كيفية تحديد استراتيجية تسويق واضحة لبدء التشغيل
نشرت: 2017-06-20لا تقلل إستراتيجية تسويق بدء التشغيل من استخدام رسائل البريد الإلكتروني
يعد وجود استراتيجية تسويق أمرًا أساسيًا لبدء عملك أو عملك حتى تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف. لا ينبغي أن يتم العثور على المستخدمين أو العملاء المناسبين لبدء التشغيل بشكل عشوائي. يجب عليك تحديد استراتيجية تسويقية لبدء التشغيل الخاص بك لأنه من خلال معرفة القنوات التسويقية التي يجب استخدامها للهدف الذي تريد التوجه إليه ، سيساهم بشكل كبير في تجنب فشل بدء التشغيل ودفعك نحو النجاح.
يعد وضع استراتيجية تسويق أمرًا حيويًا في كل مرحلة من مراحل عملك. هل تبني شركة ناشئة من الصفر؟ هل تدير عملاً لفترة طويلة؟ لا يهم ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق!
ولكن كيف تحدد استراتيجية التسويق؟ ما هي قنوات التسويق التي يجب عليك استخدامها؟ سأساعدك في تحديد استراتيجية تسويق بدء التشغيل من خلال إعطائك الحد الأدنى من استراتيجية التسويق التي أعتقد أن كل شركة ناشئة يجب أن تمتلكها ، وهذا يتضمن 11 خطوة.
حدد هدفك
بادئ ذي بدء ، أود أن أقول إنني أوصيك بشدة بتحديد إستراتيجيتك التسويقية قبل الإطلاق . لا ينبغي أن تكون خطة تسويق طويلة الأجل ولكن معرفة بعض العناصر بالفعل أمر حيوي. تحديد الهدف هو بالتأكيد شيء تريد القيام به قبل الإطلاق.
حاول إنشاء ملف تعريف لشخصيات المشتري / المستخدم. من سيكون المستخدم / العميل المثالي لك؟ ما هو عمرهم؟ جنس؟ هوايات؟ موقع؟ مهنة؟ سلوك؟ معرفة هذا سيحدد وضعك في سوق بدء التشغيل من أجل توجيه علامتك التجارية الناشئة وتعيين نغمة رسالتك.
لإنشاء شخصية المستخدم / المشتري الخاص بك ، هناك 20 سؤالًا يجب أن تطرحها على نفسك عند تحديد شخصياتك التسويقية. "شركتي الناشئة ليس لديها هدف ، يمكن للجميع استخدام منتجنا."
هذا شيء أسمعه كثيرًا. لكن ، لا يجب أن تفكر بهذه الطريقة. ربما تستطيع جدتي من فرنسا استخدام منتجي أو صديق يعيش في تايوان ، لكنني متأكد من أن أحدهما سيكون مهتمًا بمنتجك أكثر من الآخر.
لدى Facebook 1.7 مليار مستخدم نشط. لذلك ، يمكننا القول أن هدفهم هو نوع من الجميع. لكن هل بدأوا هكذا؟ لا ، في البداية ، كان هدفهم طلاب جامعة هارفارد. ثم قاموا بتوسيع نطاقهم ليشمل الجامعات الأخرى والمعلمين ، ثم نما هدفهم لكنهم بدأوا صغيرًا. يجب أن يكون هدفك دقيقًا جدًا ولكن عليك أن تكون مستعدًا للدوران في حالة تغير هدفك.
من خلال تحديد الهدف ، ستتمكن أيضًا من وضع نفسك وفقًا لمنافسيك.
دراسة السوق والمنافسة الخاصة بك
"شركتي الناشئة ليس لديها منافسون."
عبارة أخرى أسمعها كثيرًا وهذه مشكلة إذا كنت تعتقد ذلك. دائمًا ما يكون لشركتك الناشئة منافسون ، وإذا لم تكن كذلك ، فيجب أن تقلق. عدم وجود منافسين يثبتون أنك إما لا تعرف سوقك أو ما هو أسوأ من ذلك ، ليس لديك سوق.
