方式来解决这个问题。 所以列举的例子。 是的，不，

Jeff Coyle：这些都是很好的例子。

嘿，你是怎么做的，你如何处理 B2B 技术，或者，这适用于大多数人，你如何利用特征知识利用竞争来应对竞争？

我喜欢你描述的涵盖行业相邻领域的方式。 它可以是非常成功的项目。 就像不在鼻子上一样，这不是很明显的东西。 我们当然会涵盖其他人所做的不直接竞争的事情。 是，这些是你在谈论的事情的类型吗？

您如何处理关于竞争对手、竞争特征差异化以及 B2B 内容中的所有问题的讨论？

乔什·斯皮尔克：是的。 我认为诚实很重要。 通常你必须意识到人们在多个地方搜索这个。 他们还不如来找你寻找答案。

因此，我将列出我的第一或第二竞争对手，与我们非常接近，并继续指出不同之处，因为我知道他们可能无论如何都会考虑这些解决方案。 所以我不妨让他们在我的列表帖子中完全查看它。 所以这就是为什么竞争对手与我们不同的原因。

这就是为什么竞争对手二与我们不同的原因。 这也是您可能没有想到的竞争对手三的原因。 或者你一直在做的旧方式与我们不同。 因为我认为这也很重要。 如果有人在记事本上做一个待办事项列表，你可以大声说出这就是为什么我们的待办事项应用程序比记事本更好的原因。

因此，您也在这些类型的列表中调用传统的做事方式，这种方式甚至可能不会发生在某些人身上。 其次，我会注意，所以我会说这样做是可以的。 有些人不同意这一点，但其次，我只是尽量做到公平，并指出我们做得更好以及他们也做得更好。

有时我会强调不同的事情，但我真的想说为什么我们以更好的方式解决问题。 然后我转向像 G2 crowd trust radius 这类 B2B 比较网站之类的网站，可能会拉一两条评论，或者强调我们所做的事情。 这些可以被视为更多的中间立场或公平。

在某些情况下进行判断，尤其是对于 B2B 软件。 从广义上讲，我只是认为嘿，人们正在做这些搜索，他们无论如何都在做这些比较。 他们不妨在我的网站上进行，并清除或漏掉那些可能对您不利的 ICP。

因此，如果是这样，如果您要寻找某个买家，而您实际上是，并且他们正在寻找不同的选择，那么您想从一开始就淘汰其中一些买家。 所以我说，去做吧，让这个人做出决定。 我宁愿他们在我的网站上做出决定，而不是在别人的一边

Jeff Coyle：现在，就是这样，我想尽可能地控制对话。 我要确定。

仅提供两个与 clarifi 一致的问题。 词表的，这很有趣。 因为这个列表可能意味着很多不同的东西。 所以当你说的时候，当你说列表时，你可以把它吐出来或验证，你的意思是一个概念列表，某种形式，可能是一个特征比较列表或一个好处声明列表。重新提供上下文，以教育和推动考虑。

这公平吗？ 是的，我们的

Josh Spilker：工具列表，其他软件选项列表，任何竞争对手的列表，他们可以解决这个问题的方法列表，他们知道但不知道产品。

杰夫科伊尔：是的，你去。 因此，这是一个列表，这些事物正在朝着被认为是磨坊、漏斗、回答问题、了解功能、了解好处的方向发展。

我只是想确保我们澄清了因为是的。 Brian 曾问过一个问题，我们是在谈论真正的列表开发还是像目标邮件列表或类似的东西，不，只是字面上的内容。 是一些东西的一些清单。 那么这就是这里引用的内容？

Helen Helena 或 Helena 提出的另一个问题，我不确定您如何将指南归类为指南，漏斗概念的中间部分，然后我们将回到漏斗和漏斗概念的一些中间部分我想问问你。

Josh Spilker：一些指南位于漏斗的中间。

当然，这取决于 5 到 7 年前提供的一种非常经典的 B2B 软件类型的购买指南。 有人告诉我他们最近正在研究一个，我想也许我需要再试一次。 但是，他们对购买新产品或进入企业时要考虑的内容有特定的标准。

所以这可能是 MarketMuse 与 XYZ 解决方案的对比。 当您选择使用这样的工具时，您可能需要考虑以下不同的标准。 所以对我来说，这就是标准。 这就是你如何从中获得最佳性能的方法。 你倾向于，你的产品可以做什么。

