Doğrusal Olmayan, Büyüyen… Finansman Sağlanacak
Yayınlanan: 2017-02-23Bir şeyi "doğrusal olmayan" olarak tanımlamak, onu ne olmadığıyla tanımlamaktır.
Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo - yeni çağ şirketleri hakkında bu kadar çekici olan nedir? Cevap – Doğrusal Olmayan İş Büyümeleri. Bu doğrusal olmama olgusu, girişimciler katı bir yol izlemeden sömürdüklerinde, keşfettiklerinde ve hiper büyümeye atladıklarında ortaya çıkar. Büyümeyi kesmek, gelecek vaat eden doğrusal olmayan iş fikirlerini damıtmak ve büyütmek için sürekli deneysel yinelemelerle yaklaşan değişiklikleri kucaklamak ve fırsatlar yaratmak için sistematik bir modeldir.
Yatırımcılar, doğrusal olmayan fikirleri bulmaya ve finanse etmeye programlanmıştır.
Çekiş
BT hizmetleri şirketleri gibi doğrusal iş modellerini anlamak ve ilişkilendirmek kolaydır, burada gelir artışı doğrudan personel sayısı büyümesiyle bağlantılıdır. Doğrusal olmayan iş büyüme modelleri için, sonuçları orantısız, keyfi ve öngörülemez olduğu için bir iş teorisi tanımlamak zordur. Doğrusal olmayan bir işte, çekiş, inorganik yöntemlerle veya büyüme korsanlığıyla elde edilen her şeydir. İnorganik büyüme, şirketin kendi ticari faaliyetlerindeki bir artıştan ziyade birleşme veya devralmalardan kaynaklanırken, büyüme korsanlığı bir
Doğrusal olmayan bir işte, çekiş, inorganik yöntemlerle veya büyüme korsanlığıyla elde edilen her şeydir. İnorganik büyüme, şirketin kendi ticari faaliyetlerinde bir artıştan ziyade birleşme veya devralmalardan kaynaklanırken, büyüme korsanlığı, bir işi büyütmenin en etkili ve verimli yollarını belirlemek için pazarlama kanalları ve ürün geliştirme arasında hızlı bir deneme sürecidir .
Ya çalışır ya da çalışmaz, yöntemler önemli değildir, sonuçlar önemlidir.
"Growth hack" kelimesi büyücülük büyüsü ile eş anlamlı hale geldi, oysa her şey fikirleri büyütmek için deneysel yinelemelerle ilgili. Her startup birbirinden farklıdır. İnternette bahsedilen doğrusal olmayan büyüme hakkında bilgi edinmek harika ama kopyala yapıştır yöntemlerinin %90'ı başarısız oluyor çünkü başkaları için işe yarayan bu eski saldırılar sonsuza kadar sürmez. İlk önce , deneysel olarak doğrusal olmayan bir iş modelinin nasıl oluşturulacağı sürecini çözmeye çalışalım.
Doğrusal Olmayan Bir İş Modeli Nasıl Oluşturulur
- Ürün çözümünüzle çözdüğünüz sorunun olması gereken mi yoksa olması güzel mi olduğunu belirleyin. Çözüme sahip olma ihtiyacı, hızla ölçeklenen ve yatırımcının dikkatini çeken ağrı kesici işi gibidir, sahip olunması güzel çözümler ise vitamin işine benzer, bu da isteğe bağlı oldukları anlamına gelir, bu nedenle, çok fazla gecikme süresi ve ölçeklendirme çabası olacaktır. .
- Karmaşıklıkları çözerek büyüme hack için doğru soruları sorarak tüm geleneksel varsayımları, mevcut süreçleri, pazarlama planlarını yeniden hayal edin . Bu alıştırmadan bir çamaşırhane hedef deney listesi oluşturun
- Bir KPI metriği belirleyin , büyüme hack denemenizin başarısına veya başarısızlığına karar vermek için bir hedef belirleyin, ancak sayılacak değerli bir şey olana kadar saymayın.
- Son olarak, doğrusal olmayan büyüme yaratmak için denemeyi doğrulamak için müşteri segmentinizin bir dilimini hedefleyin .
Yukarıdaki işlemi kullanarak deneysel yinelemelerden herhangi birine girmeden önce aşağıdaki hipotez ifadesini doldurun.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
[Bunu yapmanın/bu deneyimi yaratmanın/bu kanalı kullanmanın] [bu müşteri segmenti için] [bu sonucu] elde edeceğine inanıyoruz. [Piyasadan gelen bu sinyali] gördüğümüzde başarılı olduğumuzu anlayacağız.
