Net Bir Başlangıç Pazarlama Stratejisi Nasıl Tanımlanır
Yayınlanan: 2017-06-20Başlangıç Pazarlama Stratejisi E-postaların Kullanımını Hafife Almıyor
Hedef kitlenize ulaşabilmek için bir pazarlama stratejisine sahip olmak, girişiminiz veya işletmeniz için çok önemlidir. Girişiminiz için doğru kullanıcıları veya müşterileri bulmak rastgele yapılmamalıdır. Girişiminiz için bir pazarlama stratejisi belirlemelisiniz, çünkü hitap etmek istediğiniz hedef için hangi pazarlama kanallarını kullanacağınızı bilmek, girişimin başarısız olmasını önlemeye ve sizi başarıya doğru itmeye büyük ölçüde katkıda bulunacaktır.
İşletmenizin her aşamasında bir pazarlama stratejisine sahip olmak hayati önem taşır. Sıfırdan bir başlangıç mı kuruyorsunuz? Uzun süredir bir işletme mi işletiyorsunuz? Önemli değil, bir pazarlama planınız olmalı!
Ancak bir pazarlama stratejisi nasıl tanımlanır? Hangi pazarlama kanallarını kullanmalısınız? Her girişimin sahip olması gerektiğini düşündüğüm minimum pazarlama stratejisini size vererek başlangıç pazarlama stratejinizi belirlemenize yardımcı olacağım ve bu 11 adımdan oluşuyor.
Hedefinizi Tanımlayın
Öncelikle pazarlama stratejinizi lansmandan önce belirlemenizi şiddetle tavsiye ettiğimi söylemek istiyorum . Uzun vadeli bir pazarlama planı olmamalı, ancak bazı unsurları zaten bilmek hayati önem taşımaktadır. Bir hedef belirlemek, kesinlikle fırlatmadan önce yapmak istediğiniz bir şeydir.
Alıcı/kullanıcı kişiliğinizin bir profilini oluşturmaya çalışın. Mükemmel kullanıcınız/müşteriniz kim olurdu? Yaşları kaç? Cinsiyet? Hobiler? Konum? Uzmanlık alanı? Davranış? Bunu bilmek, başlangıç markanızı yönlendirmek ve mesajınızın tonunu belirlemek için başlangıç pazarı konumunuzu tanımlayacaktır.
Kullanıcı/alıcı kişiliğinizi oluşturmak için pazarlama personelinizi tanımlarken kendinize sormanız gereken 20 soru vardır. "Girişimin bir hedefi yok, herkes bizim ürünümüzü kullanabilir."
Bu sık sık duyduğum bir şey. Ancak bu şekilde düşünmemelisiniz. Belki Fransa'dan gelen büyükannem veya Tayvan'da yaşayan bir arkadaşım benim ürünümü kullanabilir ama eminim ki ikisinden biri ürününüzle diğerinden daha fazla ilgilenecektir.
Facebook'un 1.7 milyar aktif kullanıcısı var. Yani hedeflerinin herkes olduğunu söyleyebiliriz. Ama böyle mi başladılar? Hayır. İlk başta hedefleri Harvard öğrencileriydi. Sonra diğer üniversitelere, öğretmenlere ölçekleniyorlar, sonra hedefleri büyüdü ama küçük başladılar. Hedefiniz oldukça doğru olmalı, ancak hedefinizin değişmesi durumunda dönmeye hazır olmalısınız.
Hedef belirleyerek kendinizi rakiplerinize göre de konumlandırabileceksiniz.
Pazarınızı ve Rekabetinizi İnceleyin
"Başlangıçta rakiplerim yok."
Sıkça duyduğum başka bir ifade ve bunu düşünürseniz bu bir sorundur. Girişiminizin her zaman rakipleri vardır ve yoksa endişelenmelisiniz. Rakiplerinizin olmaması ya pazarınızı bilmediğinizi ya da daha kötüsü pazarınızın olmadığını kanıtlıyor.
Rakiplere sahip olmak neden iyidir? Rekabet varsa, pazar var demektir. Piyasada yıkıcı bir fikre sahip olmak, yalnız olmamak genellikle iyiye işarettir. Bir pazarda tek olmak, başlangıç başarınız için genellikle iyi değildir. Rakiplere sahip olmak, pazarın daha popüler olmasını sağlar ve pazara ve dolayısıyla girişiminize görünürlük sağlar.
