전자 상거래 브랜드를 강화하기 위한 7가지 판매 프로모션 아이디어
게시 됨: 2019-09-10전자 상거래 판매를 늘릴 방법을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다.
이 기사에서는 온라인 인지도를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 반복적인 판매를 창출할 수 있는 7가지 엄청나게 강력한 판매 프로모션 아이디어에 대해 간략히 설명합니다.
웹사이트, 소셜 미디어, 검색 엔진, 유료 광고 및 이메일을 비롯한 다양한 디지털 마케팅 채널을 사용하여 전자 상거래 판매를 홍보하는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.
전자 상거래 브랜드를 한 단계 끌어올릴 준비가 되었다면 시작하십시오.
1. 웹사이트에서 판매 촉진
귀하의 웹사이트는 판촉 아이디어와 할인을 활용할 수 있는 강력한 마케팅 도구입니다.
일부 전자 상거래 판매자는 할인이 정말 가치가 있는지 또는 전체 이익을 줄이는 동시에 단기 매출만 증가시키는지 궁금해할 수 있습니다.
그러나 현명한 마케터는 고객의 평생 가치가 한 거래의 비용/편익 비율보다 더 중요하다는 것을 이해합니다. 이 개념은 물건을 제공함으로써 비즈니스 이익을 증가시킬 수 있게 하는 것입니다.
강력한 전자 상거래 채널을 구축하는 데 도움이 되는 온라인 상점 판촉 전략의 일부로 웹사이트에서 할인을 사용할 수 있습니다.
최근 연구에서는 할인을 사용하여 전자 상거래에서 판매를 늘리는 효과를 보여줍니다. 결과에 따르면 제안을 받은 고객의 3분의 2 이상이 제안을 받기 전에 구매할 계획이 없었더라도 결국 구매하게 되었습니다.
다음은 전자상거래 웹사이트에서 판매를 촉진하는 몇 가지 간단한 방법입니다.
- 현장에서 이메일 뉴스레터를 신청하는 사람들에게 할인 제공
- 이메일 마케팅 전략을 세분화하여 메시지를 자동화하여 버려진 장바구니를 줄이세요.
- 전자 상거래 상점을 전문으로하는 업계 최고의 웹 사이트 빌더 를 사용하십시오.
- 웹사이트 홈페이지에서 플래시 판매 제공
- 전략적 키워드로 브랜드 제안을 강조하는 SEO 블로그 기사 작성
- 소셜 미디어 채널을 효과적으로 사용하여 브랜드 제안에 가장 관심이 있는 잠재고객을 타겟팅합니다.
- 사이트 페이지 내에서 무료 샘플 또는 저렴한 제품 제공
모든 사람이 거래를 좋아하며 이러한 유형의 할인, 쿠폰, 판촉 거래 및 할인은 고객에게 더 즐거운 쇼핑 경험을 제공하고 전환율을 높여 더 많은 판매를 유도합니다.
귀하의 웹사이트 홈페이지와 사이트에 있는 다른 페이지의 머리글, 바닥글 및 사이드바에 전자상거래 판매 프로모션을 눈에 띄게 표시해야 합니다.
2. 높은 전환율을 위해 이탈 의도 팝업 사용
전자 상거래 판매를 늘리는 또 다른 좋은 방법은 팝업 알림을 전략적으로 사용하여 웹사이트 방문자에게 매장에서 진행 중인 프로모션을 알리는 것입니다.
특히 종료 의도 팝업은 올바르게 사용하면 매우 효과적입니다. 다음과 같은 것을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.
- 기간한정 쿠폰
- 일회성 제안(OTO)
- 이메일 목록에 가입할 때 할인
…그리고 더.
이탈 의도 팝업을 사용하는 목적 에 관계없이 방문자가 사이트를 떠나기 전에 방문자를 전환할 수 있는 또 다른 기회를 갖도록 제안이 충분히 매력적인지 확인하십시오.
이 전술은 고객이 구매를 하거나 목록에 가입하도록 유도하는 데 매우 효과적인 것으로 나타났지만 다음과 같은 추가 전술을 사용하여 전환을 더욱 높일 수 있습니다.
- 서스펜스: 예를 들어 " 미스터리 제안이 사라지기 전에 청구하세요 "
- FOMO(실패에 대한 두려움): 예: " 없어지기 전에 이것을 잡아라! "
- 게임화: 이것은 방문자를 끌어들이고 참여를 유도하고 더 많은 전환에 대해 보상하는 강력하고 흥미로운 방법입니다.
- 사회적 증거: 사회적 증거 가 효과적으로 사용되면 귀하의 제품에 대한 수요가 있다는 잠재 고객과 잠재 고객을 보여주는 것 이상으로 나아갑니다. 귀하의 서비스 또는 제품이 실제로 어떻게 사용되는지 그리고 그것이 다른 사람들에게 미치는 긍정적인 영향을 설명하여 잠재 고객이 초기 구매를 하도록 장려하거나 적어도 브랜드에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
다음은 사이트 방문자의 참여를 유지하고 이메일 목록에 등록하도록 하기 위해 스핀 투 윈(spin-to-win ) 종료 팝업 형태로 게임화를 사용하는 전자 상거래 사이트의 예입니다.
