อินเดียต้องการนายทุนผจญภัยมากกว่านายทุนอีแร้ง: Vijay Shekhar Sharma ของ Paytm
เผยแพร่แล้ว: 2017-03-18“ไม่ว่าพวกเรา (ผู้ประกอบการ) จะทำอะไรบนสมาร์ทโฟนของเราในวันนี้ ทุกคนก็จะต้องทำมันในที่สุด” Vijay Shekhar Sharma ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Paytm กล่าวในการพูดคุยกับ Anand Lunia หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ India Quotient ระหว่างงาน TieCON Mumbai 2017 การแชทครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น ความเจ็บปวดในการเริ่มต้นใช้งาน นักเก็ตสองสามคนในการเดินทางของ Paytm และบทบาทสำคัญทั้งหมดที่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีกำลังจะมีขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
tete-a-tete ที่สนิทสนมเริ่มต้นด้วย Anand ทดสอบ Vijay เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการที่ดีมีความยอดเยี่ยมในระบบนิเวศในปัจจุบัน ซึ่งการประเมินมูลค่ามีความสมจริงมากขึ้น และนักลงทุนจะไม่ได้รับผลกระทบจากแนวคิดใหญ่ถัดไปได้ง่ายๆ วีเจย์ตอบโดยย้ำประเด็นของผู้ประกอบการต่อเนื่อง บิล กรอส: เวลาคือทุกสิ่ง
เขาเปิดเผยว่าใบอนุญาต Paytm's Payments Bank ไม่ใช่ใบอนุญาตแรกหรือใบที่สอง แต่เป็นใบอนุญาตหมายเลข 33 ในรายการที่ได้รับการอนุมัติจาก RBI แต่ระยะเวลาในการทำให้เป็นจริง ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง เขากล่าวว่าต้องมีการกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนของบทบาทผู้ก่อตั้งภายในบริษัทเพื่อให้ดำเนินการได้สำเร็จ
ในที่นี้ เขาได้กล่าวถึงเหตุการณ์ก่อนที่เขาจะก่อตั้ง One97 Communications – บริษัทแม่ของ Paytm ซึ่งเขาได้เข้าร่วมกับกลุ่มผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งไม่สามารถซื้อวิสัยทัศน์เดียวกันสำหรับการร่วมทุนของพวกเขาได้ ดังนั้นจึงไม่สามารถทำได้
เกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ การให้คำปรึกษา และ (โฆษณา)ทุนการร่วมทุน
อานันท์กล่าวถึงภูมิปัญญาดั้งเดิมของสตาร์ทอัพที่เลือกรูปแบบธุรกิจ เช่น B2C หรือ B2B และยึดติดกับมันเพราะมันสร้างรายได้ แต่วีเจย์ล้วนแต่ท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาทำโดยเริ่มต้นโมเดล B2C เช่น Paytm หลังจากเรียกใช้ One97 ในพื้นที่ B2B
อย่างที่เขาพูด “ระหว่าง B2B และ B2C ความท้าทายนั้นแตกต่างกัน ใน B2C โครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นจะต้องสร้างขึ้นจากพื้นดิน ไม่มีเงินเข้ามาในช่วงสามถึงห้าปีแรก ถ้าคุณโชคดีมากและทุกอย่างลงมาที่ต้นทุน – จ่ายพนักงาน จ่ายเงินให้กับลูกค้า จ่ายเพื่อการตลาด ด้วย B2B รายได้จะติดตามได้ง่ายขึ้นและเป็นเรื่องของการจับผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำ มันไม่ได้มีความเสี่ยงสูง ให้ผลตอบแทนสูงเหมือน B2C”
จากนั้นวีเจย์จึงใช้โอกาสนี้พลิกสถานการณ์ให้อานันท์ และกระตุ้นให้มีการอภิปรายเกี่ยวกับ การกำหนดทุนร่วมทุนดังที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
เขาจำแนก VCs ที่มีอยู่เป็น นายทุนการผจญภัย ที่ต้องการในเวลาใดก็ได้ - ผู้ที่เต็มใจที่จะสนับสนุนความฝันของผู้ประกอบการก่อนที่จะนับ ROI และ นายทุนอีแร้ง ที่เดินตามเส้นล่างเท่านั้น ซึ่งอานันท์ตอบว่า “เกม VC เป็นเรื่องเกี่ยวกับห่วงโซ่อาหาร เงินก้อนโต (กองทุน PE) กินเงินน้อย และหากถามอินเดีย Quotient เราก็เป็นทุนของแร้งเช่นกัน โดยเราต้องประเมินข้อดีของ ROI เทียบกับความกระตือรือร้นในแนวคิดนี้ เราอยู่ในธุรกิจการหาเงินเมื่อสิ้นสุดวัน”
