6 элементов рекламы: формула создания успешной рекламы

Почти все компании создают рекламу. Но не все из них достигают желаемого результата. Почему? Вероятно, это потому, что в этих объявлениях отсутствуют важные элементы рекламы. Это элементы, которые определяют, является ли реклама удачной или неудачной. Это элементы, которые гарантируют, что ваша реклама найдет нужную аудиторию и побудит к действию. Итак, что же это за загадочные элементы рекламы? Мы доберемся до них через минуту.

Но сначала давайте рассмотрим некоторые из основных вопросов о рекламе. Должен ли даже малый бизнес с ограниченным бюджетом тратить деньги на рекламу? Реклама и маркетинг — одно и то же? Давай выясним.

5 основных причин, почему даже малый бизнес должен тратить деньги на рекламу

1. Дайте людям знать, что ваш бизнес существует

Иногда единственная причина, по которой люди не делают покупки в вашем магазине, заключается в том, что они не знают, что ваш бизнес существует. Реклама — один из способов избежать этого. Реклама помогает повысить осведомленность о вашем бизнесе и сообщить людям, что вы открыты для бизнеса.

2. Привлеките больше трафика на свой сайт

Исследования показывают, что платный поиск приносит около 15% среднего трафика на бизнес-сайт. Реклама — один из самых важных шагов в привлечении новых людей на ваш сайт. Даже хорошо зарекомендовавший себя бизнес с большой клиентской базой по-прежнему должен работать над привлечением новых клиентов и неуклонным увеличением посещаемости веб-сайта, чтобы не отставать.

3. Увеличьте доход вашего бизнеса

Хорошо составленная реклама может убедить людей делать покупки под вашим брендом. Рекламные объявления необходимы для размещения потенциальных клиентов в вашей воронке продаж и помогают им продвигаться вперед и совершать продажи. Короче говоря, реклама имеет решающее значение для увеличения доходов вашего бизнеса.

Например, реклама Nike с участием Колина Каперника привлекла внимание СМИ к бренду. И это также увеличило прибыль бренда на 6 миллиардов долларов.

Точно так же при правильном таргетинге и четкой идее реклама помогает увеличить доход бизнеса.

4. Конкурентное преимущество

В море конкуренции, если вы хотите, чтобы клиенты обращали внимание на ваш бренд и продолжали возвращаться к нему, вам нужно всегда быть в курсе их мыслей. С глаз долой, из сердца вон. Реклама гарантирует, что этого не произойдет и ваш бренд навсегда останется в их памяти.

5. Покоряйте новые высоты и рынки

Как брендам, существующим в одной стране, удается продавать людям из разных уголков мира? Реклама! Как мы упоминали ранее в этом разделе, реклама помогает представить ваш бренд целевой аудитории. И это особенно удобно, когда вам нужно расширить свой бизнес и выйти на новые рынки.

В таких случаях есть другие местные предприятия, которые уже имеют сильное присутствие. Реклама — это то, что помогает вам сиять среди всего этого.

Это всего лишь несколько способов, которыми реклама помогает бизнесу расти. Чтобы воспользоваться этими и всеми другими преимуществами рекламы, вам необходимо знать и использовать все основные элементы рекламы. Прежде чем говорить о них, давайте проясним распространенный миф — реклама и маркетинг — это не одно и то же.

Реклама не маркетинг

Иногда, когда вы говорите с людьми об элементах рекламы, вы, вероятно, услышите о компонентах, составляющих хорошую маркетинговую стратегию. Это может быть связано с ошибочным представлением о том, что реклама и маркетинг — это одно и то же. Однако правда заключается в другом.

Самый простой способ определить разницу состоит в том, что реклама является подмножеством маркетинга. Или это всего лишь маленькая составляющая целого.

Другой способ объяснить разницу состоит в том, что реклама фокусируется в первую очередь на продвижении определенного продукта/услуги или линейки продуктов или даже конкретных характеристик или аспектов продукта/услуги.

Маркетинг, с другой стороны, фокусируется на более широкой картине. В дополнение к продвижению продуктов/услуг он также включает в себя взаимодействие с клиентами, общение и другие аспекты, которые помогают формировать имидж бренда в долгосрочной перспективе.

Выяснив разницу, давайте перейдем к злободневной теме – неотъемлемым элементам рекламы.

6 ключевых элементов рекламы — рецепт идеальной рекламы

Каждому объявлению нужен набор ингредиентов, чтобы оно выглядело завершенным и работало так, как задумано. Доля, в которой добавляются эти ингредиенты, способ их включения и формат, в котором они используются, зависят от формата и места размещения рекламы. Но факт остается фактом: все типы рекламы, предназначенные для всех типов платформ, должны иметь эти ингредиенты для достижения желаемых результатов.

