Dicas para escolher a agência de marketing de influenciadores certa

Vender um produto é difícil, especialmente quando você é o novo garoto do quarteirão. Você pode promover sua nova linha de itens 24 horas por dia usando as mídias sociais e não receber uma única venda.

Mas deixe um influenciador criar um único tweet sobre sua marca e o tráfego do seu site aumentará 10 vezes da noite para o dia. A diferença está no alcance. Se você não tem uma grande lista de seguidores que gostam de ler e compartilhar suas postagens, sua estratégia de mídia social se torna obsoleta. Um completo desperdício de tempo (e dinheiro).

Lançar um produto sem considerar o marketing de influenciadores é dar um tiro no pé. As marcas sabem disso. E é por isso que 62% dos profissionais de marketing planejavam aumentar seu orçamento de marketing de influenciadores no quarto trimestre de 2020.

Embora seja uma jogada inteligente até para o menor varejista eletrônico, não é algo que a maioria tenha tempo (ou experiência) para realizar. A próxima melhor opção: contratar uma agência de marketing de influenciadores.

Mas como você escolhe uma agência de marketing de influenciadores para trabalhar? Isso é o que vamos cobrir hoje.

Vamos rever as 14 principais coisas para procurar durante a sua pesquisa. E, caso você tenha interesse, criamos um guia Como Contratar a Agência de Marketing de Influenciadores Certa para a Sua Marca que o orientará nas perguntas que você deve fazer para descobrir facilmente

• quais agências de marketing de influenciadores são legítimas
• quais produzem o melhor conteúdo de grandes contadores de histórias, e
• exatamente o que (e quem) você deve esperar receber pelo seu dinheiro

Este guia inclui várias perguntas que você deve fazer a potenciais parceiros de agência neste guia – perguntas que não estão neste post e que cobrem o tópico de um ângulo diferente. Este é um que você definitivamente vai querer.

O que é uma agência de marketing de influenciadores?

Uma agência de marketing de influência é uma empresa que ajuda marcas e empresas a encontrar as pessoas certas para promover seus produtos, serviços ou ideias. As empresas usam influenciadores para divulgar, aumentar as vendas e construir relacionamentos com clientes em potencial.

Por que as agências de marketing de influenciadores são importantes? Fácil. As agências de marketing de influenciadores são importantes porque toda a sua existência gira em torno da construção de relacionamentos e uma rede estreita com influenciadores em setores de nicho. Isso torna as agências de influenciadores um recurso inestimável para as marcas aproveitarem para expandir seus negócios mais rapidamente.

Quais são os benefícios de contratar uma agência de marketing de influenciadores?

Ao contratar uma agência de marketing de influenciadores, quais benefícios você receberá? Aqui está uma olhada nas razões pelas quais as marcas optam por trabalhar com uma agência em vez de fazê-lo elas mesmas.

Conecta sua marca com influenciadores relevantes

O maior benefício de trabalhar com uma agência de marketing de influenciadores é sua rede de centenas (ou milhares) de influenciadores. Eles construíram um banco de dados de contatos ao longo de anos de envolvimento do cliente.

Assim, eles podem encontrar influenciadores para sua marca que se alinhem à mensagem da sua marca e se sintam à vontade para promover seu produto ou serviço.

Acesse relatórios consistentes

As agências de marketing de influenciadores fornecem relatórios detalhados ao longo da campanha para mostrar o que está funcionando (e o que não está). Eles incluirão métricas como alcance, impressões, cliques e conversões para determinar se seus esforços de marketing de influenciadores estão valendo a pena.

Esses insights ajudam você a tomar decisões informadas para futuras campanhas de marketing de influenciadores. Como saber com que tipo de influenciadores de mídia social colaborar.

Uma agência de marketing de influência sabe o que funciona

Como mencionado anteriormente, as agências de marketing de influenciadores vêm construindo relacionamentos com influenciadores há anos. Eles estão constantemente aprendendo com seus clientes e ouvindo feedback sobre os resultados esperados de determinadas campanhas.