Rakiplerinizi bilmek de yatırımcılar için iyi bir işarettir. Finansman almak isteyen bir girişim iseniz, potansiyel bir yatırımcıya rekabetiniz veya hedefiniz olmadığını söylemeyin. Pazarınızdaki tüm oyuncuları tanımladığınızı göstermeniz önemlidir. Hiç kimseyi rakip olarak tanımlamadığınızı bir yatırımcıya söylemek, “Kimse bu piyasayı bilmiyor ve hiçbir girişim veya işletme girmek istemiyor. Harika, hayır?” Yatırımcı size inanmayacak veya ilgilenmeyecek.
Ayrıca neyin işe yarayıp yaramadığını öğrenerek, onlardan ilham alarak ve hatta stratejik bir ittifak kurarak rakiplerinizden de faydalanabilirsiniz (Sanırım hepimiz iş geliştirmenin yeni başlayanların sürdürülebilirliği için ne kadar önemli olduğunu biliyoruz).
Ağınızı Kullanın
Arkadaşlarınıza, ailenize ve eski iş arkadaşlarınıza ne yaptığınızı söylemeniz çok önemlidir. Çevrenizde hedefe uygun olabilecek insanları bulmaya çalışın. Onları açıklayın ve onlara ürününüzü veya fikrinizi gösterin. Mümkün olduğunca dürüst olmalarını söyleyin (Size yakın olan kişiler, duygularınızı incitmemek için size doğruyu söylemeyebilir, ancak fikrinizi olabildiğince erken test etmek önemlidir).
Web Sitenizi Tanıtın
Tahmin ediyorum ve umarım bir web siteniz vardır (Eğer yoksa, mükemmel olmasa bile hızlıca bir tane yapın. Yine de güzel ve mobil duyarlı olması gerekir, çünkü web siteniz girişiminizin vitrinidir). Web sitenizi arama motorlarına göndermek için SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) uzmanı olmanıza gerek yok. Sayfa başlığınız, meta açıklamanız, web sitenizde kullandığınız anahtar kelimeler ve web sitenizin farklı tarayıcılarda nasıl göründüğü veya sosyal medyada nasıl paylaşıldığı kadar önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Tam bir SEO stratejisi için kendinizi doğru insanlarla kuşatmanız gerekir. Ancak, bir SEO stratejisinin uzun vadeli bir strateji olduğunu bilmeniz gerekir. Forbes'a göre, iyi bir SEO pazarlama stratejisinin sonuç vermeye başlaması en az dört ay sürer. Uzmanlar tarafından eksiksiz bir SEO stratejisi uygulanmalıdır, arama motorları sıralamalarını oluşturmak için 200'den fazla faktör alır; deneyimsiz üstesinden gelinemez.
Bu nedenle, SEO üzerinde çalışmaya başlarsanız ve iki veya üç ay sonra çok fazla sonuç alamazsanız, lütfen üzerinde çalışmayı bırakmayın, sabırlı olun, sonuçlar zamanla gelir. SEO, girişiminizin sürdürülebilirlik kazanması içindir, ancak bunun hızlı sonuçlar getirmeyeceğinin farkında olun. Daha hızlı sonuçlar istiyorsanız, bir büyüme korsanlığı stratejisi daha uygun olabilir
Yerel Çevrimdışı Pazarlamayı Kullanın
Yerel etkinliklere/ticaret fuarlarına gidin. Web sitenizi ve girişiminizi tanıtmanın başka bir yolu da niş alanınızdaki yerel etkinliklere gitmektir . Startup'lar her zaman İnternet pazarlamasını düşünürler ancak çevrimdışı pazarlamayı yeterince kullanmazlar: Startup'ınız için bir pazarlama stratejisi tanımlarken çevrimdışı pazarlamayı da kullanın. Ya başlangıç etkinliklerine gidebilir (eminim yaşadığınız yerde pek çok şey bulabilirsiniz) ya da sektörünüzle ilgili ticaret fuarlarına gidebilirsiniz. Başkalarının yaptıklarından ilham almanın yanı sıra girişiminizi tanıtabileceksiniz ve muhtemelen harika içgörüler ve geri bildirimler alacaksınız.
Bu, mevcut ağınızı büyütmenize yardımcı olacaktır. Sektörünüzdeki liderlerle veya yeni başlayanlarla tanışacağınız ağ oluşturma etkinliklerine veya konferanslarına gitmek, bağlantı kurmak, başkalarının ne yaptığını görmek ve aynı zamanda fikrinizi sektörünüzdeki insanlarla paylaşmak için önemlidir. Talep veya pazar olup olmadığını veya dönmeniz gerekip gerekmediğini hızlı bir şekilde göreceksiniz.
