5 elementów niesamowitej reklamy na LinkedIn

Ryba fugu to japoński przysmak. Musi być odpowiednio przygotowany, bo inaczej może być trujący. Podobnie jak ryba fugu, reklama na LinkedIn może być niesamowita – wystarczy zrobić to dobrze.

Ale kiedy to zrobisz…

Nie ma platformy tak efektywnej jak LinkedIn, która służyłaby do reklamowania się profesjonalnym odbiorcom. Każdy użytkownik jest tam w celach biznesowych. Reklama na LinkedIn jest jak łowienie z kuszą z trójzębem. Twoje szanse na połączenie są zwiększone.

Brzmi łatwo… więc jak to może pójść nie tak?

Marketerzy mają swobodę wyboru między kilkoma typami reklam: pojedynczym obrazem, karuzelą, wideo, tekstem, reflektorem i wiadomością. Daje to dużo miejsca na kreatywność, ale także dużo miejsca na błędy.

Rozwiązaniem jest przetestowanie reklam. W marketingu opartym na danych chodzi o pomyłkę. Mierz swoje wyniki i ulepszaj je.

W ten sposób Augustinas Tarabilda zmienił podejście Cognism do marketingu cyfrowego.

Stworzona przez niego reklama na LinkedIn zmniejszyła nasz CPL o 40,6% i zwiększyła nasz CTR o 27,9%. Niedługo potem został zaprezentowany przez LinkedIn w ich warsztatach content marketingowych. To była nasza najskuteczniejsza reklama w zeszłym roku i spowodowała trwałą zmianę naszej strategii LinkedIn.

Jak on to zrobił?

Przestrzegając 2 podstawowych wytycznych, powinni przestrzegać wszyscy marketerzy cyfrowi. Rozpocznij swoje kampanie z kreatywnością, a następnie napędzaj je danymi.

W marketingu chodzi o postęp. Wykorzystywanie wcześniejszych doświadczeń do poprawy. Czego nauczyliśmy się z tej reklamy?

Reklama na LinkedIn składa się z 5 głównych zmiennych. 5 rzeczy, które marketer może kontrolować, a które określą zasięg jego przekazu. Te zmienne to:

• Publiczność
• Obraz
• Nagłówek
• Kopiuj
• CTA

Opanuj każdy z nich indywidualnie, a opanujesz LinkedIn.

Wyjaśniono 5 elementów

1 - Publiczność

Niesamowita reklama na LinkedIn przemawia do osoby, która ją ogląda (nie dosłownie!). W idealnym przypadku reklama pojawia się na ich ekranie dokładnie we właściwym czasie i jest absolutnie związana z ich zainteresowaniami.

Nie zawsze jest to możliwe.

Ale możesz zbliżyć się do siebie dzięki wysokiej jakości generowaniu leadów B2B i segmentacji odbiorców. Podziel odbiorców na grupy odpowiednich osób i prowadź ukierunkowane kampanie. Im więcej rozłożysz, tym bardziej spersonalizowana będzie Twoja reklama (w marketingu cyfrowym personalizacja to nazwa gry).

Oto zestawienie kampanii, które możesz prowadzić za pośrednictwem LinkedIn:

Podobnie jak w przypadku każdego elementu reklamy na LinkedIn, przetestuj kilka z nich przy mniejszym budżecie i zobacz, co daje najlepsze wyniki. Będzie się różnić w zależności od aktualnej strategii marketingowej i sprzedaży.

2 - Obraz

Głównym celem obrazu jest przyciągnięcie uwagi. Można to zrobić za pomocą kombinacji kolorów i słów kluczowych.

Jasne i kontrastowe kolory przyciągną wzrok przewijających się tematów. Staraj się również pozostać przy marce dzięki swojej palecie kolorów i obrazom. Jeśli możesz to zrobić, widz powinien rozpoznać Twoją markę, zanim przeczyta nagłówek (zakładając, że widział już Twoje treści).

