Контрольный список из 8 пунктов: как найти влиятельных лиц для вашего бренда

Как вы выбираете лучших лидеров мнений для своей кампании в социальных сетях? Это не так просто, как кажется. Выбор влиятельных лиц имеет решающее значение для успеха вашей рекламной кампании, но 7 из 10 брендов говорят, что поиск подходящих влиятельных лиц является сложной задачей. На самом деле, это одна из самых больших проблем для брендов, проводящих кампании влияния. Многие маркетинговые команды могут сказать вам, что ошибка в процессе выбора влиятельного лица может снизить рентабельность инвестиций в вашу кампанию. Итак, в этом посте мы представляем контрольный список из 8 пунктов, который покажет вам, как найти лидеров мнений для вашего бренда.

1. Найдите влиятельных лиц, которые помогут достичь целей кампании

Чтобы достичь целей вашей кампании, вы должны найти влиятельных лиц, которые умеют создавать контент, который поможет вам в этом. Итак, какие цели вы можете поставить перед маркетинговой кампанией влияния? Согласно статистике, опубликованной Statista, 35% маркетологов говорят, что охват и обнаружение новых целевых аудиторий является основной целью их кампаний влияния. 26% стремятся стимулировать продажи по сравнению с 23%, которые хотят стимулировать покупательское намерение.

Цели.

Если вы не определили четко свои цели, будет сложно измерить, насколько хорошо вы их достигаете. Вот взгляд на некоторые из различных типов целей кампании, на которые ориентируются бренды, и на то, как разные влиятельные лица могут вписаться в эти типы кампаний.

Общие цели кампании влиятельных лиц

Продвижение предстоящей продажи

Когда целью является распространение информации, лучше всего обратиться к более влиятельным лицам в вашей нише. Таким образом, они смогут рассказать множеству потенциальных клиентов о вашей предстоящей распродаже. Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые могут широко продвигать вашу большую продажу.

Объяснение нового (или старого) продукта

Запуск нового продукта – это волнительно для вашей компании. Но это не имеет большого значения, если ваша аудитория не понимает, что это такое, что оно делает и какую пользу оно может им принести. В этом случае вы можете обратиться к влиятельным лицам, у которых есть подкасты или блоги, а также к тем, кто отлично умеет создавать привлекательный видеоконтент для Insta.

Увеличьте количество загрузок приложений

Был ли запуск вашего приложения провальным? Если загрузка приложения не проходит так, как вы себе представляли, вы всегда можете ускорить ее с помощью влиятельных лиц. Мы запустили несколько кампаний, чтобы помочь брендам загружать приложения. Когда мы проводили кампании для Atom Tickets (до пандемии), одна из вещей, которую делали наши менеджеры по работе с клиентами, заключалась в том, чтобы привлечь влиятельных лиц из разных возрастных групп, включая блоггеров старше 50 лет, чтобы помочь приложению для продажи билетов находить отклик у самых разных кинозрителей.

Создайте свой список подписчиков

У вас есть канал, блог или информационный бюллетень, на который вы хотите, чтобы ваша аудитория подписалась? Затем используйте силу влиятельного лица, чтобы создать список адресов электронной почты/подписчиков вашего бренда. Это может работать по-разному, но конкурсы и розыгрыши могут быть хорошим способом привлечь трафик на ваш сайт, а также работать с блогерами и более крупными влиятельными лицами.

Вы, вероятно, получаете довольно четкое представление о том, как важно знать, как найти влиятельных лиц, которые будут соответствовать не только вашему бренду, но и влиятельным лицам, которые могут помочь вам в достижении конкретных целей.

2. Определите, как вы будете находить инфлюенсеров

Еще одна вещь, которую следует учитывать при поиске влиятельных лиц для своих кампаний, — это то, как и где вы их на самом деле получите. Вы имеете в виду инфлюенсеров? Собираетесь ли вы делать холодные электронные письма и работать с влиятельными лицами?

На самом деле у вас есть несколько вариантов, потому что есть разные способы найти инфлюенсеров. Наша платформа собирает профили сотен миллионов пользователей социальных сетей. После этого пользователи могут использовать фильтры, чтобы сузить пул влиятельных лиц по местоположению, близости к бренду, поведению аудитории и всевозможным критериям. Но есть и другие способы найти инфлюенсеров.

