วิธีการรับซื้อจาก CMO ของคุณเพื่อเรียกใช้แคมเปญการตลาด Influencer ไตรมาสที่ 4

ต้องการรับซื้อจากบริษัทที่สูงขึ้นในบริษัทของคุณหรือไม่? นั่นเป็นสถานการณ์ที่ผู้จัดการการตลาดส่วนใหญ่สามารถเกี่ยวข้องได้ การอธิบายคุณค่าของสิ่งที่จับต้องไม่ได้เป็นสิ่งที่ท้าทายอยู่แล้วหากปราศจากการตอบโต้จาก CMO ของคุณอย่างต่อเนื่อง น่าเสียดายที่มันเป็นส่วนหนึ่งของบทบาท ซึ่งหมายความว่าคุณต้องดึงตัวเองขึ้นมาโดยบูตสแตรป (อีกครั้ง) เพื่อโน้มน้าว CMO ให้จัดหางบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แก่คุณ

แต่ไม่ต้องกังวล เรามีหลังของคุณ มาทบทวนการคัดค้านอันดับต้น ๆ ที่ CMO มีเมื่อนำเสนอด้วยคำของบประมาณการตลาดของผู้มีอิทธิพลและวิธีตอบสนอง

เหตุใดเราจึงต้องมีงบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

คำถามที่มั่นคงสมควรได้รับคำตอบที่มั่นคง ก่อนที่จะพูดถึงตัวเลขและเหตุผล ให้ใช้ FOMO เล็กน้อย: 74% ของ CMO เพิ่มการตลาดบนโซเชียลมีเดีย และ 65 เปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญผู้มีอิทธิพลทั้งหมดหรือนำร่อง ไม่ใช่ด้วยงบประมาณที่น้อยนิด — ประมาณ 6.5 พันล้านดอลลาร์ไปสู่แคมเปญในปี 2019

คำถามก็คือ ทำไม พวกเขา ถึงทุ่มเงินให้กับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และ CMO ของคุณ ไม่ได้เป็นเช่นนั้น บางสิ่งให้พวกเขาไตร่ตรองเมื่อคุณเปิดตัวสถิติต่อไปนี้:

• 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากที่อินฟลูเอนเซอร์แนะนำโดยคลิกลิงก์หรือรูปภาพที่พวกเขาแชร์
• 66% ของผู้ซื้อกล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญในการส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อจากแบรนด์
• ผู้บริโภคครึ่งหนึ่งเข้าชมเว็บไซต์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากดู Instagram Stories ของผู้มีอิทธิพล

และในขณะที่คุณทำอยู่ — ชี้ให้เห็นว่า “ผู้มีอิทธิพล” ไม่ใช่แค่คนดังที่มีชื่อในครัวเรือนเท่านั้น อันที่จริงแล้ว อันที่มีผลกระทบมากที่สุดคืออันที่มีฐานแฟนคลับที่เล็กกว่าแต่มีความทุ่มเทมากกว่า. ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีชุมชนที่แน่นแฟ้น ทำให้พวกเขากลายเป็นเหมืองทองคำสำหรับแบรนด์ที่เหมาะสม

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของการค้นหาคู่ที่ใช่มากกว่าการติดตามผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามมากที่สุด ไม่เพียงเท่านั้น — การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทำงานในทุกขั้นตอนของช่องทาง ตอนนี้คุณกำลังพูดภาษา CMO และนั่นคือสิ่งที่พวกเขาชอบฟัง

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะช่วยให้เราเติบโตได้อย่างไร

หากธุรกิจของคุณไม่เติบโต แสดงว่ากำลังจะตาย อาจจะเป็นการพูดเกินจริงไปหน่อย แต่ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้บริหาร และนี่คือความจริงที่ลึกซึ้ง ดังนั้น คุณน่าจะอยู่อีกด้านของคำถามนี้เมื่อคุณสร้างงบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

