7 идей по продвижению продаж для продвижения вашего бренда электронной коммерции
Опубликовано: 2019-09-10Если вы ищете способы увеличить продажи в электронной коммерции, вы пришли в нужное место.
В этой статье представлены 7 безумно мощных идей по стимулированию сбыта, которые помогут увеличить ваше присутствие в Интернете, повысить узнаваемость бренда и обеспечить регулярные продажи.
Мы рассмотрим различные способы продвижения продаж электронной коммерции с использованием различных каналов цифрового маркетинга, включая ваш веб-сайт, социальные сети, поисковые системы, платную рекламу и электронную почту.
Если вы готовы вывести свой бренд электронной коммерции на новый уровень, давайте начнем.
1. Увеличивайте продажи на своем веб-сайте
Ваш веб-сайт является мощным маркетинговым инструментом, который позволит вам использовать идеи по стимулированию сбыта и скидки.
Некоторые продавцы электронной коммерции могут задаться вопросом, действительно ли скидки того стоят, или они только увеличивают ваши краткосрочные продажи, уменьшая при этом общую прибыль.
Однако умные маркетологи понимают, что пожизненная ценность клиента важнее, чем соотношение затрат и выгод от одной транзакции. Эта концепция позволяет увеличить прибыль вашего бизнеса, раздавая вещи.
Вы можете использовать скидки на своем веб-сайте как часть стратегии продвижения вашего интернет-магазина, чтобы помочь вам создать надежный канал электронной коммерции.
Недавнее исследование показывает эффективность использования скидок для увеличения продаж в электронной коммерции. Результаты показывают, что более двух третей клиентов , получивших предложение, совершают покупку, даже если они не планировали этого до получения предложения.
Вот несколько простых способов стимулировать продажи на вашем сайте электронной коммерции:
- Предлагайте скидки тем, кто подпишется на рассылку новостей по электронной почте на сайте
- Сегментируйте свою маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы автоматизировать сообщения и уменьшить число брошенных корзин.
- Используйте ведущий в отрасли конструктор веб-сайтов , специализирующийся на магазинах электронной коммерции.
- Предлагайте флэш-распродажи на главной странице вашего сайта
- Создавайте статьи в блоге SEO, в которых освещаются предложения вашего бренда с помощью стратегических ключевых слов.
- Эффективно используйте каналы социальных сетей, чтобы ориентироваться на аудиторию, наиболее заинтересованную в предложениях вашего бренда.
- Предлагайте бесплатные образцы или недорогие продукты на страницах вашего сайта.
Все любят сделки, и эти типы скидок, купонов, рекламных акций и скидок предлагают покупателям более приятные впечатления от покупок и повышают вашу конверсию, что приводит к увеличению продаж для вас.
Просто убедитесь, что рекламные акции электронной коммерции размещены на главной странице вашего веб-сайта, а также в верхнем, нижнем колонтитуле и боковой панели других страниц вашего сайта.
2. Используйте всплывающие окна с намерением выйти для более высокой конверсии
Еще один отличный способ увеличить продажи в электронной коммерции — это стратегическое использование всплывающих уведомлений, чтобы напомнить посетителям веб-сайта о текущих рекламных акциях в вашем магазине.
В частности, всплывающие окна с намерением выйти очень эффективны при правильном использовании. Вы можете использовать их, чтобы предлагать такие вещи, как:
- Купоны с ограниченным сроком действия
- Разовые предложения (OTO)
- Скидки на подписку на вашу рассылку
…и более.
Независимо от того, для чего вы используете свои всплывающие окна с намерением выйти , убедитесь, что ваше предложение достаточно убедительно, чтобы посетитель остановился на своем пути, чтобы у вас была еще одна возможность конвертировать их, прежде чем они покинут ваш сайт.
Было показано, что эта тактика очень эффективна для побуждения клиентов совершить покупку или присоединиться к вашему списку, но вы можете еще больше повысить конверсию, используя дополнительные тактики, такие как:
- Приостановка: например, « Заявите о своем таинственном предложении, прежде чем оно исчезнет ».
- FOMO (страх пропустить): Например, « Хватай это, пока оно не исчезло! ”
- Геймификация: это мощный и увлекательный способ привлечь посетителей и вознаградить их за большее количество конверсий.
- Социальное доказательство. Когда социальное доказательство используется эффективно, вы идете дальше, чем просто показываете лидам и потенциальным клиентам, что на ваш продукт есть спрос; вы иллюстрируете, как ваша услуга или продукт на самом деле используются, и положительное влияние, которое они оказывают на других, стимулируя потенциальных клиентов совершить первоначальную покупку или, по крайней мере, узнать больше о бренде.
