使用促销产品产生潜在客户的 5 种意想不到的方法

为什么贵公司订购促销产品？

是因为那正是你应该做的吗？ 或者因为你需要一些带有你的标志的东西来赠送？

每天的工作有那么多事情要做，促销产品往往是营销人员最后才考虑的事情。 但是，如果您可以增加促销产品投资的回报，同时使用促销产品实际为您的公司带来潜在客户呢？

我将分享您可以做到这一点的五种方法。

但首先，产生潜在客户是什么意思？

潜在客户是以某种形式表示对您的公司、产品或服务感兴趣的人。 潜在客户生成是吸引陌生人并将其转化为潜在客户的过程。

传统上，促销产品被认为是品牌工具； 这篇博文通过将促销品转变为潜在客户生成工具，将其提升到一个新的水平。 通过制定有关如何使用它们来产生潜在客户的策略来提高下一个促销产品的投资回报率。

以下是帮助您入门的 5 个想法：

1.在促销产品和数字世界之间建立联系

促销产品正在飞跃到数字空间，其结果是公司有办法将在线潜在客户生成和营销与实体品牌促销产品联系起来。 这是一个非常好的促销产品：

数字奖励

这是向潜在客户提供具有高感知价值的品牌促销产品的独特方式。 不仅如此，这也是他们真正想要使用的东西。

数字奖励包括“礼品卡”和您企业的网站登录页面。 潜在客户收到一张礼品卡并在贵公司的在线登录页面上兑换。 您会收到他们的联系信息，潜在客户会收到他们的奖励——无论是电影票、餐厅代金券、音乐下载还是数字杂志。

此策略非常适合您将与数百人会面的贸易展或其他活动。 一旦他们兑换了数字奖励，您将自动获得他们的联系信息，这意味着您可以在购买者的旅程中继续通过有针对性的营销来培养他们。

在此处了解有关数字奖励的更多信息。

将促销产品数字化有几个优点。 首先，以数字格式捕获潜在客户信息使您的公司更容易跟进您的新联系人。

此外，在促销产品和在线世界之间建立联系可以鼓励潜在客户以多种方式与您的公司互动，从而让您有更多机会将您的信息传达给他们。

2.为合格的潜在客户创建赠品等级

大多数公司在参加贸易展览会或博览会时都会使用赠品。 但赠品通常包括大量廉价物品，赠送给任何路过的人。

以下是使用促销产品来确定潜在潜在客户并确定它们是否真的适合您的公司的策略。

创建可用于加深与潜在客户对话的促销产品“层级”。 例如，也许每个路过您展位的人都欢迎使用您的促销笔和智能钱包，但为了收到您的一件大件商品（我们的客户使用过冷却器或雨伞等产品），他们必须为您提供某些姓名、公司、职务和电子邮件地址等信息。 然后，如果他们真的是合格的线索，他们就可以获得更高价值的物品。 通过让潜在客户在收到商品之前填写一份简短的调查表，这种策略也很有效。

为什么这个策略行之有效？ 优质商品吸引潜在客户来到贵公司的展位，您的问题可以让您收集相关信息，同时将他们确定为潜在客户。 与只是赠送一支笔相比，较高级别的项目允许您提出更深入的问题。

3.采取出站方式

为什么要等潜在客户来找你才能分发促销产品？ 通过将您的促销物品直接发送给您最想与之合作的人，采取外向方式。

当我说“出站”方法时，我指的是什么？ 我的意思是直接与您最想与之开展业务的公司和个人联系，并向他们邮寄具有一定意义的精美促销品。 这些人过去可能表示过也可能没有表示过与您的公司合作的兴趣，但这种对外宣传的目的是让人们与您互动。 一旦他们这样做，他们就会成为领导者。

考虑围绕您要发送的特定促销产品开展外展活动，然后围绕要包含在您的包裹中的产品提出消息。 请记住，只将出境促销产品发送给最合适的公司——您真正认为可以提供帮助的企业——并确保确定后续策略。

4.授权您的销售团队使用促销产品

我们需要停止将促销产品视为营销工具。 促销产品已被证明可以使人们开心，并使他们对提供产品的公司产生更好的印象。

那么，为什么不授权您的销售团队在整个销售过程中使用促销产品呢？ 对于有价值的高收入潜在客户，请考虑在销售接近尾声时投资高端品牌商品。 对于处于销售流程初期的潜在客户，请尝试有用且周到但价格便宜一些的商品。 将这些物品定位为销售代表赠送的礼物，以表达对会面或电话的感谢。

5. 为推荐提供奖励

使用促销产品产生潜在客户的最终策略是向现有客户或合作伙伴提供品牌商品，作为对潜在客户推荐的奖励（或感谢）。 如果您收到来自客户的真实可行的推荐，请考虑以定制促销产品的形式向他们发送感谢礼物。 我们的一位营销机构朋友发送了带有定制标签的根啤酒，上面写着“我们欠你一杯啤酒”，作为一种深思熟虑的方式来承认推荐。

下次当您认为促销产品只是品牌工具时，请三思。 有许多创造性和有效的方法可以将促销产品纳入公司的营销和销售策略。 当涉及到您的下一个促销订单时，请跳出框框思考，并考虑如何使用您的产品来产生潜在客户并使您的投资回报率超出预期。