Marketing e-mailowy nakazuje, a czego nie

Pierwszą czynnością w e-mail marketingu jest… prowadzenie e-mail marketingu!

Marketing e-mailowy generuje 38 USD za każdego wydanego 1 USD.

Więc… jaki jest haczyk?

Ponieważ wszyscy zajmują się e-mail marketingiem, przebicie się przez ten hałas jest trudniejsze niż kiedykolwiek.

Dlatego jesteśmy tutaj, aby Ci to ułatwić. Jesteśmy wielkimi zwolennikami e-mail marketingu i przez lata nauczyliśmy się kilku sztuczek.

Oto kilka nakazów i zakazów ze strony mistrzów e-mail marketingu Cognismu: Jamesa Suttona i Liama ​​Bartholomewa .

Przewiń w dół i ciesz się!

Robić

Testuj wszystko A/B

Nie tylko tematy. Przetestuj każdy aspekt wiadomości e-mail i zobacz, co działa najlepiej. Kluczem do marketingu opartego na danych jest chęć popełnienia błędu. O wiele łatwiej jest naprawić problem, zanim zostanie wysłany do całej bazy danych!

Używaj tylko e-maili tekstowych

Im bardziej spersonalizowany wygląd wiadomości e-mail, tym lepiej. Wiadomości e-mail zawierające obrazy i linki wyglądają na zautomatyzowane. Więc trzymaj się z daleka!

Użyj scalania pól do personalizacji

Ale nie zwariuj. Mogą one pomóc w bardziej spersonalizowanym e-mailu, co zawsze jest dobrą rzeczą. Jeśli użyjesz zbyt wielu, istnieje szansa, że ​​coś pójdzie nie tak – co jest poważnym zabójstwem.

Utwórz motyw do biegania w swoich e-mailach

Niech to będzie zabawne! Twój e-mail marketingowy powinien być tym, co odbiorcy chcą przeczytać. To także sprawia, że ​​jest to dla ciebie trochę przyjemniejsze.

Używaj GIF-ów i memów

To kolejny sposób na rozjaśnienie przekazu. Znowu nie przesadzaj. Tworzysz zabawnego e-maila. Nie zaproszenie na imprezę piżamową.

Pisz tak, jakbyś mówił do człowieka

Ponieważ jesteś! Zastanów się nad swoim ICP. Jaki jest ich poziom wiedzy? Jak chcieliby się z nimi komunikować? Napisz osobisty e-mail do osoby, którą przedstawiasz.

Zapewnij drogi wyjścia w programach wychowawczych dla niezaangażowanych

Jeśli to nie działa, zmień to. Niezaangażowani odbiorcy albo widzą niewłaściwą treść, albo nie są zbyt aktywni w poczcie e-mail. Tak czy inaczej, warto zmienić swoją strategię. Definicja szaleństwa to robienie tego samego w kółko i oczekiwanie innego rezultatu.

Oddziel niezaangażowane i zaangażowane kontakty

Cel się poruszył. Prowadź kampanię e-mailową na rzecz zaangażowania, a kolejną na zarezerwowane spotkania (lub inny miernik, który mierzysz).

Segmentuj swoich odbiorców

Personalizuj i zwiększaj trafność kampanii. Złożone kampanie e-mailowe mogą mieć wiele gałęzi i podążać za kilkoma wątkami. Oto kilka przykładów kampanii e-mailowych, które się dla nas sprawdziły.

Podaj wartość

Zawsze. Wysyłane e-maile muszą obsługiwać adresata. Gdy tylko przestaną widzieć wartość, nadchodzi czas rezygnacji z subskrypcji. Świetna kampania e-mailowa jest korzystna dla obu stron.

Używaj humoru

Spraw, aby e-maile były zabawne, jeśli to możliwe. Może to pomóc złagodzić wszelkie negatywne nastroje, gdy wylądujesz w skrzynce odbiorczej bez zapowiedzi. Pomaga także budować tożsamość marki.

Odpowiedz na nieotwarte

Zwłaszcza jeśli kontaktujesz się ze starszymi leadami B2B . Być może złapałeś ich w pracowity dzień i otrzymają dużo e-maili. Nieotwarty nie oznacza, że ​​nie jestem zainteresowany.

Eksperymentuj z CTA

Niektórzy wolą przyciski, inni wolą obrazki. Warto nawet wypróbować link tekstowy. Zobacz, co najlepiej sprawdza się na Twoim całkowicie adresowalnym rynku , zanim podejmiesz decyzję.

Ustal swoją trafność

Podaj powód, dla którego chcesz nawiązać kontakt. Jeśli pobrali treści lub wzięli udział w wydarzeniu, podaj to jako powód, dla którego wysyłasz wiadomość e-mail.

