印度需要比秃鹰资本家更多的冒险资本家：Paytm 的 Vijay Shekhar Sharma
已发表: 2017-03-18“无论我们（企业家）今天在我们的智能手机上做什么，其他人最终都会这样做，”Paytm 首席执行官兼创始人 Vijay Shekhar Sharma 在 2017 年 TieCON Mumbai 期间与 India Quotient 的创始合伙人 Anand Lunia 的炉边聊天中表示。聊天涵盖了一系列主题，例如创业的痛苦、Paytm 之旅中的一些掘金以及科技初创公司在未来几年将扮演的最重要角色。
亲密的谈话开始于 Anand 询问 Vijay 是什么让一个优秀的企业家在当今的生态系统中变得伟大，在这个生态系统中，估值变得更加现实，投资者不会轻易被下一个大创意所左右。 Vijay 重申了连续创业者 Bill Gross 的观点：时机就是一切。
他透露，Paytm 的支付银行牌照甚至不是第一个或第二个，它是 RBI 批准的许可证名单上的第 33 位，但它的时机对于实现它很重要。 更进一步，他提到公司需要明确划分创始角色才能成功执行。
在这里，他提到了在他创立 One97 Communications（Paytm 的母公司）之前发生的一件事，在那里他加入了一群成功的企业家，他们无法为自己的企业认同相同的愿景，因此无法成功。
关于商业模式、指导和（广告）风险投资
Anand 然后提到了创业公司选择 B2C 或 B2B 等商业模式并坚持下去的传统智慧，因为它可以创造收入。 但 Vijay 完全是为了挑战现状，在 B2B 领域运行 One97 之后，他通过启动像 Paytm 这样的 B2C 模型来做到这一点。
正如他所说，“在 B2B 和 B2C 之间，挑战是不同的——在 B2C 中，所需的基础设施必须从头开始构建。 如果你很幸运的话，前三到五年是不会有钱的，一切都归结为成本——支付员工工资、支付客户费用、支付营销费用。 使用 B2B，收入更容易跟踪，而且一切都是为了抓住低垂的果实。 它不像 B2C 那样高风险、高回报。”
Vijay 随后借此机会扭转了 Anand 的局面，并引发了一场关于定义当今存在的风险投资的讨论。
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他将现有的 VC 归类为需要时间的冒险资本家——那些愿意在计算投资回报率之前支持企业家梦想的人。 还有秃鹫资本家，他们只追求底线。 Anand 回答说：“VC 游戏就是关于食物链的——大钱（PE 基金）吃小钱。 而且，如果被问及 India Quotient，我们也是秃鹫资本，因为我们必须评估 ROI 的价值与对这个想法的热情程度——我们最终的业务是赚钱。”
在指导问题上，维杰坦率地承认指导是一场零和游戏。 “如果你是英雄，每个人都想指导你，把他们的车搭在你的想法上。 但是当你是一个零时，你独自处理它。”
他还就 Arunabh Kumar 性骚扰行提出了一些有效的观点，他坚定地认为这不是创业问题，而是工作场所文化问题。 他让管理层有责任为女性打造一个更有利、更专业和更透明的环境。
最终，智能手机将成为我们的世界
聊天中心的一个关键方面是移动技术，无论是现在还是在不久的将来它将成为什么。 Vijay 首先解释说，几十年来的技术与以前所做的事情有关——70 年代的微芯片被用于在 80 年代构建大型计算机，这些计算机导致了 90 年代和 2000 年代的网络时代。 在 2010 年代，一切都与网络时代有关。
“我们之间的联系程度——我们之间的联系程度如何，这是下一波技术浪潮。 云、人工智能、机器学习，这些技术都以我们的设备为中心，最终，无论你在智能手机上做什么，每个人都会这样做。” 他详细阐述了这一点——“‘以太’中的这些系统将逐渐对我们的生活产生影响，无论我们是否愿意。”
因此，在这个互联时代，任何企业的工作都是首先识别和了解他们的消费者，了解消费者的行为，然后寻求影响他们的决策。
他提到了 India Stack 以及 Aadhaar (UIDAI) 如何成功部署在许多简化移动技术的情况下，特别是在 UPI 仍然缺乏银行支持和公众采用的情况下。 他坚持的最后一个因素是通过语言本地化产品和服务。
“我们低估了基层信息的传播。 科技和科技初创公司要想真正站在最前沿并生存下来——他们必须牢记语言、印度堆栈以及在“网络时代”中影响消费者行为的方式，同时在未来五年为印度建设年，”他总结道。
对话发生在 2017 年 TieCON Mumbai 2017 的第一天，该赛事将于 2017 年3 月 17 日至 18 日在孟买的 Lower Parel 举行。 博览会的主要重点是探索初创公司在未来五年内在零售、银行、医疗保健等传统行业培育新兴趋势的可能性，如物联网、大数据、人工智能等。