如何定義清晰的創業營銷策略
已發表: 2017-06-20創業營銷策略不會低估電子郵件的使用
制定營銷策略對於您的創業公司或企業來說是關鍵，以便能夠接觸到您的目標受眾。 不應該隨意為您的初創公司尋找合適的用戶或客戶。 您應該為您的創業公司定義營銷策略，因為通過了解您想要針對的目標使用哪些營銷渠道，將在很大程度上有助於避免創業失敗並推動您走向成功。
制定營銷策略在您業務的每個階段都至關重要。 您是否正在從頭開始創業？ 您經營企業很長時間了嗎？ 沒關係，你需要有一個營銷計劃！
但是如何定義營銷策略？ 您應該使用哪些營銷渠道？ 我將通過為您提供我認為每個創業公司都應該擁有的最低營銷策略來幫助您定義您的創業營銷策略，這包括 11 個步驟。
定義你的目標
首先，我想說的是，我強烈建議您在發布之前定義您的營銷策略。 它不應該是一個長期的營銷計劃，但已經知道一些元素是至關重要的。 定義目標絕對是您在發布之前要做的事情。
嘗試製作您的買家/用戶角色的個人資料。 誰會是你的完美用戶/客戶？ 他們的年齡是多少？ 性別？ 愛好？ 地點？ 職業？ 行為？ 了解這一點將定義您的創業市場定位，以指導您的創業品牌並設定您的信息基調。
要創建您的用戶/買家角色，您在定義營銷角色時應該問自己 20 個問題。 “我的創業公司沒有目標，每個人都可以使用我們的產品。”
這是我經常聽到的。 但是，你不應該這樣想。 也許我來自法國的祖母可以使用我的產品或住在台灣的朋友，但我相信兩者中的一個會比另一個對您的產品更感興趣。
Facebook 擁有 17 億活躍用戶。 所以，我們可以說他們的目標是每個人。 但他們是這樣開始的嗎？ 不。起初，他們的目標是哈佛學生。 然後，他們擴展到其他大學、教師，然後他們的目標擴大了，但他們開始的規模很小。 您的目標應該非常準確，但您必須準備好在目標發生變化時進行調整。
通過定義目標，您還可以根據競爭對手定位自己。
研究你的市場和競爭
“我的創業公司沒有競爭對手。”
我經常聽到的另一種說法，如果您認為這是一個問題。 你的創業公司總是有競爭對手，如果你沒有，你應該擔心。 沒有競爭對手證明你要么不了解你的市場，要么更糟糕的是你甚至沒有市場。
為什麼有競爭對手是好事？ 如果有競爭，就意味著有市場。 不是一個人在市場上有一個顛覆性的想法通常是一個好兆頭。 成為市場上唯一的人通常不利於您的創業成功。 擁有競爭對手可以讓市場更受歡迎，並為市場提供知名度，從而為您的創業公司提供知名度。
了解你的競爭對手對投資者來說也是一個好兆頭。 如果您是一家希望獲得資金的初創公司，請不要告訴潛在投資者您沒有競爭對手或沒有目標。 重要的是要表明您已經確定了市場中的所有參與者。 對投資者說你沒有將任何人視為競爭對手就像是在說：“沒有人知道這個市場，也沒有初創公司或企業想進入它。 太好了，不是嗎？” 投資者不會相信你，也不會感興趣。
您還可以通過了解哪些有效或無效、從他們那裡獲得靈感甚至建立戰略聯盟來從競爭對手中受益（我想我們都知道業務發展對初創企業的可持續性很重要）。
使用您的網絡
告訴您的朋友、家人和前同事您的工作非常重要。 嘗試在您的隨行人員中找到可能適合目標的人。 向他們解釋並向他們展示您的產品或想法。 告訴他們盡可能誠實（你身邊的人可能不會告訴你真相以免傷害你的感情，但儘早測試你的想法很重要）。
推廣您的網站
我在猜測，我希望你有一個網站（如果你沒有，即使它不完美，也要快速製作一個。但它仍然需要很好並且具有移動響應能力，因為你的網站是你創業公司的櫥窗）。 您無需成為 SEO（搜索引擎優化）專家即可將您的網站提交給搜索引擎。 您的頁面標題以及您的元描述、您在網站上使用的關鍵字以及您的網站在不同瀏覽器上的外觀或在社交媒體上共享的方式都很重要。
為你推薦：
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
數字營銷平台 Logicserve 獲得 80 盧比的資金，更名為 LS Dig...
