CMOから賛同を得て、第4四半期のインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する方法
公開: 2022-06-07あなたの会社の高官から賛同を得なければなりませんか？ これは、ほとんどのマーケティングマネージャーが関係している状況です。 無形資産の価値を説明することは、CMOからの絶え間ない反発なしにはすでに困難です。 残念ながら、それは役割の一部です。つまり、インフルエンサーマーケティングの予算を提供するように、CMOを説得するために、（再び）ブートストラップで自分を引き上げる必要があります。
しかし、心配しないでください、私たちはあなたの背中を持っています。 インフルエンサーマーケティングの予算要求が提示されたときにCMOが抱く主な反対意見のいくつかと、それに対応する方法を確認しましょう。
インフルエンサーマーケティングの予算が必要なのはなぜですか？
確かな質問は確かな答えに値します。 数字と理由に飛び込む前に、少しFOMOを使用してください。CMOの74％がソーシャルメディアマーケティングを増やし、65％が完全またはパイロットのインフルエンサーキャンペーンを展開する予定です。 わずかな予算でもありません—2019年にはおよそ65億ドルがキャンペーンに使われました。
だから問題は、なぜ彼らはインフルエンサーマーケティングにお金を投じているのに、あなたのCMOはそうではないのかということです。 次の統計を公開するときに、彼らが熟考するための何か：
- 消費者の80％は、インフルエンサーが共有したリンクまたは画像をクリックして製品を推奨した後、製品を購入しました。
- 購入者の66％は、ソーシャルメディアが、ブランドから購入するという決定に影響を与える上で極めて重要な役割を果たしていると述べています。
- 消費者の半数は、インフルエンサーのInstagramストーリーを見た後、製品やサービスを購入するためにWebサイトにアクセスしました。
そして、あなたがそれに取り組んでいる間、「影響力のある人」は単に家族の名前を持つ有名人ではないことを指摘してください。 実際、最大の影響を与えるのは、より小さな、しかしより熱心なファンベースを持つものです。 マイクロインフルエンサーは緊密なコミュニティを持っており、適切なブランドの金鉱となっています。
ですから、フォロワーが最も多いインフルエンサーを追いかけるよりも、適切な一致を見つけることが重要です。 それだけではありません—インフルエンサーマーケティングは目標到達プロセスのすべての段階で機能します。 今あなたはCMO言語を話している、そしてそれは彼らが聞きたいものです。
インフルエンサーマーケティングは私たちの成長にどのように役立ちますか？
あなたのビジネスが成長していないなら、それは死にかけています。 それは少し誇張かもしれませんが、一部の幹部に任せてください。これは深い真実です。 したがって、インフルエンサーマーケティングの予算を立てるときは、この質問の反対側にいる可能性があります。
最良の答えは、インフルエンサーマーケティングの成果を証明する実際のケーススタディを指摘することです。 たとえば、クライアントのKIDZ BOP（今日の最も人気のある音楽の演奏をフィーチャーした最もクールな子供向けアルバムのみ）を取り上げます。
インフルエンサーマーケティングエージェンシーは、ブランドの認知度を大幅に高める戦略を採用しました。 Facebookの動画の1つが37万回以上再生されただけでなく、そのキャンペーンは360万人以上に到達しました。 Instagramのエンゲージメントも2.3％と印象的でした。 実際、KIDZBOPのケーススタディはこちらで確認できます。
このような推薦状を見つけることは、CMOがインフルエンサーマーケティングの可能性を視覚化するのに役立ちます。 そしてそれはあなたが探している賛同を得ることさえできるかもしれません。
ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告を実行してみませんか？
なぜインフルエンサーマーケティングエージェンシーを雇うのですか？ なぜ広告を掲載しないのですか？ 正直なところ、この質問は理にかなっています。 結局のところ、ソーシャルメディア広告はブランドに印象的な結果をもたらしています。 それらは非常にターゲットが絞られており、ターゲットオーディエンスからクリックを獲得します。 では、ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告に焦点を合わせ、インフルエンサーの使用を完全にやめませんか？
