インドはハゲタカ資本家よりも多くの冒険資本家を必要としている: Paytm の Vijay Shekhar Sharma
公開: 2017-03-18Paytm の CEO 兼創設者である Vijay Shekhar Sharma 氏は、TieCON Mumbai 2017 の期間中、India Quotient の創設パートナーである Anand Lunia 氏とのファイヤサイド チャットで、次のように述べています。チャットは、スタートアップの苦労、Paytm ジャーニーのいくつかのナゲット、テック スタートアップが今後数年間で果たすであろう非常に重要な役割など、さまざまなテーマをカバーしていました。
親密なテテ アテテは、バリュエーションがより現実的になり、投資家が次の大きなアイデアだけに簡単に左右されなくなった今日のエコシステムで優れた起業家を偉大にするものは何かについて、Anand が Vijay に質問することから始まりました。 Vijay は、一連の起業家である Bill Gross の指摘を繰り返して答えました。タイミングがすべてです。
彼は、Paytm の Payments Bank ライセンスは最初でも 2 番目でもなく、RBI によってライセンスが認可されるリストの 33 番目であったことを明らかにしましたが、それを実現するにはタイミングが重要でした。 この点をさらに一歩進めて、彼は、会社が成功するためには、会社内で創設者の役割を明確に区別する必要があると述べました。
ここで彼は、Paytm の親会社である One97 Communications を設立する前の出来事に言及しました。そこで彼は、ベンチャーの同じビジョンを受け入れることができず、それを機能させることができなかった成功した起業家のグループに加わりました。
ビジネスモデル、メンターシップ、（アド）ベンチャーキャピタルについて
アナンド氏はその後、スタートアップが B2C や B2B などのビジネス モデルを選択し、それが収益を上げたのでそれに固執するという従来の知恵について言及しました。 しかし、Vijay は、B2B スペースで One97 を実行した後、Paytm などの B2C モデルを開始することで、現状に挑戦することをすべて望んでいました。
彼が言ったように、「B2B と B2C では課題が異なります。B2C では、必要なインフラストラクチャをゼロから構築する必要があります。 運が良ければ、最初の 3 ～ 5 年間はお金が発生しません。従業員への支払い、顧客への支払い、マーケティングへの支払いなど、すべてがコストになります。 B2B を使用すると、収益の追跡が容易になり、簡単に達成できる成果を得ることがすべてになります。 B2Cほどハイリスクでもハイリターンでもない」
その後、Vijay は Anand の立場を逆転させる機会を利用し、現在のベンチャー キャピタルの定義についての議論を促しました。
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彼は、既存の VC を、必要に迫られた冒険的資本家、つまり ROI を計算する前に起業家の夢を喜んで支援する人に分類しました。 そして、収益だけを追求したハゲタカの資本家。 アナンド氏は、「VC ゲームは食物連鎖がすべてです。大金 (PE ファンド) が小金を食い尽くします。 そして、インドの商人に尋ねられたら、ROI のメリットとそのアイデアに対する熱意を評価しなければならないという点で、私たちはハゲタカ資本でもあります。
メンタリングに関して、Vijay は率直にメンタリングがゼロサム ゲームであることを認めました。 「あなたがヒーローなら、誰もがあなたの指導者になりたがり、あなたのアイデアにワゴンを結びつけたいと思うでしょう。 しかし、ゼロのときは一人で対処します。」
彼はまた、Arunabh Kumar のセクシャルハラスメントの件に関して、それはスタートアップの問題ではなく、職場の文化の問題であると断固として主張した. 彼は、職場を女性にとってより働きやすく、専門的で透明性の高い環境にする責任を経営陣に課しました。
最終的に、スマートフォンは私たちの世界になります
チャットの中心となった重要な側面は、現在および近い将来になるモバイル技術でした。 Vijay は、何十年にもわたるテクノロジーが以前に行われてきたことと結びついていることを説明することから始めました。70 年代のマイクロチップは 80 年代にメインフレーム コンピューターを構築するために使用され、コンピューターは 90 年代と 2000 年代のドットコム時代につながりました。 2010 年代は、ネットワーク時代のすべてです。
「私たちはどれだけつながっているか、どれだけつながるか、それがテクノロジーの次の波です。 クラウド、AI、機械学習、これらのテクノロジーはすべて私たちのデバイスに集中しており、最終的には、スマートフォンで何をしていても、誰もがそれを行うことになります。」 彼はこれについてさらに詳しく説明しました。
したがって、この接続された時代では、企業の仕事は、まず消費者を特定して理解し、消費者の行動を理解し、次に意思決定に影響を与えることです。
彼は、インド スタックと、特に UPI が銀行からの支援や一般大衆の採用に欠けている一方で、Aadhaar (UIDAI) が多くの事例で成功裏に導入されており、特にモバイル テクノロジーを容易にしていることに言及しました。 彼が最後にこだわったのは、製品とサービスを言語でローカライズすることでした。
「私たちは、草の根レベルでの情報の普及を過小評価しています。 そして、テクノロジーとテクノロジーの新興企業が真に最前線に立って生き残るためには、次の 5 つのインド向けに構築しながら、言語、インド スタック、および「ネットワーク時代」で消費者の行動に影響を与える方法を維持する必要があります。年」と彼は締めくくった。
この会話は、2017 年 3 月 17 ～ 18 日にムンバイのロウアー パレルで開催される TieCON Mumbai 2017 の初日にセンターステージで行われました。 この博覧会の主な焦点は、新興企業がIoT、ビッグデータ、人工知能などの新たなトレンドを小売、銀行、ヘルスケアなどの従来の業界全体で開拓し、今後5年間で成功する可能性を探ることです。