1. Точное понимание целевой аудитории

В приведенном выше объявлении можете ли вы сказать, что целевой аудиторией являются женщины, играющие в регби? Как ты это догадался? Представленная модель и копия вместе передавали идею. И все это произошло даже не зная о бренде, который рекламирует. Создание таких четких и понятных объявлений возможно только тогда, когда вы четко определяете, кто является целевой аудиторией.

Ваш бренд может ориентироваться на разные демографические группы людей. Но не все ваши продукты могут иметь отношение ко всем этим демографическим группам.

Например, возьмем модный бренд, продающий одежду для мужчин, женщин и детей. Таким образом, у бренда могут быть разные объявления, ориентированные на мужчин, рекламирующих мужскую коллекцию, на женщин, рекламирующих женскую коллекцию, и некоторые темы, подходящие для детей, в рекламе детской коллекции.

Точно так же глобальные бренды могут иметь разные стратегии рекламы для потребителей в разных местах.

Взгляните, например, на видео ниже. На первом показана реклама Subway, ориентированная на клиентов из США, а на втором — на индийский рынок.

От настроения рекламы до рекламируемой идеи и способа исполнения — все оптимизировано для аудитории, на которую нацелена реклама. Это возможно только тогда, когда вы четко определите целевую аудиторию для объявления.

Кроме того, вам также нужна эта информация для точного позиционирования вашего объявления, чтобы вы могли показывать нужных людей в нужное время.

2. Визуальные элементы для запоминаемости

Сколько раз вы думали о рекламе, когда вам нужно было вспомнить бренд? Это может быть рекламный щит, который вы увидели, возвращаясь с работы, или телевизионная реклама, или даже надоедливая реклама на YouTube, которая прервала ваше видео. Несмотря ни на что, вы вспоминаете визуальные подсказки, чтобы вспомнить бренд.

Все бренды знают об этом и поэтому создают статические изображения и видео для рекламы своей продукции. Но вам не нужна просто обычная графика. Вам нужен визуально привлекательный нестандартный дизайн, который сделает вашу рекламу запоминающейся.

Вы заметили наушники, красиво представленные в негативном пространстве в приведенном выше дизайне? Сравните это с простой рекламой, в которой мужчина в наушниках. Какой из них вы, скорее всего, запомните? Креативные, как реклама JBL выше, верно?

Реклама, которая визуально стимулирует вашу аудиторию, создает эмоциональную связь и, следовательно, дольше остается в их сознании. Таким образом, креативные визуальные эффекты являются одними из наиболее важных элементов рекламы.

Совет Кимпа: одна и та же идея может быть выражена множеством творческих способов, если творчески манипулировать различными принципами графического дизайна.

Обсуждаемая нами реклама JBL использовала негативное пространство для стимулирования и привлечения аудитории. Точно так же вы можете использовать визуальные метафоры для передачи сообщения вместо прямого представления идеи. Или вы можете поиграть с выравниванием элементов дизайна или их пропорциями, чтобы настроить перспективы.

Хотите поэкспериментировать с такими креативными визуальными идеями? Подпишитесь на подписку Kimp.

3. Копия, которая доставляет сообщение

В каждом объявлении текст и дизайн идут рука об руку. Будь то печатная реклама, цифровая статическая реклама или видеореклама, вам необходимо достичь идеального баланса между текстом и визуальными эффектами.

Человек, едущий на мотоцикле, смотрит по-новому в тот момент, когда вы читаете рекламный текст выше. Это поможет вам визуализировать вид, эмоции и общий опыт всадника.

В дополнение к тому, что вы видите, ваш мозг также пытается поместить вас в рекламу, в избранную сцену, и все благодаря тексту. Это копия, которая, возможно, вызывает у вас любопытство узнать, что рекламируется, и бренд, который это рекламирует. И когда это происходит, реклама имеет успех. Потому что рекламе удалось взаимодействовать со своими зрителями и запечатлеть бренд в сознании зрителей.

В заключение, отличный текст является одним из элементов рекламы, которые нельзя упустить. Но да, ваш текст и дизайн должны работать вместе для передачи основного сообщения. Обратите внимание на тон копии и убедитесь, что он соответствует тону визуальных эффектов.

4. Элементы бренда

Заставить рекламу работать — это первый шаг. Но другой самый важный шаг — заставить рекламу работать в пользу вашего бренда. Даже самая блестяще созданная реклама не принесет значительных изменений бренду, если она не включает в себя подходящие элементы брендинга.