確かに、ソーシャルメディア広告は認知度を高め、クリックや購入を獲得することさえあります。 しかし、大勢の人のコンバージョンを促進するのはインフルエンサーです。 適切なインフルエンサーがあれば、潜在的な購入者に新しい（またはリピーター）顧客になるように説得できます。
広告を見ることは、信頼できる人から製品の推薦を得るほど説得力がありません。 そしてこれが、ソーシャルメディア広告とインフルエンサーマーケティングを組み合わせることがスイートスポットである理由です。 ほとんどのマーケターは信頼要素の力を知っており、予算の49％をマイクロインフルエンサーに捧げています。
インフルエンサーマーケティングのストーリーや投稿を、FacebookやTikTokなど、見込み客がたむろする場所で宣伝する広告に変えることができます。
これは私たちがKIDZBOPで行ったことであり、（私が述べたように）例外的な結果が見られました。 しかし、1つのケーススタディは何ですか？ 優れたCMOは、一貫して機能することを証明するために、複数のCMOを見たいと思うでしょう。
だからここにあなたのための別のものがあります。
Moosejawの#MoosejawMadnessキャンペーンでは、37人の影響力者から注目を集めた、スクロールを停止する共有可能な投稿を数十件作成しました。 しかし、彼らはブランドコンテンツを共有するだけでなく、写真とキャプションを使用して独自の#MoosejawMadnessコンテンツを作成しました。
結果：Pinterestだけで約30Kのエンゲージメント。
私たちは、ムースジョーが意識を高めていた西海岸の影響力のある人々をターゲットにしました。 したがって、CMOがターゲティングの問題を心配している場合は、さまざまな属性（場所、業界、オーディエンスなど）に基づいて影響力のある人物を見つける方法があります。
インフルエンサーマーケティングの費用はいくらですか？
ここで物事がトリッキーになります。 インフルエンサーマーケティングの予算要求を考え出すには、確かな数字が必要です。 しかし、過去の経験と影響力のあるネットワークがなければ、あなたはより多くの球場の姿を持っているでしょう。
これは、この質問に対する答えがマーケティング分野で一般的なものであるためです。それは状況によって異なります。 インフルエンサーマーケティングのコストを決定するいくつかの要因があります。
- インフルエンサーのサイズ（需要と潜在的な結果を決定します）
- エンゲージメント率（高いほど良い）
- 使用されているソーシャルチャネルまたはプラットフォーム（一部のユーザーは他のユーザーよりもエンゲージメントが高い）
- コンテンツの種類（ビデオの制作にはより多くの労力がかかります）
- インフルエンサーの業界（富はニッチにあります）
- 取引の独占性（それらすべてを自分自身にしたいですか、それとも共有しますか？）
ミクロでニッチなコミュニティで影響力のある人々をターゲットにすることは、有名人を追いかけるよりも安くなります。 しかし、あなたが独占的な取引を探しているなら、それからより高い支払いをする準備をしてください。
費用は、投稿の場合は100ドル、動画の場合は10,000ドル以上です。 したがって、これに取り組む最善の方法は、ブランドとオーディエンスに合ったインフルエンサーマーケティング戦略を構築することです。 このようにして、マーケティング目標に適したインフルエンサーと提携します。
そこから、予算の一部をインフルエンサーマーケティングに充てることができます。 インフルエンサーマーケティングハブからの2021年のレポートは次のことを示しています。
- ブランドの49％が年間1万ドル以下を費やしました
- ブランドの23％が年間5万ドル以下を費やしました
- ブランドの9％が年間50万ドル以上を費やしました
どうやら、ブランドの圧倒的な75％が2022年にインフルエンサーマーケティングを使用することを計画しているため、何かが機能しているようです。また、別の68％が今年インフルエンサーマーケティング予算を増やすことを計画しています。
あなたのCMOの下で火をつけるさらに多くの理由。
インフルエンサーキャンペーンで雨を降らせるためにCMOを取得する
あなたのCMOが事実と数字を愛しているなら（確かに彼らはそうです）、彼らはこの投稿の情報を高く評価するでしょう。 しかし、これは氷山の一角にすぎません。 雨が降る前に彼らがあなたに投げかけるかもしれない他の反対意見があります。
ありがたいことに、ここに必要な情報があります。
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