كيفية الحصول على شراء من CMO الخاص بك لتشغيل حملة تسويق مؤثر Q4

هل تحتاج إلى الحصول على موافقة من كبار المسؤولين في شركتك؟ هذا هو الوضع الذي يمكن أن يتعلق به معظم مديري التسويق. يعد شرح قيمة العنصر غير الملموس تحديًا بالفعل بدون التراجع المستمر من CMO الخاص بك. لسوء الحظ ، يعد هذا جزءًا من الدور ، مما يعني أنك بحاجة إلى تعزيز نفسك من خلال التمهيد (مرة أخرى) لإقناع CMO بتزويدك بميزانية تسويق مؤثر.

لكن لا تقلق ، فنحن نساندك. دعونا نراجع بعض أهم الاعتراضات التي واجهتها مديري التسويق عند تقديم طلبات ميزانية التسويق المؤثر وكيفية الرد عليها.

لماذا نحتاج إلى ميزانية تسويق مؤثر؟

السؤال القوي يستحق إجابة صلبة. قبل القفز إلى الأرقام والأسباب ، استخدم القليل من FOMO: 74٪ من كبار المديرين التنفيذيين زادوا من تسويقهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، و 65٪ خططوا لطرح حملات مؤثرة كاملة أو تجريبية. ليس مع الميزانيات الضئيلة أيضًا - تم تخصيص ما يقرب من 6.5 مليار دولار للحملات في عام 2019.

لذا فالسؤال هو: لماذا ينفقون الأموال على التسويق المؤثر بينما CMO الخاص بك ليس كذلك؟ هناك شيء يمكنهم التفكير فيه أثناء طرح الإحصائيات التالية:

• اشترى 80 في المائة من المستهلكين منتجًا بعد أن أوصى به أحد المؤثرين من خلال النقر على رابط أو صورة شاركوها.
• يقول 66 في المائة من المشترين إن وسائل التواصل الاجتماعي تلعب دورًا محوريًا في التأثير على قرار الشراء من علامة تجارية.
• زار نصف المستهلكين موقعًا إلكترونيًا لشراء منتج أو خدمة بعد مشاهدة قصص المؤثر على Instagram.

وأثناء وجودك فيه - أشر إلى أن "المؤثرين" ليسوا مجرد مشاهير بأسماء مألوفة. في الواقع ، الأشخاص ذوو التأثير الأكبر هم أولئك الذين لديهم قواعد معجبين أصغر ، ولكن أكثر تخصيصًا. أصحاب النفوذ الجزئي لديهم مجتمعات متماسكة ، مما يجعلهم منجم ذهب للعلامات التجارية المناسبة.

لذا ، فإن الأمر يتعلق بالعثور على التطابق الصحيح أكثر من ملاحقة المؤثرين الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين. ليس هذا فقط - يعمل التسويق المؤثر في كل مرحلة من مراحل القمع. أنت الآن تتحدث بلغة CMO ، وهذا ما يحبون سماعه.

كيف سيساعد التسويق المؤثر على نمونا؟

إذا كان عملك لا ينمو ، فهو يحتضر. ربما يكون هذا نوعًا من المبالغة ، لكن اترك الأمر لبعض التنفيذيين ، وهذه هي الحقيقة العميقة. لذلك ، من المحتمل أن تكون في الطرف الآخر من هذا السؤال عند طرح ميزانية تسويق مؤثر.

أفضل إجابة هي الإشارة إلى دراسات الحالة الواقعية التي تثبت نتائج التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، اصطحب عميلنا KIDZ BOP (فقط الألبوم الرائع المناسب للأطفال الذي يعرض نسخًا من الموسيقى الأكثر شعبية اليوم).

استخدمت وكالة التسويق عبر المؤثرين لدينا إستراتيجية زادت من ظهور العلامة التجارية بشكل كبير. لم يتم نشر مقطع فيديو واحد على Facebook فقط مع أكثر من 370 ألف مشاهدة ، بل وصلت تلك الحملة إلى أكثر من 3.6 مليون شخص. كانت مشاركة Instagram مثيرة للإعجاب أيضًا بنسبة 2.3٪. في الواقع ، يمكنك الاطلاع على دراسة حالة KIDZ BOP هنا.

إن العثور على شهادات كهذه يساعد رؤساء التسويق التنفيذيين على تصور إمكانيات التسويق المؤثر. وقد تحصل أيضًا على الشراء الذي تبحث عنه.

لماذا لا تقوم فقط بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة؟

لماذا قد توظف وكالة تسويق مؤثرة؟ لماذا لا تقوم فقط بتشغيل الإعلانات؟ لنكون صادقين ، هذا السؤال منطقي. بعد كل شيء ، تقدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي نتائج مبهرة للعلامات التجارية. إنهم مستهدفون للغاية ويحصلون على نقرات من جمهورك المستهدف. فلماذا لا تركز على إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة وتتخلى عن استخدام المؤثرين تمامًا؟

بالتأكيد ، تعمل إعلانات الوسائط الاجتماعية على زيادة الوعي وقد تجذب حتى النقرات والمشتريات. لكن المؤثرين هم من يقودون التحويلات بأعداد كبيرة. باستخدام المؤثرين المناسبين ، يمكنك إقناع المشترين المحتملين بأن يصبحوا عملاء جدد (أو متكررين).