所以我会说是的，那将是漏斗内容的中间部分。 如果它更像是更广泛的行业报告或类似的，我个人不会标记该中间漏斗内容的类型，即使您可以从中获得一些线索，这又回到了我们所说的内容。 然后，您将不得不更多地培养他们朝着那个解决方案前进，哦，是的，我实际上需要一个解决方案。

我有个问题。 那种东西。 是的。 指南可以位于漏斗的中间。 并非所有指南都位于漏斗中间，

杰夫·科伊尔：对。 正方形，当然。 所以指南，是的，确实如此。 指南也做什么？ 正如您所描述的那样，好的指南也是如此，它的特异性水平确实驱动了漏斗的位置。

所以你的CRM初学者指南不是漏斗的中间，除非你，除非你真的强迫它在那里。 但是对于特定的用例或特定的问题或功能，您可以在中间获得更多。 你甚至可以有定价指南或指南。 与发布的采购安装问题故障排除更加一致，甚至发布到文档中，这可能非常有价值，即使它是我们可以进入的另一个主题的售后，我有一个关于这个的问题。

但是，嘿，向我描述一下漏斗支持的顶部，漏斗底部如何支持，然后中低漏斗内容的灵感来自哪里？ 是吗，内部谁支持它，谁通常反对它。 谁，然后灵感来自哪里，是你已经在排名的东西吗？

它来自内部研究吗？ 你是如何想出这个策略的，什么时候合适，什么时候不合适？

乔什·斯皮尔克：是的。 所以只是看着这个屏幕或我在屏幕上绘制的这个糟糕的图形，我认为这与柱子不同。 传统的支柱内容方式是您拥有这个非常广泛、简短的关键字的地方。

然后你希望建立这个金字塔的主题，开始排名。 杰夫在这方面比我好，但就我个人而言，我永远无法让那些排名对我来说很好。 也许我只是没有时间。 所以相反，我喜欢我决定将它稍微反转到哪里，嘿，如果我想让人们知道我在做什么，我会在中间漏斗中建立一个支柱页面。

这就是这张图或这张图在这里试图说明的内容。 所以我在想的是我有我的漏斗意识类型帖子的顶部，然后链接到我的中间漏斗解决方案意识。 然后你可以看到 BOFU 底部漏斗非常接近它，我通常有另一个登陆页面，中间漏斗链接到该页面非常具体的产品。

然后下面的所有其他内容都是主题权威，以帮助建立这种专业知识、权威和信任。 所以这可能是我的采访。 那可能是我的专业知识。 就像这就是我正在寻找我的趋势报告的内容。 我的行业报告中的所有这些内容都链接到我关于特定主题的中间漏斗。

所以我今天早些时候和我团队中的某个人讨论了这个问题。 我的，我现在有一个中间漏斗帖子。 我正在尝试围绕团队沟通工具进行排名。 如果你在谷歌上发现我正在与我工作过的其他公司竞争，但我能做的就是创建一个关于团队沟通的特定登录页面。

我可以将我所有的帖子、关于团队沟通的采访链接到其中。 然后我的，我没有这样的帖子，但是我的，什么是团队沟通或团队沟通的最佳实践将是我最重要的渠道支持。 然后这些将链接回我的中间漏斗。 这就是这幅画。

试图说明。 然后我会打破这一点，因为你们中的每个人都可以通过功能集或主题集群来做到这一点。 我会为此尝试其中之一。 如果你不喜欢，你可以开始看到它是如何变得混乱和粗糙的我正在同时运行的播放，试图让我们到达这些对我们最重要的关键字的顶部。

Jeff Coyle: Yeah. I, the, this is, it's an alternate approach to topic clustering that I think is it works. It works really well for most industries even de to direct to consumer eCommerce. It does rely on there being some power sources right there to leverage. So I love the way you described it. So the.

How I would differentiate the two. And you did you described it well, would be, I am looking at a topic, a general topic, and I'm building content, targeting that topic at all stages of the funnel. It's like a thing. And then I have the flat piece for beginner, advanced awareness consideration purchased.

I'm gonna have that, but you're going into that topic of being actually a feature or a benefit or a problem statement. As that, instead of that, I really love this. I think that it's a way to punch above your weight class and start to perform well before you have the authority. And it's something that works really well for that specific use case.

