Cum să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii: 10 cele mai bune plasări de anunțuri

Întrebare rapidă: ce vă diferențiază afacerea de alte magazine online? Răspunsurile pot varia de la „o selecție largă de produse de primă clasă” și „livrare fulgerător de rapidă” la „ambalaj realizat manual” și „armata clienților mulțumiți”. Toate acestea sunt puncte forte considerabile, dar cum le comunicați potențialilor dvs. cumpărători? Prin stimularea gradului de conștientizare a clienților vizați cu privire la marca dvs.

Odată ce ați investit suficient timp și efort în branding, va trebui să anunțați oamenii despre marca dvs. și despre afacerea din spatele acesteia - cu alte cuvinte, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. De obicei, companiile mari plătesc bani mari pentru a transmite oamenilor mesajele de brand. Totuși, nu trebuie să fie cazul tău.

În această postare, veți afla ce formate de anunțuri sunt recomandate pentru creșterea gradului de conștientizare pe Facebook, Instagram și Google pentru a răspândi vestea despre magazinul dvs. și, eventual, a crește vânzările fără a cheltui prea mult.

Creșterea gradului de conștientizare cu Facebook Ads

Dacă doriți ca un public mai larg să vă vadă reclamele, atunci Facebook este cu siguranță platforma publicitară pe care să vă derulați campaniile. Acest mediu social se mândrește cu 2,74 miliarde de utilizatori activi lunar, în timp ce 1,84 miliarde folosesc Facebook zilnic. Desigur, platforma a adunat o mulțime mare de peste 200 de milioane de companii care o folosesc pentru a ajunge la clienții existenți și potențiali.

Cu toate acestea, reclamele Facebook nu se referă doar la cantitate, ci și direcționarea calității joacă, de asemenea, în mâinile agenților de publicitate. De exemplu, dacă derulați o campanie de cunoaștere a mărcii pe Facebook, platforma vizează automat persoanele care își vor aminti de ele.

Mulți specialiști în marketing vorbesc despre gradul de cunoaștere a mărcii versus acoperire. Iată cum sunt diferite: prima se referă la țintirea persoanelor care au șanse mai mari să acorde atenție reclamei, în timp ce cea din urmă este despre a ajunge la cât mai mulți oameni din publicul țintă.

Acestea sunt formatele de reclame de brand awareness pe care ar trebui să le luați în considerare:

Campanie de aprecieri a paginii

Pe Facebook, Pagina ta este primul loc în care potenţialii tăi (clienţii potenţiali) caută informaţii, în special pentru dovezi sociale. De aceea, oamenii vor verifica cu siguranță numărul de aprecieri pe pagina ta.

Desigur, multe aprecieri pe pagini nu garantează vânzări vertiginoase și nici nu vă influențează puternic marketingul. Cu toate acestea, dacă o persoană vede anunțul dvs. și decide să vă verifice pagina, doar 47 de aprecieri vor ridica, cel mai probabil, unele sprâncene.

Dacă tocmai vă începeți marketingul pe rețelele de socializare, campania publicitară cu obiectivul de reclame pe Facebook pentru Pagini este utilă. Rețineți că, deși o astfel de campanie este despre marca dvs., designul și copierea ar trebui să explice în mod clar beneficiile produselor sau serviciilor dvs. pentru client. Asigurați-vă că imaginea este atrăgătoare și că copia răspunde la întrebarea oamenilor: „Ce este pentru mine?”. Încercați să înțelegeți ce beneficii va obține un utilizator Facebook de pe pagina dvs. și apoi comunicați-l. Un astfel de beneficiu poate fi orice, de la videoclipuri DIY (folosind produsele pe care le vindeți) până la inspirație pentru un aspect grozav (combinații de haine din magazinul dvs.).

Sursa: Facebook Ads Manager

În timp ce această reclamă poate atrage oamenii cu fotografia dezordonată a obiectelor care pot fi găsite în aproape fiecare poșetă, combinată cu copie, explică faptul că marca Cult of Culture îi ajută pe oameni să creeze look-uri elegante cu haine și accesorii.

