Cara Mendapatkan Dukungan dari CMO Anda untuk Menjalankan Kampanye Pemasaran Influencer Q4

Perlu mendapatkan dukungan dari atasan di perusahaan Anda? Itu adalah situasi yang dapat dipahami oleh sebagian besar manajer pemasaran. Menjelaskan nilai dari sesuatu yang tidak berwujud sudah menjadi tantangan tanpa dorongan balik terus-menerus dari CMO Anda. Sayangnya, ini adalah bagian dari peran, yang berarti Anda harus menarik diri Anda sendiri (sekali lagi) untuk meyakinkan CMO agar memberi Anda anggaran pemasaran influencer.

Tapi jangan khawatir, kami mendukung Anda. Mari kita tinjau beberapa keberatan utama yang dimiliki CMO ketika dihadapkan dengan permintaan anggaran pemasaran influencer dan bagaimana menanggapinya.

Mengapa kita membutuhkan anggaran pemasaran influencer?

Sebuah pertanyaan yang solid layak mendapatkan jawaban yang solid. Sebelum membahas jumlah dan alasan, gunakan sedikit FOMO: 74 persen CMO meningkatkan pemasaran media sosial mereka, dan 65 persen berencana meluncurkan kampanye influencer penuh atau percontohan. Tidak dengan anggaran yang sedikit — sekitar $6,5 miliar digunakan untuk kampanye pada tahun 2019.

Jadi pertanyaannya adalah: Mengapa mereka membuang uang untuk pemasaran influencer dan CMO Anda tidak? Sesuatu untuk mereka renungkan saat Anda meluncurkan statistik berikut:

• 80 persen konsumen membeli produk setelah influencer merekomendasikannya dengan mengklik tautan atau gambar yang mereka bagikan.
• 66 persen pembeli mengatakan media sosial memainkan peran penting dalam memengaruhi keputusan mereka untuk membeli dari suatu merek.
• Setengah dari konsumen mengunjungi situs web untuk membeli produk atau layanan setelah menonton Instagram Stories influencer.

Dan saat Anda melakukannya — tunjukkan bahwa "influencer" bukan hanya selebriti dengan nama rumah tangga. Faktanya, yang memiliki dampak terbesar adalah yang memiliki basis penggemar yang lebih kecil, tetapi lebih berdedikasi. Mikro-influencer memiliki komunitas yang erat, menjadikannya tambang emas untuk merek yang tepat.

Jadi, ini lebih tentang menemukan pasangan yang tepat daripada mengejar influencer dengan pengikut terbesar. Tidak hanya itu — pemasaran influencer bekerja di setiap tahap saluran. Sekarang Anda berbicara bahasa CMO, dan itulah yang ingin mereka dengar.

Bagaimana pemasaran influencer akan membantu pertumbuhan kita?

Jika bisnis Anda tidak berkembang, maka bisnis Anda sedang sekarat. Mungkin itu sedikit berlebihan, tetapi serahkan pada beberapa eksekutif, dan ini adalah kebenaran yang mendalam. Jadi, Anda mungkin berada di ujung lain dari pertanyaan ini ketika Anda mengemukakan anggaran pemasaran influencer.

Jawaban terbaik adalah menunjukkan studi kasus dunia nyata yang membuktikan hasil pemasaran influencer. Misalnya, ambil klien kami KIDZ BOP (hanya album ramah anak paling keren yang menampilkan rendisi musik terpopuler saat ini).

Agen pemasaran influencer kami menggunakan strategi yang meningkatkan visibilitas merek secara substansial. Tidak hanya salah satu video Facebook mereka ditayangkan dengan lebih dari 370K tampilan, kampanye itu menjangkau lebih dari 3,6 juta orang. Keterlibatan Instagram juga mengesankan pada 2,3%. Sebenarnya, Anda bisa melihat studi kasus KIDZ BOP di sini.

Menemukan testimonial seperti ini membantu CMO memvisualisasikan kemungkinan pemasaran influencer. Dan bahkan mungkin memberi Anda dukungan yang Anda cari.

Mengapa tidak menjalankan iklan media sosial yang ditargetkan saja?

Mengapa Anda menyewa agen pemasaran influencer? Mengapa tidak menjalankan iklan saja? Sejujurnya, pertanyaan ini masuk akal. Lagi pula, iklan media sosial memberikan hasil yang mengesankan untuk merek. Mereka sangat bertarget dan mendapatkan klik dari audiens target Anda. Jadi, mengapa tidak fokus pada iklan media sosial yang ditargetkan dan tidak menggunakan influencer sama sekali?

