Indien braucht mehr Abenteuerkapitalisten als Geierkapitalisten: Vijay Shekhar Sharma von Paytm
Veröffentlicht: 2017-03-18„Was auch immer wir (Unternehmer) heute auf unseren Smartphones tun, am Ende werden es alle anderen tun“, sagte Vijay Shekhar Sharma, CEO und Gründer von Paytm, bei einem Kamingespräch mit Anand Lunia, Gründungspartner des India Quotient während der TieCON Mumbai 2017. The Chat deckte ein breites Spektrum an Themen ab, wie den Schmerz des Starts, ein paar Nuggets auf der Paytm-Reise und die überaus wichtige Rolle, die Tech-Startups in den nächsten Jahren spielen werden.
Das intime Tete-a-Tete begann damit, dass Anand Vijay darüber befragte, was einen guten Unternehmer im heutigen Ökosystem, in dem Bewertungen realistischer geworden sind und Investoren sich nicht so leicht von der nächsten großen Idee beeinflussen lassen, zu einem großartigen Unternehmer macht. Vijay antwortete, indem er den Punkt des Serienunternehmers Bill Gross wiederholte: Timing ist alles .
Er enthüllte, dass die Payments Bank-Lizenz von Paytm nicht einmal die erste oder zweite war, es war die Nummer 33 auf der Liste, die von der RBI als Lizenz sanktioniert werden sollte, aber der Zeitpunkt dafür war wichtig, um sie Wirklichkeit werden zu lassen. Er ging noch einen Schritt weiter und erwähnte, dass eine klare Abgrenzung der Gründerrollen innerhalb eines Unternehmens erforderlich ist, damit es erfolgreich durchgeführt werden kann.
Hier erwähnte er einen Vorfall vor der Gründung von One97 Communications – der Muttergesellschaft von Paytm, wo er sich einer erfolgreichen Gruppe von Unternehmern angeschlossen hatte, die sich nicht auf die gleiche Vision für ihr Unternehmen einlassen und es daher nicht zum Laufen bringen konnten.
Über Geschäftsmodelle, Mentoring und (Ad-)Venture Capital
Anand erwähnte dann die gängige Weisheit, dass Startups ein Geschäftsmodell wie B2C oder B2B wählen und dabei bleiben, weil es Einnahmen bringt. Aber Vijay war alles dafür, den Status quo in Frage zu stellen, was er getan hatte, indem er ein B2C-Modell wie Paytm gestartet hatte, nachdem er One97 im B2B-Bereich betrieben hatte.
Wie er sagte: „Zwischen B2B und B2C sind die Herausforderungen unterschiedlich – im B2C muss die benötigte Infrastruktur von Grund auf neu aufgebaut werden. In den ersten drei bis fünf Jahren kommt kein Geld, wenn man Glück hat, und alles läuft auf Kosten hinaus – Mitarbeiter bezahlen, Kunden bezahlen, Marketing bezahlen. Mit B2B ist der Umsatz einfacher zu verfolgen und es geht darum, niedrig hängende Früchte zu fangen. Es ist nicht so risikoreich und ertragreich wie B2C.“
Vijay nutzte dann die Gelegenheit, um den Spieß umzudrehen, und regte eine Diskussion über die Definition von Risikokapital an, wie es heute existiert .
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Er klassifizierte bestehende VCs entweder als stündliche Abenteuerkapitalisten – diejenigen, die bereit waren, den Traum eines Unternehmers zu unterstützen, bevor sie den ROI zählten. Und die Geierkapitalisten , die nur nach dem Endergebnis strebten. Worauf Anand antwortete: „Beim VC-Spiel dreht sich alles um die Nahrungskette – großes Geld (PE-Fonds) frisst kleines Geld. Und wenn Sie gefragt werden, India Quotient, sind wir auch Geierkapital, da wir den Wert des ROI im Vergleich zur Begeisterung für die Idee bewerten müssen – wir sind am Ende des Tages im Geschäft, um Geld zu verdienen.“
Zum Thema Mentoring war Vijay offen genug zuzugeben, dass Mentoring ein Nullsummenspiel ist. „Wenn du ein Held bist, will dich jeder Mentor sein, sich an deine Idee anhängen. Aber wenn du eine Null bist, kümmerst du dich alleine darum.“
Er machte auch einige gültige Punkte in Bezug auf die sexuelle Belästigung von Arunabh Kumar, in der er fest davon überzeugt war, dass es sich nicht um ein Startup-Problem, sondern um ein Problem der Arbeitsplatzkultur handele. Er übertrug der Geschäftsführung die Verantwortung, den Arbeitsplatz zu einem förderlicheren, professionelleren und transparenteren Umfeld für Frauen zu machen.
Am Ende wird das Smartphone zu unserer Welt
Ein Schlüsselaspekt, auf den sich der Chat konzentrierte, war die Mobiltechnologie, sowohl die Gegenwart als auch das, was sie in naher Zukunft werden wird. Vijay erklärte zunächst, dass die Technologie im Laufe der Jahrzehnte mit dem verbunden war, was zuvor getan wurde – die Mikrochips der 70er Jahre wurden verwendet, um die Mainframe-Computer in den 80er Jahren zu bauen, die Computer führten zur Dotcom-Ära der 90er und 2000er Jahre. In den 2010er Jahren dreht sich alles um das Netzwerkzeitalter .
„Wie verbunden sind wir – wie verbunden werden wir werden, das ist die nächste Technologiewelle. Cloud, KI, maschinelles Lernen, diese Technologien konzentrieren sich alle auf unsere Geräte, und am Ende wird es jeder tun, was immer Sie auf dem Smartphone tun.“ Er führte dies weiter aus mit: „Diese Systeme im ‚Äther‘ werden nach und nach unser Leben in Anspruch nehmen, ob wir wollen oder nicht.“
Daher ist es in diesem vernetzten Zeitalter die Aufgabe eines jeden Unternehmens, zunächst seine Verbraucher zu identifizieren und zu verstehen, das Verbraucherverhalten zu verstehen und dann zu versuchen, ihre Entscheidungsfindung zu beeinflussen.
Er erwähnte den India Stack und wie Aadhaar (UIDAI) in zahlreichen Fällen erfolgreich eingesetzt wurde, um insbesondere die Mobiltechnologie zu erleichtern, während der UPI noch die Unterstützung der Banken und die allgemeine öffentliche Akzeptanz fehlte. Der letzte Faktor, auf den er bestand, war die Lokalisierung des Produkts und der Dienstleistung durch Sprache.
„Wir unterschätzen die Verbreitung von Informationen an der Basis. Und damit Technologie und Tech-Startups wirklich an der Spitze stehen und überleben können, müssen sie die Sprache, den India Stack sowie die Art und Weise, wie das Verbraucherverhalten im „Netzwerkzeitalter“ beeinflusst werden kann, im Auge behalten, während sie in den nächsten fünf Jahren für Indien bauen Jahren“, schloss er.
Das Gespräch fand im Mittelpunkt des ersten Tages der TieCON Mumbai 2017 statt, die vom 17. bis 18. März 2017 in Lower Parel, Mumbai, stattfindet. Das Hauptaugenmerk der Messe liegt darauf, Möglichkeiten für Startups zu erkunden, aufkommende Trends wie IoT, Big Data, künstliche Intelligenz und mehr in traditionellen Branchen wie Einzelhandel, Banken und Gesundheitswesen zu kultivieren, um in den nächsten fünf Jahren erfolgreich zu sein.