3. 이메일 마케팅에 참여하여 관계 구축
이메일은 전자 상거래 마케팅 캠페인에서 더 나은 결과를 얻기 위해 활용할 수 있는 강력한 디지털 마케팅 채널입니다.
그러나 전자 상거래 이메일 마케팅 에 참여하려면 먼저 목록을 작성 해야 합니다.
위에서 설명한 것과 같은 전술은 웹사이트에 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다. 또한 소셜 미디어를 소셜 프로필에 동일한 거래 및 할인을 제공하여 사람들이 구독하도록 유도할 수 있습니다.
귀하의 목록은 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람들과 쉽게 연결할 수 있는 방법을 제공합니다. 여기에는 고객, 잠재 고객, 업계 및 이벤트에 관심이 있는 사람들 등이 포함됩니다.
그런 다음 목록에 중요한 정보, 팁, 할인 등을 보내 온라인 상점을 홍보하고 더 많은 판매를 장려할 수 있습니다.
- 가입자가 귀하의 사이트를 다른 사람과 공유하도록 권장하는 추천 할인 제공
- 판매를 장려하는 방법으로 다음 주문 시 무료 배송을 제공합니다.
- 자동화된 버려진 장바구니 복구에 이메일을 사용하여 전환율 증가
할인 및 프로모션을 제공하는 것 외에도 이메일을 사용하여 청중과 지속적으로 커뮤니케이션 할 수 있습니다. 그리고 리드의 이름으로 시작하여 이메일 서명 으로 마무리하는 것까지 이메일에 최대한 많은 개인화 기능을 사용하십시오.
업계 뉴스, 제품 자습서 등과 같은 가치 있는 콘텐츠를 제공합니다. 브랜드 스토리를 전달하고 사용자 생성 콘텐츠, 팁 및 트릭 등을 공유하세요.
귀하의 전자 상거래 브랜드에 가장 적합한 이메일 마케팅 소프트웨어를 찾는 데 도움을 주기 위해 이 최고의 이메일 마케팅 도구 목록을 작성하여 작업을 조금 더 쉽게 만들었습니다.
4. 더 많은 참여를 위해 타겟 푸시 알림 사용
전자 상거래 브랜드를 높이는 또 다른 효과적인 방법은 사이트를 방문한 사람들에게 푸시 알림이나 SMS 문자를 보내는 것입니다.
이것은 매우 간단한 방식으로 작동합니다. 처음 웹사이트 방문자에게 푸시 알림을 보낼 수 있는 권한을 요청하는 옵트인 상자를 표시합니다.
방문자가 "허용"을 클릭하면 목록에 추가되며, 그 후에 구매자 여정의 여러 단계에서 방문자와 소통하기 위해 메시지를 보낼 수 있습니다(데스크톱 또는 모바일 브라우저를 통해).
푸시 알림을 사용하여 판매를 늘릴 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 플래시 판매 및 할인에 대해 고객에게 알리기 위해 알림을 보냅니다.
- 관련 제안을 보내도록 청중을 분류하십시오.
- 청중에게 신제품, 출시 등에 대한 정보를 제공하십시오.
푸시 알림을 사용하여 이메일 목록에 더 많은 가입을 할 수도 있습니다. 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람이 구매를 원하는 것은 아니므로 새로운 방문자와 연락을 유지하고 전환을 유도하면서 이들을 육성할 수 있는 좋은 방법입니다.
5. 소셜 미디어를 사용하여 판매 프로모션 발표
소셜 미디어는 많은 전자 상거래 비즈니스 소유자가 온라인 상점을 비용 효율적인 방식으로 홍보하는 방법으로 사용합니다. 많은 브랜드에서 이는 성공적인 전자 상거래 마케팅 전략 의 중요한 부분입니다.
당신도 소셜 플랫폼을 사용하여 유기적인 사회적 존재감을 높이고 청중 참여를 늘리며 온라인 상점에서 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스에 대한 생생하고 눈길을 끄는 이미지와 매력적인 데모 비디오를 공유하는 것입니다.
예를 들어, 제품이나 브랜드에 대한 스타일 또는 방법 비디오 시리즈를 만들 수 있습니다.
브랜드와 상호 작용하거나 제품을 즐기는 고객의 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 공유할 수도 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 참여를 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 강력한 사회적 증거 역할을 합니다.
전자 상거래 브랜드인 BonBonBon 은 Instagram 채널을 사용하여 매장 카탈로그에 항목의 아름다운 이미지를 표시하여 관심 있는 사용자를 온라인 매장으로 유도합니다.
