Почему стартапы под брендом в Индии будут успешными?
Опубликовано: 2016-05-24Есть достаточно статей, внимания средств массовой информации, звуковых фрагментов о важности бренда и о том, почему он способствует росту бизнеса, но тем не менее, как консультант по бренду, я регулярно сталкиваюсь с предпринимателями и профессионалами, которые продолжают задавать эти вопросы: почему бренд? Как это повлияет на рост моего бизнеса?
«Разве это не логотип и сайт? Да, мы привлекаем к работе рекламное агентство».
«О да, нам также нужно PR-агентство для создания нашего бренда».
Но связаны ли бизнес и бренды только маркетингом и продажами? Между прочим, бренд — это гораздо больше, он управляет своим бизнесом, общается с клиентами, управляет своими сотрудниками и так далее. Хорошая параллель, чтобы понять идею думать об этом как о вашем чувстве стиля (а не о том, какую одежду вы носите), является отражением вашей личности, а бренд является отражением того, как мы ведем бизнес и взаимодействуем с нашими клиентами.
Я говорил о том, что такое бренд, и его значимости в других своих статьях, поэтому мы сосредоточимся на том, «почему» бренд-ориентированный бизнес является/будет успешным.
Компании, управляемые брендом, успешны, поскольку они инвестируют и взращивают бренд в течение определенного периода времени (например, воспитывая ребенка). В период роста бизнеса инвестиции в бренд создают его стоимость на рынке, а стоимость бренда растет там, где капитал бренда становится частью оценки бизнеса.
Есть много примеров того, как компании, управляемые брендами, добились огромного успеха в рыночной стоимости и оценке. Однако мы должны исходить из того, что эти предприятия имеют надежный продукт/услугу и успешны на рынке или удерживают клиентов. Apple, Google, Microsoft, Facebook, ориентированные на технологии, являются ведущими мировыми брендами, но у нас по-прежнему есть бренды, ориентированные на продукты, такие как Coca-Cola, Toyota, McDonald’s, которые входят в десятку лучших. бренды, Bajaj, Godrej, Airtel к сотрудничеству привели такие бренды, как Amul, Nandini к новым брендам, таким как Flipkart, Myntra, Snapdeal, Ola. Стоимость бренда создается в течение определенного периода времени по мере роста компании, но стоимость бренда также может уменьшаться в течение этого периода в зависимости от роста компании. Важно отметить, что ценность бренда зависит не только от масштабов роста компании, но и от глубины ее ценности, которая закрепляется на рынке и в сознании клиентов, даже если компания не растет.
Мы можем видеть в нашей экосистеме стартапов, где есть много стартапов, которые не растут в доходах (даже не близки к безубыточности и продолжают привлекать больше средств), но они потратили значительные ресурсы на маркетинг, который, в свою очередь, создал ценность бренда, которая теперь рассматривается как часть оценки компании. Примером могут служить такие бренды, как Flipkart, Myntra или бренды среднего размера (с точки зрения маркетингового бюджета), такие как Housing.com или Zivame, которые не являются прибыльными, но являются ценными брендами с точки зрения отзыва клиентов и доли рынка.
Есть много местных индийских брендов, у которых есть хороший продукт или бизнес-модель, но нет никакой магии в бренде. Они могут быть успешными как компания, но рост их компании может быть связан с ценностью, которую она предлагает, процветающим спросом или общим ростом в секторе (независимо от ценности бренда компании), но не может быть приписан реальной ценности компании. бренд, который должен выжить, когда в секторе наблюдается спад, рыночная рецессия, лучшие / новые продукты конкурентов или более конкурирующие предприятия на рынке.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Итак, позвольте мне поделиться 5 главными причинами, по которым будущее за брендом:
Дублировать технологию или бизнес может любой, но не бренд
В мире стартапов, помимо оригинальных идей, мы также видели индийские стартапы, которые воспроизвели бизнес-модели, добившиеся успеха в США, или воспроизвели продукт или технологию из Европы/США. Даже несколько венчурных капиталистов финансировали или поощряли индийские стартапы к воспроизведению проверенных моделей. Таким образом, вы можете копировать бизнес-модели или технологии, нанимать квалифицированных специалистов, но вы не можете копировать бренд. Бренд является самым большим отличием продукта А от Б на конкурентных рынках. Только солидный бренд может помочь вам отличить ваш продукт или услугу от конкурентов, поскольку компании могут копировать ваши функции или УТП, но не волшебство, которое вы создаете в своем бизнесе с помощью брендинга. Такие бренды, как Virgin, IKEA, Lacoste, Twinings, Amul и лапша Maggi, создали волшебство.
