L'India ha bisogno di più capitalisti dell'avventura che dei capitalisti dell'avvoltoio: Vijay Shekhar Sharma di Paytm
Pubblicato: 2017-03-18"Qualunque cosa noi (imprenditori) facciamo oggi sui nostri smartphone, alla fine tutti gli altri finiranno per farlo", ha dichiarato il CEO e fondatore di Paytm, Vijay Shekhar Sharma in una chiacchierata davanti al fuoco con Anand Lunia, Founding Partner of India Quotient durante TieCON Mumbai 2017. la chat ha coperto una vasta gamma di argomenti come il dolore dell'avvio, alcune pepite sul viaggio di Paytm e il ruolo fondamentale che le startup tecnologiche svolgeranno nei prossimi anni.
L'intimo tete-a-tete è iniziato con Anand che ha interrogato Vijay su cosa rende grande un buon imprenditore nell'ecosistema di oggi, dove le valutazioni sono diventate più realistiche e gli investitori non sono facilmente influenzati dalla prossima grande idea. Vijay ha risposto ribadendo il punto fatto dall'imprenditore seriale Bill Gross: il tempismo è tutto .
Ha rivelato che la licenza di Payments Bank di Paytm non era nemmeno la prima o la seconda, era la numero 33 nell'elenco a cui è stata sanzionata una licenza dalla RBI, ma i tempi erano importanti per trasformarla in realtà. Facendo un ulteriore passo avanti, ha affermato che una chiara demarcazione dei ruoli fondatori è necessaria all'interno di un'azienda affinché possa essere eseguita con successo.
Qui, ha menzionato un incidente avvenuto prima di fondare One97 Communications, la società madre di Paytm, dove si era unito a un gruppo di imprenditori di successo che non potevano accettare la stessa visione per la loro impresa e quindi non potevano farla funzionare.
Su modelli di business, tutoraggio e (ad)venture capital
Anand ha poi menzionato la saggezza convenzionale delle startup che scelgono un modello di business come B2C o B2B e si attengono ad esso perché genera entrate. Ma Vijay voleva sfidare lo status quo, cosa che aveva fatto avviando un modello B2C come Paytm dopo aver eseguito One97 nello spazio B2B.
Come ha affermato, "Tra B2B e B2C, le sfide sono diverse: nel B2C, l'infrastruttura necessaria deve essere costruita da zero. Non ci sono soldi in arrivo nei primi tre o cinque anni, se sei molto fortunato, e tutto si riduce ai costi: pagare i dipendenti, pagare i clienti, pagare per il marketing. Con il B2B, le entrate sono più facili da monitorare e si tratta solo di raccogliere frutti a bassa quota. Non è ad alto rischio, ad alto rendimento come lo è B2C.
Vijay ha quindi colto l'occasione per ribaltare la situazione su Anand e ha avviato una discussione sulla definizione del capitale di rischio come esiste oggi .
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Ha classificato i VC esistenti come capitalisti avventurosi di necessità del momento, coloro che erano disposti a sostenere il sogno di un imprenditore prima di contare il ROI. E i capitalisti avvoltoio , che cercavano solo la linea di fondo. Al che Anand ha risposto: "Il gioco VC è incentrato sulla catena alimentare: i soldi grandi (fondi PE) mangiano piccoli soldi. E, se richiesto, India Quotient, anche noi siamo un capitale dell'avvoltoio, in quanto dobbiamo valutare il merito del ROI rispetto all'entusiasmo per l'idea: alla fine della giornata siamo impegnati a fare soldi".
In materia di tutoraggio, Vijay è stato abbastanza schietto da ammettere che il tutoraggio è un gioco a somma zero. “Se sei un eroe, tutti vogliono farti da mentore, attaccare il loro carro alla tua idea. Ma quando sei uno zero, te ne occupi da solo".
Ha anche fatto alcuni punti validi riguardo alla lite sulle molestie sessuali ad Arunabh Kumar, dove ha affermato fermamente che non si trattava di un problema di avvio, ma di un problema di cultura del posto di lavoro. Ha affidato alla dirigenza l'onere di rendere il posto di lavoro un ambiente più favorevole, professionale e trasparente per le donne.
Alla fine, lo smartphone diventerà il nostro mondo
Un aspetto chiave su cui si è concentrata la chat è stata la tecnologia mobile, sia presente che cosa diventerà nel prossimo futuro. Vijay ha iniziato spiegando che la tecnologia nel corso dei decenni è stata collegata a ciò che è stato fatto prima: i microchip degli anni '70 sono stati utilizzati per costruire i computer mainframe negli anni '80, i computer hanno portato all'era delle dotcom degli anni '90 e 2000. Negli anni 2010, è tutto sull'era della rete .
“Quanto siamo connessi, quanto diventeremo connessi, questa è la prossima ondata di tecnologia. Cloud, AI, machine learning, queste tecnologie sono tutte incentrate sui nostri dispositivi e alla fine, qualunque cosa tu faccia sullo smartphone, finiranno per farlo tutti". Ha elaborato di più su questo con: "Questi sistemi nell'etere prenderanno gradualmente una chiamata sulla nostra vita, che lo desideriamo o meno".
Pertanto, in questa era connessa, il lavoro di qualsiasi azienda è prima di tutto identificare e comprendere il proprio consumatore, comprendere il comportamento del consumatore e quindi cercare di influenzare il suo processo decisionale.
Ha menzionato l'India Stack e il modo in cui Aadhaar (UIDAI) è stato implementato con successo in numerosi casi facilitando la tecnologia mobile, in particolare, mentre l'UPI mancava ancora del sostegno delle banche e dell'adozione da parte del pubblico in generale. L'ultimo fattore su cui insisteva era la localizzazione del prodotto e del servizio attraverso la lingua.
“Sottovalutiamo la diffusione delle informazioni a livello di base. E affinché le startup tecnologiche e tecnologiche siano davvero all'avanguardia e sopravvivano, devono mantenere la lingua, l'India Stack e il modo in cui il comportamento dei consumatori può essere influenzato nell'"era della rete in mente mentre costruiscono per l'India nei prossimi cinque anni”, ha concluso.
La conversazione si è svolta al centro della scena il primo giorno del TieCON Mumbai 2017, si terrà dal 17 al 18 marzo 2017 a Lower Parel, Mumbai. L'obiettivo principale dell'Expo è esplorare le possibilità per le startup di coltivare tendenze emergenti come IoT, big data, intelligenza artificiale e altro in settori tradizionali come vendita al dettaglio, banche e assistenza sanitaria per avere successo nei prossimi cinque anni.