提升電子商務品牌的 7 種促銷理念
已發表: 2019-09-10如果您正在尋找增加電子商務銷售額的方法，那麼您來對地方了。
本文概述了 7 個非常強大的促銷理念，可提升您的在線形象、提高品牌知名度並產生經常性銷售。
我們將研究使用各種數字營銷渠道（包括您的網站、社交媒體、搜索引擎、付費廣告和電子郵件）促進電子商務銷售的不同方式。
如果您準備好將您的電子商務品牌提升到一個新的水平，讓我們開始吧。
1.在您的網站上促進銷售
您的網站是一個強大的營銷工具，可讓您利用促銷理念和折扣。
一些電子商務賣家可能想知道折扣是否真的值得，或者他們是否只會增加您的短期銷售額，同時降低您的整體利潤。
然而，精明的營銷人員明白，客戶的終生價值比一筆交易的成本/收益比更重要。 這個概念使您可以通過贈送物品來增加您的業務利潤。
您可以在您的網站上使用折扣作為您的在線商店促銷策略的一部分，以幫助您建立一個強大的電子商務渠道。
最近的一項研究顯示了使用折扣來促進電子商務銷售的有效性。 結果表明，超過三分之二的獲得報價的客戶最終會進行購買，即使他們在收到報價之前並不打算這樣做。
以下是一些在您的電子商務網站上促進銷售的簡單方法：
- 為那些在現場註冊電子郵件通訊的人提供折扣
- 細分您的電子郵件營銷策略以自動發送消息以減少廢棄的購物車
- 使用專門從事電子商務商店的行業領先的網站建設者
- 在您的網站主頁上提供限時搶購
- 創建 SEO 博客文章，使用戰略關鍵字突出您的品牌產品
- 有效地使用社交媒體渠道來定位對您的品牌產品最感興趣的受眾
- 在您的網站頁面中提供免費樣品或低價產品
每個人都喜歡交易，這些類型的折扣、優惠券、促銷交易和折扣為客戶提供更愉快的購物體驗並提高您的轉化率，從而為您帶來更多銷售。
只需確保在您的網站主頁以及您網站上其他頁面的頁眉、頁腳和側邊欄上突出顯示您的電子商務促銷活動。
2.使用退出意圖彈出窗口獲得更高的轉化率
增加電子商務銷售額的另一個好方法是通過戰略性地使用彈出通知來提醒網站訪問者您商店中正在進行的促銷活動。
特別是退出意圖彈出窗口在正確使用時非常有效。 您可以使用它們來提供以下內容：
- 限時優惠券
- 一次性優惠 (OTO)
- 註冊您的電子郵件列表的折扣
…和更多。
無論您將退出意圖彈出窗口用於什麼用途，請確保您的報價具有足夠的吸引力以阻止您的訪問者死在他們的軌道上，這樣您就有另一個機會在他們離開您的網站之前對其進行轉換。
事實證明，這種策略對於吸引客戶購買或加入您的列表非常有效，但您可以通過使用其他策略進一步提高轉化率，例如：
- 懸念：例如，“在神秘優惠消失之前領取您的神秘優惠”
- FOMO（害怕錯過）：例如“在它消失之前抓住它！ ”
- 遊戲化：這是一種強大而令人興奮的方式，可以吸引、吸引和獎勵訪問者以獲得更多轉化。
- 社會證明：當有效地使用社會證明時，您不僅僅向潛在客戶和潛在客戶展示對您的產品有需求； 你說明你的服務或產品是如何被實際使用的，以及它給他人帶來的積極影響，激勵潛在客戶進行首次購買——或者至少了解更多關於品牌的信息
這是一個電子商務網站的示例，該網站以旋轉獲勝退出彈出窗口的形式使用遊戲化，以保持網站訪問者的參與度，並讓他們註冊他們的電子郵件列表。
3.參與電子郵件營銷以建立關係
電子郵件是一個強大的數字營銷渠道，您可以利用它從電子商務營銷活動中獲得更好的結果。
但是，為了參與電子商務電子郵件營銷，您首先需要建立一個列表。
上述策略將幫助您在網站上建立一個列表。 您還可以使用社交媒體通過在您的社交資料上提供相同的優惠和折扣來吸引人們訂閱。
您的列表將為您提供一種簡單的方式來與渴望收到您的消息的人聯繫。 這包括客戶、潛在客戶、對您的行業和活動感興趣的人等。
然後，您可以通過向您的列表發送有價值的信息、提示、折扣等來開始推廣您的在線商店並鼓勵更多銷售。
- 提供推薦折扣以鼓勵訂閱者與他人分享您的網站
- 為他們的下一個訂單提供免費送貨服務，以鼓勵銷售
- 使用電子郵件自動恢復廢棄的購物車以增加轉化率
除了提供折扣和促銷活動外，您還可以使用電子郵件與您的受眾保持穩定的溝通。 並在您的電子郵件中盡可能多地使用個性化，從以潛在客戶的姓名開始到以電子郵件簽名結束。
為他們提供有價值的內容，如行業新聞、產品教程等。 講述您的品牌故事、分享用戶生成的內容、提示和技巧等。
為了幫助您找到最適合您的電子商務品牌的電子郵件營銷軟件，我創建了這個最佳電子郵件營銷工具列表，讓您的事情變得更輕鬆。
4. 使用有針對性的推送通知來提高參與度
提升您的電子商務品牌的另一種有效方法是向訪問您網站的人發送推送通知或 SMS 文本。
這以一種非常簡單的方式工作。 向首次訪問網站的訪問者顯示一個選擇加入框，要求他們允許發送推送通知。
