Um guia do profissional de marketing para a lista de permissões de influenciadores

Você pode ter ouvido que a lista de permissões de influenciadores é um tema quente no mundo do marketing de influenciadores, mas o que exatamente é isso? Como você sabe se a lista de permissões é a estratégia de marketing de influenciadores certa para sua próxima campanha? E quais canais de mídia social funcionam melhor para o conteúdo da lista de permissões?

Não se preocupe, eu também tinha muitas perguntas. Mas nós temos você coberto. Aqui na The Shelf, mergulhamos profundamente em todas as listas de permissões de influenciadores para que você não precise. Na postagem a seguir, daremos todos os detalhes sobre o que é whitelisting, como e quando você deve usá-lo em suas campanhas de influenciadores, alguns insights sobre nossos resultados de whitelisting e muito mais!

Pronto para levar seu marketing de influenciadores para o próximo nível? Vamos mergulhar.

O que é a lista branca de influenciadores?

Em primeiro lugar, vamos definir nossos termos. A lista de permissões é uma estratégia de otimização de campanha que permite transformar postagens orgânicas de influenciadores em anúncios pagos. O importante a ser observado sobre essas postagens pagas é que elas são executadas na conta do influenciador – não na conta da sua marca. (Isso diferencia a lista de permissões das postagens escuras, mas falaremos mais sobre isso posteriormente.)

Ao criar anúncios pagos a partir das postagens orgânicas de um influenciador, você pode aumentar o alcance do seu conteúdo patrocinado. E você pode segmentar o público-alvo desejado com mais precisão.

Colocar o conteúdo do influenciador na lista de permissões também permite que você torne cada postagem da sua campanha mais comercializável. Botões de CTA clicáveis ​​são adicionados a cada postagem na lista de permissões com URLs rastreáveis. Isso significa que você pode adicionar um botão “Comprar agora” ou “Saiba mais” ao conteúdo e acompanhar exatamente quantos espectadores convertem a partir dessa postagem.

Você já deve estar ciente de que as postagens compráveis ​​estão na moda agora. Especialistas projetam que o mercado global de comércio social chegará a US$ 2,9 trilhões até 2026 (sim, isso é trilhões com um “T”), então é hora de colocar na lista branca esse conteúdo de influenciadores e obter esse pão.

Benefícios do conteúdo da lista de permissões em suas campanhas de influenciadores

Se você deseja ver resultados em suas campanhas de marketing de influenciadores, a lista de permissões é o caminho a percorrer. A lista de permissões de influenciadores é uma das principais maneiras de obter conversões e vendas em seu conteúdo de influenciadores.

Além disso, é uma vantagem para sua marca e seus influenciadores, pois o conteúdo do influenciador na lista de permissões é amplificado para públicos mais amplos, dando mais exposição ao influenciador e ao seu produto. Mais olhos em seus produtos significam mais oportunidades para as pessoas clicarem e comprarem. E nos anúncios da lista de permissões, acessar o site da sua marca é tão fácil quanto clicar no botão CTA na postagem. Mole-mole!

Ao priorizar a lista de permissões como parte de sua estratégia de marketing de influenciadores, você pode alcançar novos públicos, encontrar clientes que não sabia que tinha e segmentar especificamente públicos que, de outra forma, não estariam disponíveis para você.

A lista de permissões de influenciadores permite que você:

• Gere cliques por meio de botões de CTA
• Exiba anúncios em escala (até 40 por campanha!)
• Analise relatórios abrangentes de insights
• Otimize em tempo real com o menor CPM
• Edite o conteúdo do influenciador antes de investir dinheiro nele
• Segmente o público-alvo precisamente com base no objetivo da sua campanha
• Aproveite diferentes plataformas de mídia social na mesma campanha

Um dos benefícios de colocar o conteúdo do influenciador na lista de permissões é que você tem a capacidade de fazer edições e ajustes antes de investir dinheiro em uma postagem. Veja esta história do Instagram na lista de permissões da piada, por exemplo.

A influenciadora @luciebfink criou um post de história para a escova de dentes vermelha da edição especial do quip com o texto “Aumentar o volume para ouvir o que esta incrível edição especial @getquip fará @red”. (Nota: quip mudou sua conta do Instagram para @quip se você estiver lendo isso e pensando que eu preciso de uma nova escova de dentes .)

A Quip decidiu colocar o conteúdo na lista de permissões, mas fez uma cópia editada para melhor se adequar ao objetivo da campanha, destacando sua parceria com @red. A nova cópia dizia: “@getquip tem uma nova parceria incrível com @red”. Essa pequena edição permitiu que eles colocassem a alça da marca no centro das atenções do post e iluminassem melhor a parceria @red.

Ajustes como esses permitem uma relação ainda mais simbiótica com os influenciadores. Seus criadores criam conteúdo que atende a seus seguidores e você tem a capacidade de fazer pequenas alterações para que a linguagem fale melhor com seu público dentro de seus seguidores.

