Una guía de marketing para la inclusión en la lista blanca de influencers

Es posible que haya escuchado que la inclusión en la lista blanca de influencers es un tema candente en el mundo del marketing de influencers, pero ¿qué es exactamente? ¿Cómo sabe si la lista blanca es la estrategia de marketing de influencers adecuada para su próxima campaña? ¿Y qué canales de redes sociales funcionan mejor para el contenido de la lista blanca?

No te preocupes, yo también tenía muchas preguntas. Pero te tenemos cubierto. Aquí en The Shelf, hemos hecho una inmersión profunda en todas las cosas relacionadas con la lista blanca de personas influyentes para que no tenga que hacerlo. En la siguiente publicación, le daremos todos los detalles sobre qué es la lista blanca, cómo y cuándo debe usarla en sus campañas de influencia, algunas ideas sobre los resultados de nuestra lista blanca, ¡y más!

¿Estás listo para llevar tu marketing de influencers al siguiente nivel? Sumerjámonos.

¿Qué es la lista blanca de influencers?

En primer lugar, definamos nuestros términos. La lista blanca es una estrategia de optimización de campañas que le permite convertir publicaciones orgánicas de personas influyentes en anuncios pagados. Lo importante a tener en cuenta sobre estas publicaciones pagas es que se ejecutan a través de la cuenta del influencer, no de su cuenta de marca. (Esto diferencia la lista blanca de las publicaciones oscuras, pero hablaremos de eso más adelante).

Al crear anuncios pagados a partir de las publicaciones orgánicas de un influencer, puede aumentar el alcance de su contenido patrocinado. Y puede dirigirse a su audiencia deseada con mayor precisión.

La inclusión en la lista blanca del contenido de influencers también le permite hacer que cada publicación de su campaña sea más comprable. Los botones CTA en los que se puede hacer clic se agregan a cada publicación incluida en la lista blanca con URL rastreables. Eso significa que puede agregar un botón "Comprar ahora" o "Más información" al contenido y rastrear exactamente cuántos espectadores se convierten de esa publicación.

Es posible que ya sepa que las publicaciones que se pueden comprar están de moda en este momento. Los expertos proyectan que el mercado global para el comercio social alcanzará los 2,9 billones de dólares para 2026 (sí, eso es un billón con una "T"), por lo que es hora de incluir en la lista blanca ese contenido influyente y obtener ese pan.

Beneficios de incluir contenido en la lista blanca en sus campañas de influencers

Si desea ver resultados en sus campañas de marketing de influencers, la lista blanca es el camino a seguir. La inclusión en la lista blanca de influencers es una de las principales formas de obtener conversiones y ventas en su contenido de influencers.

Además, es beneficioso para su marca y sus personas influyentes, ya que el contenido de personas influyentes en la lista blanca se amplifica a audiencias más amplias, lo que brinda más exposición tanto a la persona influyente como a su producto. Más ojos en sus productos significan más oportunidades para que las personas hagan clic y compren. Y en los anuncios incluidos en la lista blanca, llegar al sitio web de su marca es tan fácil como hacer clic en el botón CTA en la publicación. ¡Pan comido!

Cuando prioriza la inclusión en la lista blanca como parte de su estrategia de marketing de influencers, puede llegar a nuevas audiencias, encontrar clientes que no sabía que tenía y dirigirse específicamente a audiencias que de otro modo no estarían disponibles para usted.

La lista blanca de influencers te permite:

• Genere clics a través de los botones CTA
• Publique anuncios a escala (¡hasta 40 por campaña!)
• Revisar informes completos de información
• Optimice en tiempo real con el CPM más bajo
• Edite el contenido de influencers antes de poner dólares detrás de él
• Diríjase a las audiencias con precisión en función del objetivo de su campaña
• Aproveche diferentes plataformas de redes sociales en la misma campaña

Uno de los beneficios de incluir en la lista blanca el contenido de influencers es que tienes la capacidad de realizar ediciones y ajustes antes de invertir dinero en una publicación. Tome esta historia de Instagram incluida en la lista blanca de quip, por ejemplo.

La influencer @luciebfink creó una publicación de historia para el cepillo de dientes rojo de edición especial de quip con el texto: "Sube el volumen para escuchar lo que hará esta increíble edición especial @getquip @red". (Nota al margen: desde entonces, quip ha movido su cuenta de Instagram a @quip si estás leyendo esto y piensas que necesito un nuevo cepillo de dientes ).

Quip decidió incluir el contenido en la lista blanca, pero realizó una edición de copia para adaptarse mejor al objetivo de su campaña, destacando su asociación con @red. La nueva copia decía: "@getquip tiene una nueva asociación increíble con @red". Esta ligera edición les permitió hacer que el identificador de la marca fuera el centro del escenario en la publicación e iluminar mejor la asociación @red.

Ajustes como estos permiten una relación aún más simbiótica con personas influyentes. Sus creadores pueden crear contenido que sirva a sus seguidores y usted tiene la capacidad de realizar pequeños cambios para que el idioma le hable mejor a su audiencia entre sus seguidores.