當訪問者點擊“允許”時，他們會被添加到您的列表中，之後您可以開始向他們發送消息（通過桌面或移動瀏覽器），以便在買家旅程的不同階段與他們互動。
以下是您可以使用推送通知來提高銷售額的一些方法：
- 發送通知以告知客戶有關限時搶購和折扣的信息
- 細分您的受眾以發送相關優惠
- 讓您的觀眾了解新產品、發布等。
您還可以使用推送通知作為為您的電子郵件列表獲取更多註冊的一種方式。 請記住，並非所有登陸您網站的人都想購買，因此這是與新訪問者保持聯繫並在引導他們進行轉化的同時培養他們的好方法。
5. 使用社交媒體宣布促銷活動
許多電子商務企業主將社交媒體用作以具有成本效益的方式推廣其在線商店的一種方式。 對於許多品牌而言，它是成功的電子商務營銷策略的關鍵部分。
您也可以使用您的社交平台來提升您的自然社交影響力、增加受眾參與度並為您的在線商店創造更多收入。
做到這一點的最佳方式是分享充滿活力、引人注目的圖像以及您的業務、產品或服務的引人入勝的演示視頻。
例如，您可以為您的產品或品牌創建一系列樣式或操作方法視頻。
您甚至可以分享與您的品牌互動或享受您的產品的客戶的 UGC（用戶生成的內容）。 這種類型的內容不僅可以幫助您保持參與度，還可以作為強大的社交證明。
電子商務品牌BonBonBon使用其 Instagram 頻道來展示商店目錄中商品的精美圖片，這有助於將感興趣的用戶吸引到他們的在線商店。
您還可以使用社交媒體來舉辦比賽、抽獎和贈品活動。 人們喜歡這些類型的促銷活動，它們讓您有機會在新人群中提升品牌知名度，同時保持與當前受眾的互動。
或者，您可以與您所在領域的博主和有影響力的人合作，或者與互補品牌合作，以進一步擴大您的影響力。
時尚和美容網站HerBones.com的影響者兼所有者 Thalita Ferraz 說：“當我第一次推出自己的時尚美容品牌時，我似乎無法通過付費廣告銷售我的產品。 我很沮喪，並開始通過我認識的影響者網絡來推廣產品，並且在我最初的幾個活動中能夠將收入增加 60%。 在這一點上，這是我成功的核心營銷策略之一。”
使用適當的標籤使您的內容更容易找到，您甚至可以鼓勵用戶生成的內容，然後您可以將其納入您的整體營銷策略。
在使用社交媒體提升您的電子商務品牌時，請記住您不必無處不在。 只需從您的大多數核心受眾所在的平台開始，並以此為基礎。 但是，您必須包含重要的品牌元素，例如使用徽標生成器製作的徽標或相關的商業顏色。
6.使用客戶價值優化技術
客戶價值優化 (CVO) 是指創建出色的客戶旅程以最大限度地提高營銷活動的投資回報 (ROI) 的過程。
該流程側重於優化客戶生命週期的每個階段，以提高客戶滿意度、增加品牌忠誠度並為客戶創造終身。
了解客戶價值優化的營銷人員可以建立起勢不可擋的電子商務業務，而提高客戶價值的最佳方法是加強購買流程。
以下是一些可用於提升電子商務品牌的 CVO 技術：
- 在您的實際產品或服務之外增加價值
- 使用自動轉售進行補貨（如果可能）
- 提供多購買交易和獨家/互補交叉銷售
- 創建來自 UGC 和社會證明的宣傳視頻，以突出您的產品對現有客戶的好處
- 使用視頻編輯和屏幕錄製工具（我個人更喜歡Movavi Screen Recorder for Windows ）為軟件或數字服務創建教程。
將暢銷產品與您的一些高利潤產品捆綁銷售是一種在為客戶提供價值的同時最大化您的利潤的好方法。
7. 優化 SEO 以吸引目標流量
搜索引擎優化 (SEO) 是一種常用的方法，用於為網站生成一致的合格流量。
通過創建有用的優質內容來優化您的電子商務網站，以提供信息並回答目標客戶的問題。 檢查關鍵字排名，以便您可以選擇重要的產品關鍵字並將其包含在您的內容中，以使搜索者更容易找到您的內容。
您可以提供的高質量和相關內容越多，就越容易將自己定位為您所在領域的權威，這將導致更高的搜索引擎排名。
但是，重要的是要注意搜索引擎優化包含很多東西，並且可能會導致您陷入非常深的兔子洞，因此在為您的電子商務商店實施 SEO時，請將自己置於目標用戶的腦海中，以了解他們如何談論您的業務、產品或服務。
他們想知道哪些問題的答案？- 他們的挑戰是什麼？
- 他們的目標或需求是什麼？
這些問題的答案將幫助您創建更好、更相關的內容，其中自然包括客戶在搜索相關產品時使用的語言類型。
結論
本文概述了 7 個創意，可幫助您推廣您的電子商務品牌。 選擇一個，立即開始，看看您的在線商店的參與度、轉化率和銷售額都有所增加。
交給你。 您打算首先使用哪些促銷理念？ 在下面靜音！
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