لماذا من الجيد وجود منافسين؟ إذا كانت هناك منافسة ، فهذا يعني أن هناك سوقًا. عادة ما يكون عدم وجود فكرة تخريبية في السوق بمفردك علامة جيدة. غالبًا ما لا يكون كونك الشخص الوحيد في السوق مفيدًا لنجاح شركتك الناشئة. يسمح وجود المنافسين للسوق بأن يكون أكثر شعبية ويعطي رؤية للسوق وبالتالي شركتك الناشئة.
تعد معرفة منافسيك أيضًا علامة جيدة للمستثمرين. إذا كنت شركة ناشئة تتطلع إلى الحصول على تمويل ، فلا تخبر المستثمر المحتمل أنه ليس لديك منافسة أو ليس لديك هدف. من المهم أن تُظهر أنك حددت جميع اللاعبين في السوق الخاص بك. إن القول للمستثمر أنك لم تحدد أي شخص كمنافس يشبه القول: "لا أحد يعرف عن هذا السوق ولا يريد أي شركة ناشئة أو شركة دخولها. عظيم ، أليس كذلك؟ " لن يصدقك المستثمر أو لن يكون مهتمًا.
يمكنك أيضًا الاستفادة من المنافسين من خلال تعلم ما يصلح أو لا ينجح ، أو الحصول على الإلهام منهم أو حتى بدء تحالف استراتيجي (أعتقد أننا جميعًا نعرف مدى أهمية تطوير الأعمال لاستدامة الشركات الناشئة).
استخدم شبكتك
من المهم جدًا إخبار أصدقائك وعائلتك وزملائك السابقين بما تفعله. حاول العثور على أشخاص في محيطك قد يناسبون الهدف. اشرح لهم واعرض عليهم منتجك أو فكرتك. أخبرهم أن يكونوا صادقين قدر الإمكان (قد لا يخبرك الأشخاص المقربون منك بالحقيقة حتى لا تؤذي مشاعرك ولكن من المهم اختبار فكرتك في أقرب وقت ممكن).
تعزيز موقع الويب الخاص بك
أنا أخمن وأتمنى أن يكون لديك موقع ويب (إذا لم يكن لديك موقع على شبكة الإنترنت ، فاصنع واحدًا بسرعة حتى لو لم يكن مثاليًا. لا يزال يحتاج إلى أن يكون لطيفًا ومتجاوبًا مع الأجهزة المحمولة ، لأن موقع الويب الخاص بك هو جوهر شركتك الناشئة). لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO) لإرسال موقع الويب الخاص بك إلى محركات البحث. يعد عنوان صفحتك مهمًا بالإضافة إلى الوصف التعريفي والكلمات الرئيسية التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك وكيف يبدو موقع الويب الخاص بك على متصفحات مختلفة أو مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
للحصول على إستراتيجية كاملة لتحسين محركات البحث ، عليك أن تحيط نفسك بالأشخاص المناسبين. ومع ذلك ، عليك أن تعرف أن استراتيجية تحسين محركات البحث هي استراتيجية طويلة المدى. وفقًا لـ Forbes ، يستغرق الأمر أربعة أشهر على الأقل حتى تبدأ إستراتيجية تسويق تحسين محركات البحث الجيدة في إعطاء النتائج. يجب تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) كاملة بواسطة الخبراء ، حيث تأخذ محركات البحث أكثر من 200 عامل لإنشاء ترتيبها ؛ بالكاد يمكن التعامل معها بدون خبرة.