Bir Açılış Sayfası Oluşturun
Bir açılış sayfası mı? Bu, başlangıç dünyasında tekrarlanan bir kelimedir ve eminim ne olduğunu biliyorsunuzdur. Başarılı bir açılış sayfasının amacı, ürününüzün tanıtımını yapmak ve değerli potansiyel müşteriler toplamaktır. Alakalı ve nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için (daha sonra dönüştürebilirsiniz), mesajınızı iyi bir şekilde ele almak için kullanıcı kişilerinizi tanımlamak önemlidir.
İnsanların teklifinizi tıklamasını sağlamak için ilgi çekici ve kısa bir mesaj seçin. Mesajınız ziyaretçileriniz tarafından kolayca anlaşılmalıdır. Yeni bir sayfa oluşturduğunuzda, SEO anahtar kelimelerinizi düşünün. CTA (Harekete Geçirici Mesaj) butonunuz açıkça görülmeli ve stratejik konumlara yerleştirilmelidir. Başlangıç markanız açılış sayfasında da bulunmalıdır: kullandığınız renkler, logonuz, yazı tipiniz, mantranız.
Topluluğunuzu Sosyal Medyada Oluşturun
Bugün sosyal medyayı görmezden gelmek imkansız çünkü bu, başlangıç görünürlüğünüz için güçlü bir araçtır . Sosyal medyayı kullanmak, içeriğinizi ve girişiminizi tanıtmanın anahtarıdır. Hepsini kullanmanıza gerek yok, çabalarınızı hedefinizin etkileşime girme olasılığı en yüksek olanlara odaklayın (Yine başka bir nokta, kullanıcı kişiliğinizi bilmenin neden önemli olduğu).
Buradan, iyi çalışan bir web sitesi, bir hedef, potansiyel müşteriler elde etmek için bir açılış sayfası ve sosyal medya ile girişiminiz başlamaya hazır olmalıdır. Bunlara sahip değilseniz, bunu düzene sokmak için başlangıç lansmanınızı biraz geciktirmenizi öneririm.
Blog Oluştur
Bir söz vardır: "İçerik kraldır." “Kaliteli İçerik Kraldır” demeyi tercih ederim. Hedef kitlenize iyi hitap ederseniz, bir blog girişimin görünürlüğünü artıracak ve ürününüz hakkında iletişim kurmanız kolay olacaktır. İçerik pazarlamasının evrimi bize blog yazma çağında olduğumuzu gösterdi. Henüz bir blogunuz yoksa hemen başlayın!
En büyük zorluk, kullanıcıları blogunuza getirmek, onların ilgisini çekmek ve blogunuzu paylaştıklarından emin olmaktır. Bloglama, doğru kullanıldığında gerçekten viral bir etkiye sahip olabilir. Bu yüzden kalite kraldır. İnsanların blogunuza geri dönmeleri ve topluluklarıyla paylaşmaları için, onlara alakalı içerik - beğenecekleri, ilginç, komik veya şok edici buldukları ve paylaşacakları içerik vermeniz gerekir. Blog gönderiniz yazılı bir gönderi, bir video, bir infografik, e-kitap, kullanıcılarınızdan birinin röportajı veya yanıtladığınız bir soru olabilir .
İnsanların blogunuzda ve web sitenizde gezinmesini kolaylaştırmalısınız. Blogunuzda okuyucularınız olduğunda, örneğin okuyucularınıza ilgilenebilecekleri başka bir blog yazınızı göstererek onları içeride tutmak istersiniz. Uzun vadeli bir içerik pazarlama stratejisiyle, bir blog ile başlangıç gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Blogunuzun başarılı olması için başlangıç blogunuz için bu 10 içerik pazarlama taktiğini izlemenizi tavsiye ederim.
Sosyal Medya Optimizasyonu ve Pazarlama
Topluluğunuzu sosyal medyada oluşturmaya zaten özen göstermelisiniz. Bu, sosyal medyayı içeren başka bir adım çünkü daha da ileri gidiyor . Şimdi amaç, içeriğinizi topluluğunuza göstermek, ürününüzü tanıtmak, takipçilerinizle etkileşime geçmek, sorularını yanıtlamak vb. olacaktır. İlk başta çok karmaşık bir sosyal medya stratejisi uygulamanız gerekmiyor, kolay bir sosyal medya stratejisi. başlangıçlar için başlangıç için yeterlidir.
E-posta Pazarlama Stratejisi
Kaç yeni girişimin e-posta pazarlamasını kullanmadığını görmek beni şaşırttı. Bu, en yüksek YG'ye (Yatırım Getirisi) sahip pazarlama kanalıdır .