Isso permite que eles criem estratégias que entregam resultados promissores. Portanto, se você deseja direcionar tráfego, vender mais produtos ou expandir sua presença nas mídias sociais, uma agência de marketing de influenciadores provou táticas de marketing de influenciadores comprovadas para atingir seus objetivos.

Como escolho uma agência de marketing de influenciadores?

As agências de marketing de influenciadores são incríveis. Mas você não quer escolher qualquer um. Inúmeros sites hoje proclamam o domínio e a compreensão da indústria. Saber em quem confiar pode ser um desafio.

Por isso, pesquisamos marcas e agências para conhecer seus desafios mais urgentes com o marketing de influenciadores. Com base em nossas descobertas, aqui está uma lista de desafios que as marcas desejam que seus parceiros de agência de influência resolvam e tenham experiência e conhecimento em lidar:

1. Detectando seguidores falsos

Um “influenciador” com centenas de milhares de seguidores e apenas dezenas de engajamento ocasional? Três palavras: não um influenciador. Não é realista para uma conta de mídia social ter milhões de seguidores e ninguém realmente se envolver com seu conteúdo.

Portanto, os seguidores são falsos ou irrelevantes – ambos são inadequados para ajudar na visibilidade do seu negócio. Infelizmente, 50% dos profissionais de marketing dizem que é difícil identificar seguidores falsos.

É por isso que é ideal contratar uma agência de marketing de influenciadores que conheça os sinais indicadores a serem observados. Por exemplo, comentários fora do tópico de contas com aparência de spam.

2. Compreende as alterações do algoritmo de mídia social

LinkedIn priorizando postagens com alto tempo de permanência. Facebook eliminando notícias falsas. Twitter tornando mais fácil ver um feed cronológico de tweets. É como se os algoritmos estivessem mudando diariamente nas plataformas de mídia social. E ficar por dentro de tudo isso é difícil para 49% das marcas.

Não tanto para agências de marketing de influenciadores que vivem e respiram mídias sociais. Ficar sabendo das mudanças de algoritmo é como eles navegam no alto mar do marketing de mídia social. Não saber disso pode enviar uma campanha para as profundezas do abismo.

Como priorizar postagens baseadas em texto quando os algoritmos mostram favoritismo aos vídeos.

3. Cria campanhas de longo prazo

O marketing de influenciadores não é uma abordagem de desistência única. É uma técnica de marketing que funciona melhor quando você colabora consistentemente com influenciadores relevantes. Isso aumenta as chances de os seguidores lentos para ver e lentos para se moverem agirem.

No entanto, 41% das marcas não têm a capacidade de fazer isso.

Uma agência de marketing de influenciadores criará campanhas de longo prazo que se baseiam em seus sucessos atuais e maximizam seus resultados.

4. Fica dentro do orçamento

Aqui está uma pergunta difícil para 38% das marcas e agências. O motivo: as taxas de marketing de influenciadores estão aumentando. Em 2019, aumentou 44% em relação ao ano anterior. Então, olhando para os aumentos nas últimas duas décadas, você verá que cresceu de US$ 7,39 por postagem para US$ 1.442 por postagem em 2019.

Ao trabalhar com uma agência de influenciadores, você obtém acesso à rede deles e às taxas que eles estabeleceram com notáveis.

5. Usa as últimas tendências de mídia social

Não são apenas as plataformas que mudam o jogo – é o comportamento dos usuários também. Por exemplo, o marketing de influenciadores do Instagram difere do que você encontrará no Facebook. Alguns especialistas preveem que as transmissões ao vivo chegaram para ficar, junto com o Stories como um formato de conteúdo líder. Um estudo do SocialInsider mostra que os Stories têm uma taxa média de alcance de 10,4% (um pouco mais do que os vídeos).

Fonte da imagem

Há também um aumento no comércio social, que é importante para os varejistas eletrônicos. Ficar a par das últimas e maiores tendências de marketing de influenciadores é algo com o qual 33% das marcas lutam. E escolhendo a agência de influenciadores certa, você pode varrer essa questão para debaixo do tapete.

