4분기 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 CMO의 동의를 얻는 방법

회사의 상급자로부터 동의를 받아야 합니까? 이것은 대부분의 마케팅 관리자가 공감할 수 있는 상황입니다. 무형 자산의 가치를 설명하는 것은 CMO의 지속적인 반발 없이는 이미 어려운 일입니다. 불행히도 이것은 역할의 일부입니다. 즉, CMO가 인플루언서 마케팅 예산을 제공하도록 설득하기 위해 (다시) 부트스트랩으로 스스로를 끌어올려야 합니다.

하지만 걱정하지 마세요. 인플루언서 마케팅 예산 요청을 받았을 때 CMO가 가장 많이 반대하는 몇 가지와 이에 대응하는 방법을 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅 예산이 필요한 이유는 무엇입니까?

확실한 질문은 확실한 답변을 받을 자격이 있습니다. 숫자와 이유를 설명하기 전에 약간의 FOMO를 사용하십시오. CMO의 74%는 소셜 미디어 마케팅을 늘리고 65%는 전체 또는 파일럿 인플루언서 캠페인을 시작할 계획입니다. 예산도 부족하지 않습니다. 2019년 캠페인에 약 65억 달러가 사용되었습니다.

그래서 질문은: 왜 그들은 인플루언서 마케팅에 돈을 던지고 있고 CMO는 그렇지 않습니까? 다음 통계를 발표할 때 그들이 숙고해야 할 사항:

• 소비자의 80%는 인플루언서가 공유한 링크나 이미지를 클릭하여 제품을 추천한 후 제품을 구매했습니다.
• 구매자의 66%는 소셜 미디어가 브랜드 구매 결정에 영향을 미치는 데 중추적인 역할을 한다고 말합니다.
• 소비자의 절반은 인플루언서의 인스타그램 스토리를 본 후 제품이나 서비스를 구매하기 위해 웹사이트를 방문했습니다.

그리고 당신이 그것에 있는 동안 “인플루언서”는 단지 가명을 가진 유명인이 아니라는 점을 지적하십시오. 사실, 가장 큰 영향을 미치는 것은 작지만 더 헌신적인 팬 기반을 가진 사람들입니다. 마이크로 인플루언서에게는 긴밀한 커뮤니티가 있어 올바른 브랜드를 위한 금광이 됩니다.

따라서 가장 많은 팔로워를 보유한 인플루언서를 쫓는 것보다 적합한 짝을 찾는 것이 더 중요합니다. 뿐만 아니라 인플루언서 마케팅은 유입경로의 모든 단계에서 작동합니다. 지금 당신은 CMO 언어를 말하고 있고 그것이 그들이 듣고 싶어하는 것입니다.

인플루언서 마케팅이 우리의 성장에 어떤 도움이 될까요?

당신의 사업이 성장하지 않는다면 그것은 죽어가는 것입니다. 다소 과장된 것일 수도 있지만 일부 간부에게 맡기십시오. 이것이 심오한 진실입니다. 따라서 인플루언서 마케팅 예산을 수립할 때 이 질문의 반대편에 있게 될 것입니다.

가장 좋은 대답은 인플루언서 마케팅의 결과를 입증하는 실제 사례 연구를 가리키는 것입니다. 예를 들어, 우리 클라이언트 KIDZ BOP(오늘날 가장 인기 있는 음악의 연주를 포함하는 가장 멋진 어린이 친화적인 앨범만)를 생각해 보십시오.

우리 인플루언서 마케팅 대행사는 브랜드의 가시성을 상당히 높이는 전략을 사용했습니다. Facebook 동영상 중 하나가 370,000회 이상의 조회수를 기록했을 뿐만 아니라 해당 캠페인은 360만 명이 넘는 사람들에게 도달했습니다. 인스타그램 참여도 2.3%로 인상적이었습니다. 실제로 여기에서 KIDZ BOP 사례 연구를 확인할 수 있습니다.

이와 같은 평가를 찾는 것은 CMO가 인플루언서 마케팅의 가능성을 시각화하는 데 도움이 됩니다. 그리고 그것은 당신이 찾고 있는 바이인을 얻을 수도 있습니다.

타겟팅된 소셜 미디어 광고를 실행하지 않는 이유는 무엇입니까?

인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 이유는 무엇입니까? 왜 그냥 광고를 실행하지 않습니까? 솔직히 말해서, 이 질문은 의미가 있습니다. 결국 소셜 미디어 광고는 브랜드에 인상적인 결과를 제공하고 있습니다. 그들은 고도로 타겟팅되어 있으며 타겟 고객으로부터 클릭을 얻습니다. 그렇다면 타겟팅된 소셜 미디어 광고에 집중하고 인플루언서를 아예 사용하지 않는 것이 어떻겠습니까?

