Cómo obtener la aceptación de su CMO para ejecutar una campaña de marketing de influencers en el cuarto trimestre

¿Necesita obtener la aceptación de los altos mandos de su empresa? Esa es una situación con la que la mayoría de los gerentes de marketing pueden relacionarse. Explicar el valor de un intangible ya es un desafío sin el constante rechazo de su CMO. Desafortunadamente, es parte del rol, lo que significa que debe impulsarse (nuevamente) para convencer al CMO de que le proporcione un presupuesto de marketing de influencia.

Pero no te preocupes, te cubrimos las espaldas. Revisemos algunas de las principales objeciones que tienen los CMO cuando se les presentan solicitudes de presupuesto de marketing de influencers y cómo responder.

¿Por qué necesitamos un presupuesto de marketing de influencers?

Una pregunta sólida merece una respuesta sólida. Antes de saltar a los números y las razones, use un poco de FOMO: el 74 por ciento de los CMO aumentó su marketing en las redes sociales y el 65 por ciento planeó implementar campañas completas o piloto de influenciadores. Tampoco con presupuestos escasos: aproximadamente $ 6.5 mil millones se destinaron a campañas en 2019.

Entonces, la pregunta es: ¿Por qué están invirtiendo dinero en marketing de influencers y tu CMO no? Algo para que reflexionen mientras implementas las siguientes estadísticas:

• El 80 por ciento de los consumidores compraron un producto después de que un influencer lo recomendara haciendo clic en un enlace o imagen que compartieron.
• El 66 por ciento de los compradores dice que las redes sociales juegan un papel fundamental en el impacto de su decisión de comprar de una marca.
• La mitad de los consumidores visitaron un sitio web para comprar un producto o servicio después de ver las Historias de Instagram de un influencer.

Y ya que está, señale que los “influencers” no son solo celebridades con nombres conocidos. De hecho, los que tienen el mayor impacto son los que tienen bases de fans más pequeñas, pero más dedicadas. Los microinfluencers tienen comunidades muy unidas, lo que los convierte en una mina de oro para las marcas adecuadas.

Por lo tanto, se trata más de encontrar la pareja adecuada que de perseguir a los influencers con más seguidores. No solo eso: el marketing de influencers funciona en cada etapa del embudo. Ahora estás hablando el lenguaje de CMO, y eso es lo que les gusta escuchar.

¿Cómo ayudará el marketing de influencers a nuestro crecimiento?

Si su negocio no está creciendo, entonces se está muriendo. Tal vez sea un poco exagerado, pero déjelo en manos de algunos ejecutivos, y esta es la verdad profunda. Por lo tanto, es probable que se encuentre en el otro extremo de esta pregunta cuando mencione el establecimiento de un presupuesto de marketing de influencers.

La mejor respuesta es señalar estudios de casos del mundo real que demuestren los resultados del marketing de influencers. Por ejemplo, tome nuestro cliente KIDZ BOP (solo el álbum más genial para niños que presenta interpretaciones de la música más popular de la actualidad).

Nuestra agencia de marketing de influencers utilizó una estrategia que aumentó sustancialmente la visibilidad de la marca. No solo se publicó uno de sus videos de Facebook con más de 370 000 visitas, sino que la campaña llegó a más de 3,6 millones de personas. El compromiso de Instagram también fue impresionante con un 2,3%. En realidad, puede consultar el caso de estudio de KIDZ BOP aquí.

Encontrar testimonios como este ayuda a los CMO a visualizar las posibilidades del marketing de influencers. E incluso puede conseguirle la aceptación que está buscando.

¿Por qué no publicar anuncios dirigidos en las redes sociales?

¿Por qué contratarías una agencia de marketing de influencers? ¿Por qué no solo publicar anuncios? Para ser honesto, esta pregunta tiene sentido. Después de todo, los anuncios en las redes sociales ofrecen resultados impresionantes para las marcas. Son muy específicos y obtienen clics de su público objetivo. Entonces, ¿por qué no centrarse en los anuncios de redes sociales dirigidos y renunciar por completo al uso de personas influyentes?