Eğriyi atlamak, zayıf kalpler, aklı başında kişilikler için değildir; sadece irrasyonel azmi olan insanlar doğrusal olmayan bir iş yaratabilir. En başarılı kurucuların KPI'ları
En başarılı kurucuların KPI'ları, ürünlerini müşterilere yüksek hızda gönderebildikleri zamandır. Doğrusal olmayan iş yaratma, sermaye yatırımı orantısız çıktılar yaratmak için ölçek ekonomilerine ulaştığında gerçekleşir.
Doğrusal olmayan büyümeleri için viral müşteri kabulü oluşturmaya yardımcı olan birkaç başlangıç fikrini listelememe izin verin.
Viral Olan Başlangıç Fikirleri
1996-97 yıllarında yaşadığım ilk viral hack , Hotmail tarafından gönderilen her e-postanın altındaydı: PS Seni seviyorum, Hotmail'de ücretsiz e-postanı al ve milyonlarca kullanıcı kazandı. Çok benzer bir başka hack de “ iPhone'umdan gönderildi ” idi, Apple'ın hiçbir ekstra pazarlama maliyeti olmaksızın milyonlarca cihazı tanıtmasına ve satmasına yardımcı oldu. Airbnb, trafik çekmek için envanterini Craiglist'e iterek gerilla taktiklerini benimsedi ve Craiglist mühendisleri deliği keşfedip tıkayana kadar başarılı oldu.
Müşterileri memnun etmek için aşırı teslimat , müşterinin dikkatini çekmesine ve elde tutmasına yardımcı olur. Gmail, devrim niteliğinde bir ağrı kesici çözüm olan 1GB posta depolama alanıyla 2004 yılında piyasaya sürüldü. Kullanıcılar artık e-postaları sonsuza kadar saklayabilir. Yahoo veya Hotmail'in mevcut 2MB ila 10MB türlerindeki posta kutuları cüce görünüyordu, sadece rekabeti havaya uçurdu.
HubSpot, müşterilerine değerli içeriğini ücretsiz olarak sunmaya çalıştığı için benzersiz olarak tanımlanmıştır. KOBİ şirketleri için en iyi algılanan pazarlama çözümü haline getirerek düşünce liderliği ve güvenilirliklerini oluşturmalarına yardımcı oldu.
Starbucks kartı, kullanıcısına hem gurur hem de ücretsiz teklifler sunmaya yardımcı olan çığır açan bir sadakat ödül programıdır. Seçkin bir gruba ait olma hissi veren, özel olarak tasarlanmış kişiselleştirilmiş bir altın kartla bir topluluk deneyimi yarattı ve ardından sadık müşterilerin yaratılmasına yol açan duygusal bölümü tatmin etti. Paypal, çevrimiçi ödeme yapmak için sorunsuz bir yöntemle kesintiye uğradı, kullanıcı kaydolduktan sonra, kullanıcıları etkinleştirmek için başlangıçta 20 ABD doları teşvik vermeye başladı.
Microsoft, lineer kendi kendine satış takıntısından vazgeçerek ortaklar aracılığıyla yazılım satmak için bir geçici çözüm buldu. Bize ortaklıkların ve dağıtımın gücünü gösterdi. ve masaüstü bilgisayar pazarında tekel oluşturmak için Microsoft Partner Programları ile bilgisayar OEM'leri ile ücretsiz bir satıcı ordusu yarattı.
Uber ve Dropbox'ın yaptığı çift taraflı yönlendirmelerle kulaktan kulağa pazarlama, en düşük maliyetle doğrusal olmayan müşteri büyümesi sağlar.
Doğrusal yollar, bir sırayı takip eden iyi tanımlanmış ders kitabı çözümleridir. İşleri yapmanın on yıllık yollarını bozan ve alt üst eden işletmeler, doğrusal olmayan büyümeler yaşadılar. İçin
Bir yatırımcı için, fikri doğrusal olmayan bir şekilde büyütme ve pazar segmentlerine hakim olma tutkusu olan milyonda bir ekibi bulmak sürekli bir faaliyettir. Doğrusal olmayan fikirler, sosyal ağlar, mesajlaşma, e-ticaret, oyun vb. gibi büyük ölçekte büyük miktarda risk sermayesi yatırımı gördükten sonra başarılı olur. Risk sermayesi, hiper büyüme için bir ön koşul değildir, çünkü birçok istatistik, şirketlerin %90'ının başarıya giden yolu önyüklediğini göstermiştir. Haklı olarak “başlamadığınız şeyi ölçekleyemezsiniz” denir, bu yüzden büyük hayallerin peşinden gitmek için cesur bir karar alın.
Ya büyük oyna ya da hiç oynama.
[Sanjay Mehta'nın bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlandı ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]