소셜 미디어를 사용하여 콘테스트, 경품 및 경품을 주최할 수도 있습니다. 사람들은 현재 잠재고객과의 참여를 유지하면서 새로운 군중과 함께 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공하는 이러한 유형의 프로모션을 좋아합니다.
또는 틈새 시장의 블로거 및 인플루언서와 협력하거나 보완 브랜드와 협력하여 도달 범위를 더욱 확장할 수 있습니다.
인플루언서이자 패션 및 뷰티 웹사이트 HerBones.com 의 소유자인 Thalita Ferraz는 다음과 같이 말했습니다. 나는 좌절감을 느끼고 내가 아는 인플루언서 네트워크를 통해 제품을 출시하기 시작했고 처음 몇 캠페인에서 수익을 60%까지 늘릴 수 있었습니다. 이 시점에서 성공을 위한 핵심 마케팅 전략 중 하나입니다.”
적절한 해시태그 를 사용하여 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있으며 사용자 생성 콘텐츠를 장려하여 전체 마케팅 전략에 통합할 수도 있습니다.
소셜 미디어를 사용하여 전자 상거래 브랜드를 강화할 때 모든 곳에 있을 필요는 없다는 점을 명심하십시오. 핵심 청중의 대다수가 어울리는 플랫폼으로 시작하여 이를 기반으로 구축하기만 하면 됩니다. 그러나 로고 생성기로 만든 로고나 관련 비즈니스 색상과 같은 중요한 브랜드 요소를 포함해야 합니다.
6. 고객 가치 최적화 기법 사용
고객 가치 최적화(CVO)는 마케팅 활동의 투자 수익률(ROI)을 극대화하기 위해 훌륭한 고객 여정을 만드는 프로세스를 말합니다.
이 프로세스는 고객 만족도를 개선하고 브랜드 충성도를 높이며 평생 고객을 창출하기 위해 고객 라이프사이클의 모든 단계를 최적화하는 데 중점을 둡니다.
고객 가치 최적화를 이해하는 마케터는 멈출 수 없는 전자 상거래 비즈니스를 구축할 수 있으며 고객 가치를 향상시키는 가장 좋은 방법은 구매 프로세스를 개선하는 것입니다.
다음은 전자 상거래 브랜드를 강화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 CVO 기술입니다.
- 실제 제품이나 서비스에 가치를 더하다
- 보충을 위해 자동 재판매를 사용합니다(가능한 경우).
- 다중 구매 거래 및 독점/보완 교차 판매 제공
- 기존 고객에게 제품의 이점을 강조하기 위해 UGC 및 사회적 증거에서 프로모션 비디오를 만듭니다.
- 비디오 편집 및 화면 녹화 도구를 사용하여 소프트웨어 또는 디지털 서비스에 대한 자습서를 만듭니다(개인적으로 저는 Windows용 Movavi Screen Recorder를 선호합니다).
일부 고수익 제품과 베스트셀러를 결합하는 것은 고객에게 가치를 제공하는 동시에 수익을 극대화할 수 있는 좋은 방법입니다.
7. 타겟 트래픽을 끌어들이기 위해 SEO 최적화
검색 엔진 최적화(SEO)는 사이트에 대한 적격 트래픽의 일관된 흐름을 생성하기 위해 일반적으로 사용되는 방법입니다.
정보를 제공하고 대상 고객의 질문에 답하는 유용하고 양질의 콘텐츠를 만들어 SEO에 맞게 전자 상거래 사이트를 최적화하십시오. 키워드 순위를 확인하여 검색자가 귀하의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 콘텐츠에 중요한 제품 키워드를 선택하고 포함할 수 있습니다.
제공할 수 있는 고품질의 관련성 높은 콘텐츠가 많을수록 틈새 시장의 권위자로 자리 잡기가 더 쉬워지고 검색 엔진 순위가 훨씬 더 높아질 것입니다.
그러나 검색 엔진 최적화는 많은 것을 포함하고 매우 깊은 토끼 구멍으로 이어질 수 있으므로 전자 상거래 상점에 대한 SEO를 구현할 때 대상 사용자의 마음에 자신을 두어 그들이 어떻게 이야기하는지 알아내는 것이 중요합니다. 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스.
그들은 어떤 질문에 대한 답을 알고 싶어합니까?- 그들의 도전 과제는 무엇입니까?
- 그들의 목표 또는 요구 사항은 무엇입니까?
이러한 질문에 대한 답변은 관련 제품을 검색할 때 고객이 사용하는 언어 유형을 자연스럽게 포함하는 보다 우수하고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.
결론
이 기사에서는 전자 상거래 브랜드를 홍보하는 데 도움이 되는 7가지 창의적인 아이디어에 대해 설명했습니다. 하나를 선택하고 지금 시작하여 온라인 상점의 참여, 전환 및 판매 증가를 확인하십시오.
당신에게. 다음 중 어떤 판촉 아이디어를 가장 먼저 사용하시겠습니까? 아래에서 소리를 끄십시오!
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