ในเรื่องของการให้คำปรึกษา วีเจย์ตรงไปตรงมามากพอที่จะยอมรับว่าการให้คำปรึกษาเป็นเกมที่ไม่มีผลรวม “ถ้าคุณเป็นฮีโร่ ทุกคนต้องการเป็นที่ปรึกษาให้คุณ ผูกปมเกวียนของพวกเขาเข้ากับความคิดของคุณ แต่เมื่อคุณเป็นศูนย์ คุณจะจัดการกับมันคนเดียว”
นอกจากนี้ เขายังระบุประเด็นที่ถูกต้องเกี่ยวกับแถวล่วงละเมิดทางเพศของอรุณาภ กุมาร ซึ่งเขาให้ความเห็นอย่างหนักแน่นว่าไม่ใช่ปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่เป็นปัญหาวัฒนธรรมในที่ทำงาน เขามอบหมายหน้าที่ในการทำให้สถานที่ทำงานมีสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย มีความเป็นมืออาชีพ และโปร่งใสมากขึ้นสำหรับผู้หญิงในด้านการจัดการ
ในที่สุด สมาร์ทโฟนจะกลายเป็นโลกของเรา
ประเด็นสำคัญที่แชทเป็นศูนย์กลางคือเทคโนโลยีมือถือ ทั้งในปัจจุบันและอนาคตอันใกล้นี้ วิเจย์เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าเทคโนโลยีตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมาเชื่อมโยงกับสิ่งที่เคยทำมาก่อน – ไมโครชิปในยุค 70 ถูกใช้เพื่อสร้างคอมพิวเตอร์เมนเฟรมในยุค 80 คอมพิวเตอร์นำไปสู่ยุคดอทคอมในยุค 90 และ 2000 ในปี 2010 มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับยุคเครือข่าย
“เราเชื่อมต่อกันแค่ไหน เราจะเชื่อมต่อกันแค่ไหน นั่นคือคลื่นลูกต่อไปของเทคโนโลยี คลาวด์, AI, แมชชีนเลิร์นนิง เทคโนโลยีเหล่านี้ล้วนมีศูนย์กลางอยู่ที่อุปกรณ์ของเรา และในที่สุด ไม่ว่าคุณจะทำอะไรบนสมาร์ทโฟน ทุกคนก็จะลงเอยด้วยการทำแบบนั้น” เขาอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า “ระบบเหล่านี้ใน 'อีเธอร์' จะค่อย ๆ เรียกร้องชีวิตของเรา ไม่ว่าเราจะต้องการหรือไม่ก็ตาม”
ดังนั้น ในยุคที่เชื่อมโยงกันนี้ งานของธุรกิจใดๆ ก็ตามคือการระบุและทำความเข้าใจผู้บริโภคก่อน ทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภค จากนั้นจึงมองหาอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา
เขากล่าวถึง India Stack และวิธีที่ Aadhaar (UIDAI) ได้รับการปรับใช้อย่างประสบความสำเร็จในหลาย ๆ กรณีทำให้เทคโนโลยีมือถือผ่อนคลายลง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในขณะที่ UPI ยังขาดการสนับสนุนจากธนาคารและการยอมรับจากสาธารณชนทั่วไป ปัจจัยสุดท้ายที่เขายืนกรานคือการแปลผลิตภัณฑ์และบริการผ่านภาษา
“เราประเมินการเผยแพร่ข้อมูลในระดับรากหญ้าต่ำไป และเพื่อให้เทคโนโลยีและเทคโนโลยีเริ่มต้นที่จะยืนหยัดอยู่ได้อย่างแท้จริงและอยู่รอด – พวกเขาต้องรักษาภาษา, India Stack เช่นเดียวกับวิธีที่พฤติกรรมของผู้บริโภคสามารถได้รับอิทธิพลใน 'Network Age in mind ในขณะที่สร้างสำหรับอินเดียในอีกห้าปีข้างหน้า ปี” เขากล่าวสรุป
การสนทนาเกิดขึ้นบนเวทีกลางในวันแรกของงาน TieCON Mumbai 2017 ซึ่งจะจัดขึ้นใน วันที่ 17-18 มีนาคม 2017 ที่ Lower Parel เมืองมุมไบ จุดสนใจหลักของงานคือการสำรวจความเป็นไปได้สำหรับสตาร์ทอัพเพื่อปลูกฝังแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น IoT, บิ๊กดาต้า, ปัญญาประดิษฐ์ และอื่นๆ ในอุตสาหกรรมดั้งเดิม เช่น การค้าปลีก การธนาคาร การดูแลสุขภาพที่จะประสบความสำเร็จในอีกห้าปีข้างหน้า