Например, есть влиятельные агентства, к которым вы можете подключиться. Это агентства, которые представляют влиятельных лиц, и вы выбираете из пула влиятельных лиц, или агентство предоставит вам доступ к своему списку влиятельных лиц. Вы также можете получить подписку на платформу влиятельных лиц, вроде нашей, где вы можете искать влиятельных лиц, открывая их профили. Третий вариант — это кастинги — вы рассказываете о своей кампании и позволяете влиятельным лицам проявить интерес.

Почему так важно, как вы находите инфлюенсеров? Что ж, процесс выбора влиятельного лица — а это процесс — должен быть структурирован так, чтобы помочь вам достичь определенных целей.

В крайнем случае, вы можете использовать ручной поиск и охват , чтобы связаться с влиятельными лицами. Это потребует некоторой работы, чтобы добиться каких-либо реальных результатов.

3. Определите, на кого вы ориентируетесь

Влиятельные лица, с которыми вы решите работать, должны иметь аудиторию, соответствующую вашим целевым клиентам. В противном случае ваши сообщения останутся без внимания. Это не должно быть сложной задачей, в зависимости от целей вашей кампании. Например:

• Вы даете советы родителям или продаете детские игрушки и хотите угодить мамам и папам. В этом случае идеальны были бы блогеры в Instagram и Pinterest.
• Вы предлагаете руководства по домашнему декору, проектам «сделай сам» или образу жизни. YouTubers, IGers и влиятельные лица Pinterest — ваш лучший выбор.
• Вы делитесь идеями о моде и образе жизни, а также советами о том, как быть крутым и модным. Здесь могут помочь создатели IG и TikTok.
• Вы помогаете профессионалам и предпринимателям улучшить свои отраслевые навыки и знания. Эти люди имеют хорошие связи и, вероятно, зарегистрированы в LinkedIn, Clubhouse и Twitter.

Когда придет время выбирать влиятельных лиц, убедитесь, что они действительно влиятельны в вашей вертикали И что их аудитория восприимчива к теме, вокруг которой вы хотите, чтобы ваши партнеры-влиятели создавали контент.

4. Посмотрите на поведение и демографию влиятельного лица и его аудитории.

Мы знаем, что фраза «посмотри на поведение» звучит очень похоже на школьного психолога. Но знание того, где живет человек и размер его семьи, отличается от понимания того, какие бренды ему нравятся, какие сообщения ему нравятся и что он делает в Интернете. Итак, чтобы выбрать подходящего влиятельного лица для своей кампании, вам, конечно же, нужно знать его биографию. Но вы также должны понимать, что ими движет.

И не только они, но и их последователи. Не нервничайте. Это может быть так же просто, как анализ типов хэштегов, которые вы видите, как используют их подписчики, или просмотр того, какие типы сообщений получают разные типы взаимодействия, как способ определения подгрупп. Точное знание того, с кем вы разговариваете, поможет сформировать ваши сообщения, чтобы вы доставляли правильные сообщения нужным членам аудитории.

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, онлайн-поведение имеет значение.

5. Разнообразьте свою кампанию

Разнообразие, равенство и инклюзивность являются новым стандартом. После событий 2020 года влиятельные лица в социальных сетях в значительной степени возглавили борьбу за глобальную расплату во всем, от расового неравенства до гендерного неравенства и неравенства в оплате труда между различными типами влиятельных лиц.

У вас есть целевая аудитория, которая является вашей основной группой. Но есть также подгруппы, о которых вы не хотите спать. И хотя вы можете ориентироваться на членов своей аудитории, которые живут в США или в Северной Америке, эта большая, старая земля состоит из сотен миллионов людей из разных культур, и все они работают над тем, чтобы сделать западную культуру такой, какая она есть. Так что разумно иметь в своей творческой команде людей, которые понимают нюансы, присущие вашим сообщениям.

Разнообразие касается не только расы. Это также касается охвата различных подгрупп вашей аудитории. Например, если вы работаете в сфере туризма, вы можете настроить таргетинг как на лидеров мнений в сфере роскошных путешествий, так и на энтузиастов жизни в фургонах.

Или, если вы занимаетесь модой, вы можете продвигать роскошную моду наряду с предметами стиля бохо.

Или ориентируйтесь на толпу йи йи и йи хау (но, конечно, по-разному).

@mollylee31

Ответить на @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ оригинальный звук – Молли Ли

Проявите творческий подход к своим нишам и вертикалям, чтобы выйти на новые рынки.