Claro, sempre certifique-se de descrever permissões e parâmetros de edição com seus influenciadores antes de lançar uma campanha de lista de permissões. Você deve garantir que seus influenciadores se sintam confortáveis ​​e confiantes no conteúdo que está sob seu controle e em sua página.

Whitelisting vs Dark Posts vs Boosting

Obviamente, a lista de permissões não é a única estratégia de otimização paga. Você provavelmente já ouviu falar em boosting e dark posts. Essas também são boas estratégias, mas oferecem benefícios e parâmetros diferentes da lista de permissões. Vamos entrar nisso.

Postagens escuras

Dark posts são basicamente anúncios sociais para sua marca. Você pode executá-los em qualquer canal social e eles podem ser criados com ativos produzidos pela marca ou ativos produzidos por influenciadores. Ao contrário do conteúdo impulsionado, orgânico e na lista de permissões, eles não aparecem na sua linha do tempo (ou do seu influenciador) ou organicamente nos feeds do seu seguidor.

Esses anúncios aparecem como conteúdo patrocinado para o público que você está segmentando especificamente. Você executa esses anúncios por meio de sua conta de marca (não da conta do influenciador) e eles podem ser usados ​​para complementar postagens impulsionadas ou na lista de permissões.

Impulsionando

Boosting também é conhecido como a ferramenta de handshake. Ele permite que os influenciadores marquem sua marca usando a Ferramenta de conteúdo de marca. A partir daí, você pode impulsionar a postagem no back-end do seu gerenciador de anúncios. Você também pode impulsionar postagens da sua conta de marca. Você pode impulsionar uma postagem individual no Facebook ou Instagram e “promover” vídeos individuais no TikTok.

Ao contrário da lista de permissões, cada postagem deve ser impulsionada individualmente. Isso torna mais difícil dimensionar o conteúdo impulsionado no nível da campanha. O conteúdo impulsionado é ótimo se você deseja destacar um conteúdo específico ou segmentar públicos diferentes com cada postagem.

Como colocar na lista de permissões no Instagram

Conheça sua plataforma. Esteja você usando uma agência ou uma lista de permissões por meio de páginas individuais de influenciadores, seus influenciadores precisarão ativar suas contas comerciais no Instagram e no Facebook (especialmente se você pretende incluir plataformas cruzadas na lista de permissões). Isso permitirá que você acompanhe o engajamento e conclua quaisquer edições de conteúdo necessárias (e acordadas).

Ao criar uma campanha de lista de permissões no Instagram, pense em termos de escalabilidade. Criar conteúdo projetado para postagens de feed é uma das maneiras mais eficazes de garantir que o conteúdo seja escalável. Postes quadrados com proporção de 1:1 e postes verticais com proporção de 4:5 funcionam melhor. Imagens desses tamanhos podem ser reaproveitadas em uma história do Instagram, postagem no Facebook ou história no Facebook.

Indo a rota das bobinas? Tente tornar seu vídeo compatível com a visualização do Instagram e do TikTok para que você possa aproveitar ao máximo uma única postagem.

Procurando uma atualização do Instagram? Confira nossas dicas e truques de marketing de influenciadores do Instagram.

Como colocar na lista de permissões no Facebook

Se você decidir não fazer parceria com uma agência ou plataforma de lista de permissões, precisará seguir a rota de lista de permissões manual. O primeiro passo é obter acesso ao Facebook Business Manager do seu influenciador. Depois que essas permissões forem compartilhadas, você poderá acessar as contas do Facebook e Instagram do influenciador por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook da sua marca. A partir daí, você concederá ao seu influenciador permissão para “Criar anúncios” para sua marca.

Regras semelhantes se aplicam quando se trata de lista de permissões sob o guarda-chuva de aplicativos Meta. Crie conteúdo para escalabilidade. Escolha influenciadores de sua confiança. E permita que a criatividade flua para que a mídia paga não pareça um anúncio.

Como colocar na lista de permissões no TikTok

A criatividade é rei.

Nosso diretor de estratégia digital, Anton Nestel, gosta de dizer que o TikTok é o Super Bowl do marketing de influenciadores – e por boas razões. O TikTok permite que criadores e influenciadores deixem sua criatividade correr solta e isso mostra o engajamento.

A lista de permissões tem tudo a ver com o redirecionamento de conteúdo gerado por influenciadores. A mágica da lista de permissões é que ela faz com que a mídia paga pareça orgânica. A coisa sobre os usuários modernos de mídia social, e especialmente os scrollers do TikTok, é que eles não se importam em ver conteúdo de marca, mas não querem ver anúncios. Pelo menos não no sentido tradicional. Colocar o conteúdo do influenciador na lista de permissões pode permitir que sua marca chegue ao ponto ideal de obter o maior retorno possível e não adiar os espectadores.

