Cara Mendefinisikan Strategi Pemasaran Startup yang Jelas
Diterbitkan: 2017-06-20Strategi Pemasaran Startup Tidak Meremehkan Penggunaan Email
Memiliki strategi pemasaran adalah kunci untuk startup atau bisnis Anda agar dapat menjangkau audiens target Anda. Menemukan pengguna atau pelanggan yang tepat untuk startup Anda tidak boleh dilakukan secara sembarangan. Anda harus menentukan strategi pemasaran untuk startup Anda karena dengan mengetahui saluran pemasaran mana yang digunakan untuk target yang ingin Anda tuju, sebagian besar akan berkontribusi untuk menghindari kegagalan startup dan mendorong Anda menuju kesuksesan.
Memiliki strategi pemasaran sangat penting di setiap tahap bisnis Anda. Apakah Anda membangun startup dari awal? Apakah Anda menjalankan bisnis untuk waktu yang lama? Tidak masalah, Anda harus memiliki rencana pemasaran!
Tapi bagaimana mendefinisikan strategi pemasaran? Saluran pemasaran mana yang harus Anda gunakan? Saya akan membantu Anda menentukan strategi pemasaran startup Anda dengan memberi Anda strategi pemasaran minimum yang menurut saya harus dimiliki setiap startup dan ini mencakup 11 langkah.
Tentukan Target Anda
Pertama-tama, saya ingin mengatakan bahwa saya sangat menyarankan Anda untuk menentukan strategi pemasaran Anda sebelum diluncurkan . Seharusnya tidak menjadi rencana pemasaran jangka panjang tetapi sudah mengetahui beberapa elemen sangat penting. Menentukan target jelas merupakan sesuatu yang ingin Anda lakukan sebelum diluncurkan.
Cobalah untuk membuat profil persona pembeli/pengguna Anda. Siapa yang akan menjadi pengguna/pelanggan sempurna Anda? Berapa usia mereka? Jenis kelamin? Hobi? Lokasi? Profesi? Perilaku? Mengetahui hal ini akan menentukan posisi pasar startup Anda untuk memandu branding startup Anda dan mengatur nada pesan Anda.
Untuk membuat persona pengguna/pembeli Anda, ada 20 pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat mendefinisikan persona pemasaran Anda. “Startup saya tidak punya target, semua orang bisa menggunakan produk kami.”
Ini yang sering saya dengar. Tapi, sebaiknya Anda tidak berpikir seperti ini. Mungkin nenek saya dari Perancis bisa menggunakan produk saya atau teman yang tinggal di Taiwan tapi saya yakin salah satu dari keduanya akan lebih tertarik dengan produk Anda daripada yang lain.
Facebook memiliki 1,7 Miliar pengguna aktif. Jadi, bisa dibilang target mereka adalah semua orang. Tapi apakah mereka mulai seperti ini? Tidak. Awalnya, target mereka adalah mahasiswa Harvard. Kemudian, mereka skala ke universitas lain, guru, kemudian target mereka tumbuh tetapi mereka mulai dari kecil. Target Anda harus cukup akurat tetapi Anda harus siap untuk berputar jika target Anda berubah.
Dengan menentukan target, Anda juga akan dapat memposisikan diri Anda sesuai dengan pesaing Anda.
Pelajari Pasar dan Persaingan Anda
“Startup saya tidak memiliki pesaing.”
Pernyataan lain yang sering saya dengar dan ini adalah masalah jika Anda berpikir demikian. Startup Anda selalu memiliki pesaing dan jika tidak, Anda harus khawatir. Tidak adanya pesaing membuktikan bahwa Anda tidak mengetahui pasar Anda atau lebih buruk lagi Anda bahkan tidak memiliki pasar.
Mengapa baik memiliki pesaing? Jika ada persaingan berarti ada pasar. Tidak sendirian memiliki ide yang mengganggu di pasar biasanya merupakan pertanda baik. Menjadi satu-satunya di pasar seringkali tidak baik untuk kesuksesan startup Anda. Memiliki pesaing memungkinkan pasar menjadi lebih populer dan memberikan visibilitas ke pasar dan karenanya startup Anda.