لذا ، إذا بدأت العمل على تحسين محركات البحث ولم تر الكثير من النتائج بعد شهرين أو ثلاثة أشهر ، فالرجاء عدم التوقف عن العمل عليها ، فكن نتائج صبور تأتي مع الوقت. مُحسّنات محرّكات البحث مخصصة لشركتك الناشئة للحصول على الاستدامة ولكن كن على دراية بأنها لن تحقق نتائج سريعة. إذا كنت تريد نتائج أسرع ، فقد تكون استراتيجية اختراق النمو أفضل
استخدم التسويق المحلي دون اتصال بالإنترنت
اذهب إلى الأحداث المحلية / المعارض التجارية. هناك طريقة أخرى للترويج لموقعك على الويب وشركتك الناشئة وهي الذهاب إلى الأحداث المحلية في مجال تخصصك . تفكر الشركات الناشئة دائمًا في التسويق عبر الإنترنت ولكنها لا تستخدم التسويق غير المتصل بالإنترنت: عند تحديد استراتيجية تسويق لبدء التشغيل ، استخدم التسويق غير المتصل بالإنترنت أيضًا. يمكنك إما الذهاب إلى أحداث بدء التشغيل (أنا متأكد من أنه يمكنك العثور على الكثير حول المكان الذي تعيش فيه) أو الذهاب إلى المعارض التجارية المتعلقة بصناعتك. ستكون قادرًا على الترويج لشركتك الناشئة بالإضافة إلى الحصول على الإلهام مما يفعله الآخرون وربما تحصل على بعض الأفكار والتعليقات الرائعة.
سيساعدك هذا على تنمية شبكتك الحالية. يعد الذهاب إلى أحداث أو مؤتمرات الشبكات حيث ستلتقي بالقادة أو الناشئين في صناعتك أمرًا مهمًا للحصول على اتصالات ، ومعرفة ما يفعله الآخرون ، ولكن أيضًا مشاركة فكرتك مع الأشخاص في مجال عملك. سترى بسرعة ما إذا كان هناك طلب أو سوق أو إذا كنت بحاجة إلى الارتكاز.
قم بإنشاء صفحة مقصودة
صفحة مقصودة؟ هذه كلمة متكررة في عالم الشركات الناشئة وأنا متأكد من أنك تعرف ما هي. الهدف من الصفحة المقصودة الناجحة هو خلق الإثارة لمنتجك وجمع عملاء محتملين قيّمين. من أجل الحصول على عملاء متوقعين ذوي صلة ومؤهلين (ستتمكن من تحويلهم لاحقًا) ، يعد تحديد شخصيات المستخدم أمرًا مهمًا من أجل معالجة رسالتك بشكل جيد.
اختر رسالة قصيرة وجذابة لجعل الناس يرغبون في النقر فوق عرضك. يجب أن يفهم زوارك رسالتك بسهولة. في أي وقت تنشئ فيه صفحة جديدة ، فكر في الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث. يجب أن يكون زر CTA (الحث على اتخاذ إجراء) مرئيًا بوضوح ويتم وضعه في مواقع إستراتيجية. يجب أن تكون علامتك التجارية الناشئة موجودة أيضًا على الصفحة المقصودة: الألوان التي تستخدمها ، شعارك ، خطك ، شعارك.
بناء مجتمعك على وسائل التواصل الاجتماعي
من المستحيل تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي اليوم لأنها أداة قوية لرؤية شركتك الناشئة . يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا أساسيًا للترويج للمحتوى الخاص بك وبدء التشغيل. لا تحتاج إلى استخدام كل منهم ، ركز جهودك على تلك التي من المرجح أن يتفاعل فيها هدفك (مرة أخرى نقطة أخرى لماذا معرفة شخصية المستخدم الخاصة بك أمر مهم).
من هنا ، مع وجود موقع ويب يعمل بشكل جيد ، وهدف ، وصفحة مقصودة للحصول على عملاء محتملين ووسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تكون شركتك الناشئة جاهزة للانطلاق. إذا لم يكن لديك هؤلاء ، فإنني أوصي بتأخير إطلاق بدء التشغيل قليلاً لترتيب ذلك.
أنشئ مدونة
هناك قول مأثور: "المحتوى ملك". أفضل أن أقول "جودة المحتوى ملك". إذا كنت تخاطب جمهورك المستهدف جيدًا ، فستزيد المدونة من ظهور شركتك الناشئة وستكون من السهل التواصل حول منتجك. أظهر لنا تطور تسويق المحتوى أننا في وقت التدوين. إذا لم يكن لديك مدونة بعد ، فابدأ مدونة الآن!
