So erhalten Sie Unterstützung von Ihrem CMO, um eine Q4-Influencer-Marketingkampagne durchzuführen

Benötigen Sie Zustimmung von den höheren Stellen in Ihrem Unternehmen? Das ist eine Situation, mit der sich die meisten Marketingmanager identifizieren können. Den Wert eines immateriellen Werts zu erklären, ist ohne den ständigen Widerstand Ihres CMOs bereits eine Herausforderung. Leider ist es ein Teil der Rolle, was bedeutet, dass Sie sich (wieder) an den Bootstraps hochziehen müssen, um den CMO davon zu überzeugen, Ihnen ein Influencer-Marketingbudget zur Verfügung zu stellen.

Aber keine Sorge, wir halten Ihnen den Rücken frei. Sehen wir uns einige der wichtigsten Einwände an, die CMOs haben, wenn sie mit Budgetanfragen für Influencer-Marketing konfrontiert werden, und wie sie darauf reagieren können.

Warum brauchen wir ein Influencer-Marketing-Budget?

Eine solide Frage verdient eine solide Antwort. Bevor Sie auf die Zahlen und Gründe eingehen, verwenden Sie ein wenig FOMO: 74 Prozent der CMOs verstärkten ihr Social-Media-Marketing und 65 Prozent planten die Einführung vollständiger oder Pilot-Influencer-Kampagnen. Auch nicht mit mageren Budgets – rund 6,5 Milliarden US-Dollar flossen 2019 in Kampagnen.

Die Frage ist also: Warum werfen sie Geld in das Influencer-Marketing und Ihr CMO nicht? Etwas, über das sie nachdenken können, wenn Sie die folgenden Statistiken veröffentlichen:

• 80 Prozent der Verbraucher kauften ein Produkt, nachdem ein Influencer es empfohlen hatte, indem sie auf einen Link oder ein Bild klickten, das sie teilten.
• 66 Prozent der Käufer geben an, dass soziale Medien eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung ihrer Kaufentscheidung bei einer Marke spielen.
• Die Hälfte der Verbraucher besuchte eine Website, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, nachdem sie sich die Instagram Stories eines Influencers angesehen hatten.

Und wenn Sie schon dabei sind – weisen Sie darauf hin, dass „Influencer“ nicht nur Berühmtheiten mit bekannten Namen sind. Tatsächlich sind diejenigen mit der größten Wirkung diejenigen mit kleineren, aber engagierteren Fangemeinden. Micro-Influencer haben engmaschige Communities, was sie zu einer Goldgrube für die richtigen Marken macht.

Es geht also mehr darum, das richtige Match zu finden, als die Influencer mit der größten Fangemeinde zu verfolgen. Nicht nur das – Influencer-Marketing funktioniert in jeder Phase des Trichters. Jetzt sprechen Sie CMO-Sprache, und das hören sie gerne.

Wie wird Influencer-Marketing zu unserem Wachstum beitragen?

Wenn Ihr Unternehmen nicht wächst, stirbt es. Vielleicht ist das ein bisschen übertrieben, aber überlassen Sie es einigen Führungskräften, und das ist die tiefe Wahrheit. Sie werden also wahrscheinlich am anderen Ende dieser Frage stehen, wenn Sie die Einrichtung eines Influencer-Marketingbudgets ansprechen.

Die beste Antwort ist, auf reale Fallstudien zu verweisen, die die Ergebnisse des Influencer-Marketings belegen. Nehmen Sie zum Beispiel unseren Kunden KIDZ BOP (nur das coolste kinderfreundliche Album mit Interpretationen der beliebtesten Musik von heute).

Unsere Influencer-Marketingagentur verwendete eine Strategie, die die Sichtbarkeit der Marke erheblich erhöhte. Nicht nur, dass eines ihrer Facebook-Videos mit über 370.000 Aufrufen live ging, diese Kampagne erreichte mehr als 3,6 Millionen Menschen. Auch das Instagram-Engagement war mit 2,3 % beeindruckend. Tatsächlich können Sie sich hier die KIDZ BOP-Fallstudie ansehen.

Das Finden von Testimonials wie diesem hilft CMOs, die Möglichkeiten des Influencer-Marketings zu visualisieren. Und es kann Ihnen sogar das Buy-In verschaffen, das Sie suchen.

Warum nicht einfach zielgerichtete Social-Media-Anzeigen schalten?

Warum sollten Sie eine Influencer-Marketing-Agentur beauftragen? Warum nicht einfach Werbung schalten? Um ehrlich zu sein, macht diese Frage Sinn. Schließlich liefern Social-Media-Anzeigen beeindruckende Ergebnisse für Marken. Sie sind sehr zielgerichtet und erhalten Klicks von Ihrer Zielgruppe. Warum also nicht auf gezielte Social-Media-Werbung setzen und ganz auf Influencer verzichten?

