A Índia precisa de mais capitalistas de aventura do que capitalistas de abutre: Vijay Shekhar Sharma, da Paytm
Publicados: 2017-03-18“O que quer que nós (empreendedores) façamos em nossos smartphones hoje, todos os outros acabarão fazendo isso eventualmente”, afirmou o CEO e fundador da Paytm, Vijay Shekhar Sharma, em um bate-papo com Anand Lunia, sócio fundador da India Quotient durante o TieCON Mumbai 2017. chat cobriu um espectro de assuntos como a dor de iniciar, algumas pepitas na jornada Paytm e o papel importantíssimo que as startups de tecnologia vão desempenhar nos próximos anos.
O íntimo tête-à-tête começou com Anand questionando Vijay sobre o que torna um bom empreendedor ótimo no ecossistema de hoje, onde as avaliações se tornaram mais realistas e os investidores não são facilmente influenciados apenas pela próxima grande ideia. Vijay respondeu reiterando o ponto feito pelo empresário serial Bill Gross: o tempo é tudo .
Ele revelou que a licença do Paytm Payments Bank não era nem a primeira nem a segunda, era a número 33 na lista a ser sancionada uma licença pelo RBI, mas o momento disso importava para torná-la realidade. Levando o ponto um passo adiante, ele mencionou que uma demarcação clara dos papéis fundadores é necessária dentro de uma empresa para que ela seja executada com sucesso.
Aqui, ele mencionou um incidente de antes de fundar a One97 Communications – empresa controladora da Paytm, onde ele se juntou a um grupo de empreendedores bem-sucedidos que não conseguiam comprar a mesma visão para seu empreendimento e, portanto, não conseguiam fazê-lo funcionar.
Sobre Modelos de Negócios, Mentoria e (Ad)venture Capital
Anand então mencionou a sabedoria convencional de startups que escolhem um modelo de negócios como B2C ou B2B e aderem a ele porque gera receita. Mas Vijay era todo para desafiar o status quo, algo que ele havia feito ao iniciar um modelo B2C como Paytm depois de executar o One97 no espaço B2B.
Como ele disse, “Entre B2B e B2C, os desafios são diferentes – em B2C, a infraestrutura necessária deve ser construída a partir do solo. Não há dinheiro chegando nos primeiros três a cinco anos, se você tiver muita sorte, e tudo se resume a custos – pagar funcionários, pagar clientes, pagar marketing. Com o B2B, a receita é mais fácil de rastrear e trata-se de pegar frutas mais fáceis. Não é tão alto risco e alta recompensa quanto o B2C.”
Vijay então aproveitou a oportunidade para virar o jogo sobre Anand e iniciou uma discussão sobre a definição de capital de risco como existe hoje .
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Ele classificou os VCs existentes como capitalistas de aventura que precisam do momento – aqueles que estavam dispostos a apoiar o sonho de um empreendedor antes de contar o ROI. E os capitalistas abutres , que só foram atrás do resultado final. Ao que Anand respondeu: “O jogo VC é sobre a cadeia alimentar – muito dinheiro (fundos PE) come pouco dinheiro. E, se perguntado, India Quotient, também somos capital de abutre, pois temos que avaliar o mérito do ROI versus o entusiasmo com a ideia – estamos no negócio de ganhar dinheiro no final do dia.”
Sobre o tema da orientação, Vijay foi suficientemente sincero para admitir que a orientação é um jogo de soma zero. “Se você é um herói, todos querem orientá-lo, engatar a carroça na sua ideia. Mas quando você é zero, você lida com isso sozinho.”
Ele também fez alguns pontos válidos sobre a disputa de assédio sexual de Arunabh Kumar, onde opinou firmemente que não era um problema de inicialização, mas um problema de cultura no local de trabalho. Ele colocou na gestão o ônus de tornar o ambiente de trabalho um ambiente mais propício, profissional e transparente para as mulheres.
No final, o smartphone se tornará nosso mundo
Um aspecto chave no qual o bate-papo se concentrou foi a tecnologia móvel, tanto presente quanto no que ela se tornará no futuro próximo. Vijay começou explicando que a tecnologia ao longo das décadas esteve conectada com o que foi feito antes – os microchips dos anos 70 foram usados para construir os computadores mainframe nos anos 80, os computadores levaram à era pontocom dos anos 90 e 2000. Na década de 2010, é tudo sobre a era da rede .
“Quão conectados estamos – quão conectados nos tornaremos, essa é a próxima onda da tecnologia. Nuvem, IA, aprendizado de máquina, essas tecnologias estão todas centradas em nossos dispositivos e, eventualmente, o que você fizer no smartphone, todos acabarão fazendo isso.” Ele elaborou mais sobre isso com – “Esses sistemas no 'éter' gradualmente chamarão nossa vida, queiramos ou não”.
Portanto, nesta era conectada, o trabalho de qualquer empresa é primeiro identificar e entender seu consumidor, entender o comportamento do consumidor e depois procurar influenciar sua tomada de decisão.
Ele mencionou o India Stack e como o Aadhaar (UIDAI) foi implantado com sucesso em vários casos, facilitando a tecnologia móvel, em particular, enquanto o UPI ainda não tinha o apoio dos bancos e a adoção do público em geral. O último fator em que ele insistiu foi localizar o produto e o serviço por meio da linguagem.
“Nós subestimamos a disseminação de informações em nível de base. E para que as startups de tecnologia e tecnologia realmente permaneçam na vanguarda e sobrevivam – elas precisam manter a linguagem, o India Stack e a maneira como o comportamento do consumidor pode ser influenciado na 'Era da Rede em mente enquanto constrói para a Índia nos próximos cinco anos”, concluiu.
A conversa ocorreu no centro do palco no primeiro dia do TieCON Mumbai 2017, está sendo realizado de 17 a 18 de março de 2017, em Lower Parel, Mumbai. O foco principal da exposição é explorar possibilidades para as startups cultivarem tendências emergentes, como IoT, big data, inteligência artificial e muito mais, em setores tradicionais, como varejo, bancos e saúde, para se tornarem bem-sucedidos nos próximos cinco anos.