Come ottenere il Buy-In dal tuo CMO per eseguire una campagna di marketing per influencer del quarto trimestre

Hai bisogno di ottenere il buy-in dai vertici della tua azienda? Questa è una situazione a cui la maggior parte dei responsabili marketing può riferirsi. Spiegare il valore di un immateriale è già difficile senza il costante respingimento del tuo CMO. Sfortunatamente, fa parte del ruolo, il che significa che devi tirarti su dai bootstrap (di nuovo) per convincere il CMO a fornirti un budget di marketing per influencer.

Ma non preoccuparti, ti copriamo le spalle. Esaminiamo alcune delle principali obiezioni che i CMO hanno quando vengono presentate richieste di budget di marketing per influencer e come rispondere.

Perché abbiamo bisogno di un budget di marketing per influencer?

Una domanda solida merita una risposta solida. Prima di saltare ai numeri e alle ragioni, usa un po' di FOMO: il 74% dei CMO ha aumentato il proprio marketing sui social media e il 65% ha pianificato di lanciare campagne di influencer complete o pilota. Nemmeno con budget esigui: circa 6,5 ​​miliardi di dollari sono stati destinati alle campagne nel 2019.

Quindi la domanda è: perché stanno buttando soldi nell'influencer marketing e il tuo CMO non lo è? Qualcosa su cui riflettere mentre distribuisci le seguenti statistiche:

• L'80% dei consumatori ha acquistato un prodotto dopo che un influencer lo ha consigliato facendo clic su un collegamento o un'immagine condivisa.
• Il 66% degli acquirenti afferma che i social media svolgono un ruolo fondamentale nell'influenzare la loro decisione di acquistare da un marchio.
• La metà dei consumatori ha visitato un sito Web per acquistare un prodotto o un servizio dopo aver visto le storie di Instagram di un influencer.

E già che ci sei, fai notare che gli "influencer" non sono solo celebrità con nomi familiari. In effetti, quelli con il maggiore impatto sono quelli con una base di fan più piccola, ma più dedicata. I micro-influencer hanno comunità affiatate, il che li rende una miniera d'oro per i marchi giusti.

Quindi, si tratta più di trovare la corrispondenza giusta che di inseguire gli influencer con il seguito più ampio. Non solo: l'influencer marketing funziona in ogni fase del funnel. Ora stai parlando il linguaggio CMO, ed è quello che gli piace sentire.

In che modo l'influencer marketing aiuterà la nostra crescita?

Se la tua attività non cresce, sta morendo. Forse è un po' esagerato, ma lascia fare ad alcuni dirigenti, e questa è la verità profonda. Quindi, probabilmente sarai all'altra estremità di questa domanda quando solleverai la definizione di un budget di marketing per influencer.

La risposta migliore è indicare casi di studio del mondo reale che dimostrano i risultati dell'influencer marketing. Ad esempio, prendi il nostro cliente KIDZ BOP (solo l'album più cool per bambini con interpretazioni della musica più popolare di oggi).

La nostra agenzia di influencer marketing ha utilizzato una strategia che ha aumentato notevolmente la visibilità del marchio. Non solo uno dei loro video di Facebook è andato in diretta con oltre 370.000 visualizzazioni, ma quella campagna ha raggiunto più di 3,6 milioni di persone. Anche il coinvolgimento di Instagram è stato impressionante con il 2,3%. In realtà, puoi dare un'occhiata al case study KIDZ BOP qui.

Trovare testimonianze come questa aiuta i CMO a visualizzare le possibilità dell'influencer marketing. E potrebbe anche farti ottenere il buy-in che stai cercando.

Perché non pubblicare solo annunci mirati sui social media?

Perché dovresti assumere un'agenzia di influencer marketing? Perché non pubblicare solo annunci? Ad essere onesti, questa domanda ha un senso. Dopotutto, gli annunci sui social media stanno fornendo risultati impressionanti per i marchi. Sono altamente mirati e ottengono clic dal tuo pubblico di destinazione. Quindi, perché non concentrarsi su annunci mirati sui social media e rinunciare del tutto a utilizzare gli influencer?

