明確なスタートアップ マーケティング戦略を定義する方法
公開: 2017-06-20スタートアップのマーケティング戦略はメールの使用を過小評価していない
マーケティング戦略を持つことは、ターゲットオーディエンスにリーチできるようにするために、スタートアップまたはビジネスにとって重要です. スタートアップに適したユーザーや顧客を見つけることは、無作為に行うべきではありません。 スタートアップのマーケティング戦略を定義する必要があります。対処したいターゲットに対してどのマーケティングチャネルを使用するかを知ることは、スタートアップの失敗を回避し、成功へと導くことに大きく貢献するからです。
マーケティング戦略を策定することは、ビジネスのあらゆる段階で不可欠です。 ゼロからスタートアップを構築していますか? あなたは長い間ビジネスを行ってきましたか？ 関係ありません。マーケティング計画が必要です。
しかし、マーケティング戦略をどのように定義するのでしょうか? どのマーケティング チャネルを使用する必要がありますか? すべてのスタートアップが持つべき最小限のマーケティング戦略を提供することで、スタートアップのマーケティング戦略を定義するのを支援します。これには 11 のステップが含まれます。
目標を定義する
まず最初に、ローンチ前にマーケティング戦略を定義することを強くお勧めします。 長期的なマーケティング計画であってはなりませんが、いくつかの要素をすでに知っていることが重要です。 ターゲットを定義することは、ローンチ前に必ずやりたいことです。
バイヤー/ユーザーのペルソナのプロファイルを作成してみてください。 あなたの完璧なユーザー/顧客は誰ですか? 彼らの年齢は？ 性別？ 趣味？ 位置？ 職業？ 行動？ これを知ることで、スタートアップのブランディングを導き、メッセージのトーンを設定するために、スタートアップ市場でのポジショニングを定義できます。
ユーザー/購入者のペルソナを作成するには、マーケティングのペルソナを定義するときに自問すべき 20 の質問があります。 「私のスタートアップにはターゲットがありません。誰もが私たちの製品を使用できます。」
これはよく聞く話です。 しかし、あなたはこのように考えるべきではありません。 フランスの私の祖母が私の製品や台湾に住んでいる友人を使うかもしれませんが、どちらかがあなたの製品に興味を持っていると確信しています.
Facebook には 17 億人のアクティブ ユーザーがいます。 つまり、彼らのターゲットは親切な人たちと言えます。 しかし、彼らはこのように始めましたか？ いいえ、最初はハーバードの学生がターゲットでした。 その後、他の大学や教師に拡大し、ターゲットは拡大しましたが、最初は小規模でした。 目標はかなり正確である必要がありますが、目標が変更された場合に備えてピボットする準備ができている必要があります.
ターゲットを定義することで、競合他社に応じて自分自身をポジショニングすることもできます.
市場と競争を研究する
「私のスタートアップには競争相手がいません。」
私がよく耳にする別の声明ですが、あなたがそう思うなら、これは問題です。 あなたのスタートアップには常に競合他社がいます。そうでない場合は、心配する必要があります。 競争相手がいないということは、あなたが自分の市場を知らないか、さらに悪いことに市場を持っていないことを証明することになります.
なぜ競争相手がいることは良いことなのですか？ 競争があるということは、市場があるということです。 市場で破壊的なアイデアを持っているだけではないことは、通常、良い兆候です。 市場で唯一の存在であることは、多くの場合、スタートアップの成功にとって良くありません。 競合他社を持つことで、市場の人気が高まり、市場、ひいてはあなたのスタートアップの認知度が高まります。
競合他社を知ることは、投資家にとっても良い兆候です。 あなたが資金提供を求めているスタートアップである場合、潜在的な投資家に、競争相手やターゲットがいないことを伝えないでください。 市場のすべてのプレーヤーを特定したことを示すことが重要です。 投資家に対して、競合他社を特定していないと言うことは、次のように言うようなものです。 すごいね？」 投資家はあなたを信じないか、興味を示さないでしょう。
また、何が機能し、何が機能しないかを学んだり、競合他社からインスピレーションを得たり、戦略的提携を開始したりすることで、競合他社から利益を得ることができます(スタートアップの持続可能性にとってビジネス開発がいかに重要であるかは誰もが知っていると思います)。
ネットワークを使用する
友人、家族、元同僚に自分の仕事を伝えることは非常に重要です。 あなたの取り巻きの中で、ターゲットに合うかもしれない人を見つけてみてください。 それらを説明し、あなたの製品やアイデアを見せてください。 できるだけ正直に話すように伝えます (親しい人は、あなたの気持ちを傷つけないように本当のことを言わないかもしれませんが、できるだけ早くあなたの考えを試すことが重要です)。