If you've already got the huge battery of power as the guy who used to run, what is.com, I love the way you say what is . But that was a power source and it could allow for. Massive Cluster wins. And so this is a strategy maybe if you don't already have that big power source.

So can you elaborate on that a little bit more?

Josh Spilker: Yeah. That's a really great point to bring up is like most of the sites I've implemented this on I'm gonna refer to the ahref's domain authority, different discussion, different point, but like kind of the 50 to 70 range is where I was like trying to punch up against people higher than me that are like in the 80 fives to nineties or whatever.

So I've been in project manager and software for a while in productivity tools. So I was competing against the Atlassians, the asanas. I was at ClickUp for a while where I also pioneered this and we were not, they were not as big as they are now. So yes, this was a way to try to gain some of that market share with knowing my what-is-agile will never get, it could, but out of the gate, it's not gonna get to that top spot when I'm just trying to explain some of these concepts. So I can have that post. I just know it's feeding into my middle funnel. And so my expectations are different. My expectation is not to rank for that really short keyword phrase. It's to rank for that.

This is another point we should probably talk about is my middle funnel queries are a little longer, right? They're like in that four to six keyword range, not that really short one. And I can still build those posts. I just don't expect them to be at number one. I expect my middle funnel post to be number one, number three, on the top five.

Jeff Coyle: So this is usually the hardest part. For everyone to understand about this discussion. We've never had this discussion, but it's so funny that you described it. So all this content working together as a mass, it is basically gathering power on this topic and all this, the branches of this topic to give you the opportunity to rank.

And so that in your case, the way you're describing it is you're setting expectations appropriately, that early stage awareness stuff that pre-funnel informational stuff, you have to build it to tell the story. that You're an expert. You have to build it. Even if it will get no traffic, all right, you gotta build it.

to give yourself the opportunity for the middle of the funnel to perform. You're, we are two of very few people who think that way, but it works. And that's what we gotta think about. The hard thing about this is getting people to understand. They have to invest in content. That's not gonna perform.

现在。 那就是

how do you get around that situation? It's so funny you described it. I literally had that written down to ask. 是的。 是的。 我做的很少。 I do very little prep. No, I'm just kidding. No, I had that question written down because you are one of the few folks who really illustrate this, but you show it in the winds.

You look at, click up, look at some of the other entities and it, this strategy in a distressed or under authority situation can lead to a midterm benefit. So how do you justify that internally?

Josh Spilker: It's always an ongoing discussion. But it, but what I do like about the middle funnel, especially in that PLG, like freemium is they can start to see the signups happen from these posts compared to the more top of the funnel, like broader posts.

So yes, it does take time, but then once it starts kicking in it usually converts, usually have that higher volume and then it usually converts better. [email protected], we were having like, five to 10% signups just for my middle funnel post getting like thousands of visits a day. And so you can start to do the math on that and it really starts to compound.

So it does take a minute or more than a minute to, to get it going. But I also find that the middle funnel converts. At a pretty good rate. And then if it doesn't, they usually click through to my bottom funnel post. And then those usually, hopefully if your copywriting and your message match is correct, has good conversion rates too.

So that's my goal with that is they don't necessarily I want them to convert on the middle funnel. We all want 'em to convert on the top of the funnel, right? We just know the percentages are lower. I'm increasing their odds of converting on the middle funnel. And then I'm tightly linking to the bottom funnel.

Then they're ranking, I'm sorry, they're converting at an even higher rate as well. And then to take the next level, what's great is when Google starts to, double your rank it your pages on the same search query with your middle funnel post and your bottom funnel post. And I love that feeling because you're taking up two positions in the SERP.

And so that's really great when that starts to happen as well.

Jeff Coyle: I want to elaborate on that a little bit more. So that used to be called the free ride. We used to call that ride. We discussed this somewhere, the free ride. Now it's referenced as the indent. Which means the indent, you have one and two, when you have two pages at two different stages of the funnel, what that means typically is that indented page might not have ranked as highly on its own if it was ranking. So it, the free ride is they might have landed on 15, but it's two because they're not gonna split domains in the search result.

That's where that word comes from. 是的。 And what do you say to someone who thinks of that still thinks of that as cannibalization potential?

