推广 B2B SaaS 播客的 6 个要点

已发表: 2021-10-28

播客是一种强大的工具，不仅可以提高您的品牌知名度，还可以作为目标受众的免费教育工具。 它展示了您的 SaaS 产品或服务如何为您的客户提供价值（也就是让他们的生活更美好）。

毫无疑问，播客行业的发展速度比以往任何时候都快。 到 2025 年底，美国每月将有超过 1.44 亿播客听众。 但是，在这个日益饱和的市场中，您如何找到您的利基受众并成功吸引他们的注意力呢？

在本博客中，我们将介绍推广 B2B SaaS 播客时要考虑的六个重要提示。

1. 确定您的品牌和相关主题

在深入了解促销策略的细节之前，您需要建立自己的品牌。 为了建立您的品牌，您必须首先确保您清楚地确定此播客的受众。 如果您不确定是谁，请阅读此博客以了解如何创建理想的客户档案。

一旦您了解了您的受众，您就可以创建您的 ICP 理解并认为有用的播客内容。 当您制作播客主题、提示、消息和整体语气时，请考虑他们的职位、年龄、专业和个人动机。

在您的播客内容之上，您的播客封面艺术在传播您的品牌方面起着至关重要的作用。 这是您的听众在看到您的播客时首先看到的内容，我们都知道第一印象会产生巨大的影响。 同样，在您设计封面艺术时，请考虑您的观众是谁。 颜色、排版和图形应与您的受众产生共鸣，并与您的 B2B SaaS 产品和整体品牌保持一致。

要设计封面，请考虑使用 Canva 等适合初学者的设计工具，或在 Fiverr 上聘请自由设计师。 查看本指南以了解有关播客封面的更多设计技巧。

2.优化SEO

为了给您的播客带来更多吸引力，您必须优化两个关键渠道：谷歌等搜索引擎和 Spotify 和 Apple Podcasts 等专用播客发现平台。

在搜索引擎优化（SEO）方面，谷歌是全球排名第一的搜索引擎，拥有自己的专用播客平台——Google Podcasts。 这意味着您的播客在 Google 上的 SEO 排名会直接影响您播客的成功。 为确保您的播客在 Google 搜索和 Google 播客中都能被发现，您需要在 Google 播客管理器上声明您的播客。

为了最大限度地提高知名度，您还需要研究相关关键字以包含在您的播客标题、元数据和剧集节目注释中。 选择您的目标受众实际搜索的关键字将有助于增加他们发现您的播客的可能性。

开始使用 SEMrush 和 Moz 等 SEO 工具进行研究，以了解您的受众如何搜索您提供的产品或服务。 确定关键字后，将它们包含在节目说明和元数据中，以帮助 Google 了解您的剧集的内容。

另外，请确保包括成绩单。 从 30 分钟的剧集中，播客脚本可以达到大约 6,000 个单词。 大量内容可为您的网站带来巨大的 SEO 提升，最终使新听众更容易找到您的内容。 您可以使用 Rev 或 HappyScribe 等网站的自动或人工转录服务。

想了解更多关于 SEO 的信息吗？ 查看我们关于 SEO 友好内容的指南。

3. 寻找合适的播客平台

播客托管平台通过 RSS 源将您的播客自动分发给 Spotify、Apple Podcast 和 Google Podcast 等播客播放器。

例如，Kalungi 的 B2B SaaS Marketing Snacks 托管在 Transistor 上。 其他流行的播客托管平台包括 Podbean、Buzzsprout 和 Spreaker。 但请记住，这不是万能的。 请务必查看每个平台的功能并权衡利弊，以找到适合您业务需求的平台。

作为 B2B SaaS 公司，您已经了解数据驱动决策的力量。 利用您选择的平台的内置分析为您的目标受众优化您的播客内容和策略。 需要注意的一些有用指标包括：

  • 听众趋势
  • 下载
  • 最受欢迎的播客播放器
  • 设备和平台
  • 全球听众位置

4. 将您的数字形象与社交媒体结合起来

如果您的播客的目标是让您的听众进入销售渠道以最终购买您的产品，那么在所有外部平台上拥有统一的品牌声音和愿景至关重要。 社交媒体通常处于您的数字形象和品牌第一印象的最前沿。 事实上，购买 IT 产品的消费者中有 86% 使用社交媒体来帮助他们做出购买决定。