あなたのウェブサイトを宣伝する
推測ですが、あなたがウェブサイトを持っていることを願っています (持っていない場合は、完璧でなくてもすぐに作成してください。ただし、あなたのウェブサイトはスタートアップのビトリンであるため、モバイル対応である必要があります)。 Web サイトを検索エンジンに送信するのに、SEO (検索エンジン最適化) の専門家である必要はありません。 ページ タイトルは、メタ ディスクリプション、Web サイトで使用するキーワード、Web サイトがさまざまなブラウザーでどのように表示されるか、ソーシャル メディアで共有されるかと同様に重要です。
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完全な SEO 戦略のためには、適切な人に囲まれる必要があります。 ただし、SEO 戦略は長期的な戦略であることを知っておく必要があります。 Forbes によると、優れた SEO マーケティング戦略が結果を出し始めるには、少なくとも 4 か月かかります。 完全な SEO 戦略は専門家が実装する必要があります。検索エンジンはランキングを作成するために 200 以上の要素を使用します。 経験がなければほとんど扱えません。
そのため、SEO の作業を開始して 2、3 か月経ってもあまり効果が見られない場合でも、作業をやめないでください。時間の経過とともに結果が得られるまで辛抱してください。 SEO は、スタートアップが持続可能性を獲得するためのものですが、すぐに結果が得られるわけではないことに注意してください。 より迅速な結果が必要な場合は、成長ハッキング戦略が適している可能性があります
ローカル オフライン マーケティングを使用する
地元のイベントや見本市に行く。 ウェブサイトとスタートアップを宣伝するもう 1 つの方法は、ニッチな地域のイベントに参加することです。 スタートアップは常にインターネット マーケティングを考えていますが、オフライン マーケティングは十分に活用していません。スタートアップのマーケティング戦略を策定するときは、オフライン マーケティングも使用してください。 スタートアップのイベントに参加するか (あなたの住んでいる場所にはたくさんあると思います)、業界に関連する見本市に行くことができます。 スタートアップを宣伝するだけでなく、他の人がしていることからインスピレーションを得て、おそらくいくつかの素晴らしい洞察とフィードバックを得ることができます.
これにより、既存のネットワークを拡張できます。 業界のリーダーや新興企業に会うネットワーキング イベントやカンファレンスに行くことは、つながりを築き、他の人が何をしているかを見るだけでなく、同じ業界の人々とアイデアを共有するためにも重要です。 需要や市場があるかどうか、または方向転換する必要があるかどうかがすぐにわかります。
ランディングページを作成する
ランディングページ？ これはスタートアップの世界で繰り返し使われる言葉であり、あなたはそれが何であるかを知っていると確信しています. 成功するランディング ページの目標は、製品の魅力を生み出し、貴重なリードを集めることです。 関連性のある有望な見込み客 (後で変換できます) を獲得するには、メッセージを適切に伝えるために、ユーザー ペルソナを定義することが重要です。
説得力のある短いメッセージを選択して、オファーをクリックしたくなるようにします。 あなたのメッセージは、訪問者が簡単に理解できるものでなければなりません。 新しいページを作成するときはいつでも、SEO キーワードについて考えてください。 CTA (Call-to-Action) ボタンははっきりと見えるようにし、戦略的な場所に配置する必要があります。 スタートアップのブランディングもランディング ページに表示する必要があります。使用する色、ロゴ、フォント、マントラなどです。
ソーシャル メディアでコミュニティを構築する
今日、ソーシャル メディアを無視することはできません。なぜなら、これはスタートアップの可視化のための強力なツールだからです。 ソーシャル メディアを使用することは、コンテンツとスタートアップを宣伝するための鍵です。 それらすべてを使用する必要はありません。ターゲットが相互作用する可能性が最も高いものに努力を集中してください (ここでも、ユーザーのペルソナを知ることが重要である理由がもう 1 点あります)。
ここから、ウェブサイトがうまく機能し、ターゲット、リードを獲得するためのランディング ページ、およびソーシャル メディアがあれば、スタートアップを立ち上げる準備ができているはずです。 それらを持っていない場合は、スタートアップの起動を少し遅らせて整理することをお勧めします.
