如何獲得 CMO 的支持以開展 Q4 影響者營銷活動

需要獲得公司高層的支持嗎？ 這是大多數營銷經理都可以理解的情況。 如果沒有 CMO 的不斷反對，解釋無形資產的價值已經是一項挑戰。 不幸的是，這是角色的一部分，這意味著您需要（再次）自力更生，以說服 CMO 為您提供有影響力的營銷預算。

但請放心，我們會為您提供支持。 讓我們回顧一下 CMO 在收到影響者營銷預算請求以及如何回應時的一些主要反對意見。

為什麼我們需要有影響力的營銷預算？

一個可靠的問題值得一個可靠的答案。 在進入數字和原因之前，先使用一點 FOMO：74% 的 CMO 增加了他們的社交媒體營銷，65% 的 CMO 計劃推出全面或試點的影響者活動。 預算也很少——2019 年大約有 65 億美元用於競選活動。

所以問題是：為什麼他們在影響者營銷上投入大量資金而你的CMO 卻沒有？ 當您推出以下統計數據時，他們需要考慮一些事情：

• 80% 的消費者在有影響力的人通過點擊他們分享的鏈接或圖片推薦產品後購買了該產品。
• 66% 的買家表示，社交媒體在影響他們購買品牌的決定方面發揮著關鍵作用。
• 一半的消費者在觀看了影響者的 Instagram 故事後訪問了網站以購買產品或服務。

當你在這裡時——指出“影響者”不僅僅是家喻戶曉的名人。 事實上，影響最大的是那些擁有更小但更專注的粉絲群。 微型影響者擁有緊密聯繫的社區，使他們成為合適品牌的金礦。

因此，與其追隨追隨者最多的影響者，更重要的是找到合適的匹配。 不僅如此——影響者營銷在渠道的每個階段都有效。 現在你在談論 CMO 語言，這就是他們喜歡聽到的。

影響者營銷將如何幫助我們的成長？

如果您的業務沒有增長，那麼它正在消亡。 也許這有點誇張，但留給一些高管，這就是深刻的事實。 因此，當您提出建立影響者營銷預算時，您可能會處於這個問題的另一端。

最好的答案是指出現實世界的案例研究，證明影響者營銷的結果。 例如，以我們的客戶 KIDZ BOP 為例（只有最酷的適合兒童的專輯，其中包含當今最流行音樂的演繹）。

我們的網紅營銷機構採用了一種大幅提高品牌知名度的策略。 他們的一個 Facebook 視頻不僅獲得了超過 37 萬的觀看次數，而且覆蓋了超過 360 萬人。 Instagram 的參與度也令人印象深刻，為 2.3%。 實際上，您可以在此處查看 KIDZ BOP 案例研究。

尋找這樣的推薦有助於首席營銷官形象化影響者營銷的可能性。 它甚至可以讓您獲得您正在尋找的買入。

為什麼不只投放有針對性的社交媒體廣告？

你為什麼要聘請有影響力的營銷機構？ 為什麼不只投放廣告？ 老實說，這個問題很有道理。 畢竟，社交媒體廣告正在為品牌帶來令人印象深刻的成果。 他們具有高度針對性，並從您的目標受眾那裡獲得點擊。 那麼，為什麼不專注於有針對性的社交媒體廣告並完全放棄使用影響者呢？

當然，社交媒體廣告可以提高知名度，甚至可能獲得點擊和購買。 但是，成群結隊地推動轉化的是影響者。 借助合適的影響者，您可以說服潛在買家成為新（或重複）客戶。

看到廣告不如從您信任的人那裡獲得產品推薦那樣令人信服。 這就是為什麼將社交媒體廣告與影響者營銷相結合是最佳選擇。 大多數營銷人員都知道信任因素的力量，並將 49% 的預算用於微型影響者。

您可以將有影響力的營銷故事和帖子轉化為您在 Facebook、TikTok 以及您的潛在客戶閒逛的任何其他地方推廣的廣告。

這就是我們對 KIDZ BOP 所做的，並且看到了非凡的結果（正如我所提到的）。 但是一個案例研究是什麼？ 一個優秀的 CMO 會希望看到不止一個來證明它始終如一地工作。

所以這是另一個給你的。

在 Moosejaw 的#MoosejawMadness 活動中，我們創建了數十個滾動停止、可分享的帖子，吸引了 37 位影響者的注意。 但他們不只是分享品牌內容——他們使用照片和標題創建了自己的#MoosejawMadness 內容。

結果：僅 Pinterest 就有近 3 萬次參與。

我們針對西海岸的影響者，Moosejaw 正在那裡建立知名度。 因此，如果您的 CMO 擔心定位問題，有一種方法可以根據各種屬性（位置、行業、受眾等）找到影響者。

影響者營銷的成本是多少？

這就是事情變得棘手的地方。 提出您的影響者營銷預算要求需要可靠的數字。 但如果沒有過去的經驗和影響者網絡，您將擁有更多的概略人物。

這是因為這個問題的答案是營銷領域的一個常見問題：視情況而定。 有幾個因素決定了影響者的營銷成本，例如：

• 影響者的規模（決定需求和潛在結果）
• 參與率（越高越好）
• 使用的社交渠道或平台（有些人比其他人看到更多參與）
• 內容類型（視頻製作需要更多努力）
• 影響者的行業（財富在利基市場）
• 交易的排他性（想要全部給自己還是要分享？）

針對具有微型利基社區的影響者將比追逐名人便宜。 但是，如果您正在尋找獨家優惠，那麼準備支付更高的價格。

成本可以從帖子的 100 美元到視頻的 10,000 美元不等。 因此，解決此問題的最佳方法是建立適合您的品牌和受眾的影響者營銷策略。 這樣，您就可以與合適的影響者合作實現您的營銷目標。

從那裡，您可以將一定比例的預算用於影響者營銷。 Influencer Marketing Hub 的 2021 年報告顯示：

• 49% 的品牌每年花費 1 萬美元及以下
• 23% 的品牌每年花費 5 萬美元及以下
• 9% 的品牌每年花費超過 50 萬美元

顯然，有些事情正在奏效，因為 75% 的品牌計劃在 2022 年使用影響者營銷。另外 68% 的品牌計劃在今年增加他們的影響者營銷預算。

更有理由在您的 CMO 手下點火。

讓您的 CMO 為您的影響者活動傾盡全力

如果您的 CMO 喜歡事實和數字（他們肯定喜歡），那麼他們會欣賞這篇文章中的信息。 但這只是冰山一角。 在下雨之前，他們可能會向您提出其他反對意見。

值得慶幸的是，我們在這裡有您需要的信息。

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