有了所有不同的社交媒体平台，您应该选择受众最有可能出现的平台。 在 B2B 软件行业，您的受众可能在 LinkedIn，而不是 Facebook 或 Pinterest。

如果您已经拥有一个不错的 LinkedIn 网络，请利用它向您 ICP 中志同道合的专业人士或公司推广您的新播客。 Instagram 和 Twitter 可以作为有用的辅助平台，为新的播客剧集创造兴奋感，并分享与您的播客主题相关的内容。

以下是一些优化播客社交媒体策略的快速提示：

解决您的ICP问题

围绕您的播客细分市场发布快速增值提示和指南将向您的听众展示您知道如何让他们的生活更轻松，无论是节省时间、金钱还是头痛。

征求听众的反馈

社交媒体的很大一部分是参与。 通过询问他们对您的主题的意见来与您的听众互动。 考虑使用 LinkedIn 民意调查——这对观众来说很省力，但会带来很高的参与度，因为它会显示在每个参与者的提要上。

引发深思熟虑的讨论

提出能激发人们提出想法的问题。 确保回复他们的评论以保持对话继续进行。

持续发布并与播客发布一起发布

创建与您的播客时间表相对应的内容日历。 您的社交帖子应反映播客中讨论的主题。

现在，要在社交媒体上推广您的播客，您可以设置专用于您的播客的新帐户或使用您现有的公司帐户。 如果您设置了新帐户，请确保将它们链接回您的原始帐户，以最大限度地提高知名度。

拥有大量的数字存在不仅可以提高消费者的意识，还可以通过建立信誉来加强您的品牌。 尝试使用此框架对您品牌的整体在线形象进行快速审核。

5. 利用付费广告的力量

付费广告也是扩大播客范围的另一种方式。 广告定位使您的播客更容易呈现在目标受众面前。 您还可以通过按点击付费 (PPC) 广告获得物有所值，因为您根据点击次数、展示次数和转化次数付费。 有几种类型的付费广告可以宣传您的播客，例如 LinkedIn、Instagram、Google 和 Facebook。

同样，与社交媒体平台一样，在选择付费广告平台时，请考虑您的利基和受众。 LinkedIn 上的 PPC 活动将是吸引志同道合的播客听众的关键。 在为您的 PPC 广告创建副本和创意时，请牢记您的目标受众。 内容将如何为他们提供价值？ 您的播客如何解决他们的问题？

6.网络、网络和网络

与任何其他业务一样，您必须建立网络以确保您的播客发挥最大潜力。 通过与其他播客主持人或对您的主题感兴趣的人建立联系，您正在建立对您的播客的认识，有机会作为思想领袖在他人的播客中被听到，并建立新的业务联系。

考虑与拥有相似愿景和目标的播客主持人合作。 您可以在其他播客上接受采访，也可以邀请他们成为您节目的嘉宾。 确保解释您的合作伙伴关系也将如何为他们提供价值。

现在你如何找到志同道合的人合作？ 做你的研究，看看他们可能聚集在哪里，无论是在线社区、面对面的会议还是活动。 与演讲者和嘉宾交谈，展示您在利基市场的热情和专业知识。 不要害怕让他们知道你有播客。

当您获得合作机会后，建立并传达您的期望，以确保您在社交媒体内容和其他促销活动上保持一致。

使用您的播客来提高品牌知名度

播客是一种很好的外展形式，可帮助支持您的 B2B SaaS 营销计划——让您以独特而有机的方式与目标受众建立联系。

与任何其他营销策略一样，构建播客需要有清晰的愿景和受众。 然后，您接下来的所有决定都必须与该愿景和受众保持一致。 如果您明确定义要通过播客实现的目标，您将能够创建引人入胜的内容，从而为您的产品和整体品牌带来知名度。