Josh Spilker: You're the expert on this? I it is hard to navigate and hard to balance. I'm just S. I would be running that play anyway, because I didn't expect my bottom funnel page to necessarily rank, like sometimes it does, but really what it's focused on is the conversions.

And I do optimize it for that. So if that fades down, I'm not like terribly worried about it. I just look at it as a bonus. I've always looked at cannibalization in that way. 我可能是错的。 If you're at six and seven it probably is better if you had one, one post at one.

I'm gonna throw it back to you a little bit. Like to me it hasn't ever worried me. I haven't really looked at it as much. I'm more concerned about it. I'm more of my top of the funnel post, where I have a six and an eight and I'm like, oh wait, I would love to have a six and eight sometimes like a six and a 15 and thinking like, oh, is that 15?

Keeping that six down. Where can I combine in that way? Are they answering some of the similar things, but on my middle funnel and bottom funnel, I don't, I'm not as concerned about it. 但是，求求您

Jeff Coyle: tell me your, no, I think you've hit it. You've hit it. It's are the pages differentiated?

Are they providing unique value? Are they rounding out the illustration of expertise on this topic, then you're gonna be in a good spot. If they're the same page or providing the same value, then you probably have some thoughts. So you have some thoughts to put together. 我喜欢那个。 是的。 Nathan great question.

Can you explain the concept of TOFU supports? So in your graphic, we mentioned it a little bit with scaffolding with what is but what is top of funnel support? 它为什么如此重要？ Just go through that again. What types of pages might you be looking for to define.

Josh Spilker: Yeah, I was gonna hit on that.

It's exactly what you said earlier about the pages you have to have, but you may not necessarily rank for, so it is explaining that in depth concept, I was talking about like agile software development earlier. If I'm in that space, I need a post that talks about agile software. Even if I'm not gonna get to number one for it, even if Atlassian or somebody else is gonna be ahead of me for that, I still need that post to show expertise.

And that's why I call it support in this graph or in this drawing is because, Hey, I know it's not necessarily gonna be number one. That's not my expectation for it at this time, but instead I need to show my expertise and then I'm gonna link back down to my middle funnel, to where I am expecting it to rank a little bit higher and to have the conversions there.

So it's just like a necessary top of the funnel post that you need that provides support to the middle funnel.

Jeff Coyle: Yeah, exactly. And how do you feel about those potentially like being almost like. presented as pillars, even though, they're not gonna perform as pillars.

Josh Spilker: Yeah. I think I'm gonna be okay with that.

How you arrange it, like still being comprehensive. I would encourage people though to just go ahead and publish and iterate and not necessarily have to make it the most comprehensive one out there, but just to start, get the URL out there, have a decent amount MarketMuse of course is good for this.

And then you can start building on that over time. As you get more knowledge, as you build out your infographics, as you even have more SMEs or experts like interviews, come in there as you add videos. So I would just encourage people not to like, have to make that perfect, but just to start, have it out there, it answers the query.

And then build upon that.

Jeff Coyle: A follow up question to that is. Do you Def, so the idea of support for a reason for a content item is you're not necessarily thinking it's gonna be a winner on its own for entrances. It may come from way finding where someone's clicking through to another place.

Do you prescribe to significant middle funnel support pages and how, what are some types of those that would be interesting. So mid middle funnel support, or you always bring in somebody from middle to bottom, like your graphic

Josh Spilker: shows. 是的。 I'm trying to bring somebody from middle into bottom.

That is really how I think about it. I wouldn't really say I don't do a lot of interlinking between my middle funnel post. I try to keep those separate. 是的。 And to build that one, like clustering around it. Yeah, I think that's generally how I approach it.

Jeff Coyle: Gotcha. So it's your trap?

It's your middle? It's you're trying to trap them into this thing and you're only letting them go to the bottom of the funnel. I think that's one strategy that I've seen more, I would say. Yeah, that one. 当然。 B2B I'd say in in certain industries. I'm looking at some people in the audience that are in e-com and agencies, people with massive portfolios, et cetera.

In certain industries support content is needed in middle of the funnel. If your middle of the funnel maybe is industry general and you need to go to industry specific, or if it's a service and the service is generalist like general consulting, but you need to get into some really specific, you may need some support pages there.