يتمثل التحدي الأكبر في جلب المستخدمين إلى مدونتك ، وإبقائهم مهتمين ، والتأكد من مشاركتهم لمدونتك. يمكن أن يكون للتدوين تأثير فيروسي حقًا عند استخدامه بشكل صحيح. هذا هو السبب في أن الجودة هي السمة. لكي يتمكن الأشخاص من العودة إلى مدونتك ومشاركتها مع مجتمعهم ، تحتاج إلى منحهم محتوى ذي صلة - محتوى سيرغبون فيه ، ويجدونه ممتعًا أو مضحكًا أو صادمًا وسيشاركونه. يمكن أن يكون منشور المدونة الخاص بك منشورًا مكتوبًا أو مقطع فيديو أو رسمًا بيانيًا أو كتبًا إلكترونية أو مقابلة مع أحد المستخدمين أو سؤال تجيب عليه .
يجب أن تجعل من السهل على الأشخاص التنقل عبر مدونتك وموقعك على الويب. عندما يكون لديك قراء على مدونتك ، فأنت تريد الاحتفاظ بهم من خلال عرض مشاركات أخرى لقرائك على مدونتك قد تكون مهتمين بها على سبيل المثال. باستخدام استراتيجية تسويق المحتوى طويلة الأجل ، يمكنك زيادة أرباح بدء التشغيل بشكل كبير باستخدام مدونة. لكي تنجح مدونتك ، أوصيك باتباع هذه الأساليب العشرة لتسويق المحتوى لمدونة بدء التشغيل الخاصة بك.
تحسين وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق
يجب أن تهتم بالفعل ببناء مجتمعك على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه خطوة أخرى تشمل وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تذهب إلى أبعد من ذلك . الآن ، سيكون الهدف هو إظهار المحتوى الخاص بك لمجتمعك ، والترويج لمنتجك ، والتفاعل مع متابعيك ، والإجابة على أسئلتهم ، وما إلى ذلك. لست مضطرًا إلى تطبيق استراتيجية وسائط اجتماعية معقدة للغاية في البداية ، وهي استراتيجية وسائط اجتماعية سهلة للشركات الناشئة يكفي للبدء بها.
استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
لقد فوجئت بمعرفة عدد الشركات الناشئة التي لا تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه هي القناة التسويقية ذات أعلى عائد استثمار (عائد على الاستثمار) .
هذا مهم جدًا بحيث تنشئ شركتك الناشئة استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. تمنحك رسائل البريد الإلكتروني الفرصة للتحدث شخصيًا مع العملاء المحتملين أو الحاليين. بفضل رسائل البريد الإلكتروني ، ستتمكن من معرفة المزيد عن احتياجاتهم وتكييف منتجك أو عرضك تجاههم. لتحويل العملاء المتوقعين ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا حيويًا. إذا كنت رائد أعمال مبتدئ وليس لديك استراتيجية تسويق ، أوصيك بالبدء في العمل عليها من اليوم.
العلاقات العامة (العلاقات العامة)
أفضل سيناريو ، يمكنك الحصول على العلاقات العامة عند الإطلاق. هذا أمر رائع ولكنه ليس سهلاً بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة. سأقدم لك بعض النصائح ليتم نشرها:
- إنشاء قائمة : يجب عليك إنشاء قائمة بالصحفيين أو المدونين في مجال عملك. يجب أن يكون لديك أسمائهم وبريدهم الإلكتروني الشخصي و LinkedIn ومعرف Twitter الخاص بهم.
- أنشئ بيانًا صحفيًا : يجب أن يكون بيانك الصحفي مخصصًا للأشخاص الذين تتواصل معهم ، وأن يقدم قصة مقنعة عن شركتك الناشئة ، وكن مبدعًا ...
