增加流量和增加銷售額的 10 種電子商務營銷策略

增加銷售額是每家商店的夢想。 隨著在線消費者購買的增長趨勢——大約 80% 的企業已經轉向在線媒體——越來越多的人對在線賺錢感興趣。 但是，您將如何為在線媒體創造流量並增加銷售額？ 增加電子商務流量和銷售額並不復雜，但需要對增長營銷有基本的了解。

您是否想知道如何增加網站流量並增加銷售額？ 讓我們帶您了解 10 種電子商務營銷策略，這些策略將增加流量並增加銷售額。 但是，請記住，這不是一夜之間的過程，因此需要一些耐心。 出於沮喪而隨意改變事物是一種危險的方法。 下面我們整理了一些營銷策略和策略，以最好的方式幫助您。

1. 聯盟營銷

聯盟營銷在過去幾個月中變得更加突出，對應於在線購買的增加。 同樣，許多公司正在尋求擴展他們銷售產品的方式。 聯盟營銷避免了購買和轉售產品的需要。 相反，您為公司推廣產品並從您負責的任何銷售中獲得佣金。 許多聯盟營銷人員創建了一個博客，其中包含用於推廣這些產品的內容。 使用推薦鏈接購買時，您可以賺取一些錢。 這個過程並不困難，但需要時間和精力，您可以使用正確的聯屬網絡營銷工具在一定程度上規避這些問題。

另一方面，如果您是一家希望擴大銷售力度的公司，附屬公司可能是填補渠道的好方法。 在這種情況下，像OSI Affiliate這樣的附屬軟件負責啟動附屬計劃的機械方面。 獲取註冊、提供獎勵和優惠券、創意資產和電子郵件模板可能具有挑戰性，除非您擁有支持聯盟計劃所有方面的軟件套件。

2.優化結賬流程

如果您擁有電子商務商店，接下來要考慮的最重要的事情是優化結帳流程。 購物車放棄通常是由於技術問題導致無法完成購買，或者由於用戶體驗不佳而很快導致不感興趣。 在使用免費送貨、折扣或任何追加銷售優惠修改優惠之前，請先解決任何技術問題。

3.添加產品描述

清晰準確的產品描述是獲得在線銷售的關鍵。 請記住，潛在客戶無法親身體驗產品，並且通常根據二維圖片和書面文字做出購買決定。 盡你所能創建描述以消除任何買家的疑慮並解決他們的反對意見。

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4. 註明運費

不管你喜不喜歡，運輸成本幾乎總是影響購買決定的因素。 提供有關這些成本的清晰簡潔的信息是贏得信任和達成交易的最佳方式。 與復雜的運輸計算相比，簡單總是勝出，即使結果對客戶不利。

為什麼？ 因為大多數消費者迴避複雜性，變得多疑，並且在這些情況下容易出錯。 盡可能提供免費送貨服務，即使您必須設置最低訂單。 事實上，這個最低限度可以鼓勵更大尺寸的訂單，因為消費者可能會購買更多以獲得免費送貨。

5. 整合 Instagram 和 Facebook

由於更好的流量和直接的方法，大多數電子商務企業現在都在 Instagram 和 Facebook 上運行。 各種規模的企業都可以利用 Instagram 廣告、Facebook 廣告和讚助故事。 雖然很難在這些平台上實現有機覆蓋，但付費廣告可以建立品牌知名度、吸引大量流量並增加銷售額。

6. 提供廣泛的支付方式

付款方式的種類越多，您進行銷售的可能性就越大。 除了 MasterCard 和 Visa 等主要信用卡以及 PayPal 等支付處理器，您還應該考慮其他支付方式。 最近，現在購買和分期付款的方式越來越受歡迎。 越來越多的支付處理商已經開始向商家提供這種能力。 歸因於這種支付服務的好處是更好的轉換和更大的平均訂單規模。