Claro, los anuncios en las redes sociales crean conciencia e incluso pueden generar clics y compras. Pero son los influencers los que impulsan las conversiones en masa. Con los influencers adecuados, puede convencer a los compradores potenciales para que se conviertan en clientes nuevos (o habituales).

Ver un anuncio no es tan convincente como obtener una recomendación de producto de una persona de confianza. Y es por eso que combinar los anuncios en las redes sociales con el marketing de influencers es el punto ideal. La mayoría de los especialistas en marketing conocen el poder del factor confianza y dedican el 49 % de su presupuesto a los microinfluencers.

Puede convertir historias y publicaciones de marketing de influencers en anuncios que promociona en Facebook, TikTok y en cualquier otro lugar donde pasen sus prospectos.

Esto es lo que hicimos con KIDZ BOP y vimos resultados excepcionales (como mencioné). Pero, ¿qué es un estudio de caso? Un buen CMO querrá ver más de uno para demostrar que funciona de manera consistente.

Así que aquí hay otro para ti.

En la campaña #MoosejawMadness para Moosejaw, creamos docenas de publicaciones que se pueden compartir y detener el desplazamiento que captaron la atención de 37 personas influyentes. Pero no solo compartieron contenido de marca: crearon su propio contenido #MoosejawMadness usando fotos y subtítulos.

El resultado: casi 30 000 interacciones solo en Pinterest.

Nos dirigimos a personas influyentes en la costa oeste, donde Moosejaw estaba creando conciencia. Entonces, si su CMO está preocupado por los problemas de orientación, hay una manera de encontrar personas influyentes en función de varios atributos (ubicación, industria, audiencia, etc.).

¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?

Aquí es donde las cosas se ponen difíciles. Presentar su solicitud de presupuesto de marketing de influencers necesita números sólidos. Pero sin experiencia previa y una red de personas influyentes, tendrás una figura más aproximada.

Eso es porque la respuesta a esta pregunta es común en el campo del marketing: depende. Hay varios factores que determinan los costos de marketing de influencers, como:

• Tamaño del influencer (determina la demanda y los posibles resultados)
• Tasas de participación (cuanto más altas, mejor)
• Canal social o plataforma utilizada (algunos ven más participación que otros)
• Tipo de contenido (los videos requieren más esfuerzo para producir)
• Industria del influencer (las riquezas están en los nichos)
• Exclusividad del trato (¿los quieres todos para ti o los compartirás?)

Dirigirse a personas influyentes con microcomunidades de nicho será más barato que perseguir a una celebridad. Pero si está buscando ofertas exclusivas, prepárese para pagar más.

Los costos pueden variar desde $100 por una publicación hasta $10,000 por un video y más. Entonces, la mejor manera de abordar esto es crear una estrategia de marketing de influencers que se adapte a su marca y audiencia. De esta manera, se está asociando con las personas influyentes adecuadas para sus objetivos de marketing.

A partir de ahí, puedes dedicar un porcentaje de tu presupuesto al marketing de influencers. Un informe de 2021 de Influencer Marketing Hub muestra:

• 49 por ciento de las marcas gastaron $10k/año y menos
• 23 por ciento de las marcas gastaron $50k/año y menos
• 9 por ciento de las marcas gastaron más de $ 500k / año

Aparentemente, algo está funcionando porque un abrumador 75 por ciento de las marcas planea usar marketing de influencers en 2022. Y otro 68% planea aumentar sus presupuestos de marketing de influencers este año.

Razón de más para encender un fuego bajo su CMO.

Haz que tu CMO haga llover en tu campaña de influencers

Si a su CMO le encantan los hechos y los números (seguramente, lo hacen), apreciará la información de esta publicación. Pero esto es solo la punta del iceberg. Hay otras objeciones que te pueden lanzar antes de hacer llover.

Afortunadamente, tenemos la información que necesita aquí mismo.

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