And that, industry specific's a great easy one. So you may be in like, let's say a feature of CRM, but you only sell CRM software to, Liquor stores and breweries. You've gotta make sure if you've got generalist answers of call center management, or, track, you've gotta get to the industry specific somehow, but that maybe isn't gonna be your entrance point.

So just be thinking about that. Yeah, that's a good, it's a good point answer. Speaking of industry specific from Cara who's in real estate what strategies do you use for mid funnel content ideas? Can you give an example of products and subjects that you broke down into content pieces to cover multiple funnels?

These questions are great by the way. So give us some examples of product. How'd you break those down into multiple pages. What are the, what are example multiple product or content types that you put together? 是的。

Josh Spilker: I like the jobs to be done framework. So if I'm like, I'm trying to answer these five different things or my product does these five different things.

我要解决的五个不同问题是什么？ 如果你能到那里，我通常会带五个去。 对我来说，这就像团队沟通、团队生产力、会议记录等。 所以我开始按照我的核心能力来分解它，通过待完成的工作框架来思考它。

然后我从那里做的是回到我们之前关于功能的对话，我确实考虑了人们已经熟悉的功能以及我们如何以不同的方式回答这个问题。 所以对我来说，再一次，它是最好的站立工具，我们前世最好的待办事项清单，最好的站立软件，这些类型的东西。

最好的一双跑鞋就是这样。 然后我，回到我之前的观点，中间漏斗通常有四到六个关键词。 所以我把最便宜的、免费的在线企业、小型企业、个人的修饰符放在上面，你甚至可以进入类似的替代品，然后我会把类似产品的类别放在那里。

我们是在谈论 Android、iPhone 之类的东西吗？ 然后您可能还想标记您的用例和功能。 所以这可能是酒吧的最佳 CRM 软件。 就像你说的，小企业的最佳空白，非营利组织的最佳空白，销售团队的最佳空白，保险，那些类型的东西。

然后开始构建。 这通常是我获得列表的中间漏斗想法的方式。 然后对于模板，你如何用模板解决这个问题，然后你可以在那里标记模板如何做某事。 你也可以这样做。

杰夫·科伊尔：太棒了。 是的，在那里，您必须弄清楚您的特定行业，这些变体是什么，对吗？

是的。 有哪些概念？ 变体最高级通常很容易让人们的大脑处于漏斗中间，最好的，最酷的，最聪明的。 你也可以考虑

乔什·斯皮尔克：喜欢位置。 如果你有一些季节性，比如每天、每周、每年的秋季、夏季，价格低于 10 美元、低于 50 美元、低于 500 美元，那么所有这些都可以帮助你消除和定义中间漏斗可能适合你。

是的。

杰夫·科伊尔：也是，没错。 我，你说过。 不，不需要详细说明。 这也是一项极具竞争力的研究技术。 如果你在看别人。 漏斗间隙的中间。 说，他们不会使用那个变种。 只是，他们过去从未使用过它。 您可以使用它并立即利用它们。

因此，请始终关注，如果您能想出使您与众不同的变体，那么不同的切片和骰子又是什么？ 这些对于漏斗中间来说非常好。 这是一个很好的问题。 是的，问题只是热门、快速和愤怒，这些都是好问题。

在漏斗的中间，你是从其他员工那里重新利用的，我将详细说明这个问题。

您是否从漏斗的其他阶段重新利用？ 你个人是否对你正在做的工作采取任何重新利用策略？

乔什·斯皮尔克：是的，我是。 喜欢，我喜欢有一个很清楚。 特别是在这些列表中，我正在谈论的比较帖子。 我喜欢有一个非常可靠的产品功能集，然后我可以重用它，我把它称为我的产品功能库，我有我的描述符。

我喜欢从那里复制和粘贴。 然后重用它。 这不是一个字一个字。 我通常将其更改为满足搜索查询和意图。 但是，是的，我确实以这种方式重新调整用途。 希望这有助于回答部分问题。

杰夫·科伊尔：是的。 我一直在考虑重用和再利用。

如果你觉得这篇文章是一个很大的列表，你可能会分解它，如果你有很长的问题集合，对每个单独的问题进行深入研究，如果你有视频，确保你转录，如果是奥迪，这些类型的东西会是，如果你要投资，我总是说，如果你要在一个页面上投入大量时间和精力，考虑一下如何把它变成五六个其他肯定的。