Encontrar influenciadores em quem você confia no TikTok, cujos públicos se alinham com o seu, é uma das melhores maneiras de gastar seu orçamento de lista de permissões. O truque é permitir que seus influenciadores criem o conteúdo da maneira que quiserem. (É por isso que escolher os influenciadores certos é tão importante.) Abrace o pagamento por conteúdo que pareça orgânico para seu público.

A prova está no pudim. Recebemos algumas estatísticas de engajamento bastante interessantes do conteúdo de influenciadores da lista de permissões de nossos clientes. Estamos falando de até 12% de engajamento nas postagens do TikTok na lista de permissões (em comparação com - ainda respeitável - 2% de engajamento em outras plataformas).

Práticas recomendadas de lista de permissões de influenciadores

Agora que você sabe um pouco sobre os benefícios de incluir conteúdo de influenciadores na lista de permissões, é hora de começar a criar sua próxima campanha. Quando se trata de práticas recomendadas de marketing de influenciadores, temos tudo o que você precisa. Aqui estão nossas principais dicas para alcançar seu público-alvo com conteúdo gerado por influenciadores na lista de permissões.

1. Incentive a criatividade.

Deixe seus influenciadores liberarem sua criatividade. Claro, você quer que as postagens deles se ajustem à sua marca e ao objetivo da campanha, mas tente o seu melhor para não sufocar a criatividade deles. O conteúdo de influenciadores na lista de permissões obtém mais engajamento quando ainda parece autêntico e orgânico.

2. Não deixe que um orçamento pequeno o impeça.

A boa notícia é que você não precisa ter um orçamento enorme para ter um impacto bastante decente com sua lista de permissões. Recomendamos que você reserve pelo menos 10% do orçamento de sua campanha para a lista de permissões. Aqui na The Shelf, usamos a plataforma de criação Lumanu para colocar as campanhas de nossos clientes na lista de permissões.

Se você é uma marca de pequeno ou médio porte, que não está trabalhando com a agência de marketing de influenciadores certa (como The Shelf), não se preocupe. A lista de permissões fornecerá resultados mesmo que você não tenha muito para gastar.

3. Escolha os influenciadores certos.

Selecione alguns criadores em quem você confia e com quem tenha um relacionamento consistente. Recomendamos focar em alguns influenciadores especiais que têm mais um papel de embaixador da sua marca. Invista algumas centenas de dólares no conteúdo de cada influenciador para a campanha. Em seguida, você pode executar o conteúdo da lista de permissões diretamente pela página deles.

4. Prolongue a vida útil de sua campanha de marketing de influenciadores.

Dê uma olhada no escopo de sua campanha. Em um grupo de anúncios tradicional, você deseja que pelo menos dois ou três anúncios sejam exibidos ao mesmo tempo. O mesmo princípio se aplica aqui. Aguarde para iniciar sua lista de permissões de influenciadores até que duas ou três postagens sejam publicadas. Reserve um tempo para avaliar o engajamento e fazer os ajustes necessários antes de lançar o restante da campanha.

Uma vez que você tenha dado a chance para as primeiras postagens, vá em frente e comece a colocar esse conteúdo na lista de permissões e qualquer conteúdo futuro que faça parte da campanha. Uma boa regra geral é continuar a lista de permissões em uma campanha até duas semanas após a publicação do último conteúdo. Isso permite que o conteúdo tenha o máximo de tempo possível para ser executado.

5. Coloque o máximo de conteúdo possível na lista de permissões.

Quando se trata de whitelisting de influenciadores, mais é mais. Descobrimos que as postagens orgânicas de melhor desempenho nem sempre se alinham com as postagens pagas de melhor desempenho (mesmo quando essas postagens pagas parecem orgânicas). Portanto, o velho conselho de investir dinheiro em seu conteúdo de melhor desempenho não funciona tão bem aqui.

Recomendamos colocar o máximo de conteúdo possível na lista de permissões e deixar os resultados falarem por si. E ei, com a capacidade de colocar até 40 postagens na lista de permissões por campanha, por que você não aproveitaria esse alcance?

6. Conheça seus direitos.

Ao trabalhar diretamente da conta comercial de um influenciador, é mais importante do que nunca conhecer seus direitos de conteúdo. Certifique-se de estabelecer o seguinte com seus influenciadores antecipadamente:

• Propriedade do conteúdo
• Diretrizes para reutilização
• Condições de pagamento e taxas
• Duração da campanha
• Todos os canais usados ​​na campanha
• Permissões de modificação (incluindo edições)
• Como sua marca pode redirecionar o conteúdo
• Cronograma e requisitos de postagem de conteúdo
• Quaisquer restrições ou exclusividade para a atividade social do influenciador

Conclusão: aproveite ao máximo suas campanhas de marketing de influenciadores com o The Shelf

Tudo isso quer dizer que a lista branca de influenciadores é uma estratégia de otimização bastante radical para campanhas de marketing de influenciadores. Ele permite que você aumente seu público, fortaleça relacionamentos com seus melhores influenciadores e aumente o engajamento em várias plataformas ao mesmo tempo.

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