Mengetahui pesaing Anda juga merupakan pertanda baik bagi investor. Jika Anda adalah startup yang ingin mendapatkan pendanaan, jangan beri tahu calon investor bahwa Anda tidak memiliki pesaing atau tidak memiliki target. Penting untuk menunjukkan bahwa Anda telah mengidentifikasi semua pemain di pasar Anda. Mengatakan kepada investor bahwa Anda tidak mengidentifikasi siapa pun sebagai pesaing seperti mengatakan: “Tidak ada yang tahu tentang pasar ini dan tidak ada startup atau bisnis yang ingin memasukinya. Hebat, bukan?” Investor tidak akan mempercayai Anda atau tidak akan tertarik.
Anda juga bisa mendapatkan keuntungan dari pesaing dengan mempelajari apa yang berhasil atau tidak , mendapatkan inspirasi dari mereka atau bahkan memulai aliansi strategis (saya pikir kita semua tahu betapa pentingnya pengembangan bisnis untuk keberlanjutan startup).
Gunakan Jaringan Anda
Sangat penting untuk memberi tahu teman, keluarga, dan mantan kolega Anda tentang apa yang Anda lakukan. Cobalah untuk menemukan orang-orang dalam rombongan Anda yang mungkin sesuai dengan target. Jelaskan kepada mereka dan tunjukkan kepada mereka produk atau ide Anda. Beri tahu mereka untuk sejujur mungkin (Orang-orang yang dekat dengan Anda mungkin tidak mengatakan yang sebenarnya untuk tidak menyakiti perasaan Anda, tetapi penting untuk menguji ide Anda sedini mungkin).
Promosikan Situs Web Anda
Saya menduga dan saya harap Anda memiliki sebuah situs web (Jika Anda tidak memilikinya, buatlah dengan cepat meskipun itu tidak sempurna. Meskipun demikian, tetap harus bagus dan responsif seluler, karena situs web Anda adalah vitrine dari startup Anda). Anda tidak perlu menjadi ahli SEO (Search Engine Optimization) untuk mengirimkan situs web Anda ke mesin pencari. Judul halaman Anda penting serta deskripsi meta Anda, kata kunci yang Anda gunakan di situs web Anda dan bagaimana situs web Anda terlihat di browser yang berbeda atau dibagikan di media sosial.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Untuk strategi SEO lengkap, Anda perlu mengelilingi diri Anda dengan orang yang tepat. Namun, perlu Anda ketahui bahwa strategi SEO adalah strategi jangka panjang. Menurut Forbes, dibutuhkan setidaknya empat bulan untuk strategi pemasaran SEO yang baik untuk mulai memberikan hasil. Strategi SEO lengkap harus diterapkan oleh para ahli, mesin pencari membutuhkan lebih dari 200 faktor untuk membuat peringkat mereka; hampir tidak dapat ditangani tanpa pengalaman.
Jadi, jika Anda mulai mengerjakan SEO dan tidak melihat banyak hasil setelah dua atau tiga bulan, tolong jangan berhenti mengerjakannya, bersabarlah hasil akan datang seiring waktu. SEO adalah untuk startup Anda untuk mendapatkan keberlanjutan tetapi perlu diketahui bahwa itu tidak akan membawa hasil yang cepat. Jika Anda menginginkan hasil yang lebih cepat, strategi peretasan pertumbuhan mungkin lebih cocok
Gunakan Pemasaran Offline Lokal
Pergi ke acara lokal/pameran dagang. Cara lain untuk mempromosikan website Anda dan startup Anda adalah dengan pergi ke acara lokal di niche Anda . Startup selalu memikirkan pemasaran Internet tetapi pemasaran offline kurang digunakan: ketika menentukan strategi pemasaran untuk startup Anda, gunakan juga pemasaran offline. Anda dapat pergi ke acara startup (saya yakin Anda dapat menemukan banyak di sekitar tempat tinggal Anda) atau pergi ke pameran dagang yang terkait dengan industri Anda. Anda akan dapat mempromosikan startup Anda serta mendapatkan inspirasi dari apa yang dilakukan orang lain dan mungkin mendapatkan beberapa wawasan dan umpan balik yang bagus.
Ini akan membantu Anda mengembangkan jaringan yang ada. Pergi ke acara networking atau konferensi di mana Anda akan bertemu dengan para pemimpin atau pemula di industri Anda adalah penting untuk mendapatkan koneksi, melihat apa yang dilakukan orang lain, tetapi juga berbagi ide Anda dengan orang-orang di industri Anda. Anda akan segera melihat apakah ada permintaan atau pasar atau jika Anda perlu pivot.