7.重新定位您的客戶

從現有客戶那裡獲得更多業務比從潛在客戶那裡獲得新業務要容易得多。 重定向是一種營銷工具，可簡化與訪問您網站的任何人的聯繫。 它與 Facebook 和 Instagram 等平台上的付費廣告一起使用，他們可以跟踪這些訪問。 根據特定標準細分受眾有助於使用相關廣告文案個性化廣告。 例如，您可以向過去訪問過您的網站但放棄購物車的用戶投放特定廣告。 重新定位通常會提供更好的投資回報，因為響應率和平均訂單規模往往會增加。

8.創建一個自動化的電子郵件營銷渠道

自動電子郵件營銷漏斗是與客戶和潛在客戶保持聯繫以鼓勵新銷售和重複業務的好方法。 它以多種方式使用，包括新產品公告和特別優惠。 但是，您決定使用它，請記住使優惠與超相關，否則您的電子郵件列表中的收件人將很快退訂。 說到這一點，讓人們訂閱電子郵件列表變得越來越困難。 消費者要求立即獲得利益，以換取放棄他們的電子郵件地址——許多電子商務商家現在提供一階折扣作為獎勵。

9. 讓客戶輕鬆導航。

如果他們找不到，他們就無法購買。 這就是為什麼使網站導航盡可能簡單和直接至關重要的原因。 不幸的是，使事情變得簡單可能被證明是困難的。 站點架構是一項需求旺盛的專業，您可能沒有資源來實施完整的站點更改。 如果您處於這種情況，或者無法進一步簡化站點架構，請考慮以聊天機器人的方式提供聊天支持。 使用聊天支持對您和您的客戶來說都是雙贏的局面。 他們會立即獲得幫助，並且您會獲得寶貴的反饋，以發現站點設計中的故障點。

10. 創造信譽和信任

關注客戶至上是建立信譽和信任的最佳方式。 回到您的電子郵件渠道，這意味著只向客戶發送他們將從中受益的信息，而不是您想要發送給他們的信息。 同樣，這又回到了在每個階段創建高度相關的個性化溝通。

以下是一些可能對您的業務有用的獎勵策略。

獎勵 #1 – 優化語音搜索

考慮優化語音搜索的內容。 語音搜索的影響尚無定論，但最大的競爭優勢通常屬於先行者。 如果你為了絕對確定而等待太久，任何優勢都會消失，你只會努力跟上競爭的步伐。

獎金 #2 – 注意網站速度

速度很重要。 谷歌的一項研究發現，“加載速度快一秒的移動頁面的轉化率提高了 27%。 另一方面，更長的加載時間會導致更高的跳出率，在 3 秒內加載的平均跳出率為 13%，在 9 秒後上升到近 60%。” 儘管這項研究已有幾年曆史，但其原理仍然有效。 如果有的話，消費者比以往任何時候都更加不耐煩和分心。

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獎金 #3 - 相關視頻有所作為。

產品描述很棒，但對於某些人來說，視頻甚至更好——特別是如果他們展示了正在使用的產品。 毫無疑問，製作視頻比製作書面內容更昂貴，但不要因此而氣餒。 事實上，用智能手機拍攝的原始素材比用好萊塢預算製作的視頻更真實。 關鍵是要確保始終將客戶放在首位。 在 YouTube 上託管這些視頻以創建另一個營銷渠道以增加流量。

帶走

增加電子商務網站的流量和銷售額是一個需要完善的戰略、合理的策略、資源和時間的過程。 沒有明確的路徑，很容易從一件事跳到另一件事。 為獲得最佳效果，請一次採用一種策略。 執行，在一兩週內收集數據，然後重新評估。 使用這種洞察力來進一步修改你的戰術執行。

OSI Affiliate Software的聯合創始人兼業務開發副總裁 Arlen Robinson 撰寫了這篇文章。 他還是電子商務營銷播客的主持人，在那裡他與來自世界各地的專家討論營銷策略。