6. Libera seu tempo para fazer coisas de “negócios” maiores e melhores

Selecionando produtos. Conversando com os fabricantes. Respondendo ao feedback do cliente. Há o suficiente no seu prato como marca. Adicionar marketing de influenciadores ao mix sobrecarregará seu prato e prejudicará seus resultados.

As restrições de largura de banda e tempo são um problema entre 49% das marcas. A parceria com uma agência de influenciadores remove a dor de cabeça e a responsabilidade de suas mãos.

7. Encontra influenciadores relevantes para suas campanhas

Existem milhões de influenciadores na web – alguns grandes, outros… nem tanto. Mas cada um oferece vantagens diferentes, dependendo de seu nicho e taxas de engajamento. Conectar-se com influenciadores que combinam com sua marca e oferecem alto potencial para melhorar sua visibilidade e vendas exige muito trabalho braçal.

E é o problema que irrita 75% das marcas. Claro, eles podem se juntar ao movimento da agência de marketing de influenciadores e deixar o trabalho braçal para os profissionais.

8 e 9. Gerencia seus contratos de influenciadores (e pagamentos)

Estratégia de mídia social. Seleção de influenciadores. Construção de relacionamento. Negociação, gestão e pagamento de contratos de influenciadores. É um trabalho em tempo integral construindo e executando uma campanha de marketing de influenciadores. E é em parte porque muitos não têm tempo para gerenciar tudo.

Cerca de metade das marcas pesquisadas disse que gerenciar prazos e contratos é um desafio. Outros 41% dizem que processar os pagamentos dos influenciadores é uma luta. Mais de um terço (38%) identifica os custos crescentes dos influenciadores como um desafio. E acontece que as agências de marketing de influenciadores podem executar campanhas e pagar influenciadores em dia.

10. Cria estratégias criativas fortes

A mídia social é uma forma de marketing de conteúdo, mas exige criatividade em outro nível. Não é como um blog onde você publica conteúdo e o tráfego chega até você (eventualmente).

Para ser visto nas redes sociais, você precisa se destacar (e rápido). Porque uma vez que seu post é empurrado para baixo na parede do feed, seus cinco segundos de fama aumentam. Poucos podem construir estratégias criativas fortes que captem a atenção do público-alvo.

Portanto, não é surpreendente que 33% das marcas lutem com esse dilema. Felizmente, as agências de influenciadores vivem na criatividade e estão repletas de ideias para marcas em todos os nichos.

11. Garante a segurança e o alinhamento da marca

A publicação nas mídias sociais pode melhorar o reconhecimento da marca rapidamente. É isso que as empresas adoram. Mas o que acontece quando leva ao tipo errado de atenção? Talvez você tenha usado uma hashtag ou meme ofensivo e agora sua marca está sendo criticada.

Não é um cenário em que você quer se envolver. E, a menos que você esteja culturalmente bem informado, é difícil garantir que não o fará. É aqui que as empresas de marketing de influência se mostram úteis. Eles não apenas mantêm a imagem da sua marca segura, mas também garantem que seu conteúdo esteja na marca 100% do tempo.

Um suspiro de alívio para os 33% das marcas que lutam nessa área.

12. Permanece dentro dos regulamentos e requisitos da FTC

A parceria com influenciadores parece uma maneira astuta de fazer com que os consumidores confiem em sua marca. Mas não é segredo que os influenciadores usam seu status e visibilidade para impulsionar produtos. Alguns não se importam, desde que seja autêntico e agregue valor.

No entanto, não é apenas com os usuários que você precisa se preocupar. Os regulamentos e requisitos da FTC exigem que marcas e influenciadores divulguem que uma postagem contém promoções. Não fazer isso pode causar problemas legais e multas. E é mais uma luta para 18% das marcas.

Não para agências de influenciadores, no entanto. Eles têm as diretrizes da FTC compactadas e podem garantir a conformidade em todas as campanhas e postagens.

