Y kuşağına ve videoya yatırım yapan Zilingo, Güneydoğu Asya'nın Moda Pazarını Yakalamak İçin B Serisi Finansmanda 17 Milyon Dolar Topladı
Yayınlanan: 2017-09-12Bu Fonla Zilingo Endonezya'daki Konumunu Güçlendirmeyi ve Tedarik Tabanını Genişletmeyi Amaçlıyor
Güneydoğu Asya moda pazarı Zilingo, B Serisi finansman turunda 17 milyon dolar topladı . Yatırım, Sequoia Capital India ve Burda Principal Investments tarafından yönetildi.
DFJ'nin kurucusu Tim Draper, IDG Ventures India'nın kurucusu Manik Arora'nın aile ofisi ile birlikte B Serisi finansman turuna da katıldı. B Serisi finansmana katılım, Arora'nın Güneydoğu Asya'daki ilk yatırımını ve Draper'ın bölgedeki ilk yatırımlarından birini temsil ediyor. Mevcut yatırımcılar, Venturra Capital, SIG, Beenext ve Wavemaker, son B Serisi finansman turuna da katıldı.
Zilingo, Bangkok, Singapur ve Jakarta'nın yerel pazarlarında neredeyse bir yıl geçirdikten sonra Ankiti Bose ve Dhruv Kapoor tarafından 2015'in sonlarında piyasaya sürüldü. İkili, araştırmalarına dayanarak, pazarın büyük bir bölümünün dağınık, toplu ve çevrimdışı olduğu Güneydoğu Asya moda pazarındaki fırsatı 20 milyar dolar olarak belirledi. Böylece, küçük markalara çevrimiçi bir varlık kazandırmak ve aynı zamanda tüketicilere kişiselleştirilmiş önerilere dayalı arama olanağı sağlamak için teknoloji etkin bir platform oluşturmaya karar verdiler. Başlangıç, şu anda Bengaluru'dan faaliyet gösteren teknoloji ekibiyle Bangkok'ta bulunuyor.
B Serisi finansman turunu artırmadan önce şirket, Eylül 2016'da 8 Milyon $ A Serisi finansman ve 2015'te 2 Milyon $ Tohum finansman turu artırdı ve Zilingo tarafından toplanan toplam fonu 27 Milyon $'a çıkardı .
“Zilingo'nun büyümesinden ve güçlü birim ekonomisine odaklanmasından son derece etkilendik. Bölgede lider moda pazarını inşa etmek için büyük bir fırsat olduğuna inanıyoruz ve onların yolculuğuna katılmak için çok heyecanlıyız” diyor Burda Müdürü Albert Shyy .
Shailendra Singh, Genel Müdür, Sequoia Capital (Hindistan) Singapur Pte. Ltd. , "Zilingo'nun Sequoia Hindistan'dan bir tohum turuyla başladığı daha dün gibi görünüyor. Güneydoğu Asya'da lider moda ve yaşam tarzı e-ticaret şirketini kurma yolunda nasıl ilerlediklerini görmek müthiş. Ankiti, Dhruv ve onların genç, yüksek enerjili ekibiyle ortak olmaya devam etmekten heyecan duyuyoruz.”
Zilingo: Güneydoğu Asya Moda Girişimi için A Serisinden B Serisine Fon Sağlamaktan Neler Değişti?
Zilingo geçen yıl Eylül ayında 8 milyon dolar topladığı zaman, kurucuların amacı Singapur ve Tayland'da pazar payı elde etmekti. Ayrıca, Endonezya'ya genişleme ve bölge genelinde daha fazla satıcının kendi satıcı merkezini kullanmasını sağlama planları vardı. Daha önce iddia edildiği gibi, Zilingo operasyonel olarak kârlıydı ve kurucular, birim ekonomilerini daha da geliştirmek için daha fazla ortaklık ve yenilik arayışındaydı.
O zaman, kurucular ayrıca yapay zeka (AI) kullanma ve ilginç artırılmış gerçeklik (AR) uygulamalarına yatırım yapma eğilimlerini ve önümüzdeki aylarda kendilerini bir adım önde tutmak için alternatif ödeme yöntemlerini ortaya koydular.
Eh, hem Ankiti hem de Dhruv hedeflerine ulaşmış görünüyor. Bugün, yaklaşık 20 aylık lansmandan ve 12 aylık A Serisi yükseltmeden sonra, Zilingo kurucuları, platforma eklenen çok daha fazla teknoloji ile aylık %25 büyüme ile %1000'in üzerinde büyüdüğünü ve böylece hem tüketicileri hem de tüketicileri cezbettiğini iddia ediyor. ve satıcılar.