Tentu, iklan media sosial membangun kesadaran dan bahkan dapat mengumpulkan klik dan pembelian. Tapi influencerlah yang mendorong konversi berbondong-bondong. Dengan influencer yang tepat, Anda dapat meyakinkan calon pembeli untuk menjadi pelanggan baru (atau pelanggan tetap).

Melihat iklan tidak seyakin mendapatkan rekomendasi produk dari orang yang Anda percayai. Dan inilah mengapa menggabungkan iklan media sosial dengan pemasaran influencer adalah hal yang tepat. Sebagian besar pemasar mengetahui kekuatan faktor kepercayaan dan mendedikasikan 49 persen anggaran mereka untuk mikro-influencer.

Anda dapat mengubah Cerita dan postingan pemasaran influencer menjadi iklan yang Anda promosikan di Facebook, TikTok, dan di mana pun prospek Anda berkumpul.

Inilah yang kami lakukan dengan KIDZ BOP, dan melihat hasil yang luar biasa (seperti yang saya sebutkan). Tapi apa itu satu studi kasus? CMO yang baik ingin melihat lebih dari satu untuk membuktikan bahwa ia bekerja secara konsisten.

Jadi ini satu lagi untukmu.

Dalam kampanye #MoosejawMadness untuk Moosejaw, kami membuat lusinan postingan yang dapat dibagikan dan berhenti menggulir yang menarik perhatian dari 37 influencer. Tetapi mereka tidak hanya membagikan konten bermerek — mereka membuat konten #MoosejawMadness mereka sendiri menggunakan foto dan teks.

Hasilnya: hampir 30 ribu keterlibatan di Pinterest saja.

Kami menargetkan influencer di West Coast, tempat Moosejaw membangun kesadaran. Jadi, jika CMO Anda khawatir tentang masalah penargetan, ada cara untuk menemukan influencer berdasarkan berbagai atribut (lokasi, industri, audiens, dll.).

Berapa biaya pemasaran influencer?

Di sinilah segalanya menjadi rumit. Datang dengan permintaan anggaran pemasaran influencer Anda membutuhkan angka yang solid. Tetapi tanpa pengalaman masa lalu dan jaringan influencer, Anda akan memiliki lebih banyak sosok kasar.

Itu karena jawaban atas pertanyaan ini adalah jawaban yang umum di bidang pemasaran: tergantung. Ada beberapa faktor yang menentukan biaya influencer marketing, seperti:

• Ukuran influencer (menentukan permintaan dan hasil potensial)
• Tingkat keterlibatan (semakin tinggi, semakin baik)
• Saluran atau platform sosial yang digunakan (beberapa melihat lebih banyak keterlibatan daripada yang lain)
• Jenis konten (video membutuhkan lebih banyak upaya untuk diproduksi)
• Industri influencer (kekayaan ada di ceruk)
• Eksklusivitas kesepakatan (ingin semuanya untuk diri sendiri atau akan Anda bagikan?)

Menargetkan influencer dengan mikro, komunitas niche akan lebih murah daripada mengejar selebriti. Tetapi jika Anda mencari penawaran eksklusif, bersiaplah untuk membayar lebih tinggi.

Biaya dapat berkisar dari $100 untuk satu pos hingga $10.000 untuk video dan seterusnya. Jadi, cara terbaik untuk mendekati ini adalah dengan membangun strategi pemasaran influencer yang sesuai dengan merek dan audiens Anda. Dengan cara ini Anda bermitra dengan influencer yang tepat untuk tujuan pemasaran Anda.

Dari sana, Anda dapat mendedikasikan persentase anggaran Anda untuk pemasaran influencer. Laporan tahun 2021 dari Influencer Marketing Hub menunjukkan:

• 49 persen merek menghabiskan $10k/tahun ke bawah
• 23 persen merek menghabiskan $50rb/tahun ke bawah
• 9 persen merek menghabiskan lebih dari $500rb/tahun

Tampaknya, ada sesuatu yang berhasil karena 75 persen merek berencana untuk menggunakan pemasaran influencer pada tahun 2022. Dan 68% lainnya berencana untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka tahun ini.

Bahkan lebih banyak alasan untuk menyalakan api di bawah CMO Anda.

Dapatkan CMO Anda untuk menghujani kampanye influencer Anda

Jika CMO Anda menyukai fakta dan angka (tentu saja, mereka menyukainya), maka mereka akan menghargai informasi dalam posting ini. Tapi ini hanyalah puncak gunung es. Ada keberatan lain yang mungkin mereka lemparkan kepada Anda sebelum membuat hujan turun.

Untungnya, kami memiliki informasi yang Anda butuhkan di sini.

Ambil eBuku kami "Cara Mendapatkan Pembelian dari CMO Anda" untuk mempelajari cara memblokir semua bidikan mereka dan memenangkan MVP dari departemen pemasaran.