6. Выберите инфлюенсера на основе его активности

Определяет ли количество подписчиков человека являются ли они влиятельными лицами? Совсем нет — особенно в эпоху, когда можно купить фолловеров, лайков, подписчиков, комментариев. Так что же такое инфлюенсер, если количество подписчиков не имеет значения? Инфлюенсер в социальных сетях — это тот, кто использует контент, чтобы побудить людей к действию. Но это действие не обязательно должно соответствовать ценностям бренда и не обязательно должно отвечать интересам бренда или влиятельного лица.

Вот почему бренды должны быть осторожны с тем, кого они выбирают для партнерства с брендом. Один из способов узнать, является ли влиятельный человек законным и достойным вашей кампании в социальных сетях, — это посмотреть на его прошлую активность.

Это включает:

• Как часто они публикуют: несколько раз в день, ежедневно, еженедельно или реже?
• Какие типы постов они создают: Публиковали ли они контент, связанный с вашей кампанией, чтобы он выглядел подлинным?
• Какими сообщениями они делятся: если они публикуют контент на нескольких платформах, является ли сообщение в целом согласованным?
• Какие бренды они продвигают: Является ли инфлюенсер послом других брендов? Они носят, покупают и упоминают свою продукцию? Если да, то будет ли ваш бренд синхронизирован?

В идеале вы хотите работать с влиятельными лицами, которые публикуют много соответствующего контента как минимум ежедневно. Также очень важно, чтобы их сообщение было последовательным — они не могут публиковать гамбургеры на YouTube и обсуждать веганский образ жизни в Instagram.

Кроме того, вы хотите, чтобы контент, который они опубликовали до этого момента, резонировал с сообщениями, которые они опубликуют для вас.

Если бы они просто разглагольствовали о ненависти к проектам DIY, не было бы смысла проводить кампанию, продвигающую советы DIY.

7. Основывайте свое решение на эффективности прошлой кампании

Это нормально — общаться с новичками в сфере влиятельных лиц, но когда дело доходит до работы с профессионалами, вы должны убедиться, что проверяете их послужной список.

Во-первых, вы хотите проверить, были ли у них прошлые успехи в кампаниях брендов. Узнайте, с кем они сотрудничали и каков был результат. В итоге бренд провел более одной кампании с влиятельным лицом? Если да, то, скорее всего, они были довольны результатами.

Еще один способ проверить влиятельных лиц — проверить коэффициент их вовлеченности. Постоянно ли люди взаимодействуют с контентом с помощью лайков, репостов и комментариев? Являются ли комментарии актуальными и подлинными? Что еще более важно, демонстрируют ли комментарии отношение к инфлюенсерам и брендам, которые они представляют, или вызывают тревогу?

8. Знайте тип контента, который создает инфлюенсер

Теперь пришло время увидеть типы контента, которые инфлюенсеры создают для кампаний бренда. Некоторые влиятельные лица — отличные фотографы, которые создают увлекательные коллажи. Другие могут преуспеть в историях и публикации видеоконтента.

Независимо от типа создаваемого контента, вы хотите обеспечить его качество и согласованность. Кроме того, убедитесь, что стиль соответствует вашему бренду и тому сообщению, которое вы хотите передать.

Говоря о передаче сообщений — насколько они хороши для повествования? В конце концов, это один из лучших способов связи с аудиторией и передачи мощных сообщений. Это должно иметь место независимо от того, создают ли они кадры или видео. Один из способов определить это — просмотреть ответы, которые они получают от подписчиков (надеюсь, положительные).

Превратите выбор влиятельных лиц в процесс для получения стабильных (практически предсказуемых) результатов

Выбор инфлюенсеров — это не то, чем вы просыпаетесь однажды утром и начинаете. Это процесс, и если вы сможете усовершенствовать свой процесс и настроить его, вы перепрыгнете через некоторые из ошибок, которые бренды обычно допускают в маркетинге влияния. Разница здесь в том, что у одного нет направления, а у другого есть пошаговый путь, по которому вы идете, чтобы гарантировать правильный выбор.

И под этим мы подразумеваем общение с влиятельными лицами, которые действительно могут конвертировать для вашего бренда.

Звучит неплохо?

Тогда давайте поговорим о вашей следующей маркетинговой кампании сегодня!