Önce önemli büyüme rakamlarına ve istatistiklere bir göz atalım.
Ankiti'nin Inc42 ile paylaştığı gibi, “Yalnızca ürün yüzeylerine ve önerilere değil, aynı zamanda kişiselleştirmeye de yatırım yaptık. Ayrıca, ürünlerini yükleme ve yönetme sürecini kolaylaştırarak satıcıların hayatlarını kolaylaştırmak için AI kullanıyoruz. Kullanıcı tarafında dönüşüm oranlarımız üzerinde iyi bir etkisi oldu ve satıcı tarafında düşüşleri azalttı. Yeni ödeme yöntemlerinde, artık sadece COD, kart ve netbanking değil, aynı zamanda kiosklarda ödemeler, kolay banka havaleleri vb. yaptığımızdan emin olmak için beşten fazla ortak kullanıyoruz. Kartsız işlemlerin çok büyük olduğu bir pazarda bu bize avantaj sağlıyor rakiplerin üzerinde.”
Zilingo şimdi Endonezya'daki konumunu güçlendirmek ve tedarik tabanını genişletmek için B Serisi bağış toplamayı kullanmayı planlıyor. "Asya'daki moda satıcılarına hizmet veren kapsamlı bir satıcı ekosistemi oluşturmaya odaklanmamız, bizi gerçek büyüme motorumuz olan binlerce özel marka ve tüccarın gözdesi haline getiriyor. Bu yeni turla, Asya'daki moda arzımızı güçlendirmeyi ve Endonezya'da anlamlı bir şekilde genişlemeyi hedefliyoruz” diye ekledi.
Satıcılar için Zilingo Hizmetleri ve Teknik Yığını
Zilingo, her adımda hem tüketicilerin hem de satıcıların ihtiyaçlarına uygun bir teknolojinin uygulandığı bir teknoloji ağırlıklı platformdur.
Katana: Satıcılar için Zilingo'nun Tescilli E-Ticaret Arka Ucu
Daha önceki kapsamlarımızda açıkladığımız gibi Katana , satıcıların şirket içi teknolojiyi herhangi bir sayıda bölgeye, dile, para birimine, herhangi bir platformda gerçek zamanlı olarak dağıtmasına yardımcı olur. Satıcıların geleneksel sınırların dışına çıkmasına ve ASEAN bölgesinde herhangi bir yerde büyümesine yardımcı olmak için sınır ötesi lojistik çerçeve sunar. Platform ayrıca satıcıların ürünlerini çok sayıda katma değerli hizmetle birlikte mobil pazarında listelemelerine olanak tanır.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Satıcı Hizmetleri: İşletme Sermayesi Kredilerinden E-Ticaret Eğitimine, Her Şeyi Kapsar!
Ankiti'nin inandığı gibi, güçleri, ürünlerini çevrimiçi satmak için Zilingo platformunu kullanan binlerce küçük ve orta ölçekli işletmeden geliyor. “Çoğu satıcı, hacimleri düşük olduğu için işletme sermayesi kredileri, fotoğraf çekimleri, kataloglama, video prodüksiyonu, depolama veya paketlemeyi karşılayamaz. Ancak Zilingo'nun satıcı platformu aracılığıyla her küçük satıcı, %15-20 daha rekabetçi oranlar elde edebilir” diye ekledi.
Zilingo şu anda satıcısına dijital ekonomiyi benimsemelerine olanak tanıyan dokuz katma değerli hizmet sunmaktadır - Zilingo için büyük bir hedeftir - bu da onları çoğu KOBİ için tercih edilen bir ortak haline getirmektedir.
Tüketici Cephesinde Zilingo: 'The CloZet' ile Video Teknolojisine Bahis Yapıyor
Eylül 2016'ya kadar Zilingo, A Serisi fonunu artırdığında, kurucular dinamik öneriler, dilek listeleri ve sosyal alışveriş gibi özellikleri zaten tanıttılar. Aynı zamanda kurucular, Mad Street Den'in Vue.ai platformu tarafından desteklenen bir görsel öneri motoru ve görsel arama özellikleri de buldular. Bu, tüketicilerin ürünlerin anlık görüntülerini yüklemelerine ve renk, stil ve desen bazında benzer öneriler bulmalarına olanak tanır.