Słowa kluczowe, których używasz, powinny być intrygujące. Wygłaszanie absolutnych lub kontrowersyjnych stwierdzeń wciągnie widza - i to wystarczy. Nie musisz wypowiadać się w całości. Ponieważ ten artykuł jest pełen porównań wędkarskich - potraktuj obraz jako haczyk wędkarski; nawijasz je z nagłówkiem.

3 — Nagłówek

Oto sztuczka: zwięźle i nie składaj żadnych obietnic, których nie możesz spełnić.

Jeśli widz czyta Twój nagłówek, masz już jego uwagę. Nie martw się, że nagłówek będzie zbyt przyciągający uwagę. To, co powinno być, jest jasne i krótkie.

Odnieśliśmy też wiele sukcesów w bezpośrednim zwracaniu się do publiczności. Niezależnie od użytego typu odbiorców LinkedIn, powinieneś mieć całkiem dobre pojęcie o osobach, które obejmuje. Jeśli tego nie zrobisz, popełniłeś błędy w wyszukiwaniu i kierowaniu.

Ponieważ już wiesz, kto zobaczy Twoją reklamę, wspomnij o tym w nagłówku:

Marketerzy, zajrzyjcie do naszego poradnika na temat… na przykład.

Dzięki temu jest bardziej prawdopodobne, że Twoja reklama przemówi do widza. Większa personalizacja = lepsza reklama.

4 - Kopiuj

Mniej znaczy więcej.

Postaraj się napisać swoją kopię w jak najmniejszej liczbie słów. Są ku temu dwa powody.

1. Nie masz dużo miejsca.
2. Ludzie nie mają czasu ani cierpliwości na czytanie rozwlekłego kawałka tekstu.

Weź te przykłady:

1. Dzień dobry czytelniku. Mamy nadzieję, że masz się dobrze. Kliknij poniższy link, aby przeczytać o naszym wspaniałym nowym produkcie – „Hyper-blenderze”. Nasz blender obiecuje miksować napoje znacznie szybciej niż alternatywne produkty dostępne na rynku. Jeśli jesteś fanem koktajli, nie chcesz przegapić.
2. Koktajle, dwa razy szybciej.

Które z powyższych uważasz za bardziej skuteczne? Drugi, prawda?

Twoja publiczność nie jest inna.

5 – wezwanie do działania

Wezwanie do działania jest prostym krokiem, ale może w dużym stopniu wpłynąć na nastroje widza, który trafia na Twoją stronę.

Skoncentruj się na dokładności.

Jeśli oferujesz pobieranie treści, użyj przycisku pobierania.

Jeśli oferujesz demo, miej przycisk demo.

Jeśli widz wyląduje na Twojej stronie, oczekując pobrania treści i znajdzie formularz demonstracyjny – poczuje się wprowadzony w błąd. To jest niebezpieczne. Jeśli potencjalni klienci B2B przestaną ufać Twojej marce, nie dokonają konwersji. Jeśli kilka tysięcy potencjalnych klientów ma ten sam problem, może to zaszkodzić Twojej marce.

Wezwanie do działania o niższym zaangażowaniu może zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, którzy je klikną, ale posiadanie trafnego zwiększy szanse na konwersję. Poświęć trochę czasu, aby to naprawić!

Uzyskaj więcej wskazówek marketingowych!

W Cognismie uważamy się za ekspertów od marketingu przychodzącego – do tego stopnia, że ​​opublikowaliśmy własny eBook na ten temat!

Nazywa się The No Fluff Guide to Inbound Marketing   i jest już dostępny. W środku znajdziesz:

• Trzy etapy inbound marketingu
• Niezbędne kanały przychodzące
• Porady dotyczące rozpoczęcia korzystania z płatnych kanałów i PPC, od Google po Facebooka, LinkedIn i nie tylko
• Wskazówki, porady i wskazówki dotyczące content marketingu
• Marketing e-mailowy, który daje możliwości
• Światowej klasy porady i wskazówki od frontline, ekspertów ds. marketingu B2B

Po prostu kliknij poniższy link, a nasz przychodzący eBook jest już Twój!