Вот пример с сайта электронной коммерции, который использует геймификацию в виде всплывающего всплывающего окна для выхода, чтобы поддерживать интерес посетителей сайта и побуждать их подписываться на свой список рассылки.
3. Участвуйте в электронном маркетинге, чтобы строить отношения
Электронная почта — это мощный канал цифрового маркетинга, который вы можете использовать для получения лучших результатов от своих маркетинговых кампаний в электронной коммерции.
Но для того, чтобы участвовать в электронном маркетинге электронной коммерции , вам сначала нужно составить список.
Тактика, подобная описанной выше, поможет вам создать список на вашем веб-сайте. Вы также можете использовать социальные сети как способ заставить людей подписаться, предлагая те же предложения и скидки в своих профилях в социальных сетях.
Ваш список предоставит вам простой способ связаться с людьми, которые хотят услышать от вас. Сюда входят клиенты, потенциальные клиенты, люди, интересующиеся вашей отраслью и событиями, и т. д.
Затем вы можете начать продвигать свой интернет-магазин и стимулировать увеличение продаж, отправляя список ценной информации, советов, скидок и т. д.
- Предлагайте реферальные скидки, чтобы побудить подписчиков поделиться вашим сайтом с другими.
- Предлагайте бесплатную доставку при следующем заказе, чтобы стимулировать продажи.
- Используйте электронную почту для автоматического восстановления брошенной корзины, чтобы увеличить конверсию
Помимо предложений скидок и рекламных акций, вы также можете использовать электронную почту, чтобы поддерживать постоянный поток общения со своей аудиторией. И используйте как можно больше персонализации в своих электронных письмах, начиная с имени лида и заканчивая подписью электронной почты .
Предоставьте им ценный контент, такой как отраслевые новости, руководства по продуктам и т. д. Расскажите историю своего бренда, поделитесь пользовательским контентом, советами и рекомендациями и многим другим.
Чтобы помочь вам найти лучшее программное обеспечение для маркетинга по электронной почте для вашего бренда электронной коммерции, я создал этот список лучших инструментов для маркетинга по электронной почте, чтобы вам было немного проще.
4. Используйте целевые push-уведомления для большей вовлеченности
Еще один эффективный способ продвижения вашего бренда электронной коммерции — отправка push-уведомлений или SMS-сообщений людям, которые посетили ваш сайт.
Это работает очень просто. Отобразите окно подписки для первого посетителя веб-сайта с просьбой разрешить отправку push-уведомлений.
Когда посетитель нажимает «Разрешить», он добавляется в ваш список, после чего вы можете начать отправлять ему сообщения (через настольный или мобильный браузер), чтобы взаимодействовать с ним на разных этапах пути его покупателя.
Вот несколько способов, как вы можете использовать push-уведомления для увеличения продаж:
- Отправляйте уведомления, чтобы сообщить клиентам о флеш-распродажах и скидках
- Сегментируйте свою аудиторию, чтобы отправлять релевантные предложения
- Информируйте свою аудиторию о новых продуктах, запусках и т. д.
Вы также можете использовать push-уведомления, чтобы получить больше подписок на свой список рассылки. Имейте в виду, что не все, кто попадет на ваш сайт, захотят совершить покупку, поэтому это отличный способ поддерживать связь с новыми посетителями и развивать их, направляя их к конверсии.
5. Используйте социальные сети для объявления рекламных акций
Социальные сети используются многими владельцами бизнеса электронной коммерции как способ экономически эффективного продвижения своих интернет-магазинов. Для многих брендов это важная часть успешной маркетинговой стратегии электронной коммерции .
Вы тоже можете использовать свои социальные платформы, чтобы увеличить свое органическое присутствие в социальных сетях, повысить вовлеченность аудитории и увеличить доход для своего интернет-магазина.
Лучший способ сделать это — поделиться яркими, привлекательными изображениями и демонстрационными видеороликами о вашем бизнесе, продуктах или услугах.
Например, вы можете создать серию видеороликов о стиле или практических рекомендациях для своих продуктов или бренда.
Вы даже можете поделиться UGC (пользовательский контент) ваших клиентов, взаимодействующих с вашим брендом или наслаждающихся вашими продуктами. Этот тип контента не только помогает вам поддерживать вовлеченность, но и служит мощным социальным доказательством.
Бренд электронной коммерции BonBonBon использует свой канал в Instagram для демонстрации красивых изображений товаров из каталога магазина, что помогает привлечь заинтересованных пользователей в свой интернет-магазин.
