2021 İçin Temel B2B Pazarlama Trendleri
Yayınlanan: 2020-12-13Otomasyon ve yapay zekanın artan rolü, ileriye dönük etkili B2B pazarlama trendlerini şekillendirmede merkezi hale gelecek diğer hayati unsurlardır.
İşletmeler, tüm pazarlama stratejilerinin ön saflarında dijital ortama odaklanacak
2021'de dijital dönüşümü benimsemek, pandemi sonrası dönemde iş ortamını değiştirecek
2020 yılında dünyayı kasıp kavuran benzeri görülmemiş pandemi, hayatımızın birçok alanında kapsamlı değişikliklere neden oldu. Satın alma ve satma şeklimiz, hayatımızın bu yıl önemli ölçüde değişen ve sonsuza kadar değişen bir unsurudur. Bununla birlikte, satın alma kararları pandemiden etkilenen yalnızca nihai tüketiciler değildir. Ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere satan bir şirketseniz, 2021 için B2B pazarlama trendlerinin nasıl gelişeceğini bilirsiniz, bu dönüm noktasındaki gerilemeyi yayınlayın.
Geleneksel outbound pazarlamanın arka planda kalmasıyla, 2021 dijital pazarlama trendlerine yansıyacak olan, ağırlıklı olarak dijital bir satış ve pazarlama stratejisine doğru daha büyük bir hızlanma görüldü. 2021 için pazarlama trendlerini yeniden canlandıracak etkili içerik pazarlaması, hesap tabanlı pazarlama ve faydalı pazar araştırması. Otomasyon ve yapay zekanın artan rolü, ileriye dönük etkili B2B pazarlama trendlerini şekillendirmede merkezi hale gelecek diğer hayati unsurlardır.
Adil olmak gerekirse, B2B pazarlaması, pandemi değişimi hızlandırmadan önce bile bu yönde evrimsel bir yoldaydı. Son on yılda, B2B satışı, basit ürün satışından ilgi çekici bir hikaye anlatmayı, doğru konumlandırmayı, pazarda kendinizi farklılaştırmayı, müşteriyi elde tutmayı ve özelleştirilmiş stratejileri içeren kapsayıcı bir gündeme dönüşerek aşamalı olarak yeni boyutlar kazandı.
Bu unsurlar hiçbir şekilde yeni veya deneysel değildir. Bununla birlikte, Covid-19 salgını, kuruluşların B2B stratejilerine ana akım haline gelmelerini hızlandırmaya hizmet etti.
Yeni bir takvime atlarken, 2021'de daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacak birkaç B2B pazarlama stratejisini burada bulabilirsiniz.
Dijital İlk Politika
Dijital pazarlama, geçtiğimiz birkaç yıl içinde zaten geçerlilik kazandı ve giderek daha fazla kuruluş bu konuya önemli bütçeler ayırıyor. Ancak aradan geçen yıl, dijital mecrayı tüm pazarlama stratejilerinin ön sıralarına yerleştirdi. 2020'nin ortalarında ABD'de gerçekleştirilen bir CMO Anketi, pazarlama stratejistlerinin stratejilerini dijital fırsatlara odaklanmak için dönüştürmekle kalmadığını, müşterilerin de aktif olarak yeni dijital teklifler aradığını ve dijital deneyimlere artan değer yüklediğini ortaya koydu.
Bu nedenle, B2B alanı için olduğu kadar B2C alanı için de 2021'e girecek gelişmiş bir dijital merkezli iş pazarlama stratejisine bakıyoruz. İlgi çekici video içeriği, web seminerleri, içerik pazarlaması ve sosyal medya katılımı yoluyla dijital deneyimi geliştirmeye yönelik daha büyük bir değişim gelecekte gerçekleşecek. Esasen, dijital pazarlama yelpazesindeki alanların daha fazla uzmanlaşmasına ve bu alanda özel uzmanların artan rolüne yol açacaktır.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hesap Tabanlı Pazarlama Anahtar Olacak
Ticari fuarlar, soğuk arama ve reklam dahil olmak üzere geleneksel giden pazarlama stratejileri, çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmaya yardımcı olur, ancak pazarlamacılar, bu stratejilerin yalnızca birkaç potansiyel müşteriyi alıcıya dönüştürmeyi başardığını giderek daha fazla fark ediyor. Müşteri beklentisi zamanla gelişti ve potansiyel müşterileri dönüştürebilmek için daha fazla kişiselleştirme ve pazarlama stratejilerinin özelleştirilmesi esastır.