营销，营销渠道。 这很好。 我不会说这是特定于漏斗阶段的。 我们可以进入再利用技术，但我有很多录音并谈论 Jeff Coyle、富媒体优化、再利用。 你可以听我的。 如果你真的想的话，谈论下周大约 40 小时的再利用。

但是不，那太好了。 但顺便说一句，非常感谢您提出这个问题。 我认为在漏斗中部有一些很酷的再利用技术，我知道 Josh 会这样做，也就是说，我写了这篇关于这个主题的文章，我将取一小部分内容并对其进行扩展和扩展。 所以会考虑将其保留在漏斗中。

您拥有指向漏斗中间的主题权限。 你谈到了电源。 你是如何建造的，那些是典型的？ 是公司已有的东西吗？ 你谈到了采访之类的事情。 是否有可能降低页面功率？

是什么，你如何定义获取，你如何获得漏斗中间的权力？ 以新颖的方式，当你可能没有的时候，只是一堆钱随便扔

乔什·斯皮尔克：我想我从来没有真正经历过。 这很难，对吧？ 它确实从高层开始，我想说通常是创始人或中小企业在这方面比他们知道的要好。

所以它只是围绕它创建帖子。 然后回到你重新调整用途的对话，就像，你可以把它们放在你的网站上，但它们可能会得到更好的服务，通过你的社交时事通讯更好地分发，甚至可能是付费的、推广的类型采访或播客或其他东西像那样。

然后您可以使用它链接回您的中间漏斗。 这些底部图表主题权威的分布可能有所不同，但它们仍然很重要，然后链接回您的中间漏斗，只是为了让 Google 知道您知道您在说什么。 当然，在首字母缩略词中，但在医学领域，在所有这些领域中，这更为重要，但在您刚刚描述的地方也很重要，例如，嘿，这就是我们在这里成为专家的原因。

这就是我们擅长解决问题的原因。 这是我们的简历或简历，说明原因。 看看我的 SME 和创始人喜欢谈论的所有好东西。 所以这就是为什么我认为拥有它很重要，即使您可能不会从中获得大量搜索引擎流量或自然流量，您仍然可以在社交时事通讯中以其他方式使用它。

Jeff Coyle：我认为这是一个很好的答案。 想一想你在内部有哪些原材料可以利用这一点可能不是标准的。 他们，你有没有做得很好的新闻稿，你能采访在那里工作的专家，把它变成一些金子吗？

始终考虑专业知识的来源。 也许你有一个只处理支持文档的人，也许是你的支持论坛的版主，也许是你的售后文档经理，如果你在一个大中型企业，比如故障排除、实施、社区内容，你就是客户成功的负责人，你有你的创始人，你。

从他们的大脑中挤出所有的黏糊糊的东西，无论你是律师，还是律师，都会产生漏斗内容我会说，不，但让他们谈论事情。 这些想法会从他们的大脑中迸发出来，因为他们是真正拥有的人，他们是他们经历过建立这家公司或其他什么痛苦的从业者。

你真的可以从每天都做这件事的人身上榨取很多信息

Josh Spilker：从业者，或者就像回答客户问你的任何问题，喜欢他们有什么问题。 同样，它并不总是在那里有搜索量，但是正确的。 它可以帮助您建立专业知识和权威，然后以另一种方式分发它，但请继续在您的博客、资源指南或您的网站上打印该答案，以帮助建立该权威。

杰夫·科伊尔：是的，完全正确。 你这样做是在给自己一个参加派对的机会，他们以任何方式做这些事情。 你可以。 关键在这里我还有另一个重要的问题。

那里的关键是获得购买，嘿，我们必须建立很多权利。

专业知识的例子。 他们都不会成为避雷针。 这就是为什么。 我有一个问题要问你。 很多 B2B 技术公司，以及在其他领域，他们会担心意识阶段或漏斗内容的顶部。 值得写，对吧？ 因为不会产生任何潜在客户。

钱通常来自底部。 中间和非 PLG 也是如此。 那么，你如何，如何在内部讲述这个故事？ 如果他们没有。 ，他们没有那种内容文化。 我已经看到这有两种不同的方式，我相信你会对负责潜在客户管理或潜在客户的人发表评论。