Por supuesto, siempre asegúrese de describir los permisos de edición y los parámetros con sus personas influyentes antes de lanzar una campaña de inclusión en la lista blanca. Querrás asegurarte de que tus influencers se sientan cómodos y confiados en el contenido que vive bajo su control y en su página.

Lista blanca vs Dark Posts vs Boosting

Por supuesto, la lista blanca no es la única estrategia de optimización paga. Probablemente hayas oído hablar de publicaciones oscuras y de impulso. Estas también son buenas estrategias, pero ofrecen diferentes beneficios y parámetros que la lista blanca. Entremos en ello.

Publicaciones oscuras

Las publicaciones oscuras son básicamente anuncios sociales para su marca. Puede ejecutarlos en cualquier canal social y se pueden crear con activos producidos por marcas o activos producidos por personas influyentes. A diferencia del contenido potenciado, orgánico y incluido en la lista blanca, no aparecen en su línea de tiempo (o la de su influenciador) ni de forma orgánica en los feeds de sus seguidores.

Estos anuncios se muestran como contenido patrocinado para las audiencias a las que se dirige específicamente. Ejecutas estos anuncios a través de tu cuenta de marca (no la cuenta del influencer) y se pueden usar para complementar publicaciones promocionadas o incluidas en la lista blanca.

impulsar

Impulsar también se conoce como la herramienta de apretón de manos. Permite a los influencers etiquetar su marca utilizando la Herramienta de contenido de marca. A partir de ahí, puede impulsar la publicación desde el backend de su administrador de anuncios. También puede promocionar publicaciones desde su cuenta de marca. Puede promocionar una publicación individual en Facebook o Instagram y "promocionar" videos individuales en TikTok.

A diferencia de la lista blanca, cada publicación debe promocionarse individualmente. Esto hace que sea más difícil escalar el contenido promocionado a nivel de campaña. El contenido impulsado es excelente si desea resaltar una parte específica del contenido o dirigirse a diferentes audiencias con cada publicación.

Cómo hacer una lista blanca en Instagram

Conozca su plataforma. Ya sea que esté utilizando una agencia o haciendo una lista blanca a través de las páginas individuales de personas influyentes, sus personas influyentes deberán activar sus cuentas comerciales tanto en Instagram como en Facebook (especialmente si tiene la intención de incluir en la lista blanca multiplataforma). Esto le permitirá realizar un seguimiento de la participación y completar cualquier edición de contenido necesaria (y acordada).

Al crear una campaña de lista blanca en Instagram, piense en términos de escalabilidad. La creación de contenido diseñado para publicaciones de feed es una de las formas más efectivas de garantizar que el contenido sea escalable. Los postes cuadrados con una proporción de 1:1 y los postes verticales con una proporción de 4:5 funcionan mejor. Las imágenes de estos tamaños se pueden reutilizar en una historia de Instagram, una publicación de Facebook o una historia de Facebook.

¿Yendo por la ruta de los carretes? Intente hacer que su video sea compatible con la visualización de Instagram y TikTok para que pueda aprovechar al máximo una sola publicación.

¿Buscas un repaso de Instagram? Echa un vistazo a nuestros consejos y trucos de marketing de influencers de Instagram.

Cómo hacer una lista blanca en Facebook

Si decide no asociarse con una agencia o una plataforma de lista blanca, deberá seguir la ruta de la lista blanca manual. El primer paso es obtener acceso al administrador comercial de Facebook de su influenciador. Una vez que se compartan esos permisos, podrá acceder a las cuentas de Facebook e Instagram del influencer a través del Administrador de anuncios de Facebook de su marca. A partir de ahí, le otorgará permiso a su influenciador para "Crear anuncios" para su marca.

Se aplican reglas similares cuando se trata de incluir en la lista blanca bajo el paraguas de aplicaciones Meta. Crear contenido para la escalabilidad. Elija personas influyentes en las que confíe. Y permita que fluya la creatividad para que los medios pagados no se sientan como un anuncio.

Cómo hacer una lista blanca en TikTok

La creatividad es el rey.

A nuestro director de estrategia digital, Anton Nestel, le gusta decir que TikTok es el Super Bowl del marketing de influencers, y por una buena razón. TikTok permite a los creadores y personas influyentes dar rienda suelta a su creatividad, y eso se nota en el compromiso.

La inclusión en la lista blanca se trata de reutilizar el contenido generado por personas influyentes. La magia de la lista blanca es que hace que los medios pagados se sientan orgánicos. Lo que pasa con los usuarios modernos de las redes sociales, y especialmente con los usuarios de TikTok, es que no les importa ver contenido de marca, pero no quieren ver anuncios. Almenos no en el sentido tradicional. La inclusión de contenido de influencers en la lista blanca puede permitir que su marca aterrice en el punto óptimo de obtener el máximo rendimiento de su inversión y no desanimar a los espectadores.