Sporiți postările

O altă modalitate de a folosi Facebook pentru obiectivul de cunoaștere a mărcii este prin creșterea postărilor pe pagină. În acest fel, poți să-ți demonstrezi marca nu numai persoanelor care au apreciat deja pagina ta, ci și prietenilor, familiei sau chiar unui public nou.

În ceea ce privește formatul, nu trebuie să reinventați roata aici - aveți deja postările publicate. Pur și simplu parcurgeți feedul paginii dvs. pentru a identifica cele mai populare postări. Dedesubt, puteți vedea câți oameni au fost contactați și câți dintre ei s-au implicat cu fiecare actualizare.

Nu alegeți orice postare – asigurați-vă că este o reflectare a mărcii dvs. și a valorii pe care o aduce oamenilor.

Sursa: Facebook Ads Manager

Reclame carusel

Anunțurile carusel sunt probabil una dintre cele mai bune modalități de a comunica în mod eficient și convingător marca dvs. potențialilor clienți. Acest format de anunț afișează mai multe carduri pe care le puteți utiliza în scopuri diferite. În primul rând, puteți prezenta ceea ce oferă marca dvs.:

Sursa: Facebook Ad Library

De asemenea, poți crea un carusel cu fotografii sub aceeași temă pentru a spune o poveste: o călătorie, o colecție de modă, o soluție la problemă etc. Ca urmare, vei construi o relație mai profundă cu oamenii. Pentru a vă consolida marca în memoria potențialilor clienți, combinați imaginile cu videoclipurile din anunțurile dvs. sau folosiți numai videoclipuri în fiecare card. Astfel, vei putea comunica și mai multe informații și vei crește rata de implicare.

Sursa: Facebook Library Ad

Reclame video

Videoclipul este cunoscut a fi unul dintre cele mai populare tipuri de conținut pe Facebook, iar popularitatea sa este doar în creștere. Se estimează că oamenii vor viziona zilnic 100 de minute de videoclipuri în 2021. 92% dintre agenții de publicitate recunosc videoclipul ca un element crucial în strategia lor de marketing. Cea mai bună parte este că nici măcar nu trebuie să știți cum să faceți videoclipuri - tabloul de bord gratuit al Facebook pentru rețelele sociale Creator Studio vă permite să creați clipuri scurte chiar în Managerul de anunțuri.

Întrucât oamenii preferă să vizioneze clipuri scurte decât să citească postări, anunțurile video vă ajută să atrageți atenția oamenilor și să comunicați mesajul mărcii dvs. Durata optimă a videoclipului este de aproximativ 15 secunde.

Sursa: Facebook

Pentru a profita la maximum de anunțul dvs. pentru cunoașterea mărcii, publicați un videoclip pe pagina dvs. și amplificați această postare pentru a aduna câteva aprecieri. După ce faceți acest lucru, creați o campanie de cunoaștere a mărcii cu această postare ca reclamă. Va avea mai multă credibilitate decât un anunț nou creat. Chiar dacă utilizați o postare existentă, puteți adăuga un buton în reclamă.

Toate reacțiile pe care le adună un astfel de videoclip vor rămâne în postarea inițială. Puteți reutiliza această postare video oricând în viitor - și va prezenta toate aprecierile din campaniile anterioare.

Creșterea gradului de conștientizare cu reclamele Instagram

Audiența publicității Instagram este mai mică decât cea de pe Facebook. Cu toate acestea, are încă peste 1 miliard de utilizatori lunari, lăsând cu mult în urmă platforme precum Pinterest (459 milioane) și Twitter (353 milioane). Acest lucru face ca reclamele Instagram să fie o modalitate excelentă de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii dvs., mai ales dacă le utilizați împreună cu reclamele de cunoaștere a mărcii Facebook.