Buat Halaman Arahan
Halaman arahan? Ini adalah kata yang berulang di dunia startup dan saya yakin Anda tahu apa itu. Tujuan dari halaman arahan yang sukses adalah untuk membuat produk Anda menggoda dan mengumpulkan arahan yang berharga. Untuk mendapatkan prospek yang relevan dan berkualitas (yang nantinya dapat Anda konversi), menentukan persona pengguna Anda penting untuk menyampaikan pesan Anda dengan baik.
Pilih pesan yang menarik dan singkat untuk membuat orang ingin mengklik penawaran Anda. Pesan Anda harus mudah dipahami oleh pengunjung Anda. Setiap kali Anda membuat halaman baru, pikirkan tentang kata kunci SEO Anda. Tombol CTA (Call-to-Action) Anda harus terlihat jelas dan ditempatkan di lokasi yang strategis. Pencitraan merek startup Anda juga harus ada di halaman arahan: warna yang Anda gunakan, logo Anda, font Anda, mantra.
Bangun Komunitas Anda Di Media Sosial
Mustahil untuk mengabaikan media sosial hari ini karena ini adalah alat yang ampuh untuk visibilitas startup Anda . Menggunakan media sosial adalah kunci untuk mempromosikan konten dan startup Anda. Anda tidak perlu menggunakan semuanya, fokuskan upaya Anda pada yang paling mungkin berinteraksi dengan target Anda (Sekali lagi, mengapa mengetahui persona pengguna Anda itu penting).
Dari sini, dengan situs web yang berjalan dengan baik, target, halaman arahan untuk mendapatkan prospek dan media sosial, startup Anda harus siap diluncurkan. Jika Anda tidak memilikinya, saya sarankan untuk menunda sedikit peluncuran startup Anda untuk menertibkannya.
Buat Blog
Ada pepatah: "Konten adalah raja." Saya lebih suka mengatakan "Konten Berkualitas adalah Raja." Jika Anda menangani audiens target Anda dengan baik, sebuah blog akan meningkatkan visibilitas startup Anda dan akan mudah untuk berkomunikasi tentang produk Anda. Evolusi pemasaran konten menunjukkan kepada kita bahwa kita berada pada saat blogging. Jika Anda belum memiliki blog, mulailah sekarang!
Tantangan terbesar datang dengan membawa pengguna ke blog Anda, membuat mereka tetap tertarik, dan memastikan mereka membagikan blog Anda. Blogging benar-benar bisa memiliki efek virus bila digunakan dengan benar. Inilah mengapa kualitas adalah raja. Agar orang-orang kembali ke blog Anda dan membagikannya dengan komunitas mereka, Anda perlu memberi mereka konten yang relevan — konten yang akan mereka sukai, anggap menarik, lucu, atau mengejutkan dan yang akan mereka bagikan. Entri blog Anda dapat berupa postingan tertulis, video, infografis, e-book, wawancara salah satu pengguna, atau pertanyaan yang Anda jawab .
Anda harus memudahkan orang untuk menavigasi melalui blog dan situs web Anda. Ketika memiliki pembaca di blog Anda, Anda ingin mempertahankan mereka dengan, misalnya, menunjukkan kepada pembaca Anda posting blog lain yang mungkin mereka minati. Dengan strategi pemasaran konten jangka panjang, Anda dapat meningkatkan pendapatan startup Anda secara signifikan dengan sebuah blog. Agar blog Anda sukses, saya sarankan Anda untuk mengikuti 10 taktik pemasaran konten ini untuk blog startup Anda.
Optimasi dan Pemasaran Media Sosial
Anda seharusnya sudah berhati-hati dalam membangun komunitas Anda di media sosial. Ini adalah langkah lain yang melibatkan media sosial karena lebih jauh . Sekarang, tujuannya adalah untuk menunjukkan konten Anda ke komunitas Anda, mempromosikan produk Anda, berinteraksi dengan pengikut Anda, menjawab pertanyaan mereka, dll. Anda tidak perlu menerapkan strategi media sosial yang sangat rumit pada awalnya, strategi media sosial yang mudah untuk startup sudah cukup untuk memulai.
Strategi Pemasaran Email
Saya terkejut melihat berapa banyak startup yang tidak menggunakan pemasaran email. Ini adalah saluran pemasaran dengan ROI (Return-on-Investment) tertinggi .