Nie

Prowadź z propozycją sprzedaży

Lub opłać problem, zanim wskoczysz na boisko. Jeśli pozwalasz sobie wejść do czyjejś skrzynki odbiorczej, spraw, by było to dla niej opłacalne. Skrzynka odbiorcza nie jest progiem do sprzedaży.

Nadużywaj wykrzykników i spamerskich słów

Ten! Nie ekscytuje! ! Odbiorca! To denerwujące!!!! Spowoduje to również, że zostaniesz oznaczony jako spam. Co jest naprawdę złą wiadomością.

Zatrzymaj testowanie

Jeśli coś nie działa, nie wyrzucaj tego od razu do kosza. Folia bąbelkowa została początkowo wymyślona jako ciekawa tapeta. Świetny wynalazek, okropny przypadek użycia. Testuj swoje treści i obrazy w innym kontekście, nawet jeśli za pierwszym razem nie uzyskasz doskonałych wyników.

Spryskaj i módl się

Ogólne, niespersonalizowane i nieistotne e-maile są niebezpieczne. Nie uzyskasz świetnych wyników i ryzykujesz bilet do folderu ze spamem .

Wyślij zbyt wiele e-maili

To kolejny sposób na oznaczenie się jako spam. Uważnie zarządzaj liczbą wysyłanych e-maili.

Pułapka na perspektywy w niekończących się kampaniach pielęgnacyjnych

Zawsze powinien być widoczny koniec. Jeśli nie, zadaj sobie pytanie, dlaczego wyciągasz rękę. To jest Twój końcowy cel generowania popytu .

Utrudnij rezygnację z subskrypcji

Jeśli potencjalny klient nie chce oglądać Twoich treści, w porządku! Są szanse, że i tak nie są dla ciebie dobrym klientem. Ułatw im wypisanie się z subskrypcji i zaoszczędź trochę czasu obu stronom.

Wysyłaj powtarzające się e-maile

Lub nawet te same e-maile. Od czasu do czasu dzieje się to przez przypadek, a skutki mogą być brutalne. Twoi abonenci będą spadać jak muchy. Upewnij się, że za każdym razem wysyłasz nowe treści.

Wysyłaj powtarzające się e-maile

Lub nawet te same e-maile. Od czasu do czasu dzieje się to przez przypadek, a skutki mogą być brutalne. Irytujące, prawda? Jeśli reklamujesz konkretne wydarzenie, za każdym razem skup się na innym jego aspekcie.

Używaj poczty e-mail jako jedynego kanału

Nie każdy jest osobą e-mailową. Nie każdy jest osobą LinkedIn lub osobą telefoniczną. Zmaksymalizuj swoje szanse na wylądowanie we właściwym miejscu, stosując podejście wielokanałowe. E-mail, LinkedIn, zimne rozmowy .

Używaj całkowicie formalnego języka

To nie jest egzamin z literatury angielskiej. Na drugim końcu jest prawdziwa osoba! Użyj swojego naturalnego, przyjaznego tonu. Dzięki temu Twój e-mail jest o wiele bardziej interesujący do czytania.

Pisz duże bloki tekstu

Większość czytelników skanuje tylko Twoje e-maile. Nie ma w tym nic złego, po prostu chcą uzyskać informacje tak szybko, jak to możliwe. Ułatw im życie i daj je im. Więcej informacji w mniejszej ilości słów.

Uzyskaj więcej wskazówek dotyczących marketingu e-mailowego!

Wielkie podziękowania dla Jamesa i Liama ​​za użyczenie swojej wiedzy. Mamy nadzieję, że Ci się podobało!

Jeśli szukasz więcej wskazówek dotyczących marketingu e-mailowego, zapoznaj się z naszym nowym e- bookiem — Przewodnik po marketingu przychodzącym bez fluffu . Zawiera całą sekcję dotyczącą marketingu e-mailowego, która z pewnością odświeży Twój zasięg.

W tym przewodniku znajdziesz:

• Jak planować kampanie e-mail marketingowe z Liamem Bartholomew , szefem Cognismu ds. generowania popytu - w tym darmowy szablon planowania kampanii!
• Wprowadzenie do drip email marketingu.
• 3 przykłady kampanii marketingowych od Jamesa Suttona , kierownika kampanii Cognismu.
• Prowadź porady dotyczące wychowania od Christelle Fraysse , CMO w Workbooks.
• Wskazówki dotyczące poprawy dostarczalności wiadomości e-mail z narzędzia EmailChecker .

Kliknij poniższy link, aby pobrać bezpłatny przewodnik.