Fără a mai vorbi, să abordăm următoarea mare întrebare: dacă scopul publicității este creșterea gradului de conștientizare, ce tip de anunț ar trebui să fie difuzat pe Instagram?

Reclame imagine

Inițial, Instagram a fost un loc pentru a partaja rapid fotografii. Poate de aceea, la 10 ani de la crearea platformei, conținutul foto funcționează în continuare mai bine, ajungând de două ori mai mulți oameni decât videoclipurile. Acesta este motivul pentru care anunțurile imagine de pe Instagram sunt, fără îndoială, cea mai optimă modalitate de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Sursa: Facebook Library Ad

Povești Instagram

Acestea sunt mai degrabă o destinație de plasare a anunțului decât un format de anunț, deoarece puteți posta atât imagini, cât și videoclipuri. Cu toate acestea, despre promovarea mărcii dvs. cu reclame Stories merită să vorbiți dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Sunt interactive, captivante și mai puțin formale.

Sursa: Instagram Stories

De asemenea, există un truc grozav pe care îl poți folosi pentru a-ți crește gradul de cunoaștere a mărcii fără a-ți cheltui bugetul. Tot ce trebuie să faci este să le ceri persoanelor care văd anunțul să verifice profilul (dați clic pe logo-ul dvs. în colțul din stânga sus al ecranului). Deoarece plătiți numai pentru persoanele care urmăresc linkul, această tactică va economisi o parte din bugetul dvs. publicitar. Pentru a vă asigura că utilizatorii merg mai departe în pâlnie, adăugați un CTA în biografia dvs. (în mod ideal, un link către site-ul dvs. sau o pagină de destinație).

Promovarea profilului de afaceri Instagram

Puteți crește expunerea (și, prin urmare, gradul de conștientizare) a profilului dvs. de Instagram, așa cum vă promovați Pagina de Facebook, difuzând reclame de like-uri în pagină. Diferența este că creați acest anunț chiar în aplicația Instagram atingând butonul Promoții din profilul dvs.

Sursa: Instagram Business

Creșterea gradului de conștientizare cu Google Ads

Acum că am acoperit rețelele sociale Facebook și Instagram și practicile de creștere a conștientizării mărcii acolo, să ne concentrăm pe o altă platformă mare. Google are o acoperire masivă: 78% din toate căutările la nivel global au loc aici. Există 3,5 miliarde de căutări în fiecare zi, ceea ce înseamnă 1,2 trilioane de căutări în fiecare an.

Cu toate acestea, nu numai Căutarea Google merită atenția dvs. Google Discover a reușit să adune și un public destul de impresionant. Cel puțin 800 de milioane de oameni verifică lunar feedul Discovery. Da, sunt mai puțini utilizatori decât pe Facebook și Instagram, dar sunt cu peste o sută de milioane de oameni mai mulți decât pe TikTok.

O astfel de popularitate ridică întrebarea: ce formate de anunțuri ar trebui să alegeți pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii pe Google Ads?

Anunțuri adaptabile de căutare

Anunțurile de căutare adaptabile sunt anunțuri cu rezultate de căutare personalizate pentru a se potrivi cu interogarea de căutare. Tot ceea ce este nevoie din partea ta este un set de titluri și descrieri, iar inteligența artificială Google va testa automat diferite combinații pentru a determina cea mai performantă.

Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii cu astfel de anunțuri, vizați numele companiei dvs., numele produselor sau copia folosită în celelalte campanii publicitare.

Sursa: Google

Acest format de anunț este destul de rentabil, deoarece sunteți taxat doar atunci când cineva decide să acceseze linkul către site-ul dvs. Când oamenii văd anunțul, dar nu dau clic pe el, cunoașterea mărcii dvs. crește în continuare fără să plătiți un ban.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Da, obiectivul principal al acestor campanii este creșterea conversiilor. Cu toate acestea, anunțurile pentru Cumpărături Google pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acestea sunt afișate cu imaginile produselor tale, prețurile, numele magazinului tău și chiar recenziile pentru a consolida imaginea pozitivă a mărcii tale.