Ini sangat penting sehingga startup Anda membuat strategi pemasaran email. Email memberi Anda kesempatan untuk berbicara secara pribadi dengan calon pelanggan atau pelanggan yang sudah ada. Berkat email, Anda akan dapat mengetahui lebih banyak tentang kebutuhan mereka dan menyesuaikan produk atau penawaran Anda dengan mereka. Untuk mengonversi prospek, pemasaran email sangat penting. Jika Anda seorang pengusaha pemula dan Anda tidak memiliki strategi pemasaran, saya sarankan Anda untuk mulai mengerjakannya mulai hari ini.
Humas (Humas)
Skenario kasus terbaik, Anda bisa mendapatkan PR saat peluncuran. Ini bagus tapi tidak mudah bagi kebanyakan startup. Saya akan memberi Anda beberapa tips untuk dipublikasikan:
– Buat daftar : Anda harus membuat daftar jurnalis atau blogger di industri Anda. Anda harus memiliki nama mereka, email pribadi mereka, LinkedIn dan pegangan Twitter mereka.
– Buat siaran pers : Siaran pers Anda harus dipersonalisasi untuk orang yang Anda hubungi, bawakan cerita menarik tentang startup Anda, jadilah kreatif…
– Melengkapi media kit : press release adalah satu hal, Anda juga perlu melampirkan logo dan gambar berkualitas baik dan saya juga menyarankan untuk melampirkan formulir FAQ.
– Membangun hubungan : Anda perlu tahu bahwa PR adalah membangun hubungan. Anda dapat melakukan PR dengan email dingin pertama tetapi Anda mungkin bisa mengirim email "halo" terlebih dahulu atau tweet yang memperkenalkan diri Anda agar sedikit lebih santai. Saya tidak menyarankan untuk mengirim kit media secara tiba-tiba. Lebih baik membangun hubungan dengan jurnalis atau blogger.
– PR adalah jangka pendek : penting untuk diketahui bahwa PR biasanya merupakan strategi jangka pendek. Ini akan memberi Anda dorongan tetapi tidak berkelanjutan (maksud saya jujur saja, jika Anda mendapatkan artikel di Tech Crunch tentang startup Anda, Anda mungkin tidak memiliki yang baru bulan depan; tidak setiap startup seperti Uber atau AirBnb dan dipublikasikan setiap hari).
Jangan malu!
Blogger suka berbicara tentang startup. Saya melihat begitu banyak startup berpikir mereka tidak memiliki peluang dengan PR, saya dapat meyakinkan Anda, Anda memiliki peluang besar di sini. Jangan malu-malu, saya yakin mereka ingin mendengar tentang konsep atau produk Anda yang menarik. Anda harus memahami bahwa Anda tidak menjual startup Anda ke blogger, Anda menceritakan sebuah kisah kepada mereka. Dan inilah yang diinginkan oleh para jurnalis dan blogger: sebuah cerita yang hebat. PR bukanlah kesepakatan 1 arah. Tentu saja, mereka membantu Anda jika mereka menerbitkan Anda, tetapi Anda juga membantu mereka ketika menunjukkan kepada mereka cerita yang menarik.
Keuntungan besar PR adalah jika Anda sudah memiliki semua saluran lain, akuisisi, konversi, dan pertumbuhan Anda secara keseluruhan akan meroket, dan inilah mengapa saya tidak menyarankan untuk mengirim siaran pers terlalu dini kepada jurnalis atau blogger.
Apa yang Kami Pelajari Tentang Strategi Pemasaran Startup?
Jadi, ini adalah cara menentukan strategi pemasaran untuk startup Anda dalam 11 langkah. Kami belajar bahwa penting untuk mengetahui target startup Anda dengan mendefinisikan persona pengguna/pembeli Anda untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat. Untuk mempromosikan startup Anda, saya percaya bahwa setiap startup setidaknya harus memiliki strategi pemasaran dengan situs web (Tentu saja), strategi pemasaran offline dengan pergi ke acara lokal yang terkait dengan industri Anda, strategi media sosial, dan kampanye pemasaran konten untuk mendapatkan memimpin.
Kemudian, kampanye pemasaran email sangat penting untuk mengonversi prospek Anda. Saya menambahkan PR ke dalam strategi pemasaran yang mudah untuk startup ini karena saya sangat yakin saluran pemasaran ini kurang dimanfaatkan oleh startup meskipun memiliki potensi besar. Menggabungkan pemasaran masuk dengan pemasaran keluar jelas merupakan cara yang harus dilakukan.
[Postingan Jonathan Aufray ini pertama kali muncul di Growth Hackers dan telah direproduksi dengan izin.]