Certo, gli annunci sui social media creano consapevolezza e possono persino raccogliere clic e acquisti. Ma sono gli influencer che guidano le conversioni in massa. Con gli influencer giusti, puoi convincere i potenziali acquirenti a diventare nuovi (o abituali) clienti.

Vedere un annuncio non è convincente come ricevere un consiglio su un prodotto da una persona di cui ti fidi. Ed è per questo che combinare gli annunci sui social media con l'influencer marketing è il punto debole. La maggior parte dei marketer conosce il potere del fattore fiducia e dedica il 49% del proprio budget ai micro-influencer.

Puoi trasformare le storie e i post di marketing di influencer in annunci che promuovi su Facebook, TikTok e ovunque i tuoi potenziali clienti si ritrovino.

Questo è ciò che abbiamo fatto con KIDZ BOP e abbiamo visto risultati eccezionali (come ho detto). Ma qual è un caso di studio? Un buon CMO vorrà vederne più di uno per dimostrare che funziona in modo coerente.

Quindi eccone un altro per te.

Nella campagna #MoosejawMadness per Moosejaw, abbiamo creato dozzine di post condivisibili che bloccano lo scorrimento che hanno catturato l'attenzione di 37 influencer. Ma non si limitavano a condividere contenuti brandizzati, ma creavano i propri contenuti #MoosejawMadness utilizzando foto e didascalie.

Il risultato: quasi 30.000 impegni solo su Pinterest.

Abbiamo preso di mira gli influencer della costa occidentale, dove Moosejaw stava creando consapevolezza. Quindi, se il tuo CMO è preoccupato per problemi di targeting, c'è un modo per trovare influencer in base a vari attributi (posizione, settore, pubblico, ecc.).

Quanto costa l'influencer marketing?

Ecco dove le cose si complicano. Presentare la tua richiesta di budget per il marketing dell'influencer ha bisogno di numeri solidi. Ma senza l'esperienza passata e una rete di influencer, avrai più una figura da stadio.

Perché la risposta a questa domanda è comune nel campo del marketing: dipende. Ci sono diversi fattori che determinano i costi di marketing dell'influencer, come:

• Dimensione dell'influencer (determina domanda e risultati potenziali)
• Tassi di coinvolgimento (più alto è, meglio è)
• Canale social o piattaforma utilizzata (alcuni vedono più coinvolgimento di altri)
• Tipo di contenuto (i video richiedono uno sforzo maggiore per la produzione)
• Industria dell'influencer (la ricchezza è nelle nicchie)
• Esclusività dell'affare (le vuoi tutte per te o le condividerai?)

Prendere di mira gli influencer con micro comunità di nicchia sarà più economico che inseguire una celebrità. Ma se stai cercando offerte esclusive, preparati a pagare di più.

I costi possono variare da $ 100 per un post a $ 10.000 per un video e oltre. Quindi, il modo migliore per affrontare questo problema è costruire una strategia di marketing per influencer che si adatti al tuo marchio e al tuo pubblico. In questo modo stai collaborando con gli influencer giusti per i tuoi obiettivi di marketing.

Da lì, puoi dedicare una percentuale del tuo budget all'influencer marketing. Un rapporto del 2021 dell'Influencer Marketing Hub mostra:

• Il 49% dei marchi ha speso $ 10k/anno e meno
• Il 23% dei marchi ha speso $ 50.000 all'anno e meno
• Il 9% dei marchi ha speso oltre $ 500.000 all'anno

Apparentemente, qualcosa sta funzionando perché uno schiacciante 75% dei marchi prevede di utilizzare l'influencer marketing nel 2022. E un altro 68% prevede di aumentare i propri budget di influencer marketing quest'anno.

Un motivo in più per accendere un fuoco sotto il tuo CMO.

Ottieni il tuo CMO per far piovere sulla tua campagna di influencer

Se il tuo CMO ama i fatti e i numeri (abbastanza sicuramente, lo fanno), apprezzeranno le informazioni in questo post. Ma questa è solo la punta dell'iceberg. Ci sono altre obiezioni che potrebbero lanciarti prima che piova.

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