Anunțurile dvs. vor apărea lângă alte mărci care oferă produse similare cu ale dvs. Pentru a ține pasul cu concurenții, asigurați-vă că imaginea dvs. este de înaltă calitate și vă arată bine produsul. De asemenea, verificați din nou dacă prețurile sunt actualizate. Prețul incorect va frustra, cel mai probabil, vizitatorii site-ului, iar Google pur și simplu nu va mai afișa anunțurile dvs. în cazul unei nepotriviri.

Sursa: Google

Pentru a ieși în evidență față de concurență, includeți scorul recenziilor în anunț. Dacă site-ul dvs. web nu are recenzii de la Google Customer Reviews sau o soluție parteneră, le puteți adăuga în Google Merchants Center încărcând un fișier XML verificat cu recenzii despre produse.

Anunțuri grafice Google

Anunțurile grafice Google sunt afișate în Rețeaua de display Google, care include peste 2 milioane de site-uri web. Aceste anunțuri sunt în mod normal mai ieftine decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, deoarece anunțurile grafice au o rată de conversie mai mică, ceea ce nu ar trebui să fie o problemă, deoarece conversiile nu sunt atât de importante pentru cunoașterea mărcii.

Sursa: Servicii publicitare Google

Chiar dacă este „doar” o campanie de cunoaștere a mărcii, nu pierdeți ocazia de a obține puțin trafic pe site-ul dvs. Adăugați un element vizual imaginii dvs. care arată ca un buton pentru a motiva mai mulți oameni să dea clic pe anunț.

Reclame video

Videoclipurile atrăgătoare și convingătoare vă vor ajuta să ajungeți la noi audiențe. Există o gamă largă de anunțuri video Google pe care le puteți folosi pentru cunoașterea mărcii:

• Anunțuri in-stream care se pot închide;
• Anunțuri in-stream care nu se pot închide;
• Reclame video discovery;
• Reclame bumper;
• Reclame outstream;
• Reclame masthead.

Deși plasarea anunțurilor poate fi diferită, există câteva recomandări generale de care trebuie să fii conștient atunci când crește gradul de cunoaștere a mărcii cu videoclipuri:

1. Atrage atentia imediat. Începeți videoclipul cu o problemă care poate fi identificată, astfel încât o persoană să se poată recunoaște în anunțul dvs. Poate prezentați o față cunoscută în videoclipul dvs. Chiar dacă nu orice afacere mică își poate permite susținerea Sofia Vergara sau David Beckham, poți oricând să faci echipă cu un influencer.
2. Nu este loc pentru vânzarea greu. Nu fi prea insistent și oferă-ți produsele imediat. În schimb, concentrați-vă pe crearea unei conexiuni cu oamenii prin dezvoltarea unei povești. Ideea este de a stabili un timp de vizionare mai lung, deoarece se traduce prin creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
3. Nu uitați de CTA. Chiar dacă un spectator nu întreprinde nicio acțiune, un buton de îndemn la acțiune va avea ca rezultat o creștere a mărcii. CTA poate oferi oamenilor să vă vadă magazinul, să îi invite să vizioneze mai multe videoclipuri sau să vă verifice marca pe platformele de socializare.

Sursa: YouTube

Concluzie

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii dvs. pe rețelele sociale este un element important al strategiei dvs. de marketing. Cu toate acestea, poate veni cu un preț destul de mare, deoarece trebuie să cheltuiți un buget publicitar considerabil pentru a ajunge la noi segmente de public fără a vedea o rentabilitate imediată a cheltuielilor publicitare. Cu toate acestea, prin difuzarea reclamelor pe Facebook, Instagram, Google, puteți crește recunoașterea mărcii dvs. fără a pierde banca.

Procesul de configurare, rulare și monitorizare a reclamelor pe Facebook și Google poate consuma mult timp și poate fi confuz. Pentru a vă scuti de durerea de cap, automatizați-vă anunțurile cu Adwisely.