Ancak, Zilingo ekibi büyük ölçüde genç bin yıllık müşterilerle ilgileniyor. Ankiti tarafından paylaşıldığı üzere, “Müşterilerimizin %85'inden fazlası 35 yaşın altında ve çoğunluğu 18 ile 26 yaşları arasında . Bu kitle bireyseldir, bir açıklama yapmak ister ve kolayca sıkılır. Bu kitleye hitap etmek ve bir marka olarak onlarla ilişki kurmak, büyümemizin anahtarıdır.”
Bu nedenle, geçen yıl yalnızca Zilingo, kullanıcılara çok daha ilgi çekici içerik sağlamak için uygulama içi/ürün içi video içeriği, bloglar ve dinamik videolar eklemeye odaklanma planlarını duyurdu. Bu, her hafta 60.000'den fazla yeni stil eklemelerini, günlük trend analizi yapmalarını ve akışlarını kullanıcılarının tercihlerine göre değiştirmelerini sağladı. "Ayrıca, en çok satanlarımıza, Zilingo vitrinlerini sıkıcı hale gelmeden önce en son moda akımlarla doldurmaya hazır olmaları için yaklaşan trendler hakkında rehberlik sağladığımızdan emin oluyoruz. Binlerce tüccar ve marka arasında bu tür bir işbirliği bize diğer oyunculara göre bir avantaj sağlıyor” diye ekledi Ankiti.
B Serisi fonlarını açıklamadan sadece iki hafta önce bir adım öne geçen Zilingo, izleyicilerin videonun içinde gösterilen ürünleri videonun içinde satın almalarını sağlayan bir video oynatıcı olan The CloZet'i piyasaya sürdü.
CloZet kitaplığında bir kullanıcı, popüler moda divaları ve profesyonel modellerle çeşitli görünümleri ve moda trendlerini sergileyen videolar bulabilir. Video oynatılırken, kullanıcı model tarafından gösterilen marka ve ürünlerin bağlantılarını doğrudan videonun içinde bulabilir, böylece hem kullanıcı katılımını hem de satın alma olasılığını artırır.
"Instagram hikayelerini seven bir dünyada hiper etkileşimli e-ticaret yapmak zor bir iştir. Meydan okuma kabul edildi diyoruz!” kıkırdadı Ankiti. Daha da ekledi,
“Bir format olarak video, Zilingo için mükemmel bir şekilde çalıştı ve alışveriş deneyimini dönüştürmek için videoyu kullanma şeklimizde sektörümüzdeki eğrinin önündeyiz. Heyecan verici, alışveriş yapılabilir içerik oluşturmak için dünyanın dört bir yanındaki satıcılarımız ve içerik üreticilerimizle işbirliği yapıyoruz.”
Güneydoğu Asya'nın E-Ticaret Manzarası: Yerel ve Yabancı Oyuncular Arasındaki Savaş Kızışıyor
Google'ın e-ticaret, seyahat ve finansal hizmetler başkanı Marc Woo'nun Bangkok Post ile yakın zamanda yaptığı bir etkileşimde belirttiği gibi, “2017 yılının ilk çeyreğinde küresel e-ticaret satışlarının %40'ını APAC oluşturdu, ancak bu satışların büyük çoğunluğu daha büyük veya daha fazlasına gitti. Bölgedeki olgun pazarlar, özellikle Çin, aynı zamanda Japonya, Avustralya, Güney Kore ve Hindistan. Bu, Güneydoğu Asya'yı bölgedeki e-ticaret için bir sonraki sınır olarak bırakıyor."
Google ve Temasek Holdings tarafından hazırlanan ortak bir rapor, Güneydoğu Asya'da e-ticaretin 2025 yılına kadar 88 milyar dolarlık bir pazar olacağını ve %32'lik bir CAGR ile büyüyeceğini duyurdu. Ayrıca Endonezya, Singapur, Tayland, Myanmar ve Malezya gibi Güneydoğu Asya ülkeleri, altyapı, tüketici tercihleri ve girişimci zihniyette hızlı bir değişim yaşıyor. Son raporlara göre, Güneydoğu Asya'da yaklaşık 200 Milyon kişinin bir tür internet erişimi var ve bunun 2025 yılına kadar 600 Milyon kişiye ulaşması bekleniyor.
Ayrıca, Alibaba'nın Lazada'yı alması, bölgeye Alipay ve Ant Financial'ı kurması ve ayrıca Amazon Prime'ın Singapur'daki lansmanı ile Güneydoğu Asya'daki e-ticaret, şüphesiz hem yerel hem de yabancı e-ticaret oyuncuları için yeni bir savaş alanı haline geldi. Bu, hem Flipkart gibi yerel oyuncuların hem de Amazon gibi yabancı düşmanların en üst nokta için kafa kafaya mücadele ettiği Hindistan'a biraz benziyor.
