Comment obtenir l'adhésion de votre CMO pour lancer une campagne de marketing d'influence au quatrième trimestre

Besoin d'obtenir l'adhésion des plus hauts gradés de votre entreprise ? C'est une situation à laquelle la plupart des responsables marketing peuvent s'identifier. Expliquer la valeur d'un élément incorporel est déjà difficile sans le recul constant de votre CMO. Malheureusement, cela fait partie du rôle, ce qui signifie que vous devez vous ressaisir (encore) pour convaincre le CMO de vous fournir un budget marketing d'influence.

Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous. Passons en revue certaines des principales objections des directeurs marketing lorsqu'ils sont confrontés à des demandes de budget de marketing d'influence et comment y répondre.

Pourquoi avons-nous besoin d'un budget marketing d'influence ?

Une question solide mérite une réponse solide. Avant de vous lancer dans les chiffres et les raisons, utilisez un peu de FOMO : 74 % des CMO ont augmenté leur marketing sur les réseaux sociaux et 65 % prévoyaient de déployer des campagnes d'influence complètes ou pilotes. Pas avec de maigres budgets non plus – environ 6,5 milliards de dollars ont été consacrés aux campagnes en 2019.

La question est donc : pourquoi investissent- ils de l'argent dans le marketing d'influence et pas votre CMO ? Quelque chose à méditer pendant que vous déployez les statistiques suivantes :

• 80% des consommateurs ont acheté un produit après qu'un influenceur l'ait recommandé en cliquant sur un lien ou une image qu'ils ont partagé.
• 66 % des acheteurs affirment que les médias sociaux jouent un rôle central dans leur décision d'acheter auprès d'une marque.
• La moitié des consommateurs ont visité un site Web pour acheter un produit ou un service après avoir regardé les histoires Instagram d'un influenceur.

Et pendant que vous y êtes, faites remarquer que les « influenceurs » ne sont pas seulement des célébrités avec des noms familiers. En fait, ceux qui ont le plus grand impact sont ceux qui ont des bases de fans plus petites, mais plus dédiées. Les micro-influenceurs ont des communautés soudées, ce qui en fait une mine d'or pour les bonnes marques.

Il s'agit donc plus de trouver le bon match que de s'attaquer aux influenceurs les plus suivis. De plus, le marketing d'influence fonctionne à chaque étape de l'entonnoir. Maintenant, vous parlez le langage CMO, et c'est ce qu'ils aiment entendre.

Comment le marketing d'influence aidera-t-il notre croissance ?

Si votre entreprise ne se développe pas, alors elle est en train de mourir. C'est peut-être un peu exagéré, mais laissez-le à certains cadres, et c'est la vérité profonde. Ainsi, vous serez probablement à l'autre bout de cette question lorsque vous aborderez l'établissement d'un budget de marketing d'influence.

La meilleure réponse est de pointer vers des études de cas réels prouvant les résultats du marketing d'influence. Par exemple, prenez notre client KIDZ BOP (seul l'album le plus cool pour les enfants avec des interprétations de la musique la plus populaire d'aujourd'hui).

Notre agence de marketing d'influence a utilisé une stratégie qui a considérablement augmenté la visibilité de la marque. Non seulement une de leurs vidéos Facebook a été mise en ligne avec plus de 370 000 vues, mais cette campagne a touché plus de 3,6 millions de personnes. L'engagement Instagram était également impressionnant à 2,3%. En fait, vous pouvez consulter l'étude de cas KIDZ BOP ici.

Trouver des témoignages comme celui-ci aide les CMO à visualiser les possibilités du marketing d'influence. Et cela peut même vous procurer l'adhésion que vous recherchez.

Pourquoi ne pas simplement diffuser des publicités ciblées sur les réseaux sociaux ?

Pourquoi engager une agence de marketing d'influence ? Pourquoi ne pas simplement diffuser des annonces ? Pour être honnête, cette question a du sens. Après tout, les publicités sur les réseaux sociaux offrent des résultats impressionnants aux marques. Ils sont très ciblés et obtiennent des clics de votre public cible. Alors, pourquoi ne pas se concentrer sur les publicités ciblées sur les réseaux sociaux et renoncer complètement à l'utilisation d'influenceurs ?