Sicher, Social-Media-Anzeigen steigern das Bewusstsein und können sogar Klicks und Käufe erzielen. Aber es sind die Influencer, die Conversions in Scharen vorantreiben. Mit den richtigen Influencern können Sie potenzielle Käufer davon überzeugen, neue (oder wiederkehrende) Kunden zu werden.

Eine Anzeige zu sehen ist nicht so überzeugend wie eine Produktempfehlung von einer Person Ihres Vertrauens zu erhalten. Und deshalb ist die Kombination von Social-Media-Anzeigen mit Influencer-Marketing der Sweet Spot. Die meisten Vermarkter kennen die Macht des Vertrauensfaktors und widmen 49 Prozent ihres Budgets Mikro-Influencern.

Sie können Influencer-Marketing-Geschichten und -Beiträge in Anzeigen umwandeln, die Sie auf Facebook, TikTok und wo immer sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, bewerben.

Genau das haben wir mit KIDZ BOP gemacht und außergewöhnliche Ergebnisse erzielt (wie ich bereits erwähnt habe). Aber was ist eine Fallstudie? Ein guter CMO wird mehr als einen sehen wollen, um zu beweisen, dass er konsistent funktioniert.

Also hier ist noch eins für dich.

In der #MoosejawMadness-Kampagne für Moosejaw haben wir Dutzende von Posts erstellt, die das Scrollen zum Stillstand gebracht haben und die die Aufmerksamkeit von 37 Influencern auf sich gezogen haben. Aber sie teilten nicht nur Markeninhalte – sie erstellten ihre eigenen #MoosejawMadness-Inhalte mit Fotos und Bildunterschriften.

Das Ergebnis: fast 30.000 Interaktionen allein auf Pinterest.

Wir zielten auf Influencer an der Westküste ab, wo Moosejaw Bewusstsein aufbaute. Wenn sich Ihr CMO also Sorgen um Targeting-Probleme macht, gibt es eine Möglichkeit, Influencer anhand verschiedener Attribute (Standort, Branche, Zielgruppe usw.) zu finden.

Was kostet Influencer-Marketing?

Hier wird es schwierig. Um Ihre Influencer-Marketing-Budgetanfrage zu stellen, sind solide Zahlen erforderlich. Aber ohne Erfahrung aus der Vergangenheit und einem Netzwerk von Influencern haben Sie eher eine ungefähre Figur.

Denn die Antwort auf diese Frage ist im Marketingbereich eine gängige: es kommt darauf an. Es gibt mehrere Faktoren, die die Kosten für Influencer-Marketing bestimmen, wie zum Beispiel:

• Größe des Influencers (bestimmt Nachfrage und mögliche Ergebnisse)
• Engagement-Raten (je höher, desto besser)
• Verwendeter sozialer Kanal oder Plattform (einige sehen mehr Engagement als andere)
• Art des Inhalts (die Produktion von Videos erfordert mehr Aufwand)
• Industrie der Influencer (Reichtum liegt in den Nischen)
• Exklusivität des Deals (willst du sie alle für dich oder teilst du sie?)

Influencer mit Mikro-Nischen-Communities anzusprechen, wird billiger sein, als einem Prominenten nachzujagen. Aber wenn Sie nach exklusiven Angeboten suchen, dann bereiten Sie sich darauf vor, mehr zu bezahlen.

Die Kosten können zwischen 100 US-Dollar für einen Beitrag und 10.000 US-Dollar für ein Video und darüber hinaus liegen. Der beste Weg, dies anzugehen, besteht also darin, eine Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, die zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum passt. Auf diese Weise arbeiten Sie mit den richtigen Influencern für Ihre Marketingziele zusammen.

Von dort aus können Sie einen Prozentsatz Ihres Budgets für Influencer-Marketing verwenden. Ein Bericht aus dem Jahr 2021 von Influencer Marketing Hub zeigt:

• 49 Prozent der Marken gaben 10.000 $/Jahr und weniger aus
• 23 Prozent der Marken gaben 50.000 $/Jahr und weniger aus
• 9 Prozent der Marken gaben mehr als 500.000 US-Dollar pro Jahr aus

Anscheinend funktioniert etwas, denn überwältigende 75 Prozent der Marken planen, Influencer-Marketing im Jahr 2022 einzusetzen. Und weitere 68 % planen, ihre Budgets für Influencer-Marketing in diesem Jahr zu erhöhen.

Noch mehr Grund, ein Feuer unter Ihrem CMO zu entfachen.

Bringen Sie Ihren CMO dazu, Ihre Influencer-Kampagne regnen zu lassen

Wenn Ihr CMO Fakten und Zahlen liebt (mit ziemlicher Sicherheit), dann wird er die Informationen in diesem Beitrag zu schätzen wissen. Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs. Es gibt andere Einwände, die sie dir entgegenwerfen könnten, bevor sie es regnen lassen.

Zum Glück haben wir die Informationen, die Sie brauchen, genau hier.

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