增加流量和增加销售额的 10 种电子商务营销策略

增加销售额是每家商店的梦想。 随着在线消费者购买的增长趋势——大约 80% 的企业已经转向在线媒体——越来越多的人对在线赚钱感兴趣。 但是，您将如何为在线媒体创造流量并增加销售额？ 增加电子商务流量和销售额并不复杂，但需要对增长营销有基本的了解。

您是否想知道如何增加网站流量并增加销售额？ 让我们带您了解 10 种电子商务营销策略，这些策略将增加流量并增加销售额。 但是，请记住，这不是一夜之间的过程，因此需要一些耐心。 出于沮丧而随意改变事物是一种危险的方法。 下面我们整理了一些营销策略和策略，以最好的方式帮助您。

1. 联盟营销

联盟营销在过去几个月中变得更加突出，对应于在线购买的增加。 同样，许多公司正在寻求扩展他们销售产品的方式。 联盟营销避免了购买和转售产品的需要。 相反，您为公司推广产品并从您负责的任何销售中获得佣金。 许多联盟营销人员创建了一个博客，其中包含用于推广这些产品的内容。 使用推荐链接购买时，您可以赚取一些钱。 这个过程并不困难，但需要时间和精力，您可以使用正确的联属网络营销工具在一定程度上规避这些问题。

另一方面，如果您是一家希望扩大销售力度的公司，附属公司可能是填补渠道的好方法。 在这种情况下，像OSI Affiliate这样的附属软件负责启动附属计划的机械方面。 获得注册、提供奖励和优惠券、创意资产和电子邮件模板可能具有挑战性，除非您拥有支持联盟计划所有方面的软件套件。

2.优化结账流程

如果您拥有电子商务商店，接下来要考虑的最重要的事情是优化结帐流程。 购物车放弃通常是由于技术问题导致无法完成购买，或者由于用户体验不佳而很快导致不感兴趣。 在使用免费送货、折扣或任何追加销售优惠修改优惠之前，请先解决任何技术问题。

3.添加产品描述

清晰准确的产品描述是获得在线销售的关键。 请记住，潜在客户无法亲身体验产品，并且通常根据二维图片和书面文字做出购买决定。 尽你所能创建描述以消除任何买家的疑虑并解决他们的反对意见。

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4. 注明运费

不管你喜不喜欢，运输成本几乎总是影响购买决定的因素。 提供有关这些成本的清晰简洁的信息是赢得信任和达成交易的最佳方式。 与复杂的运输计算相比，简单总是胜出，即使结果对客户不利。

为什么？ 因为大多数消费者回避复杂性，变得多疑，并且在这些情况下容易出错。 尽可能提供免费送货服务，即使您必须设置最低订单。 事实上，这个最低限度可以鼓励更大尺寸的订单，因为消费者可能会购买更多以获得免费送货。

5. 整合 Instagram 和 Facebook

由于更好的流量和直接的方法，大多数电子商务企业现在都在 Instagram 和 Facebook 上运行。 各种规模的企业都可以利用 Instagram 广告、Facebook 广告和赞助故事。 虽然很难在这些平台上实现有机覆盖，但付费广告可以建立品牌知名度、吸引大量流量并增加销售额。

6. 提供广泛的支付方式

付款方式的种类越多，您进行销售的可能性就越大。 除了 MasterCard 和 Visa 等主要信用卡以及 PayPal 等支付处理器，您还应该考虑其他支付方式。 最近，现在购买和分期付款的方式越来越受欢迎。 越来越多的支付处理商已经开始向商家提供这种能力。 归因于这种支付服务的好处是更好的转换和更大的平均订单规模。

7.重新定位您的客户

从现有客户那里获得更多业务比从潜在客户那里获得新业务要容易得多。 重定向是一种营销工具，可简化与访问您网站的任何人的联系。 它与 Facebook 和 Instagram 等平台上的付费广告一起使用，他们可以跟踪这些访问。 根据特定标准细分受众有助于使用相关广告文案个性化广告。 例如，您可以向过去访问过您的网站但放弃购物车的用户投放特定广告。 重新定位通常会提供更好的投资回报，因为响应率和平均订单规模往往会增加。

8.创建一个自动化的电子邮件营销渠道

自动电子邮件营销漏斗是与客户和潜在客户保持联系以鼓励新销售和重复业务的好方法。 它以多种方式使用，包括新产品公告和特别优惠。 但是，您决定使用它，请记住使优惠与超相关，否则您的电子邮件列表中的收件人将很快退订。 说到这一点，让人们订阅电子邮件列表变得越来越困难。 消费者要求立即获得利益，以换取放弃他们的电子邮件地址——许多电子商务商家现在提供一阶折扣作为奖励。

9. 让客户轻松导航。

如果他们找不到，他们就无法购买。 这就是为什么使网站导航尽可能简单和直接至关重要的原因。 不幸的是，使事情变得简单可能被证明是困难的。 站点架构是一项需求旺盛的专业，您可能没有资源来实施完整的站点更改。 如果您处于这种情况，或者无法进一步简化站点架构，请考虑以聊天机器人的方式提供聊天支持。 使用聊天支持对您和您的客户来说都是双赢的局面。 他们会立即获得帮助，并且您会获得宝贵的反馈，以发现站点设计中的故障点。

10. 创造信誉和信任

关注客户至上是建立信誉和信任的最佳方式。 回到您的电子邮件渠道，这意味着只向客户发送他们将从中受益的信息，而不是您想要发送给他们的信息。 同样，这又回到了在每个阶段创建高度相关的个性化沟通。

以下是一些可能对您的业务有用的奖励策略。

奖励 #1 – 优化语音搜索

考虑优化语音搜索的内容。 语音搜索的影响尚无定论，但最大的竞争优势通常属于先行者。 如果你为了绝对确定而等待太久，任何优势都会消失，你只会努力跟上竞争的步伐。

奖金 #2 – 注意网站速度

速度很重要。 谷歌的一项研究发现，“加载速度快一秒的移动页面的转化率提高了 27%。 另一方面，更长的加载时间会导致更高的跳出率，在 3 秒内加载的平均跳出率为 13%，在 9 秒后上升到近 60%。” 尽管这项研究已有几年历史，但其原理仍然有效。 如果有的话，消费者比以往任何时候都更加不耐烦和分心。

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奖金 #3 - 相关视频有所作为。

产品描述很棒，但对于某些人来说，视频甚至更好——特别是如果他们展示了正在使用的产品。 毫无疑问，制作视频比制作书面内容更昂贵，但不要因此而气馁。 事实上，用智能手机拍摄的原始素材比用好莱坞预算制作的视频更真实。 关键是要确保始终将客户放在首位。 在 YouTube 上托管这些视频以创建另一个营销渠道以增加流量。

带走

增加电子商务网站的流量和销售额是一个需要完善的战略、合理的策略、资源和时间的过程。 没有明确的路径，很容易从一件事跳到另一件事。 为获得最佳效果，请一次采用一种策略。 执行，在一两周内收集数据，然后重新评估。 使用这种洞察力来进一步修改你的战术执行。

OSI Affiliate Software的联合创始人兼业务开发副总裁 Arlen Robinson 撰写了这篇文章。 他还是电子商务营销播客的主持人，在那里他与来自世界各地的专家讨论营销策略。