คำตอบที่ดีที่สุดคือการชี้ไปที่กรณีศึกษาในโลกแห่งความเป็นจริงซึ่งพิสูจน์ผลลัพธ์ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น นำลูกค้า KIDZ BOP ของเราไปใช้ (เฉพาะอัลบั้มที่เหมาะกับเด็กที่เจ๋งที่สุดซึ่งมีการเรียบเรียงเพลงยอดนิยมในปัจจุบัน)

เอเจนซี่การตลาดผู้มีอิทธิพลของเราใช้กลยุทธ์ที่เพิ่มการมองเห็นแบรนด์อย่างมาก วิดีโอ Facebook ของพวกเขาไม่เพียงแค่ถ่ายทอดสดด้วยจำนวนการดูมากกว่า 370K แคมเปญนั้นเข้าถึงผู้คนมากกว่า 3.6 ล้านคน การมีส่วนร่วมของ Instagram ก็น่าประทับใจเช่นกันที่ 2.3% ที่จริงแล้ว คุณสามารถตรวจสอบกรณีศึกษาของ KIDZ BOP ได้ที่นี่

การค้นหาคำรับรองเช่นนี้ช่วยให้ CMO เห็นภาพความเป็นไปได้ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และอาจทำให้คุณได้รับการซื้อในแบบที่คุณต้องการ

ทำไมไม่เพียงแค่เรียกใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียที่เป็นเป้าหมาย

ทำไมคุณถึงจ้างเอเจนซี่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์? ทำไมไม่เพียงแค่เรียกใช้โฆษณา พูดตามตรงคำถามนี้สมเหตุสมผล ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาบนโซเชียลมีเดียก็ให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจแก่แบรนด์ต่างๆ พวกเขามีเป้าหมายสูงและได้รับการคลิกจากผู้ชมเป้าหมายของคุณ เหตุใดจึงไม่มุ่งเน้นไปที่โฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมายและละเลยการใช้ผู้มีอิทธิพลโดยสิ้นเชิง?

แน่นอนว่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสร้างการรับรู้และอาจได้รับการคลิกและซื้อ แต่เป็นผู้มีอิทธิพลที่ผลักดันให้เกิด Conversion เป็นจำนวนมาก ด้วยผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม คุณสามารถโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพกลายเป็นลูกค้าใหม่ (หรือทำซ้ำ)

การเห็นโฆษณาไม่น่าเชื่อถือเท่ากับการได้รับคำแนะนำผลิตภัณฑ์จากบุคคลที่คุณไว้วางใจ และนี่คือเหตุผลที่การรวมโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย กับ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นจุดที่น่าสนใจ นักการตลาดส่วนใหญ่รู้ดีถึงพลังของปัจจัยความไว้วางใจและกำลังทุ่มเท 49 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณของพวกเขาให้กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

คุณสามารถเปลี่ยนเรื่องราวและโพสต์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ให้เป็นโฆษณาที่คุณโปรโมตบน Facebook, TikTok และทุกที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

นี่คือสิ่งที่เราทำกับ KIDZ BOP และเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม (ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว) แต่กรณีศึกษาหนึ่งคืออะไร? CMO ที่ดีจะต้องการเห็นมากกว่าหนึ่งคนเพื่อพิสูจน์ว่ามันใช้ได้ผลอย่างสม่ำเสมอ

นี่เป็นอีกรายการหนึ่งสำหรับคุณ

ในแคมเปญ #MoosejawMadness สำหรับ Moosejaw เราได้สร้างโพสต์ที่สามารถหยุดเลื่อนและแชร์ได้หลายสิบโพสต์ซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้มีอิทธิพล 37 คน แต่พวกเขาไม่เพียงแค่แบ่งปันเนื้อหาที่มีตราสินค้า — พวกเขาสร้างเนื้อหา #MoosejawMadness ของตนเองโดยใช้ภาพถ่ายและคำอธิบายภาพ

ผลลัพธ์: การมีส่วนร่วมเกือบ 30,000 ครั้งบน Pinterest เพียงอย่างเดียว

เรากำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลบนชายฝั่งตะวันตกที่ Moosejaw กำลังสร้างความตระหนัก ดังนั้น หาก CMO ของคุณกังวลเกี่ยวกับปัญหาการกำหนดเป้าหมาย มีวิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลตามคุณลักษณะต่างๆ (สถานที่ อุตสาหกรรม ผู้ชม ฯลฯ)

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ราคาเท่าไหร่?