Вышеупомянутое объявление от Target показывает силу использования элементов брендинга в рекламе. От яркого использования красного цвета бренда на протяжении всего видео до логотипа, появляющегося во вступлении, и хорошо узнаваемого слогана бренда в конце, несколько элементов включены, чтобы напомнить пользователям о бренде. Без них это была бы просто очередная реклама праздничного настроения.

Точно так же, когда вы создаете рекламу, убедитесь, что вы используете элементы бренда, которые ваши клиенты мгновенно узнают и с которыми связываются. Используйте социальное прослушивание, чтобы понять, какие элементы имеют сильную связь с вашими клиентами. Это может быть логотип вашего бренда или уникальная цветовая палитра вашего бренда, а иногда и фирменный шрифт бренда, который вы используете во всех своих маркетинговых проектах.

Так что, без сомнения, элементы вашего бренда занимают особое место в списке самых важных элементов рекламы.

Совет Кимпа: постоянное использование элементов вашего бренда в рекламе имеет множество преимуществ, помимо того, что помогает клиентам узнавать ваш бренд по рекламе. Одним из других преимуществ является установление связи между всеми вашими рекламными материалами. Вы можете заставить все свои рекламные конструкции работать в унисон для достижения общей цели вашей кампании.

Хотите знать, как создать рекламу, которая будет одинаково выглядеть на разных платформах? Выберите комплексную дизайнерскую услугу, такую ​​как Kimp , и одна и та же команда будет работать над всеми вашими проектами.

5. Ценностное предложение, которое сложно игнорировать

У вас может быть отличный продукт для продажи, возможно, лучший в отрасли. Но зачем покупателю это покупать? Чтобы ответить на этот вопрос, ваша реклама должна донести до вашего клиента, что в ней есть. Другими словами, ваша реклама должна четко определять ценностное предложение. Многое зависит от определения УТП (уникальной точки продажи) продукта и понимания того, как это влияет на целевую аудиторию.

Идея добавления ценностного предложения в качестве одного из основных элементов рекламы исходит из идеи, что успешный бизнес определяет проблему и предлагает ее решение.

Возьмем, к примеру, приведенную ниже рекламу от Popeyes. В рекламе умело используются вкусные визуальные подсказки, чтобы заставить людей проголодаться, как и должно быть в рекламе хорошей еды. Но, кроме того, он сразу же достигает созданной ценности — особенности медленного приготовления и неотразимых предложений.

Точно так же ваше объявление должно мгновенно разъяснять, какую выгоду клиент получает от рекламируемого продукта, услуги или функции. Другими словами, это должно дать покупателю четкую причину отреагировать на действие или купить рекламируемый продукт.

6. Четкий и понятный призыв к действию

После того, как вы представили ценностное предложение, вы также должны сообщить клиентам, что делать дальше. В противном случае объявление просто оставит сообщение, которое иногда забывают.

Призыв к действию или CTA может быть представлен в виде краткой строки, произнесенной в видеообъявлении, или заметной кнопки, размещенной на статической рекламе. В любом случае цель призыва к действию проста — побудить к действию.

CTA — один из жизненно важных элементов рекламы, поскольку он помогает определить направление в воронке продаж. Чтобы определить подходящий CTA для рекламы, вы должны знать целевую аудиторию, ценность, которую создает реклама, и позицию, на которой реклама вписывается в воронку продаж.

Призывы к действию могут варьироваться от простого звонка, чтобы подписаться на канал бренда на Youtube, до звонка, чтобы подписаться на информационный бюллетень бренда. На самом деле, по мере того, как цифровая реклама становится все более популярной, компании придумывают все более изощренные призывы к действию.

Например, рассмотрим рекламу с QR-кодом. В этом случае ожидается, что покупатель просканирует QR-код смартфоном. Дальнейшие действия зависят от рекламируемого продукта и целей кампании.

Без CTA клиенты остаются в неведении относительно того, что им делать дальше, чтобы взаимодействовать с брендом. Таким образом, объявление должно иметь четко определенный CTA, без которого коэффициент конверсии не будет таким хорошим.

Упростите дизайн для рекламы с Kimp

Как видите, существуют различные элементы рекламы, которые гарантируют, что реклама действует как мост между брендом и его клиентами. Чтобы все эти элементы работали вместе, хороший дизайн часто выступает связующим звеном. И для этого дизайна, будь то статические изображения или моушн-графика, профессиональные дизайнеры могут упростить исполнение ваших идей. Итак, подпишитесь на подписку Kimp и создавайте объявления, которые конвертируют.

Зарегистрируйтесь сейчас и попробуйте подписки Kimp бесплатно в течение 7 дней.