7 idei de promovare a vânzărilor pentru a vă stimula marca de comerț electronic
Publicat: 2019-09-10Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă crește vânzările de comerț electronic, ați ajuns la locul potrivit.
Acest articol prezintă 7 idei nebun de puternice de promovare a vânzărilor pentru a vă stimula prezența online, a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a genera vânzări recurente.
Vom analiza diferite moduri de a promova vânzările de comerț electronic folosind diverse canale de marketing digital, inclusiv site-ul dvs. web, rețelele sociale, motoarele de căutare, publicitate plătită și e-mail.
Dacă sunteți gata să vă duceți marca de comerț electronic la următorul nivel, să începem.
1. Promovați vânzările pe site-ul dvs. web
Site-ul dvs. este un instrument de marketing puternic care vă va permite să folosiți idei de promovare a vânzărilor și reduceri.
Unii vânzători de comerț electronic s-ar putea întreba dacă reducerile merită cu adevărat sau dacă doar vă sporesc vânzările pe termen scurt, reducând în același timp profiturile generale.
Cu toate acestea, marketerii inteligenți înțeleg că valoarea de viață a unui client este mai importantă decât raportul cost/beneficiu al unei singure tranzacții. Acest concept face posibilă creșterea profiturilor afacerii dvs. prin dăruirea lucrurilor.
Puteți folosi reducerile pe site-ul dvs. ca parte a strategiei de promovare a magazinului online pentru a vă ajuta să construiți un canal solid de comerț electronic.
Un studiu recent arată eficiența utilizării reducerilor pentru a crește vânzările în comerțul electronic. Rezultatele arată că peste două treimi dintre clienții care primesc o ofertă ajung să facă o achiziție, chiar dacă nu plănuiau să facă acest lucru înainte de a primi oferta.
Iată câteva modalități simple de a promova vânzările pe site-ul dvs. de comerț electronic:
- Oferă reduceri pentru cei care se înscriu la un buletin informativ prin e-mail la fața locului
- Segmentează-ți strategia de marketing prin e-mail pentru a automatiza mesajele pentru a reduce coșurile de cumpărături abandonate
- Utilizați un generator de site-uri web lider în industrie, specializat în magazine de comerț electronic
- Oferiți vânzări flash pe pagina de pornire a site-ului dvs
- Creați articole de blog SEO care evidențiază ofertele dvs. de brand cu cuvinte cheie strategice
- Utilizați în mod eficient canalele de social media pentru a viza publicul cel mai interesat de ofertele dvs. de brand
- Oferiți mostre gratuite sau produse la preț redus în paginile site-ului dvs
Toată lumea adoră o ofertă, iar aceste tipuri de reduceri, cupoane, oferte promoționale și reduceri oferă clienților o experiență de cumpărături mai plăcută și vă sporesc conversiile, rezultând mai multe vânzări pentru dvs.
Doar asigurați-vă că afișați în mod vizibil promoțiile de vânzări de comerț electronic pe pagina de pornire a site-ului dvs. și în antetul, subsolul și bara laterală a altor pagini de pe site.
2. Utilizați ferestrele pop-up Exit-Intent pentru conversii mai mari
O altă modalitate excelentă de a vă crește vânzările de comerț electronic este prin utilizarea strategică a notificărilor pop-up pentru a reaminti vizitatorilor site-ului web promoțiile în desfășurare în magazinul dvs.
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire, în special, sunt foarte eficiente atunci când sunt utilizate corect. Le puteți folosi pentru a oferi lucruri precum:
- Cupoane pe durată limitată
- Oferte unice (OTO)
- Reduceri pentru a vă înscrie la lista dvs. de e-mail
…și altele.
Indiferent pentru ce folosiți ferestrele pop-up cu intenția de ieșire , asigurați-vă că oferta dvs. este suficient de convingătoare pentru a opri vizitatorul dvs., astfel încât să aveți o altă oportunitate de a le converti înainte de a părăsi site-ul dvs.
Această tactică s-a dovedit a fi foarte eficientă pentru a atrage clienții să facă o achiziție sau să se alăture listei dvs., dar vă puteți crește și mai mult conversiile utilizând tactici suplimentare, cum ar fi:
- Suspans: De exemplu, „ Revendicați oferta misterioasă înainte ca aceasta să dispară ”
- FOMO (Frica de a pierde afară): De exemplu, „ Apucă asta înainte să dispară! ”
- Gamificare: aceasta este o modalitate puternică și interesantă de a atrage, de a implica și de a-ți recompensa vizitatorii pentru mai multe conversii.
- Dovada socială: atunci când dovada socială este utilizată în mod eficient, mergeți mai departe decât arătați clienți potențiali și perspective că există o cerere pentru produsul dvs.; ilustrați modul în care serviciul sau produsul dvs. este de fapt utilizat și impactul pozitiv pe care îl aduce celorlalți, stimulând clienții potențiali să facă o achiziție inițială - sau cel puțin să aflați mai multe despre o marcă
Iată un exemplu dintr-un site de comerț electronic care utilizează gamification sub forma unui pop-up de ieșire spin-to-win pentru a menține vizitatorii site-ului implicați și pentru a-i determina să se înscrie pentru lista lor de e-mail.