Bien sûr, les publicités sur les réseaux sociaux renforcent la notoriété et peuvent même générer des clics et des achats. Mais ce sont les influenceurs qui génèrent des conversions en masse. Avec les bons influenceurs, vous pouvez convaincre les acheteurs potentiels de devenir de nouveaux clients (ou des clients réguliers).

Voir une annonce n'est pas aussi convaincant que d'obtenir une recommandation de produit d'une personne de confiance. Et c'est pourquoi combiner les publicités sur les réseaux sociaux avec le marketing d'influence est le point idéal. La plupart des spécialistes du marketing connaissent la puissance du facteur confiance et consacrent 49 % de leur budget aux micro-influenceurs.

Vous pouvez transformer les histoires et les publications de marketing d'influence en publicités que vous promouvez sur Facebook, TikTok et partout où vos prospects se retrouvent.

C'est ce que nous avons fait avec KIDZ BOP, et avons vu des résultats exceptionnels (comme je l'ai mentionné). Mais qu'est-ce qu'une étude de cas ? Un bon CMO voudra en voir plus d'un pour prouver que cela fonctionne de manière cohérente.

Alors en voici une autre pour vous.

Dans la campagne #MoosejawMadness pour Moosejaw, nous avons créé des dizaines de messages partageables qui arrêtent le défilement et ont capté l'attention de 37 influenceurs. Mais ils ne se sont pas contentés de partager du contenu de marque - ils ont créé leur propre contenu #MoosejawMadness en utilisant des photos et des légendes.

Résultat : près de 30 000 engagements rien que sur Pinterest.

Nous avons ciblé des influenceurs sur la côte ouest, où Moosejaw était en train de se faire connaître. Ainsi, si votre CMO s'inquiète des problèmes de ciblage, il existe un moyen de trouver des influenceurs en fonction de divers attributs (emplacement, secteur, public, etc.).

Combien coûte le marketing d'influence ?

C'est là que les choses se compliquent. Présenter votre demande de budget de marketing d'influence nécessite des chiffres solides. Mais sans expérience passée et sans réseau d'influenceurs, vous aurez plutôt un chiffre approximatif.

C'est parce que la réponse à cette question est courante dans le domaine du marketing : cela dépend. Plusieurs facteurs déterminent les coûts du marketing d'influence, tels que :

• Taille de l'influenceur (détermine la demande et les résultats potentiels)
• Taux d'engagement (plus il est élevé, mieux c'est)
• Canal social ou plate-forme utilisée (certains voient plus d'engagement que d'autres)
• Type de contenu (les vidéos demandent plus d'efforts à produire)
• Industrie de l'influenceur (les richesses sont dans les niches)
• Exclusivité de l'offre (vous les voulez tous pour vous ou allez-vous les partager ?)

Cibler les influenceurs avec des micro-communautés de niche sera moins cher que de courir après une célébrité. Mais si vous recherchez des offres exclusives, préparez-vous à payer plus cher.

Les coûts peuvent aller de 100 $ pour une publication à 10 000 $ pour une vidéo et au-delà. Ainsi, la meilleure façon d'aborder cela est de construire une stratégie de marketing d'influence qui correspond à votre marque et à votre public. De cette façon, vous vous associez aux bons influenceurs pour vos objectifs marketing.

À partir de là, vous pouvez consacrer un pourcentage de votre budget au marketing d'influence. Un rapport de 2021 d'Influencer Marketing Hub montre :

• 49 % des marques dépensent 10 000 $/an et moins
• 23 % des marques dépensent 50 000 $/an et moins
• 9 % des marques dépensent plus de 500 000 $/an

Apparemment, quelque chose fonctionne car 75 % des marques prévoient d'utiliser le marketing d'influence en 2022. Et 68 % supplémentaires prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence cette année.

Raison de plus pour allumer un feu sous votre CMO.

Demandez à votre CMO de faire pleuvoir sur votre campagne d'influence

Si votre directeur marketing aime les faits et les chiffres (c'est très certainement le cas), il appréciera les informations contenues dans cet article. Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg. Il y a d'autres objections qu'ils peuvent vous lancer avant de faire pleuvoir.

Heureusement, nous avons les informations dont vous avez besoin ici.

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