- استكمال مجموعة الوسائط : البيان الصحفي شيء واحد ، تحتاج أيضًا إلى إرفاق شعار وصور ذات جودة جيدة وأوصي أيضًا بإرفاق نموذج الأسئلة الشائعة.
- بناء العلاقات : عليك أن تعرف أن العلاقات العامة هي بناء العلاقات. يمكنك إجراء العلاقات العامة مع أول بريد إلكتروني بارد ولكن ربما يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني "مرحبًا" أولاً أو تغريدة تقدم فيها نفسك لتكون غير رسمي قليلاً. لا أوصي بإرسال مجموعة وسائط من اللون الأزرق. من الأفضل بناء علاقة مع الصحفيين أو المدونين.
- العلاقات العامة قصيرة المدى : من المهم أن تعرف أن العلاقات العامة عادة ما تكون استراتيجية قصيرة المدى. سوف يجلب لك دفعة لكنه ليس مستدامًا (أعني لنكن صادقين ، إذا تلقيت مقالًا عن Tech Crunch حول شركتك الناشئة ، فقد لا يكون لديك مقال جديد الشهر المقبل ؛ ليست كل شركة ناشئة مثل Uber أو AirBnb ويتم نشرها كل يوم آخر).
لا تخجل!
يحب المدونون التحدث عن الشركات الناشئة. أرى العديد من الشركات الناشئة التي تعتقد أنه ليس لديها فرصة مع العلاقات العامة ، يمكنني أن أؤكد لك أن لديك فرصة كبيرة هنا. لا تخجل ، أنا متأكد من أنهم يريدون أن يسمعوا عن مفهومك أو منتجك المثير للاهتمام. عليك أن تفهم أنك لا تبيع شركتك الناشئة للمدونين ، بل تحكي لهم قصة. وهذا ما يريده الصحفيون والمدونون: قصة رائعة. العلاقات العامة ليست صفقة أحادية الاتجاه. بالطبع ، إنهم يقدمون لك معروفًا إذا قاموا بنشرك ولكنك تقدم لهم معروفًا أيضًا عند عرض قصة مقنعة لهم.
من المزايا الرائعة للعلاقات العامة أنه إذا كان لديك بالفعل جميع القنوات الأخرى في مكانها الصحيح ، فسوف يرتفع معدل الاستحواذ والتحويل والنمو الإجمالي لديك ، ولهذا السبب لا أوصي بإرسال بيان صحفي مبكرًا جدًا للصحفيين أو المدونين.
ماذا تعلمنا عن استراتيجية تسويق الشركات الناشئة؟
لذلك ، كانت هذه هي كيفية تحديد إستراتيجية تسويق لبدء التشغيل الخاص بك في 11 خطوة. لقد تعلمنا أنه من المهم معرفة هدف بدء التشغيل الخاص بك عن طريق تحديد المستخدم / العميل النمطي الخاص بك من أجل توجيه الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين. للترويج لشركتك الناشئة ، أعتقد أن أي شركة ناشئة يجب أن يكون لديها على الأقل إستراتيجية تسويق مع موقع ويب (بالطبع) ، وإستراتيجية تسويق غير متصلة بالإنترنت من خلال الذهاب إلى الأحداث المحلية المتعلقة بصناعتك ، واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، وحملة تسويق المحتوى للحصول على يؤدي.
بعد ذلك ، تعد حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لتحويل العملاء المتوقعين. لقد أضفت العلاقات العامة إلى هذه الإستراتيجية التسويقية السهلة للشركات الناشئة لأنني أعتقد بقوة أن هذه القناة التسويقية غير مستخدمة بشكل كافٍ من قبل الشركات الناشئة على الرغم من أنها تتمتع بإمكانيات كبيرة. إن الجمع بين التسويق الداخلي والتسويق الخارجي هو بالتأكيد الطريق الأفضل.
[ظهر هذا المنشور من قبل جوناثان أوفراي لأول مرة على Growth Hackers وتم نسخه بإذن.]