Лучшие страницы с ценами на SaaS [2022]
Опубликовано: 2022-03-23Как ведущее маркетинговое агентство SaaS, мы тратим много времени на просмотр страниц с ценами на SaaS.
Мы знаем, сколько стратегии и планирования уходит на создание ценовых пакетов SaaS, и столько же внимания уходит на их представление.
Продажа виртуальных инструментов означает, что ваше присутствие в Интернете должно быть точным. И когда ваши квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) попадают на ваши страницы с ценами на SaaS, готовые к покупке, важно продолжать предоставлять выдающийся опыт.
Основная часть маркетинга SaaS связана с сообщением о позиционировании и ценности вашего решения посредством тщательно спланированных сообщений.
Тем не менее, различая пакеты ценообразования SaaS, трудно передать различия в планах пользователям, которые не испытали ваш продукт в полной мере.
Что вы должны указать на странице с ценами на SaaS?
Прежде чем мы продолжим, давайте разберемся, какие элементы вы должны включить на страницу с ценами на SaaS. Страница с ценами Evernote включает следующее:
- Ценовые уровни. Это помогает отображать различные функции и возможности, которые поставляются с каждым вариантом ценообразования, и четко визуализировать предложения «Хорошо, лучше, лучше». Kalungi создал тему веб-сайта, предназначенную для компаний SaaS, и на нашей странице с ценами указаны уровни для вашего героя, приманки и якоря.
- Сильный заголовок. Расскажите о своем ценностном предложении и воплотите в жизнь мечты вашей аудитории.
- Ежегодные платежи. Поощряйте авансовые ежегодные платежи, а не ежемесячные платежи за продукты SaaS, чтобы улучшить ARR и снизить уровень оттока. Включите переключатель, чтобы пользователи могли выбрать наиболее удобный для них способ оплаты.
- Фримиумы. Вы должны позволить своим пользователям регистрироваться бесплатно, а затем обновляться, когда они будут готовы. Это позволяет вам масштабироваться в своем собственном темпе и уменьшает трение воронки для нерешительных покупателей.
- Часто задаваемые вопросы. Дайте вашей аудитории ресурсы, чтобы узнать больше. Включение раздела часто задаваемых вопросов может помочь вашим потенциальным клиентам получить поддержку, если они застряли, и подробно описать более сложные элементы ваших вариантов ценообразования.
- CTA. Вы всегда должны включать призывы к действию, чтобы легко конвертировать посетителей в клиентов. Включите CTA в ярких цветах вокруг ваших ценовых уровней, чтобы направлять потенциальных клиентов на этапах принятия решения и покупки на пути покупателя.
- Функции. Используя простую диаграмму или диаграмму, убедитесь, что вы включили разбивку того, что предлагает каждый ценовой пакет и как они различаются.
- Предоставьте информацию о конвертации валюты . Скорее всего, некоторые из ваших клиентов SaaS не будут использовать доллары США. Обязательно предоставьте информацию о валюте, доступную для покупателей по всему миру.
- Сплоченность. Ваш брендинг, макет страницы и текст должны соответствовать страхам, мечтам и потребностям вашей аудитории.
Теперь, когда мы знаем, что искать на странице с ценами на эффективную SaaS с высокой конверсией, давайте рассмотрим больше в действии.
Вот 11 лучших страниц с ценами на SaaS в 2022 году!
11 лучших страниц с ценами на B2B SaaS в 2022 году
1. Защита данных
На странице с ценами Dataguard предлагается интерактивная анкета для определения пакета, наиболее подходящего для вашей организации и целей . Страница с ценами Dataguard также включает в себя анализ преимуществ, социальное доказательство, часто задаваемые вопросы и множество различных CTA для преобразования своей аудитории.
2. Adobe
Adobe предоставляет пользователям четкую и простую страницу с ценами, на которой четко указаны цены. Это очень удобная страница ценообразования, на которой указывается, какой тарифный план они предлагают, с помощью тега «наилучшее соотношение цены и качества».
Вместо того, чтобы загромождать эту страницу информацией, они сегментируют ее по персонам — отдельным лицам, компаниям, студентам/учителям и школам/университетам — чтобы напрямую связаться со своими персонами.
3. Пардо отдела продаж
Страница с ценами Salesforce Pardot содержит конкретные цифры (которые ищут пользователи) и призыв к действию «Посмотреть демонстрацию» в нижней части каждой ценовой категории. Они также говорят о «преимуществах», а не о «функциях», помогая потенциальным клиентам конвертировать и повышать ценность своих продуктов SaaS.