他们就像，没有线索来自正确的。 另一个是，是的，另一个是，为什么我们有这些，大约一百页，长尾页，它们没有产生足够的流量，所以让我们删除它们。

乔什·斯皮尔克：我，我认为重要的部分是制定一个策略，然后坚持下去。

所以这幅画很像快速简洁地总结了我的。 所以，嘿，想想这个帖子。 不是一次性的，而是作为图片中更大集群的一部分，这不是您可以使用的唯一策略。 我想说有很多不同的策略可供您选择来帮助构建它。

因此，如果您将其绘制出来，它会使对话变得容易得多，就像，嘿，这不仅仅是我正在做的一篇文章。 这是它如何融入计划的。 这是它如何连接在一起的。 我认为这对我在目前的职位上工作了两个月非常有帮助。

这是我不断提醒自己并意识到我需要继续教育并说这是我们要去的地方，因为很容易陷入我试图发表这篇文章的杂草中WordPress 或任何您的 CMS。 当你没有真正看到它是如何结合在一起时，只是每天的磨砺会变得有点压倒性和令人沮丧。

Jeff Coyle：不，我认为这对处于这种情况的人来说是非常棒的建议。 就像有时感觉你正在发布一些东西。 不会赢，但它正在为基金会做出贡献。 是的，另一方面，这是一个问题，您如何应对典型的内容审核实践？

我将对此进行详细说明。 许多内容审核或清单和做法会删除没有流量的内容。 你如何解释？ 作为一个过程，我知道，我显然对此有自己的感受。 当我听到这些类型的事情时，您可以通过我的脸红来判断，但是您如何解释可能将流量视为唯一价值的内容审核实践？

乔什·斯皮尔克：是的。 再说一次，你的目标是什么？ 如果你是一个。 如果您的所有收入都来自 Google 广告，那么是的。 像那是需要考虑的事情，并且是不同的价值。 并且知道，与我个​​人的目标不同，就像转换为产品一样。

所以是的，比如削减流量和削减可能在这方面表现不佳的帖子。 就像追逐趋势一样，可能对你来说有点不同。 通常，当我开始新的工作时，我不会删帖，因为你知道我们在这方面投入了多少时间吗？ 因此，我肯定会花时间评估并花一些时间来绘制出当前存在的内容，以及集群的内容。

因此，请务必购买集群。 您的总体主题，例如，主题 X 对我们来说是否有价值？ 我们想对此进行教育吗？ 我们是否想要列出这些并确保您自上而下？ 一种认可。 因此，当您开始浏览时，您可以说哦，这篇文章并不完全符合这一点。

我们不再提供该服务。 那个帖子非常过时，谈论某个时间点可能不相关，也许与 2012 年总统大选有关，就像可能不再相关。 这不一样。 10 年后，诸如此类的事情说嘿，我们真正从中获得了什么价值？

企业如何改变这些类型的事情。 所以这就是我一般的想法。 我真的演的不多。 我也没有太多的证明点。 我已经看到了一些证据。 我不认为我曾在足够大的网站上工作过，比如修剪真的对我有帮助。

但这肯定会改变。

杰夫·科伊尔：是的。 我的意思是，它确保您得到的答案不仅仅是访问该页面的流量。 确保有一个非常好的理由，你不能更新它，你不能先把它整合到你当前的策略中。 是的。

你会进入那个。 因为它可能是毁灭性的。 我看到它一直在发生，想象一下

乔什·斯皮尔克：也许这也是一个重新利用它的机会。 所以也许帖子或内容并没有完全符合你现在的状态，但你能从中得到一些东西吗？ 将其输入另一个帖子。 我最近才这样做，它使用了其中的一些，将它与这个结合起来，你已经建立起来，然后我们将把 URL 重定向到这个帖子中，这真的很有帮助而且很成功。

所以不要只是把它全部扔掉，只是想嘿，这里有什么有价值的东西吗？ 我们能用这个做什么？

杰夫·科伊尔：是的，没有。 并且不要因为某些任意参数或单个数据点而将其丢弃。 我想你会遇到麻烦。 有一个例外，如果你在套利游戏中，我。

那是一个，一个例外，天哪，如果你在那个游戏中，你的规则就会大不相同。 就是这样，但这就是很多这些信息和错误信息的来源，很多人学习如何从附属机构和套利中制作内容。 所以，只要记住信息来源，Josh 正在为基于产品的增长型软件开发 B2B 技术，如果这里有详细信息的话。 如果你在卖鞋，如果你在卖软件 SLG，销售，led growth，或者其他一些 B2B 技术或 B2B 服务，你就不会遵守联盟规则。 所以不要犯同样的错误。 但这是一个很好的问题。