Özetle, günümüzde pazarlamacıların bireysel gereksinimlerine dikkat etmeden tüm potansiyel müşterileri hedeflemek yerine, bireysel müşterileri tanıması ve sosyal yardım stratejilerini onların ihtiyaç ve beklentilerine göre uyarlaması gerekiyor. Hesap tabanlı pazarlamanın konusu budur - müşterilerinizi araştırın ve ayırın ve ürününüzü odaklanmış bir büyüme stratejisi oluşturarak yalnızca önemli olanlara pazarlayın.
2019 yılında B2B pazarlamacılar arasında yürütülen bir araştırma, hesap tabanlı pazarlamaya yatırım yapan şirketlerin %71'inin geleneksel pazarlama stratejilerine kıyasla daha yüksek bir yatırım getirisi bildirdiği sonucuna vardı. ABM'nin B2B şirketleri için tercih edilen pazarlama stratejisi olarak ortaya çıkmasına şaşmamalı.
Video İçeriği Önem Kazanmaya Devam Ediyor
Video içeriği, müşteri görüşlerini ve kararlarını şekillendirmede önemli bir rol oynamaya devam ediyor. Başka neden kuruluşlar ilgi çekici TV reklamları oluşturmak için bir servet harcar? Ancak video içeriğinin rolü B2C satış stratejileriyle sınırlı değildir. Görseller aracılığıyla ilgi çekici bir hikaye oluşturan etkili bir şekilde oluşturulmuş video içeriğinin B2B müşterileri üzerinde de kalıcı bir etkisi olduğuna dair kanıtlar artıyor. Birleşik Krallık ve İrlanda'da LinkedIn tarafından yapılan 2018 araştırmasında, B2B pazarlamacılarının %62'si video içeriğini tercih ettikleri seçenek olarak değerlendirerek, e-posta ve infografik gibi diğer biçimlerin önüne geçti.
Özel İçerik Pazarlama Uzmanlarına Artan Talep
Pazarlama stajyerlerine ve yeni gelenlere içerik oluşturma ve yayma işinin atanacağı günler geride kaldı. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi tasarlamak, günümüzde başarılı bir B2B pazarlama programı için kritik hale geldi ve bu eğilim, adanmış ve deneyimli içerik pazarlama uzmanları için daha büyük bir talep oluşturuyor.
Hata yapmayın, içerik pazarlaması yalnızca toplu e-postalar göndermek ve ürünleriniz hakkında içgörüleri gösteren sosyal medya gönderilerini güncellemekle ilgili değildir. İçerik pazarlaması, günümüzde etkili pazar araştırmasını, müşterilerinizi derinlemesine anlamayı ve geniş kapsamlı bir etkiye sahip son teknoloji kampanyaları düzenleme becerisini içeren özel bir alandır. İleride, özel içerik pazarlama uzmanları için açıkça artan bir talebe tanık olacağız.
AI'nın Artan Rolü
Her alanda olduğu gibi Yapay Zeka B2B pazarlamada da atılımlar yapmaya devam edecek. AI, sohbet robotları aracılığıyla ziyaretçilerin ilgisini çekmek, veriye dayalı içerik oluşturmak ve içerik erişim stratejinizi büyütmek gibi bir dizi görevi otomatikleştirmeye hizmet eder. Bununla birlikte, yapay zekanın en belirgin rolü oynaması beklenen veri analizidir. Kuruluşlarda mevcut olan muazzam verileri anlamlandırmak, müşterilerini daha iyi bir perspektife sokmalarına ve ihtiyaçlarına uygun daha iyi kararlar vermelerine yardımcı olabilir. Bu yükselişin devam etmesi muhtemel.
Çözüm
Yeni yıl yaklaşırken, pandeminin belirsizliği bizi çevrelemeye devam edecek, ancak yukarıdaki eğilimlerin evrimi ile yeni normale giden yolda sürekli bir büyüme ve toparlanma umut ediyoruz. 2021'de dijital dönüşümü benimsemek, pandemi sonrası dönemde iş ortamını değiştirecek ve gelgitleri B2B pazarlamacıların lehine çevirecek. Genel olarak 2021, işletmelerin tam teşekküllü bir çok kanallı dijital varlığın mimarisine yatırım yapması gereken bir yıl olacak.