對於完整的 SEO 策略，您需要與合適的人在一起。 但是，您需要知道 SEO 策略是一項長期策略。 據福布斯報導，一個好的 SEO 營銷策略至少需要四個月才能開始產生效果。 一個完整的SEO策略應該由專家實施，搜索引擎需要200多個因素來創建他們的排名； 沒有經驗是很難搞定的。
所以，如果你開始做 SEO 並且在兩三個月後看不到太多結果，請不要停止工作，耐心等待結果隨著時間的推移。 SEO 是讓您的初創公司獲得可持續性，但請注意它不會帶來快速的結果。 如果您想要更快的結果，增長黑客策略可能更適合
使用本地線下營銷
去當地的活動/貿易展覽。 另一種宣傳您的網站和創業公司的方法是參加您所在領域的當地活動。 初創公司總是考慮互聯網營銷，但未充分利用線下營銷：在為您的初創公司定義營銷策略時，也要使用線下營銷。 您可以參加創業活動（我相信您可以在您居住的地方找到很多活動）或參加與您所在行業相關的貿易展覽。 您將能夠推廣您的創業公司，並從其他人的工作中獲得靈感，並可能獲得一些深刻的見解和反饋。
這將幫助您擴展現有網絡。 參加社交活動或會議，您將與您所在行業的領導者或初創企業會面，這對於建立聯繫、了解其他人所做的事情以及與您所在行業的人分享您的想法很重要。 您將很快看到是否有需求或市場，或者是否需要調整。
創建登陸頁面
登陸頁面？ 這是創業界經常出現的一個詞，我相信你知道它是什麼。 成功登陸頁面的目標是創造對您產品的挑逗性並收集有價值的潛在客戶。 為了獲得相關且合格的潛在客戶（您稍後將能夠轉換），定義您的用戶角色對於很好地處理您的信息非常重要。
選擇引人注目的簡短信息，讓人們想要點擊您的報價。 您的訪問者應該很容易理解您的信息。 每當您創建新頁面時，請考慮您的 SEO 關鍵字。 您的 CTA（號召性用語）按鈕應清晰可見並放置在戰略位置。 你的創業品牌也應該出現在登陸頁面上：你使用的顏色、你的標誌、你的字體、口頭禪。
在社交媒體上建立您的社區
今天不可能忽視社交媒體，因為這是提高您的創業知名度的強大工具。 使用社交媒體是推廣您的內容和創業的關鍵。 您不需要使用所有這些，將您的精力集中在您的目標最有可能交互的那些上（再次說明為什麼了解您的用戶角色很重要）。
從這裡開始，有了一個運行良好的網站、一個目標、一個獲取潛在客戶和社交媒體的登錄頁面，您的創業公司應該準備好啟動了。 如果您沒有這些，我建議您推遲一點啟動啟動以使其井井有條。
創建博客
有句話說：“內容為王”。 我寧願說“優質內容為王”。 如果你能很好地與目標受眾溝通，博客將增加你的創業知名度，並且很容易就你的產品進行交流。 內容營銷的發展向我們表明，我們正處於寫博客的時代。 如果您還沒有博客，現在就開始吧！
最大的挑戰在於將用戶帶到您的博客，讓他們保持興趣，並確保他們分享您的博客。 如果使用得當，博客確實可以產生病毒效應。 這就是為什麼質量為王。 為了讓人們回到您的博客並與他們的社區分享，您需要為他們提供相關內容——他們會喜歡、覺得有趣、有趣或令人震驚並且他們會分享的內容。 您的博客文章可以是書面文章、視頻、信息圖表、電子書、對您的一位用戶的採訪或您回答的問題。
您應該讓人們輕鬆瀏覽您的博客和網站。 當您的博客上有讀者時，您希望通過例如向您的讀者展示他們可能感興趣的另一篇博客文章來留住他們。通過長期的內容營銷策略，您可以通過博客顯著增加您的啟動收入。 為了你的博客取得成功，我建議你為你的創業博客遵循這 10 種內容營銷策略。
社交媒體優化和營銷