13. Gerencia suas campanhas de influenciadores

O tempo é um bem escasso entre os proprietários de marcas. Há apenas um punhado de horas de trabalho em um dia - por que escolher entre executar uma campanha para expandir seus negócios e manter as atividades diárias de operação de sua empresa?

É exatamente a pergunta que 30% das marcas estão se fazendo. A boa notícia: você não precisa escolher. Em vez disso, trabalhe com uma agência de marketing de influenciadores que gerenciará sua campanha e garantirá que seu ROI de marketing de influenciadores esteja no ponto.

14. Explora os canais emergentes

Lembra quando o TikTok entrou em cena pela primeira vez? A maioria das empresas não via isso como uma plataforma plausível para atrair clientes. Hoje… você encontrará centenas, senão milhares, de marcas publicando diariamente.

E não vamos esquecer do Clubhouse, um dos mais novos canais em cena. Não tem certeza se é certo para você? Então você provavelmente sentirá o mesmo pela próxima geração de aplicativos esperando para surgir na próxima década.

É muito para acompanhar e para 17% das marcas, explorar essas novas plataformas é um desafio. Claro, conhecer essas coisas é o pão com manteiga das agências de marketing de influenciadores.

Quanto custa uma agência de marketing de influenciadores?

O que você pode esperar pagar ao contratar uma agência de marketing de influenciadores? Bem, isto depende. Tudo se resume ao tamanho da campanha que você está executando e ao tamanho e número de influenciadores que você precisa adicionar para atingir suas metas de marketing. Então, obviamente, custará mais para campanhas em grande escala com influenciadores de alto nível.

No entanto, em comparação com trabalhar com uma equipe interna, as agências de marketing de influenciadores podem custar menos e oferecer mais valor. Por exemplo, contratar uma equipe interna pode custar mais de US$ 8.000 por mês. Então, dependendo da experiência deles, você pode não obter os mesmos resultados que obteria com uma agência.

Agora, existem diferentes tipos de agências de marketing de influenciadores por aí. O primeiro tem uma lista de influenciadores sob gestão que eles podem contatar por capricho. Eles têm inúmeras campanhas em seus currículos e podem combiná-lo rapidamente com o melhor influenciador para sua marca. Infelizmente, isso limita seu alcance porque o engajamento pode ser mínimo.

Não há garantia de que seus influenciadores farão sucesso com seus produtos. Portanto, o custo pode ficar em torno de alguns milhares por mês e aumentar em até 40% do seu orçamento total (para campanhas maiores).

O segundo tipo de agência de marketing de influenciadores usa software para gerenciar sua rede de influenciadores. É um avanço, pois eles têm conexões com milhares, senão milhões, de influenciadores. O gerenciamento de campanhas é feito por meio da plataforma de marketing de influenciadores, que você pode fazer do seu lado.

Espere pagar entre US $ 500 e US $ 10.000 por mês pelo acesso (dependendo dos recursos, tamanho da rede e histórico).

Depois, há as agências de marketing de influenciadores feitas para você. Nesse cenário, você informa à agência suas metas de negócios. Eles construirão a estratégia e a executarão em seu nome. Eles têm amplo conhecimento das melhores práticas de marketing de influenciadores, uma rede estabelecida e as principais ferramentas do setor para garantir que você obtenha a melhor correspondência para suas campanhas.

O custo varia de acordo com o tamanho e a reputação da agência de marketing de influência que você contrata.

Contrate uma agência de marketing de influenciadores para sua marca

Encontrar a melhor agência de marketing de influenciadores para representar sua marca não deve fazer parte da sua lista de desafios. As marcas hoje têm o suficiente para se preocupar – trabalhar com uma agência de influenciadores não deveria ser uma delas.

Confira nosso guia para download sobre como contratar uma agência de marketing de influenciadores. O guia chega ao âmago da questão do que você precisa saber e quais perguntas você precisa fazer quando chegar a hora de encontrar um parceiro de agência de influência.