卡拉你在漏斗中的内容中使用什么样的 CTA？

我们稍微谈到了这一点，但你有任何类似的具体例子。

Josh Spilker：我通常现在才注册。

但是我今天在看一个发布了一些不错的总收入的网站，他们实际上说，看看我们的定价页面，我认为这很聪明。 我什至把它放在一边。 通常我喜欢注册，获取更多信息。 这就是我链接到底部漏斗帖子的内容。 我对那个要求的演示并不难，它只是再次取决于你的背景，比如销售，比如增长。

这将是一件很自然的事情，安排你的演示，那些类型的事情。 但是我通常确实有一个 CTA 与我在这些帖子上的帖子一致，我不只是将它留给侧边栏或导航来执行此操作。 所以我很想在你的帖子中谈论你的产品。 这并不吓到我。

我认为即使在中间漏斗中也避免提及您的产品，这是一种有点过时的思维方式。 所以我非常提倡解释你的产品做什么，只要它满足你试图用那篇文章解决的问题，用那段内容。

如果您的产品与此相关，如果不是，那么如果您只是更具教育意义，那么是的。 只需在您的产品的底部保留一些内容，而不是深入了解。

Jeff Coyle：不，我认为这很棒。 是的，我一直在考虑，你有一个很好的答案，这取决于你的业务是什么。

Carrie 正在分解销售漏斗，分解营销漏斗。 他们是一样的吗？ 他们是混在一起还是像您的销售员一样完全不露面？ 认为过程是一回事。 在 Josh 的案例产品中，这些产品被用作高级产品，然后人们决定购买。

因此，该产品正在推动销售。 如果你不是，你就得走了。 某人从阶段 a 进入阶段 B 的原因是什么？这些决策标准是什么，是什么？ 这些可以是很棒的 CTA。 如果你是一个更传统的人，那么是的，

乔什·斯皮尔克：我们之前谈到了这一点。 如果您确实有指南，那就像买家指南一样，可能中间漏斗对下一步有好处。

我会在我所有的中间漏斗上说，因为我是免费的 PLG。 我现在确实有一个注册，但我只是在漏斗顶部更改了很多 CTA 来注册我们的时事通讯，因为我知道这是一个更好的介绍点。 他们不会一直回到我们在这里谈话的开始。

他们不知道解决方案。 他们不了解产品。 是的。 然后我以这种方式将它们放入我的序列中，并与它们有一个时事通讯的接触点。

杰夫·科伊尔：酷。 我有一个关于销售带动增长动议的内容升级的演讲。 我们也将发送此回放，我认为 Kara 对于您的特定用例将非常有价值。

乔希，这已经是快速射击了。 我不敢相信我们回答了多少问题。 并感谢观众问了这么多伟大的人。 如果你想去看看 MarketMuse，我们会做一个定制，不是我们，不仅仅是我，而是我和市场团队会做一个定制的内容审核，评估你的网站，你如何穿你的强，你有一些弱点漏斗中间薄弱。

那个怎么样？ 对于乔希，但乔希，人们如何与您取得联系并了解更多关于您正在做什么和联系的信息？

Josh Spilker：是的，我认为 LinkedIn 是最好的方式。 乔什在 LinkedIn 上发表了讲话。 我确实有一个课程类型的内容剧本通过中间漏斗。 你可以在我的 LinkedIn 上发现这可能是最好的方法。

所以只是 JOSH 发言人在 LinkedIn 上。

杰夫·科伊尔：是的。 然后去下载课程，开始吧。 这是值得的。 值得你每一分钟的时间。 乔希，非常感谢你今天加入我们。 这太有趣了。 有太多的知识可以从这个讨论中提取出来，并在此处重新调整用途。

我知道我的内容策略团队会这样做。 并再次感谢观众。 过几天再找那个录音。 再次感谢乔希。

乔什·斯皮尔克：是的。 谢谢。