3. Participați la marketing prin e-mail pentru a construi relații
E-mailul este un canal puternic de marketing digital pe care îl puteți folosi pentru a obține rezultate mai bune din campaniile dvs. de marketing de comerț electronic.
Dar, pentru a participa la e-mail marketing , trebuie mai întâi să construiți o listă.
Tactici precum cele prezentate mai sus vă vor ajuta să construiți o listă pe site-ul dvs. web. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale ca o modalitate de a determina oamenii să se aboneze, oferind aceleași oferte și reduceri la profilurile dvs. sociale.
Lista dvs. vă va oferi o modalitate ușoară de a intra în legătură cu oameni care sunt dornici să audă de la dvs. Aceasta include clienți, potențiali, persoane interesate de industria și evenimentele dvs. etc.
Puteți începe apoi să vă promovați magazinul online și să încurajați mai multe vânzări trimițând listei dvs. informații valoroase, sfaturi, reduceri etc.
- Oferă reduceri de recomandare pentru a încuraja abonații să-ți partajeze site-ul altora
- Oferă transport gratuit la următoarea lor comandă ca o modalitate de a încuraja vânzările
- Utilizați e-mailul pentru recuperarea automată a coșului abandonat pentru a crește numărul de conversii
Pe lângă faptul că oferă reduceri și promoții, poți folosi și e-mailul pentru a menține un flux constant de comunicare cu publicul tău. Și utilizați cât mai mult posibil personalizare în e-mailurile dvs., de la începutul cu numele clientului potențial până la sfârșitul cu o semnătură de e -mail .
Oferiți-le conținut valoros, cum ar fi știri din industrie, tutoriale despre produse și așa mai departe. Spune povestea mărcii tale, distribuie conținut generat de utilizatori, sfaturi și trucuri și multe altele.
Pentru a vă ajuta să găsiți cel mai bun software de marketing prin e-mail pentru marca dvs. de comerț electronic, am creat această listă cu cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail pentru a vă ușura lucrurile.
4. Utilizați notificări push direcționate pentru mai multă implicare
O altă modalitate eficientă de a vă stimula marca de comerț electronic este să trimiteți notificări push sau SMS-uri către persoanele care v-au vizitat site-ul.
Acest lucru funcționează într-un mod foarte simplu. Afișați o casetă de înscriere unui vizitator al site-ului pentru prima dată, solicitându-i permisiunea de a trimite notificări push.
Când vizitatorul face clic pe „Permite”, acesta este adăugat în lista dvs., după care puteți începe să le trimiteți mesaje (prin browserul desktop sau mobil) pentru a interacționa cu el în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.
Iată câteva modalități prin care puteți folosi notificările push pentru a vă crește vânzările:
- Trimiteți notificări pentru a le informa clienților despre vânzări flash și reduceri
- Segmentează-ți publicul pentru a trimite oferte relevante
- Mențineți publicul informat despre noile produse, lansări etc.
De asemenea, puteți utiliza notificările push ca o modalitate de a obține mai multe înscrieri pentru lista dvs. de e-mail. Rețineți că nu toți cei care ajung pe site-ul dvs. vor dori să cumpere, așa că aceasta este o modalitate excelentă de a păstra legătura cu noii vizitatori și de a-i hrăni în timp ce îi îndrumați spre conversie.
5. Utilizați rețelele sociale pentru a anunța promoții de vânzări
Rețelele sociale sunt folosite de mulți proprietari de afaceri de comerț electronic ca o modalitate de a-și promova magazinele online într-un mod rentabil. Pentru multe mărci, este o parte esențială a unei strategii de marketing electronice de succes .
De asemenea, vă puteți folosi platformele sociale pentru a vă spori prezența socială organică, pentru a crește implicarea publicului și pentru a genera mai multe venituri pentru magazinul dvs. online.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să distribuiți imagini vibrante și atrăgătoare și videoclipuri demonstrative captivante ale afacerii, produselor sau serviciilor dvs.
De exemplu, puteți crea o serie de videoclipuri cu stil sau instrucțiuni pentru produsele sau marca dvs.
Puteți chiar să partajați UGC (conținut generat de utilizatori) clienților dvs. care interacționează cu marca dvs. sau se bucură de produsele dvs. Acest tip de conținut nu numai că vă ajută să vă mențineți implicarea, dar servește și ca dovadă socială puternică.
Brandul de comerț electronic, BonBonBon își folosește canalul Instagram ca o modalitate de a prezenta imagini frumoase ale articolelor din catalogul magazinului, ceea ce ajută la atragerea utilizatorilor interesați către magazinul lor online.