إن مشاهدة الإعلان ليست مقنعة مثل الحصول على توصية منتج من شخص تثق به. وهذا هو السبب في أن الجمع بين إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر هو الحل الأمثل. يعرف معظم المسوقين قوة عامل الثقة ويخصصون 49 في المائة من ميزانيتهم ​​نحو أصحاب النفوذ الجزئي.

يمكنك تحويل قصص ومنشورات التسويق المؤثر إلى إعلانات تروج لها على Facebook و TikTok وفي أي مكان آخر تتسكع فيه آفاقك.

هذا ما فعلناه مع KIDZ BOP ، وشهدنا نتائج استثنائية (كما ذكرت). لكن ما هي دراسة الحالة؟ سيرغب CMO الجيد في رؤية أكثر من واحد لإثبات أنه يعمل باستمرار.

إذن ، هذا شيء آخر من أجلك.

في حملة #MoosejawMadness لـ Moosejaw ، أنشأنا العشرات من المنشورات التي توقف التمرير والقابلة للمشاركة والتي جذبت انتباه 37 مؤثرًا. لكنهم لم يشاركوا فقط المحتوى المرتبط بعلامة تجارية - لقد أنشأوا محتوى #MoosejawMadness الخاص بهم باستخدام الصور والتعليقات التوضيحية.

النتيجة: ما يقرب من 30 ألف تفاعل على Pinterest وحده.

استهدفنا المؤثرين في الساحل الغربي ، حيث كان Moosejaw يبني الوعي. لذلك ، إذا كان رئيس التسويق الرئيسي لديك قلقًا بشأن استهداف المشكلات ، فهناك طريقة للعثور على المؤثرين بناءً على سمات مختلفة (الموقع ، الصناعة ، الجمهور ، إلخ).

كم تكلفة التسويق المؤثر؟

هنا حيث الأمور صعبة. إن تقديم طلب ميزانية التسويق المؤثر الخاص بك يحتاج إلى أرقام ثابتة. ولكن بدون خبرة سابقة وشبكة من المؤثرين ، سيكون لديك المزيد من شخصية كرة القدم.

هذا لأن الإجابة على هذا السؤال شائعة في مجال التسويق: إنها تعتمد. هناك عدة عوامل تحدد تكاليف التسويق المؤثر ، مثل:

• حجم المؤثر (يحدد الطلب والنتائج المحتملة)
• معدلات المشاركة (الأعلى ، الأفضل)
• القناة الاجتماعية أو النظام الأساسي المستخدم (يرى البعض تفاعلًا أكبر من البعض الآخر)
• نوع المحتوى (تتطلب مقاطع الفيديو مزيدًا من الجهد في الإنتاج)
• صناعة المؤثر (الثروات في المنافذ)
• حصرية الصفقة (هل تريدها كلها لنفسك أم ستشاركها؟)

سيكون استهداف المؤثرين من خلال المجتمعات الصغيرة والمتخصصة أرخص من ملاحقة المشاهير. ولكن إذا كنت تبحث عن صفقات حصرية ، فاستعد لدفع أعلى.

يمكن أن تتراوح التكاليف في أي مكان من 100 دولار أمريكي إلى 10000 دولار أمريكي لمقطع فيديو وما بعده. لذلك ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو بناء إستراتيجية تسويق مؤثرة تناسب علامتك التجارية وجمهورك. بهذه الطريقة تكون في شراكة مع المؤثرين المناسبين لأهدافك التسويقية.

من هناك ، يمكنك تخصيص نسبة مئوية من ميزانيتك للتسويق المؤثر. يوضح تقرير عام 2021 من Influencer Marketing Hub:

• 49 في المائة من العلامات التجارية أنفقت 10 آلاف دولار في السنة أو أقل
• 23 بالمائة من العلامات التجارية أنفقت 50 ألف دولار في السنة أو أقل
• 9 في المائة من العلامات التجارية أنفقت أكثر من 500 ألف دولار في السنة

على ما يبدو ، هناك شيء ما يعمل لأن 75٪ من العلامات التجارية تخطط لاستخدام التسويق المؤثر في عام 2022. ويخطط 68٪ أخرى لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر هذا العام.

المزيد من الأسباب لإشعال النار تحت CMO الخاص بك.

احصل على CMO لجعلها تمطر على حملتك المؤثرة

إذا كان CMO يحب الحقائق والأرقام (بالتأكيد يفعلون ذلك) ، فسيقدرون المعلومات الواردة في هذا المنشور. لكن هذا مجرد غيض من فيض. هناك اعتراضات أخرى قد يرمونها عليك قبل أن تمطر.

لحسن الحظ ، لدينا المعلومات التي تحتاجها هنا.

احصل على كتابنا الإلكتروني "How to Get Buy-In from Your CMO" لمعرفة كيفية منع كل لقطاتهم والفوز بأفضل لاعب في قسم التسويق.