Daha büyük ve köklü oyuncular bile bu oyuncuların gazabına karşı kendilerini savunamadılar. Buna Rocket İnternet destekli Zalora (Tay perakende holdingi Central Group tarafından satın alındı), Cdiscount Tayland, Fransız perakende holdingi Groupe Casino'nun bir parçası (yerel Tayland şirketi tarafından satın alındı), Singapur merkezli RedMart (Lazada tarafından satın alındı), Ascend Group'un iTruemart (Kapatma) dahildir. , Japonya'nın e-ticaret juggernaut Rakuten (Tayland işini orijinal kurucusuna sattı) ve liste uzayıp gidiyor.
aCommerce tarafından yakın zamanda yayınlanan bir 2017 trend analizi raporunda ortaya konduğu gibi, Güneydoğu Asya'nın e-ticareti, "firmaların rekabet avantajlarını geleneksel ölçek ekonomilerine değil, Bonobos'un kurucusu Andy Dunn'ın tescilli dediği şeylerin bir karışımına dayandıracakları E-ticaret 2.0 moduna doğru ilerliyor . fiyatlandırma, seçim, deneyim ve mal. ” Ve bu değişimle birlikte SaleStack, Pomelo Fashion, Berrybenka, Zilingo ve daha fazlası gibi yerel e-ticaret oyuncuları yükseliyor.
Zilingo: Mevcut Konumlandırma ve Rekabeti Savuşturma Stratejisi
Ankiti, pazarın zorlu olduğunu ve hayatta kalmanın zor olduğunu kabul ediyor. Daha önceki bir etkileşim sırasında paylaştığı gibi, "Mevcut e-ticaret pazarında gelişmek zorlu ve geç de olsa bu pazar, sürdürülebilir iş modellerine sahip birkaç pazar gördü ve birçoğu oldukça acı verici bir şekilde yok oldu. Bugüne kadar pozitif birim ekonomisine, büyümeye ve kaliteye aynı anda odaklanabilen bir e-ticaret şirketi kurmayı hedefledik.”
Birçok e-ticaret oyuncusu, tüketici tarafında Zilingo için bir rekabet olarak sayılabilirken, Ankiti, satıcılar tarafında pazarın hala yetersiz hizmet aldığına inanıyor. Ayrıca Zilingo'daki satıcıların çoğunun ilk kez çevrimiçi olduğunu iddia ediyor.
Ankiti, Zilingo'nun Güneydoğu Asya pazarındaki mevcut konumu hakkında yorum yaparken,
“E-ticaret şirketleri hala bu pazardaki tüketiciler ve satıcılar arasında güven oluşturmaya çalışıyor ve çoğu şey yüksek kaliteli lojistik ve ödemelere bağlı ve biz daha fazla müşteri kazanmaya ve elimizdekileri elde tutmaya çalışırken bu bizim ve tüm sektörümüzün mücadelesi olmaya devam edecek. . Ancak iyi büyüyoruz ve son 12 ayda daha az bilinen bir startup'tan en büyük moda ve yaşam tarzı sitelerinden birine dönüştük."
“Örneğin Endonezya pazarından bahsedecek olursak, Zilingo binlerce tüccarı ve özel markayı bir araya getiren tek moda pazarıdır. Ayda %85 büyüyoruz ve halihazırda Endonezya'dan önemli bir müşteri tabanına ve gelire sahibiz. Sektörümüzde bu tür tek oyuncu olduğumuz ve benzersiz satıcı tarafı hizmetler sağladığımız için, bu bize rakiplerimize göre bir avantaj sağlıyor.”
Ankiti, Güneydoğu Asya'nın moda e-ticaret ortamındaki mevcut fırsatları değerlendirmeye istekli görünüyor. Ancak bunlara paralel zorluklar da göz ardı edilemez. Zilingo, diğer yerel girişimler gibi, Alibaba ve Amazon gibi, tüketiciler arasında marka adı taşıyan ve büyük bir satıcı listesine sahip olan, savaş sandığı ağır olan oyunculara karşı birim ekonomisini korumak için çok çalışmak zorunda. Ayrıca, birden fazla ülkede genişleme ile birlikte, bin yıllık işgücünü idare etme ve farklı kültürler, diller ve para birimleri ile farklı pazarlar için ürünler geliştirme sorumluluğu da gelir. Son B Serisi finansmanıyla, bu moda girişiminin inovasyon ve teknoloji yolunda nasıl ilerleyeceği izlenmeye değer olacak.