De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a găzdui concursuri, tombole și cadouri. Oamenii adoră aceste tipuri de promoții care vă oferă șansa de a crește gradul de cunoaștere a mărcii cu noi mulțimi, menținând în același timp interacțiunea cu publicul actual.
Alternativ, puteți lucra cu bloggeri și influenți din nișa dvs. sau puteți colabora cu mărci complementare pentru a vă extinde și mai mult acoperirea.
Thalita Ferraz, Influencer și proprietar al site-ului de modă și frumusețe HerBones.com spune: „Când mi-am lansat pentru prima dată propriul brand de frumusețe de modă, nu puteam să-mi vând produsele cu reclame plătite. Am fost frustrat și am început să împing produsele printr-o rețea de influenți pe care îi cunosc și am reușit să măresc veniturile cu 60% în primele mele campanii. În acest moment, este una dintre strategiile mele de marketing de bază pentru succes.”
Folosiți hashtag-uri adecvate pentru a face conținutul mai ușor de găsit și puteți chiar încuraja conținutul generat de utilizatori pe care apoi îl puteți încorpora în strategia dvs. generală de marketing.
Când utilizați rețelele sociale pentru a vă stimula marca de comerț electronic, rețineți că nu trebuie să fiți peste tot. Pur și simplu începeți cu platforma în care se întâlnește majoritatea audienței dvs. de bază și construiți pe asta. Cu toate acestea, trebuie să includeți elemente importante ale mărcii, cum ar fi un logo realizat cu un generator de logo sau culori relevante pentru afaceri.
6. Utilizați tehnici de optimizare a valorii clienților
Optimizarea valorii clienților (CVO) se referă la procesul de creare a unei călătorii grozave a clienților pentru a maximiza rentabilitatea investiției (ROI) a activităților dumneavoastră de marketing.
Procesul se concentrează pe optimizarea fiecărei etape a ciclului de viață a clienților pentru a îmbunătăți satisfacția clienților, a crește loialitatea față de brand și a crea clienți pe viață.
Specialiștii de marketing care înțeleg optimizarea valorii clienților pot construi o afacere de comerț electronic de neoprit, iar cea mai bună modalitate de a îmbunătăți valoarea clienților este îmbunătățirea procesului de cumpărare.
Iată câteva dintre tehnicile CVO pe care le puteți folosi pentru a vă stimula marca de comerț electronic:
- Adăugați valoare în afara produsului sau serviciului dvs. real
- Utilizați revânzări automate pentru reaprovizionare (dacă este posibil)
- Oferiți oferte cu achiziții multiple și vânzări încrucișate exclusive/complementare
- Creați videoclipuri promoționale din UGC și dovezi sociale pentru a evidenția beneficiile produselor dvs. pentru clienții existenți
- Creați tutoriale pentru software sau servicii digitale folosind instrumente de editare video și înregistrare a ecranului (personal, prefer Movavi Screen Recorder pentru Windows ).
Combinarea celor mai bune vânzări cu unele dintre produsele dvs. cu marjă mare este o modalitate excelentă de a vă maximiza profiturile, oferind în același timp valoare clienților.
7. Optimizați pentru SEO pentru a atrage trafic direcționat
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o metodă folosită în mod obișnuit pentru a genera un flux consistent de trafic calificat către un site.
Optimizați-vă site-ul de comerț electronic pentru SEO prin crearea de conținut util, de calitate, care oferă informații și răspunde la întrebările clienților țintă. Verificați clasamentul cuvintelor cheie astfel încât să puteți alege și să includeți cuvinte cheie importante pentru produse în conținutul dvs. pentru a facilita găsirea conținutului de către cei care caută.
Cu cât puteți oferi conținut mai de înaltă calitate și mai relevant, cu atât vă va fi mai ușor să vă poziționați ca o autoritate în nișa dvs., ceea ce va duce la o poziție și mai mare în motoarele de căutare.
Cu toate acestea, este important să rețineți că optimizarea motoarelor de căutare cuprinde o mulțime de lucruri și vă poate conduce într-o groapă foarte adâncă, așa că atunci când implementați SEO pentru magazinul dvs. de comerț electronic , plasați-vă în mintea utilizatorului țintă pentru a descoperi cum vorbesc despre acesta. afacerea, produsele sau serviciile dvs.
La ce întrebări vor ei să afle răspunsurile?- Care sunt provocările lor?
- Care sunt scopurile sau nevoile lor?
Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să creați conținut mai bun, mai relevant, care include în mod natural tipul de limbaj folosit de clienții dvs. atunci când caută produse similare.
Concluzie
Acest articol a prezentat 7 idei creative pentru a vă ajuta să vă promovați marca de comerț electronic. Alegeți unul și începeți chiar acum pentru a vedea o creștere a angajamentului, a conversiilor și a vânzărilor în magazinul dvs. online.
Este randul tau. Pe care dintre aceste idei de promovare a vânzărilor intenționați să le folosiți mai întâi? Sun off mai jos!
BYLINE:
De asemenea, vă puteți conecta cu el pe YouTube sau Linkedin .