Бренд способствует клиентам, приносит доход
Бренд помогает вам подключать, привлекать и удерживать клиентов в течение определенного периода времени. Качественный брендинг, последовательное управление брендом и креативный маркетинг создают капитал бренда, который позволяет вам удерживать и привлекать клиентов, которые продолжают вносить свой вклад в рост вашего бизнеса. Лояльность клиентов всегда признавалась по отношению к «бренду», а не к бизнесу. Почему? Поскольку люди интуитивно подходят к решениям о расходах, они хотят «нравиться» или любить что-то, опыт, который они могут запомнить и связать с ним. Людям может нравиться продукт или услуга, и они могут использовать их несколько раз, но для удержания и привлечения клиентов в течение определенного периода времени требуется нечто большее, чем просто хороший продукт.
Бренд приносит премию, двойную ценность
Харизматичный и мощный бренд может устанавливать более высокую цену на аналогичный продукт у своих конкурентов. В зависимости от бренда, немногие компании продают в 2, 3 и более раз больше товара. Это может быть связано с тремя основными причинами: а. Дизайн продукта или услуги, насколько они креативны, передовые или инновационные, чтобы обеспечить конкурентное преимущество для бизнеса. б. Бренд, ориентированный на опыт, который привлекает клиентов новым опытом через свое предложение, мероприятие, розничную торговлю или услугу, может иметь премиальную цену. в. Постоянное взаимодействие с клиентом и рынком в качестве бренда имеет большое значение для развития бренда вместе с покупателем. Если маркетинг бренда, информационно-разъяснительная работа, новые продукты и текущие тенденции могут быть интегрированы с опытом использования бренда, покупатель чувствует себя более релевантным и связанным с брендом. Я напишу более подробную статью о том, как великие бренды получают премию, в другой раз.
Рынки нестабильны
Глядя на успешные предприятия с идеальным продуктом, динамичных предпринимателей или инновационных продуктов и услуг, не было никаких гарантий выживания брендов и их бизнеса. Рынки или глобальные тенденции в настоящее время изменчивы, что иногда может нарушить предсказуемый путь роста в секторе. Во время и после рецессии многие предприятия не выживают или конкуренты берут верх, новый продукт или инновационная технология полностью меняют модель потребления или поведение потребителей. Бизнес может выжить на таких нестабильных рынках, если он может быстро адаптировать или изменить свое предложение, а лояльность к бренду позволяет компаниям выиграть время для своих клиентов и удержать их в худшие времена. Клиенты, доверяющие бренду, помогают предприятиям сохранять свою долю рынка и внедрять инновации, чтобы пережить бурю.
Клиенты ориентируются на опыт
Успешные предприятия могут привлекать и удерживать своих клиентов в течение определенного периода времени только потому, что клиенты доверяют бренду. Клиенты готовы доверять бренду, потому что бренд обещает не только постоянно предоставлять качественный продукт/услугу, но и создавать незабываемые впечатления для клиента среди нескольких других конкурентов. Это будет в ближайшие годы в гипермаркете Индии, где все больше и больше предприятий будут жестко конкурировать за внимание клиентов. Реклама может сжечь доходы вашей компании в текущем сценарии, и бизнес должен заложить прочную основу для бренда и его управления, которое может исследовать альтернативные способы привлечения клиентов, создавая новый и стимулирующий опыт. Опытные бренды во всем мире доказали свою успешность.
Такие бренды, как Coca-Cola, Levi's, Adidas, Nike, Absolute и Samsung, исследовали новые форматы расширения бренда и маркетинга, создавая или спонсируя спортивные мероприятия, музыкальные шоу, вечеринки/клубы, экспериментальные розничные магазины, музеи. Это создало капитал бренда и «наследие», которое создает доминирующее присутствие бренда в сознании клиентов.