Вы также можете использовать социальные сети для проведения конкурсов, розыгрышей и розыгрышей. Людям нравятся такие рекламные акции, которые дают вам возможность повысить узнаваемость бренда с помощью новых групп, сохраняя при этом взаимодействие с вашей текущей аудиторией.
Кроме того, вы можете работать с блогерами и влиятельными лицами в своей нише или сотрудничать с дополнительными брендами, чтобы еще больше расширить свой охват.
Талита Ферраз, инфлюенсер и владелица веб-сайта о моде и красоте HerBones.com , говорит: «Когда я впервые запустила свой собственный бренд модной косметики, я не могла продавать свои товары с помощью платной рекламы. Я разочаровался и начал продвигать продукты через сеть влиятельных лиц, которых я знаю, и смог увеличить доход на 60% в течение первых нескольких кампаний. На данный момент это одна из моих основных маркетинговых стратегий для достижения успеха».
Используйте соответствующие хэштеги , чтобы упростить поиск вашего контента, и вы даже можете поощрять пользовательский контент, который затем можно включить в вашу общую маркетинговую стратегию.
При использовании социальных сетей для продвижения вашего бренда электронной коммерции помните, что вам не обязательно быть везде. Просто начните с платформы, на которой тусуется большая часть вашей основной аудитории, и опирайтесь на нее. Однако вы должны включить важные элементы бренда, такие как логотип, созданный с помощью генератора логотипов, или соответствующие деловые цвета.
6. Используйте методы оптимизации потребительской ценности
Оптимизация ценности клиента (CVO) относится к процессу создания отличного пути клиента, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) вашей маркетинговой деятельности.
Этот процесс направлен на оптимизацию каждого этапа жизненного цикла клиента, чтобы повысить его удовлетворенность, повысить лояльность к бренду и создать клиентов на всю жизнь.
Маркетологи, которые разбираются в вопросах оптимизации потребительской ценности, могут построить неудержимый бизнес электронной коммерции, а лучший способ повысить потребительскую ценность — улучшить процесс покупки.
Вот некоторые из методов CVO, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда электронной коммерции:
- Добавляйте ценность за пределами вашего фактического продукта или услуги
- Используйте автоматизированные повторные продажи для пополнения (если это возможно)
- Предлагайте сделки с несколькими покупками и эксклюзивные/дополнительные перекрестные продажи
- Создавайте промо-видео из пользовательского контента и социальных доказательств, чтобы подчеркнуть преимущества ваших продуктов для существующих клиентов.
- Создавайте обучающие программы для программного обеспечения или цифровых сервисов, используя инструменты для редактирования видео и записи экрана (лично я предпочитаю Movavi Screen Recorder для Windows ).
Объединение бестселлеров с некоторыми из ваших продуктов с высокой маржой — отличный способ максимизировать вашу прибыль, обеспечивая при этом ценность для ваших клиентов.
7. Оптимизируйте SEO для привлечения целевого трафика
Поисковая оптимизация (SEO) — это широко используемый метод создания постоянного потока квалифицированного трафика на сайт.
Оптимизируйте свой сайт электронной коммерции для SEO, создав полезный качественный контент, который предоставляет информацию и отвечает на вопросы ваших целевых клиентов. Проверьте рейтинг ключевых слов, чтобы вы могли выбрать и включить важные ключевые слова продукта в свой контент, чтобы упростить поиск вашего контента для поисковых систем.
Чем больше качественного и релевантного контента вы сможете предоставить, тем легче будет позиционировать себя как авторитета в своей нише, что приведет к еще более высокому рейтингу в поисковых системах.
Тем не менее, важно отметить, что поисковая оптимизация включает в себя множество вещей и может привести вас в очень глубокую кроличью нору, поэтому при внедрении SEO для вашего магазина электронной коммерции поместите себя в сознание вашего целевого пользователя, чтобы узнать , как они говорят о вашего бизнеса, товаров или услуг.
На какие вопросы они хотят знать ответы?- Каковы их проблемы?
- Каковы их цели или потребности?
Ответы на эти вопросы помогут вам создать более качественный и релевантный контент, который, естественно, включает тип языка, используемый вашими клиентами при поиске сопутствующих товаров.
Вывод
В этой статье изложены 7 творческих идей, которые помогут вам продвигать свой бренд электронной коммерции. Выберите один из них и начните работу прямо сейчас, чтобы увидеть увеличение вовлеченности, конверсий и продаж в вашем интернет-магазине.
Вам. Какие из этих идей стимулирования сбыта вы собираетесь использовать в первую очередь? Звук выключен ниже!
ПОДПИСКА:
Вы также можете связаться с ним на YouTube или Linkedin .