Bagaimana cara saya mengatribusikan SaaS MQL dengan benar ke konten?

Pertanyaan yang terlalu sering saya dengar dari pemasar konten. Dan untuk alasan yang bagus. Konten adalah maraton, bukan sprint. Pemasar konten tipikal Anda akan mengukur indikator utama, dan mungkin menantang gagasan tentang MQL atau SAL yang dikaitkan dengan konten.

Konten ada di mana-mana. Ini lebih dari sekadar kertas putih, blog, dan eBook – tetapi juga salinan situs web, atau gambar yang digunakan untuk mendorong konversi. Ini biasanya yang menyebabkan kebingungan dan ketidakpastian bagi pemasar konten – bagaimana Anda mengukur keberhasilan salinan yang baik di situs web, atau konversi dari artikel? Aspek penting di sini adalah menentukan garis dasar yang ditetapkan, dan menaatinya. Mengukur apel ke apel.

Penting juga untuk menyelaraskan semua tim pada definisi MQL. Sebagian besar menganggap mereka "pengangkat tangan yang ingin memulai percakapan penjualan" tetapi ada banyak cara lain untuk mendefinisikannya juga. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mendefinisikan MQL, baca blog kami.

Di bawah ini adalah 10 opsi untuk membantu Anda memulai dengan benar menghubungkan MQL atau SAL ke konten.

1. Halaman terakhir dilihat sebelum konversi

Ini adalah tempat terbaik untuk memulai. Setelah MQL muncul, pertimbangkan untuk masuk ke CRM Anda untuk melihat halaman apa saja yang dilihat sebelum akhirnya dikonversi. Apakah itu sebuah blog? Unduhan Sumber Daya? Mungkin itu adalah bagian kepemimpinan pemikiran bentuk panjang. Seperti disebutkan di atas, penting untuk memastikan Anda menetapkan definisi yang sesuai, dan tetap menggunakannya! Misalnya – jika kita menghitung blog hari ini, kita tidak bisa tidak menghitungnya nanti.

Sebagian besar CRM saat ini dapat membuat dasbor berdasarkan ini saja. Pertimbangkan untuk menyiapkan kampanye, atau tag yang akan membantu membuat pelacakan –dan hidup Anda –jauh lebih mudah.

2. Klik CTA sebaris

Sudahkah Anda mengoptimalkan blog Anda untuk konversi dengan benar? Pemasar konten terbaik tidak hanya menambahkan CTA di akhir blog, mereka menambahkannya di seluruh. Pertimbangkan untuk menambahkan magnet utama seperti daftar periksa, infografis, video, atau apa pun yang dapat diunduh untuk membantu mendorong konversi. Anda sekarang dapat melacak unduhan per kontak, dan ketika mereka mengonversi ke MQL, Anda dapat melihat seluruh perjalanan mereka.

Sekali lagi, otomatisasi di sini adalah teman terbaik Anda. Jangan buang kalori secara manual melacak ini.

3. Unduhan sumber daya yang lulus penilaian prospek

Jika Anda memiliki sistem penilaian prospek yang kuat yang mampu melacak aktivitas yang dilakukan kontak di situs web Anda – pertimbangkan untuk menggunakannya sebagai ukuran. Tentukan ambang batas MQL berdasarkan konten yang tersedia, dan biarkan otomatisasi Anda melakukan pekerjaan berat. Misalnya –Seseorang dapat mendefinisikan MQL sebagai 3 Ebook yang Diunduh, karena menunjukkan niat pembelian yang tinggi. Tambahkan aktivitas ke model penilaian prospek Anda, dan saksikan MQL berkembang.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menyiapkan model penilaian prospek yang kuat untuk perusahaan SaaS B2B Anda di blog kami.

4. Konversi “Halaman terima kasih”

Sering terlewatkan, halaman "Terima Kasih" adalah salah satu cara paling efektif untuk mengukur MQL dari konten, tetapi juga mendorong konversi yang luar biasa. Ini adalah halaman yang dilihat prospek setelah mereka menekan tombol unduh. Di halaman, tambahkan formulir MQL / Request-a-demo untuk menangkap mereka saat sedang hot! Mereka yang ditangkap kemudian akan dianggap sebagai MQL konten karena mereka baru saja berasal dari bagian konten. Contoh halaman terima kasih di bawah ini.