นี่คือสิ่งที่หากิน การสร้างคำของบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณจำเป็นต้องมีตัวเลขที่ชัดเจน แต่หากไม่มีประสบการณ์และเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ คุณก็จะมีหุ่นที่เหมือนสนามเบสบอลมากขึ้น

นั่นเป็นเพราะว่าคำตอบสำหรับคำถามนี้เป็นเรื่องธรรมดาในด้านการตลาด: ขึ้นอยู่กับ มีหลายปัจจัยที่กำหนดต้นทุนการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เช่น:

• ขนาดของอินฟลูเอนเซอร์ (กำหนดความต้องการและผลลัพธ์ที่เป็นไปได้)
• อัตราการมีส่วนร่วม (ยิ่งสูงยิ่งดี)
• ช่องทางโซเชียลหรือแพลตฟอร์มที่ใช้ (บางคนเห็นการมีส่วนร่วมมากกว่าคนอื่นๆ)
• ประเภทของเนื้อหา (วิดีโอใช้ความพยายามมากขึ้นในการผลิต)
• อุตสาหกรรมของผู้มีอิทธิพล (ความร่ำรวยอยู่ในซอก)
• ความพิเศษของข้อตกลง (ต้องการให้ทั้งหมดเป็นของคุณเองหรือคุณจะแบ่งปัน?)

การกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลด้วยชุมชนเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กจะมีราคาถูกกว่าการไล่ตามคนดัง แต่ถ้าคุณกำลังมองหาดีลสุดพิเศษ เตรียมจ่ายแพงกว่า

ค่าใช้จ่ายสามารถอยู่ที่ใดก็ได้จาก 100 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ถึง 10,000 ดอลลาร์สำหรับวิดีโอและอื่น ๆ ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใกล้สิ่งนี้คือการสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะกับแบรนด์และผู้ชมของคุณ วิธีนี้คุณจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

จากตรงนั้น คุณสามารถอุทิศเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณของคุณที่มีต่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ รายงานปี 2021 จาก Influencer Marketing Hub แสดงให้เห็นว่า:

• 49% ของแบรนด์ใช้เงิน $10,000/ปี และต่ำกว่า
• 23 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ใช้เงิน 50,000 ดอลลาร์/ปีและต่ำกว่า
• 9% ของแบรนด์ใช้เงินมากกว่า $500k/ปี

เห็นได้ชัดว่ามีบางอย่างที่ใช้ได้ผลเพราะแบรนด์ 75% วางแผนที่จะใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปี 2565 และอีก 68% วางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปีนี้

มีเหตุผลมากขึ้นในการจุดไฟภายใต้ CMO ของคุณ

รับ CMO ของคุณเพื่อให้ฝนตกในแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

หาก CMO ของคุณชอบข้อเท็จจริงและตัวเลข (แน่นอนว่าเป็นเช่นนั้น) พวกเขาจะขอบคุณข้อมูลในโพสต์นี้ แต่นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็ง มีการคัดค้านอื่นๆ ที่พวกเขาอาจโยนใส่คุณก่อนที่จะทำให้ฝนตก

โชคดีที่เรามีข้อมูลที่คุณต้องการที่นี่

หยิบ eBook ของเรา "วิธีรับการซื้อจาก CMO ของคุณ" เพื่อเรียนรู้วิธีบล็อกช็อตทั้งหมดและรับ MVP ของแผนกการตลาด