물론 소셜 미디어 광고는 인지도를 높이고 클릭과 구매를 유도할 수도 있습니다. 그러나 전환을 유도하는 것은 인플루언서입니다. 올바른 인플루언서를 통해 잠재 구매자가 신규(또는 반복) 고객이 되도록 설득할 수 있습니다.

광고를 보는 것은 신뢰할 수 있는 사람에게서 제품 추천을 받는 것만큼 설득력이 없습니다. 이것이 소셜 미디어 광고 와 인플루언서 마케팅을 결합하는 것이 가장 좋은 이유입니다. 대부분의 마케터는 신뢰 요인의 힘을 알고 있으며 예산의 49%를 마이크로 인플루언서에게 할당하고 있습니다.

인플루언서 마케팅 스토리와 게시물을 Facebook, TikTok 및 잠재 고객이 어울리는 모든 곳에서 홍보하는 광고로 전환할 수 있습니다.

이것이 우리가 KIDZ BOP로 한 일이며 (내가 언급했듯이) 탁월한 결과를 보았습니다. 그러나 한 가지 사례 연구는 무엇입니까? 훌륭한 CMO는 일관되게 작동한다는 것을 증명하기 위해 한 명 이상을 보고 싶어할 것입니다.

여기 당신을 위한 또 다른 것이 있습니다.

Moosejaw를 위한 #MoosejawMadness 캠페인에서 우리는 37명의 인플루언서의 관심을 끌었던 수십 개의 스크롤을 멈추고 공유할 수 있는 게시물을 만들었습니다. 그러나 그들은 브랜드 콘텐츠를 공유하는 데 그치지 않고 사진과 캡션을 사용하여 자신만의 #MoosejawMadness 콘텐츠를 만들었습니다.

그 결과 Pinterest에서만 거의 30,000번의 참여가 이루어졌습니다.

우리는 Moosejaw가 인지도를 구축하고 있던 서부 해안의 인플루언서를 대상으로 했습니다. 따라서 CMO가 타겟팅 문제에 대해 걱정하고 있다면 다양한 속성(위치, 산업, 청중 등)을 기반으로 인플루언서를 찾을 수 있는 방법이 있습니다.

인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?

여기에서 일이 까다로워집니다. 인플루언서 마케팅 예산 요청을 하려면 확실한 숫자가 필요합니다. 그러나 과거의 경험과 영향력 있는 네트워크가 없으면 더 많은 공을 세운 인물이 될 것입니다.

이는 이 질문에 대한 대답이 마케팅 분야에서 공통적인 것이기 때문입니다. 인플루언서 마케팅 비용을 결정하는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.

• 인플루언서의 크기(수요 및 잠재적 결과 결정)
• 참여율(높을수록 좋음)
• 사용된 소셜 채널 또는 플랫폼(일부는 다른 것보다 더 많은 참여를 보임)
• 콘텐츠 유형(동영상 제작에 더 많은 노력이 필요함)
• 인플루언서의 산업(부는 틈새 시장에 있음)
• 거래의 독점성(모든 것을 자신에게 원하십니까, 아니면 공유하시겠습니까?)

소규모 틈새 커뮤니티로 인플루언서를 타겟팅하는 것은 유명인을 쫓는 것보다 저렴할 것입니다. 그러나 독점 거래를 찾고 있다면 더 높은 비용을 지불할 준비를 하십시오.

비용은 게시물에 대해 $100에서 비디오 및 그 이상을 위해 $10,000에 이를 수 있습니다. 따라서 이에 접근하는 가장 좋은 방법은 브랜드와 잠재고객에 맞는 인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 것입니다. 이렇게 하면 마케팅 목표에 적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

거기에서 예산의 일정 비율을 인플루언서 마케팅에 사용할 수 있습니다. Influencer Marketing Hub의 2021년 보고서는 다음을 보여줍니다.

• 브랜드의 49%는 연간 1만 달러 이하 지출
• 브랜드의 23%는 연간 5만 달러 이하 지출
• 브랜드의 9%는 연간 50만 달러 이상 지출

분명히, 압도적인 75%의 브랜드가 2022년에 인플루언서 마케팅을 사용할 계획이기 때문에 뭔가 효과가 있는 것 같습니다. 그리고 또 다른 68%는 올해 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획입니다.

CMO 아래에 불을 지피는 더 많은 이유가 있습니다.

CMO가 인플루언서 캠페인에 영향을 미치도록 하세요.

CMO가 사실과 숫자를 좋아한다면(확실히 그렇습니다) 이 게시물의 정보에 감사할 것입니다. 그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 비가 내리기 전에 그들이 당신에게 던질 수 있는 다른 이의가 있습니다.

고맙게도 여기에 필요한 정보가 있습니다.

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