ブログを作成する
「コンテンツ イズ キング」という言葉があります。 私はむしろ「質の高いコンテンツが王様です」と言いたいです。 ターゲットの視聴者にうまく対応すれば、ブログはスタートアップの認知度を高め、製品について簡単に伝えることができます. コンテンツ マーケティングの進化は、今がブログの時代であることを示しています。 まだブログを持っていない場合は、今すぐ始めましょう。
最大の課題は、ユーザーをブログに誘導し、関心を維持し、ブログを共有してもらうことです。 ブログは、適切に使用すれば、実際にバイラル効果をもたらす可能性があります。 これが、品質が王様である理由です。 人々があなたのブログに戻ってきてコミュニティと共有するためには、関連するコンテンツを提供する必要があります。つまり、彼らが好きで、興味深く、面白く、衝撃的で、共有するコンテンツです。 ブログ投稿は、書面による投稿、ビデオ、インフォグラフィック、電子書籍、ユーザーの 1 人のインタビュー、または回答する質問などです。
人々がブログやウェブサイトを簡単にナビゲートできるようにする必要があります。 ブログに読者がいる場合、たとえば、読者が興味を持ちそうな別のブログ記事を読者に見せることで、読者を維持したいと考えます。長期的なコンテンツ マーケティング戦略により、ブログでスタートアップの収益を大幅に増やすことができます。 ブログを成功させるために、スタートアップ ブログのコンテンツ マーケティングの 10 の戦術に従うことをお勧めします。
ソーシャルメディアの最適化とマーケティング
ソーシャル メディアでのコミュニティの構築には、すでに気を配っているはずです。 これはソーシャル メディアが関与するもう 1 つのステップです。 ここでの目標は、コンテンツをコミュニティに表示し、製品を宣伝し、フォロワーとやり取りし、質問に答えるなどです。最初は非常に複雑なソーシャル メディア戦略を適用する必要はありません。簡単なソーシャル メディア戦略です。スタートアップにとっては、最初から十分です。
メールマーケティング戦略
多くのスタートアップがメール マーケティングを使用していないことに驚きました。 これは、ROI (投資収益率) が最も高いマーケティング チャネルです。
これは、スタートアップがメール マーケティング戦略を策定する上で非常に重要です。 メールは、見込み客や既存の顧客と個人的に話す機会を与えてくれます。 メールのおかげで、彼らのニーズをより詳しく知り、製品やオファーを彼らに適応させることができます. リードを変換するには、メール マーケティングが不可欠です。 あなたがスタートアップの起業家で、マーケティング戦略が整っていない場合は、今日から取り組むことをお勧めします。
PR（広報）
最良のシナリオでは、ローンチ時に PR を得ることができます。 これは素晴らしいことですが、ほとんどのスタートアップにとって簡単ではありません。 公開するためのヒントをいくつか紹介します。
–リストを作成する : 業界のジャーナリストまたはブロガーのリストを作成する必要があります。 名前、個人のメールアドレス、LinkedIn、Twitter ハンドルが必要です。
– プレス リリースを作成する: プレス リリースは、連絡先の人々に合わせてパーソナライズし、スタートアップについて説得力のあるストーリーをもたらし、創造性を発揮する必要があります…
–メディア キットの完成: プレス リリースは 1 つのことです。高品質のロゴと写真も添付する必要があります。FAQ フォームも添付することをお勧めします。
–関係構築: PR は関係構築であることを知っておく必要があります。 最初のコールド メールで PR を行うこともできますが、最初に「こんにちは」メールを送信するか、もう少しカジュアルに自己紹介のツイートを送信することもできます。 いきなりメディア キットを送ることはお勧めしません。 ジャーナリストやブロガーと関係を築いた方がよいでしょう。
– PR は短期的: PR は通常、短期的な戦略であることを知っておくことが重要です。 それはあなたに後押しをもたらしますが、それは持続可能ではありません (つまり、あなたのスタートアップに関する Tech Crunch の記事を受け取ったとしても、翌月には新しい記事がないかもしれません。すべてのスタートアップが Uber や AirBnb のように公開されるわけではありません)。一日置き）。
恥ずかしがらないでください！
ブロガーはスタートアップについて話すのが大好きです。 私は非常に多くのスタートアップが、PR にはチャンスがないと考えているのを見てきました。 恥ずかしがらないでください。彼らはあなたの興味深いコンセプトや製品について聞きたがっていると確信しています. スタートアップをブロガーに売り込んでいるのではなく、ブロガーにストーリーを伝えていることを理解する必要があります。 ジャーナリストやブロガーが求めているのは、素晴らしいストーリーです。 PRは一方通行ではありません。 もちろん、彼らがあなたを出版するなら、彼らはあなたに好意を持っていますが、あなたも彼らに説得力のある話を見せるときに彼らに好意を持っています.
PR の大きな利点は、他のすべてのチャネルがすでに整っている場合、獲得、コンバージョン、および全体的な成長が急増することです。これが、ジャーナリストやブロガーにプレス リリースを早すぎるタイミングで送信することをお勧めしない理由です。
スタートアップのマーケティング戦略について何を学びましたか?
以上が、スタートアップのマーケティング戦略を 11 のステップで定義する方法でした。 適切なメッセージを適切な人に伝えるには、ユーザー/購入者のペルソナを定義して、スタートアップのターゲットを知ることが重要であることを学びました。 あなたのスタートアップを宣伝するために、スタートアップは少なくともウェブサイトによるマーケティング戦略（もちろん）、あなたの業界に関連する地元のイベントに行くことによるオフラインマーケティング戦略、ソーシャルメディア戦略、コンテンツマーケティングキャンペーンを持っているべきだと私は信じています。リードします。
次に、メール マーケティング キャンペーンは、リードを変換するために不可欠です。 スタートアップ向けのこの簡単なマーケティング戦略に PR を追加しました。このマーケティング チャネルは、大きな可能性を秘めているにもかかわらず、スタートアップによって十分に活用されていないと強く信じているからです。 インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングを組み合わせることは、間違いなく最適な方法です。
[Jonathan Aufray によるこの投稿は、Growth Hackers に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]