Encontrar personas influyentes en las que confíe en TikTok, cuyas audiencias se alineen con las suyas, es una de las mejores maneras de gastar su presupuesto de lista blanca. El truco es permitir que tus influencers creen el contenido de la forma que ellos quieran. (Es por eso que elegir a los influencers correctos es tan importante). Acepta pagar por contenido que se sienta orgánico para tu audiencia.

La prueba está en el pudín. Hemos estado obteniendo algunas estadísticas de participación bastante emocionantes del contenido de influencers en la lista blanca de nuestros clientes. Estamos hablando de hasta un 12 por ciento de participación en las publicaciones de TikTok incluidas en la lista blanca (en comparación con, aún respetable, 2 por ciento de participación en otras plataformas).

Prácticas recomendadas para la inclusión en la lista blanca de influencers

Ahora que sabe un poco sobre los beneficios de incluir en la lista blanca el contenido de influencers, es hora de comenzar a crear su próxima campaña. Cuando se trata de las mejores prácticas de marketing de influencers, lo tenemos cubierto. Estos son nuestros mejores consejos cuando busque llegar a su público objetivo con contenido generado por personas influyentes en la lista blanca.

1. Fomentar la creatividad.

Deja que tus influencers den rienda suelta a su creatividad. Por supuesto, desea que sus publicaciones se ajusten a su marca y al objetivo de la campaña, pero haga todo lo posible para no sofocar su creatividad. El contenido de influencers en la lista blanca obtiene la mayor participación cuando todavía se siente auténtico y orgánico.

2. No dejes que un pequeño presupuesto te desanime.

La buena noticia es que no tiene que tener un gran presupuesto para tener un impacto bastante decente con su lista blanca. Le recomendamos que reserve al menos el 10 por ciento del presupuesto de su campaña para la lista blanca. Aquí en The Shelf, usamos la plataforma de creadores Lumanu para incluir en la lista blanca las campañas de nuestros clientes.

Si eres una marca pequeña o mediana, que no funciona con la agencia de marketing de influencers adecuada (como The Shelf), no te preocupes. La inclusión en la lista blanca dará resultados incluso si no tiene mucho para gastar.

3. Elige a los influencers adecuados.

Seleccione algunos creadores en los que confíe y con los que tenga una relación constante. Recomendamos centrarse en algunas personas influyentes especiales que tienen un papel más de embajadores con su marca. Invierte un par de cientos de dólares en el contenido de cada influencer para la campaña. Luego puede ejecutar el contenido incluido en la lista blanca directamente a través de su página.

4. Prolongue la vida útil de su campaña de marketing de influencers.

Eche un vistazo al alcance de su campaña. En un grupo de anuncios tradicional, querrá tener al menos dos o tres anuncios activos a la vez. El mismo principio se aplica aquí. Espere para comenzar su lista blanca de personas influyentes hasta que se publiquen dos o tres publicaciones. Tómese el tiempo para evaluar el compromiso y hacer los ajustes necesarios antes de implementar el resto de la campaña.

Una vez que le haya dado a las primeras publicaciones la oportunidad de hervir a fuego lento, continúe y comience a incluir en la lista blanca ese contenido y cualquier contenido futuro que sea parte de la campaña. Una buena regla general es continuar con la inclusión en la lista blanca de una campaña hasta dos semanas después de que se publique el último contenido. Esto permite que el contenido tenga el mayor tiempo posible para ejecutarse.

5. Incluya en la lista blanca tanto contenido como sea posible.

Cuando se trata de la lista blanca de influencers, más es más. Descubrimos que las publicaciones orgánicas de mayor rendimiento no siempre se alinean con las publicaciones pagas de mejor rendimiento (incluso cuando esas publicaciones pagas se sienten orgánicas). Por lo tanto, el antiguo consejo de poner dólares detrás de su contenido de mejor rendimiento no funciona tan bien aquí.

Recomendamos incluir en la lista blanca tanto contenido como sea posible y dejar que los resultados hablen por sí mismos. Y oye, con la capacidad de incluir en la lista blanca hasta 40 publicaciones por campaña, ¿por qué no aprovecharías ese alcance?

6. Conozca sus derechos.

Cuando se trabaja directamente desde la cuenta comercial de un influencer, es más importante que nunca conocer los derechos de su contenido. Asegúrate de establecer lo siguiente con tus influencers por adelantado:

• Propiedad del contenido
• Directrices para la reutilización
• Condiciones de pago y tarifas
• Duración de la campaña
• Todos los canales utilizados en la campaña
• Permisos de modificación (incluidas las ediciones)
• Cómo su marca puede reutilizar el contenido
• Calendario y requisitos de publicación de contenido
• Cualquier restricción o exclusividad para la actividad social de personas influyentes

Conclusión: Aproveche al máximo sus campañas de marketing de influencers con The Shelf

Todo lo que quiere decir, la inclusión en la lista blanca de influencers es una estrategia de optimización bastante radical para las campañas de marketing de influencers. Le permite aumentar su audiencia, fortalecer las relaciones con sus mejores personas influyentes y aumentar el compromiso en múltiples plataformas a la vez.

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