Bu, girişiminizin bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturması için çok önemlidir. E-postalar size potansiyel veya mevcut müşterilerle kişisel olarak konuşma fırsatı verir. E-postalar sayesinde, onların ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilecek ve ürününüzü veya teklifinizi onlara göre uyarlayabileceksiniz. Potansiyel müşterileri dönüştürmek için e-posta pazarlaması hayati önem taşır. Eğer bir startup girişimcisiyseniz ve hazır bir pazarlama stratejiniz yoksa bugünden itibaren bunun üzerinde çalışmaya başlamanızı tavsiye ederim.
Halkla İlişkiler (Halkla İlişkiler)
En iyi durum senaryosu, lansmanınızda PR alabilirsiniz. Bu harika ama çoğu startup için kolay değil. Yayınlanmanız için size birkaç ipucu vereceğim:
– Bir liste oluşturun : Sektörünüzdeki gazetecilerin veya blog yazarlarının bir listesini oluşturmalısınız. Adlarına, kişisel e-postalarına, LinkedIn'lerine ve Twitter tanıtıcılarına sahip olmalısınız.
– Basın bülteni oluşturun : Basın bülteniniz iletişim kurduğunuz kişilere göre kişiselleştirilmeli, girişiminiz hakkında ilgi çekici bir hikaye getirmeli, yaratıcı olun…
– Medya kitini tamamlamak : bir basın bülteni bir şeydir, ayrıca kaliteli logo ve resimler eklemeniz gerekir ve ayrıca bir SSS formu eklemenizi tavsiye ederim.
– İlişki kurma : Halkla İlişkilerin ilişki kurma olduğunu bilmeniz gerekir. İlk soğuk bir e-posta ile PR yapabilirsiniz, ancak önce bir "merhaba" e-postası veya biraz daha sıradan olmak için kendinizi tanıtan bir tweet gönderebilirsiniz. Birdenbire bir medya kiti göndermenizi önermiyorum. Gazeteciler veya blog yazarları ile bir ilişki kurmak daha iyidir.
– Halkla İlişkiler kısa vadelidir : Halkla İlişkilerin genellikle kısa vadeli bir strateji olduğunu bilmek önemlidir. Size bir ivme kazandıracak ama sürdürülebilir değil (Dürüst olalım, Tech Crunch hakkında girişiminiz hakkında bir makale alırsanız, önümüzdeki ay yeni bir tane almayabilirsiniz; her girişim Uber veya AirBnb gibi değildir ve yayınlanmaz her Başka Gün).
Utangaç olma!
Blogcular yeni başlayanlar hakkında konuşmayı sever. Halkla ilişkiler konusunda şanslarının olmadığını düşünen çok sayıda startup görüyorum, sizi temin ederim ki burada büyük bir fırsatınız var. Utanmayın, ilginç konseptinizi veya ürününüzü duymak istediklerine eminim. Girişiminizi blogculara satmadığınızı, onlara bir hikaye anlattığınızı anlamalısınız. Ve gazetecilerin ve blog yazarlarının istediği de bu: harika bir hikaye. PR tek yönlü bir anlaşma değildir. Tabii ki sizi yayınlarlarsa size bir iyilik yapıyorlar ama aynı zamanda onlara zorlayıcı bir hikaye gösterirken de bir iyilik yapıyorsunuz.
Halkla İlişkilerin büyük bir avantajı, diğer tüm kanallara zaten sahipseniz, satın alma, dönüşüm ve genel büyümenizin hızla artmasıdır ve bu yüzden gazetecilere veya blog yazarlarına çok erken bir basın açıklaması göndermenizi önermiyorum.
Başlangıç Pazarlama Stratejisi Hakkında Ne Öğrendik?
İşte bu, girişiminiz için 11 adımda bir pazarlama stratejisinin nasıl tanımlanacağıydı. Doğru mesajı doğru kişilere iletmek için kullanıcı/alıcı kişiliğinizi tanımlayarak startup hedefinizi bilmenin önemli olduğunu öğrendik . Girişiminizi tanıtmak için, herhangi bir girişimin en azından bir web sitesi (Tabii ki), sektörünüzle ilgili yerel etkinliklere giderek çevrimdışı bir pazarlama stratejisi, bir sosyal medya stratejisi ve bir içerik pazarlama kampanyası ile pazarlama stratejisine sahip olması gerektiğine inanıyorum. yol açar.
Ardından, potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için bir e-posta pazarlama kampanyası çok önemlidir. Yeni başlayanlar için bu kolay pazarlama stratejisine PR'ı ekledim çünkü bu pazarlama kanalının büyük potansiyele sahip olmasına rağmen yeni başlayanlar tarafından yeterince kullanılmadığına inanıyorum. Gelen pazarlamayı giden pazarlama ile birleştirmek kesinlikle gidilecek yoldur.
[Jonathan Aufray'ın bu gönderisi ilk olarak Growth Hackers'ta yayınlandı ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]