Они также включают «самый популярный вариант», помогая новым клиентам понять, какой пакет может быть для них лучшим.
4. Рабочая область Google
Google использует интуитивно понятный дизайн, много пустого пространства и выделяет ключевые ценностные предложения в каждом ценовом пакете. Их страница с ценами также включает графические изображения того, что включено в каждый план, и четкие призывы к действию, чтобы начать работу, как только они определят, какой пакет хотят клиенты.
5. Интуитивные Быстрые книги
Страница цен Intuit Quickbooks очень уникальна: потенциальным клиентам предлагается три месяца со скидкой 50% или один месяц бесплатно. Это дает читателям возможность выбирать то, что им подходит, в дополнение к ценовым уровням.
Нам также нравится, что в верхней части указаны этапы оплаты — выбор плана, добавление платежной ведомости и оформление заказа — чтобы потенциальные клиенты не испытывали усталости перед оформлением заказа.
Наконец, Intuit использует отличные варианты маркировки «Простой старт», «Плюс», «Расширенный» и «Самозанятый», чтобы легко привлечь нужную аудиторию к нужным пакетам. В общем, эта страница цен является хитом!
6. Слабость
Страница с ценами Slack удивительно проста. С «высшими характеристиками» и подробной ценой. Это обеспечивает масштабируемую и прозрачную модель ценообразования SaaS, которая позволила Slack стать ведущей коммуникационной платформой.
6. Зендеск
Ценовая страница Zendesk, известная своей приверженностью успеху клиентов, интуитивно понятна и проста в использовании. Они включают опцию переключения для предприятий наверху, включают два CTA для каждой ценовой категории и много информации для информирования потенциальных клиентов об их вариантах. Ценовая страница ZenDeck также включает тег « Самый популярный » над их последним пакетом, чтобы еще больше уменьшить трение в воронке продаж.
7. Cisco Вебекс
Благодаря отличному тегу H1 и переключателю для ежегодного и ежемесячного выставления счетов, а также преимуществам продукта, разбитым на расширяемые категории, легко получить именно то, что вам нужно. Он простой и интуитивно понятный, но содержит все, что нужно покупателю SaaS при выборе вариантов. Страница с ценами Cisco — отличный пример контента и дизайна с высокой конверсией и низким уровнем трения.
8. Гитхаб
Эта страница с ценами напрямую обращается к их основному персонажу — разработчикам — и использует много пустого пространства с яркими вкраплениями цвета там, где они хотят привлечь ваше внимание. Они также умело используют иконографию для каждого варианта ценообразования, чтобы проиллюстрировать ценность своих предложений.
9. Веб-поток
Эта страница с ценами на SaaS была рекомендована мне руководителем отдела продуктов и дизайна Kalungi. Излишне говорить, что это определенно лучшая страница цен на SaaS в 2022 году.
Микрокопия, разбросанная по всей странице, обеспечивает идеальный уровень детализации для пользователей, когда их взгляд перемещается по экрану, а страница также включает оглавление в левой части экрана с разделом часто задаваемых вопросов.
10. Джира
Эта страница с ценами на SaaS соответствует всем передовым методам ценообразования SaaS: ваш переключатель оплаты вверху, ваш CTA, встроенный в каждую точку взаимодействия, и анализ функций по ценовым уровням. Более того, они включили возможность точно указать, сколько вы будете платить за свои уникальные потребности, с помощью текстового поля над переключателем.
11. Ксеро
Этот список должен был содержать 10 примеров страниц с ценами на SaaS, но я хотел включить почетное упоминание — Xero! Они используют микротекст, иконографию и четкие варианты ценообразования и указывают, для какой аудитории лучше всего подходит каждый тарифный план.
Xero также выделяет среднюю колонку как свой самый популярный тарифный план и включает возможность узнать больше об уникальных тарифных планах. В целом, эта страница с ценами подходит для продуктов и предложений Xero для покупателей SaaS.
Получите помощь на страницах с ценами на SaaS
Интуитивно понятный дизайн и понятный текст лежат в основе эффективной страницы с ценами на SaaS. Если ваши потенциальные клиенты SaaS застревают на этапе принятия решения и не конвертируются, это может быть вызвано неэффективной или запутанной ценовой страницей.
Ваша ценовая стратегия может быть вашим конкурентным преимуществом или самым большим недостатком. А для стартапов SaaS, относительно, оценка и определение готовности вашего идеального профиля клиента платить конкретную сумму в долларах требует многолетних испытаний.