5. Email memelihara klik

Mari kita mulai dengan metode "mudah". Apakah MQL berkonversi setelah mengklik CTA di email pengasuhan atau buletin? Cukup mudah. Namun, seringkali tim pemasaran mengandalkan mereka untuk mengonversi dari satu tombol yang sangat sedikit. Kenyataan dari situasi ini adalah bahwa MQL hampir tidak pernah datang dari buletin. Mereka perlu dipelihara terus-menerus, dan kemungkinan akan berkonversi setelah mengonsumsi konten di situs web sebagai gantinya.

Tapi jangan biarkan klik itu sia-sia! Pertimbangkan untuk menambahkan mereka ke dalam model penilaian prospek juga – ini akan mendorong tim pemasaran untuk membuat urutan yang lebih baik dan lebih memelihara; meningkatkan kemungkinan melewati sistem penilaian timbal.

Pelajari lebih lanjut tentang pemeliharaan prospek SaaS B2B yang efektif melalui konten yang ditargetkan di blog kami.

6. Unduhan pop-up

Apakah konten Anda memiliki tujuan keluar, atau pop-up berbasis waktu untuk mendorong konversi? Sementara beberapa pemasar mungkin merasa tidak nyaman dan memaksa menambahkan CTA sebaris ke artikel, ini adalah cara mudah untuk tetap mendorong konversi. Sekarang Anda dapat menggunakan formulir sebagai ukuran karena Anda tahu persis halaman mana yang mereka konversi.

7. Pesan obrolan / obrolan langsung

Mirip dengan pop-up, Live chat atau chatbots adalah cara yang bagus untuk menangkap konsumsi konten menengah seseorang – tanpa mengubah konten Anda menjadi bagian penjualan yang memaksa. Dan mirip dengan di atas, pertimbangkan perjalanan pembeli dan tahap konten Anda. Mungkin pesan chatbot dimulai dengan “Menikmati membaca? Jika Anda ingin melihat lebih banyak, saya dapat membantu Anda menemukan sumber daya yang hebat.” Kemudian, biarkan skor memimpin mengambil sisa jalan.

8. CTA pasca-video

Pada tahun 2022, konten yang terjaga keamanannya terkadang dapat merugikan Anda. Ketika pembuatan video menjadi sangat mudah diakses, konsumen saat ini dapat mengalihkan perhatian mereka ke tempat lain ketika video dibatasi. Untungnya, platform streaming video modern memungkinkan formulir ditambahkan setelah video. Setelah video berakhir, Anda harus meminta informasi dari pemirsa. Ambil tangkapan formulir itu, dan hitung.

9. CTA dalam video

Atau, memiliki CTA dalam video bisa efektif – dengan asumsi Anda mengerjakannya dengan indah ke dalam konten, dan tidak terasa dipaksakan. Pertimbangkan untuk menyiapkan tautan/kampanye pelacakan unik untuk video –lalu merujuknya ke dalam video itu sendiri. Ini akan membantu Anda dengan mudah mengidentifikasi dan mengukur dari mana sumber MQL berasal.

10. Bentuk magnet timah yang terjaga keamanannya

Akhirnya, akan selalu ada waktu dan tempat untuk konten yang terjaga keamanannya – ini klasik. Cara paling efektif untuk melakukannya seperti industri film – menawarkan 'trailer'. Buat bagian yang menarik yang membuat mereka lapar untuk membaca. Dan meskipun gerbang sering kali bukan merupakan MQL, praktik yang dipelajari di atas akan membantu mengarahkan mereka ke MQL.

Ketika didefinisikan, disejajarkan, dan diukur dengan benar – konten dapat menjadi fungsi terpenting dalam departemen pemasaran Anda. Ini adalah tulang punggung sebagian besar kegiatan pemasaran, yang berarti sama pentingnya untuk mengaitkan MQL dengan konten dengan benar.

Untuk melihat lebih banyak blog tentang pemasaran konten, silakan baca lebih lanjut di Blog Kalungi kami.