你應該已經開始在社交媒體上建立你的社區了。 這是涉及社交媒體的又一步，因為它更進一步。 現在，目標將是向您的社區展示您的內容、推廣您的產品、與您的追隨者互動、回答他們的問題等。您不必首先應用非常複雜的社交媒體策略，一個簡單的社交媒體策略對於初創公司來說就足夠了。
電子郵件營銷策略
看到有多少初創公司不使用電子郵件營銷，我感到很驚訝。 這是具有最高投資回報率（Return-on-Investment）的營銷渠道。
這非常重要，以至於您的初創公司創建了電子郵件營銷策略。 電子郵件讓您有機會親自與潛在或現有客戶交談。 多虧了電子郵件，您將能夠更多地了解他們的需求，並根據他們調整您的產品或報價。 要轉換潛在客戶，電子郵件營銷至關重要。 如果你是一名創業者，並且沒有合適的營銷策略，我建議你從今天開始著手。
公關（公共關係）
最好的情況是，您可以在發佈時獲得 PR。 這對大多數初創公司來說很好，但並不容易。 我將為您提供一些發布的提示：
–建立一個列表：你應該建立一個你所在行業的記者或博主名單。 您應該知道他們的姓名、他們的個人電子郵件、他們的 LinkedIn 和他們的 Twitter 句柄。
–創建新聞稿：您的新聞稿應該針對您聯繫的人進行個性化，帶來關於您的創業公司的引人入勝的故事，富有創造力......
–完成媒體工具包：新聞稿是一回事，您還需要附上高質量的徽標和圖片，我還建議附上常見問題解答表格。
–建立關係：您需要知道公關是建立關係。 您可以使用第一封冷電子郵件進行公關，但您可以先發送一封“你好”的電子郵件或一條介紹自己的推文，讓自己更隨意一點。 我不建議突然發送媒體工具包。 最好與記者或博主建立關係。
– PR 是短期的：重要的是要知道 PR 通常是一種短期策略。 它會給你帶來提振，但它是不可持續的（我的意思是說實話，如果你在 Tech Crunch 上看到一篇關於你的創業公司的文章，你可能下個月就沒有新的了；不是每家創業公司都像 Uber 或 AirBnb 那樣被發表每個另一天）。
不要害羞！
博主喜歡談論創業公司。 我看到很多初創公司認為他們在公關方面沒有機會，我可以向你保證，你在這裡確實有很大的機會。 不要害羞，我相信他們想听聽你有趣的概念或產品。 你必須明白，你不是在把你的創業公司賣給博主，你是在給他們講故事。 這就是記者和博主想要的：一個偉大的故事。 公關不是單向交易。 當然，如果他們發布您，他們會幫您一個忙，但是當您向他們展示一個引人入勝的故事時，您也會幫他們一個忙。
PR 的一大優勢在於，如果您已經擁有所有其他渠道，那麼您的獲取、轉化和整體增長將會飛速增長，這就是為什麼我不建議過早向記者或博主發送新聞稿的原因。
我們從創業營銷策略中學到了什麼？
因此，這就是如何通過 11 個步驟為您的初創公司定義營銷策略。 我們了解到，通過定義您的用戶/買家角色來了解您的啟動目標非常重要，以便向正確的人傳達正確的信息。 為了推廣你的創業公司，我認為任何創業公司至少應該有一個網站營銷策略（當然），一個通過參加與你所在行業相關的當地活動的線下營銷策略，一個社交媒體策略和一個內容營銷活動來獲得導致。
然後，電子郵件營銷活動對於轉換您的潛在客戶至關重要。 我在這個針對初創企業的簡單營銷策略中添加了公關，因為我堅信這個營銷渠道沒有被初創企業充分利用，儘管它具有巨大的潛力。 將入站營銷與出站營銷相結合絕對是要走的路。
[Jonathan Aufray 的這篇文章首次出現在 Growth Hackers 上，經許可轉載。]